■文／本刊記者 劉 勇

原本預(yù)計(jì)200人參會(huì)的華菱星馬集團(tuán)漢馬、星凱馬系列新產(chǎn)品全國(guó)巡展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一下子涌來(lái)了近500人，華菱星馬在天津市場(chǎng)的號(hào)召力可見(jiàn)一斑。這個(gè)被華菱星馬集團(tuán)董事長(zhǎng)劉漢如稱(chēng)作福地的濱海城市對(duì)于華菱星馬來(lái)說(shuō)，每年在銷(xiāo)量上雖遠(yuǎn)不及廣東等市場(chǎng)，但卻是其新車(chē)推廣“第一城”。據(jù)華菱星馬汽車(chē)（集團(tuán)）股份有限公司天津區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理趙芳?xì)J介紹：不管是水泥攪拌車(chē)還是牽引車(chē)，華菱星馬的新品往往都是先在天津打開(kāi)市場(chǎng)。劉漢如的到來(lái)恰恰也說(shuō)明了華菱星馬對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的重視程度。他不僅在座談會(huì)上一口氣作了一個(gè)多小時(shí)的演講，而且在隨后的晚宴上，極少有時(shí)間參加慶祝晚宴的這位標(biāo)準(zhǔn)的務(wù)實(shí)派，從始至終陪著近500名用戶一起度過(guò)了一個(gè)難忘的華菱星馬之夜。

華菱星馬的用戶有個(gè)特點(diǎn)——忠誠(chéng)。沒(méi)使用過(guò)華菱星馬車(chē)的人或許會(huì)覺(jué)得華菱星馬的車(chē)偏貴，但使用一次之后就會(huì)知道，貴有貴的道理，華菱星馬車(chē)皮實(shí)耐用的優(yōu)勢(shì)讓一位位用戶從抱著試試看的心態(tài)變成華菱星馬品牌忠誠(chéng)的擁護(hù)者，在天津市場(chǎng)，這類(lèi)用戶不在少數(shù)。

天津正陽(yáng)混凝土有限公司董事長(zhǎng)鄧華剛一路見(jiàn)證了華菱星馬的成長(zhǎng)。1997年，他辭去在建材公司的工作下海經(jīng)商，開(kāi)始做起了散裝水泥運(yùn)輸生意。據(jù)他介紹，在那個(gè)年代，市面上的散裝水泥運(yùn)輸車(chē)種類(lèi)很少，常見(jiàn)的無(wú)非是日本五十鈴、北奔、華菱星馬等幾個(gè)品牌?！百I(mǎi)車(chē)時(shí)身邊還沒(méi)有人做運(yùn)輸這一行，沒(méi)處打聽(tīng)，我就站到大街上看駛來(lái)駛?cè)サ亩加惺裁窜?chē)，當(dāng)看到一輛華菱星馬的車(chē)開(kāi)過(guò)來(lái)的時(shí)候，馬上被它吸引了?；氐郊亿s緊打電話聯(lián)系，幾天后我應(yīng)邀前往馬鞍山參觀華菱星馬的工廠。那時(shí)候華菱星馬的工廠規(guī)模還很小，但生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)都很有序，而且在車(chē)間我還看到他們正在做混凝土攪拌車(chē)的可靠性實(shí)驗(yàn)，我認(rèn)為這個(gè)企業(yè)在研發(fā)上有后勁，當(dāng)即決定買(mǎi)華菱星馬的車(chē)?！?/p>

鄧華剛表示：那時(shí)候散裝水泥運(yùn)輸生意非?；鸨?8.6萬(wàn)元買(mǎi)的車(chē)不到一年就收回了成本，那輛車(chē)他用了6年，期間賺到了人生的第一桶金。華菱星馬的這輛車(chē)給他留下印象最深刻的一點(diǎn)是皮實(shí)，“6年的時(shí)間，這輛車(chē)除了一些正常磨損件更換過(guò)之外，沒(méi)發(fā)生過(guò)任何故障，6年車(chē)輛無(wú)大修，這是我最滿意的一點(diǎn)。另外，華菱星馬的車(chē)在設(shè)計(jì)上有過(guò)人之處，舉個(gè)例子， 車(chē)輛每次卸完水泥后要進(jìn)行吹灰處理，相對(duì)來(lái)說(shuō)，華菱星馬的車(chē)吹灰的速度快，吹得干凈，操作還簡(jiǎn)單，最關(guān)鍵的是隨車(chē)還給配吹灰泵，這些都與設(shè)計(jì)密切相關(guān)，難怪后來(lái)市面上又出了不少種類(lèi)的散裝水泥運(yùn)輸車(chē)都是模仿華菱星馬，這說(shuō)明他們?cè)诋?dāng)時(shí)是做得最好的?！?/p>

賺了錢(qián)的鄧華剛在投資散裝水泥運(yùn)輸車(chē)生意黃金期過(guò)后毅然決定“轉(zhuǎn)行”，成立了混凝土攪拌站，采購(gòu)了3輛混凝土攪拌車(chē)。隨后，攪拌站陸續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，先后購(gòu)置了30多輛車(chē)。如今，生意越做越大的他心里滿是對(duì)華菱星馬的感激?！叭A菱星馬能取得今天的成績(jī)與劉漢如董事長(zhǎng)務(wù)實(shí)、肯干的作風(fēng)是分不開(kāi)的。當(dāng)年我去馬鞍山考察的時(shí)候他還是個(gè)30多歲的小伙子，意氣風(fēng)發(fā)，精神抖擻，一晃17年過(guò)去了，華菱星馬已經(jīng)靠自身努力發(fā)展成了大型集團(tuán)公司，現(xiàn)在可以自己生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)、車(chē)橋、變速箱，實(shí)力大增。鑒于對(duì)華菱星馬的信賴，17年來(lái)我只選華菱星馬的車(chē)，身邊的朋友也在我的推薦下紛紛選擇購(gòu)買(mǎi)華菱星馬混凝土攪拌車(chē)，累計(jì)已超過(guò)100輛?！?/p>

無(wú)獨(dú)有偶，天津市鑫泉龍建筑混凝土有限公司副總經(jīng)理張正立也是華菱星馬的忠實(shí)擁護(hù)者。這位在部隊(duì)當(dāng)兵時(shí)就研究發(fā)動(dòng)機(jī)的技術(shù)專(zhuān)家對(duì)華菱星馬的漢馬動(dòng)力推崇備至。在他看來(lái)，漢馬動(dòng)力的缸內(nèi)制動(dòng)等技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)使它達(dá)到了世界級(jí)水平，它在安全、環(huán)保、可靠性等方面不僅在國(guó)內(nèi)，甚至在世界上都是領(lǐng)先的。

天津市鑫泉龍建筑混凝土有限公司在用的40輛混凝土攪拌車(chē)中有36輛是華菱星馬造，據(jù)張正立介紹，2005年公司購(gòu)買(mǎi)第一批車(chē)時(shí)也是考察了很長(zhǎng)時(shí)間，最終選擇華菱星馬。一是決定支持國(guó)貨，二是因?yàn)槿A菱星馬的車(chē)口碑最好，之后的使用情況證明了選擇的正確。第一批購(gòu)買(mǎi)的15輛華菱星馬車(chē)幾乎沒(méi)發(fā)生過(guò)故障，油耗方面百公里比其他品牌的車(chē)節(jié)約1-2升，這給車(chē)隊(duì)開(kāi)支帶來(lái)了很大節(jié)約。雖然購(gòu)買(mǎi)初期華菱星馬的車(chē)要貴1-2萬(wàn)元，但長(zhǎng)期算下來(lái)還是合算的。第一批車(chē)用著好，很快又買(mǎi)了第二批車(chē)，華菱星馬車(chē)的可靠品質(zhì)在這里得到了充分驗(yàn)證。

華菱星馬新車(chē)全國(guó)巡展活動(dòng)給張正立提供了一次很好的了解新車(chē)的機(jī)會(huì)。看過(guò)最新的華菱星馬混凝土攪拌車(chē)之后，張正立表示眼前一亮，“以前的水箱容易生銹，新車(chē)把水箱換成了鋁質(zhì)水箱，解決了生銹的問(wèn)題。最大的亮點(diǎn)是新車(chē)上加裝了接漏斗，這個(gè)斗可以防止水泥撒到馬路上。以前都是自己在后面套一個(gè)編織袋，不美觀也不結(jié)實(shí)，經(jīng)常會(huì)因?yàn)榘阉噙z撒到路上而被罰款，這個(gè)接漏斗的設(shè)計(jì)雖簡(jiǎn)單，但實(shí)用，非常人性化?！?/p>

被張正立一直贊不絕口的發(fā)動(dòng)機(jī)缸內(nèi)制動(dòng)技術(shù)可保證車(chē)在下坡行駛過(guò)程中不用頻繁踩剎車(chē)，能實(shí)現(xiàn)更好的制動(dòng)效果。相比采用排氣制動(dòng)的車(chē)，華菱星馬配裝漢馬動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)的卡車(chē)不僅能減少剎車(chē)片摩擦，還能降低司機(jī)的勞動(dòng)強(qiáng)度，大幅提高車(chē)輛安全性。最關(guān)鍵的是，缸內(nèi)制動(dòng)開(kāi)啟時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)不耗油，進(jìn)一步降低了油耗，提高了運(yùn)營(yíng)收益。

通過(guò)對(duì)一批批車(chē)輛的使用，張正立對(duì)華菱星馬的認(rèn)可度越來(lái)越高，他認(rèn)為：“當(dāng)前，華菱星馬在市場(chǎng)上的口碑越來(lái)越好，用戶越來(lái)越認(rèn)可。從技術(shù)到研發(fā)，華菱星馬也都已具備很強(qiáng)的實(shí)力，憑借著漢馬動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)，接下來(lái)華菱星馬將在中國(guó)占領(lǐng)很大的市場(chǎng)。華菱星馬把國(guó)內(nèi)的重型卡車(chē)制造技術(shù)帶入了一個(gè)新的時(shí)代，相對(duì)于國(guó)外品牌的車(chē)，價(jià)格上降了一半，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)車(chē)，技術(shù)又提升了一倍，這是華菱星馬對(duì)中國(guó)卡車(chē)行業(yè)做出的貢獻(xiàn)?！?/p>

漢馬動(dòng)力是華菱星馬整合歐洲最先進(jìn)技術(shù)和配套資源開(kāi)發(fā)的高端重型發(fā)動(dòng)機(jī)，節(jié)油、環(huán)保、安全的特點(diǎn)突出，歷經(jīng)兩年的市場(chǎng)檢驗(yàn)，這款發(fā)動(dòng)機(jī)取得了初步成功。據(jù)悉，從上市至今，漢馬動(dòng)力已實(shí)現(xiàn)裝車(chē)7000臺(tái)，假以時(shí)日，如果漢馬動(dòng)力年配套整車(chē)突破2萬(wàn)臺(tái)的關(guān)口，華菱星馬借漢馬動(dòng)力騰飛之日便不再遙遠(yuǎn)。