李文明

[摘要]自古至今人才管理都是組織發(fā)展的重要命題，中國(guó)傳統(tǒng)文化典籍對(duì)此也不乏論述。如古代兵書(shū)《六韜》和《三略》都有大量的文字論及人才管理之道與選擇人才的標(biāo)準(zhǔn)等等。其人才管理之道強(qiáng)調(diào)的是情同意合，人才管理之法強(qiáng)調(diào)的是“愛(ài)人“釣人”“崇禮”“重祿”，人才管理的目標(biāo)是“務(wù)攬英雄之心”，人才管理的要求是正己樹(shù)人，人才管理的境界是得人才之心，就選擇人才的標(biāo)準(zhǔn)，兩書(shū)共分析了四十多條的內(nèi)容。這些內(nèi)容雖然為古代大賢所述，但其應(yīng)用價(jià)值于今仍然很高，很多思想和方法在現(xiàn)代人才管理中甚至可以直接使用。

[關(guān)鍵詞]《六韜》；《三略》；人才管理

[中圖分類(lèi)號(hào)]C962 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1671-8372（2015）02-0037-10

一、前言

人才管理是一個(gè)延續(xù)了幾千年的話(huà)題，在企業(yè)層面分析，可以說(shuō)“人才至上”是企業(yè)一體化管理系統(tǒng)的內(nèi)在要求，如果沒(méi)有或是少有“至上”的人才，則企業(yè)所有的管理工作都將舉步維艱，或事倍功半。

為了將“人才至上”的思想落到實(shí)處，現(xiàn)代企業(yè)的人才管理工作需要以傳統(tǒng)文化結(jié)合現(xiàn)代管理理念為視角，以戰(zhàn)略性人力資源管理工作為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代績(jī)效管理體系的構(gòu)建為重點(diǎn)，以高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)為主要表現(xiàn)形式。其中，理念是先導(dǎo)，如果沒(méi)有正確的理念引導(dǎo)，即便人才管理工作一時(shí)是高效的，整體也是不成功的，因?yàn)檫@種一時(shí)的高效可能是模仿得來(lái)的，而不是內(nèi)生的。要使企業(yè)內(nèi)生高效的人才管理理念，就必須引入中國(guó)傳統(tǒng)文化當(dāng)中事關(guān)人才管理的思想，這些思想是中國(guó)古代管理智慧當(dāng)中的精華，有無(wú)數(shù)的先賢大士提及，內(nèi)容相當(dāng)豐富。

從傳統(tǒng)文化的視角看人才管理，諸子百家的言論中皆有論述，而論述較為深入和全面的是兵家，其次是墨家、儒家、法家和道家。兵家的著作以《武經(jīng)七略》為代表，包括《六韜》《三略》《孫子兵法》《司馬法》《吳子》《尉繚子》和《唐太宗李衛(wèi)公問(wèn)對(duì)》。在這七部書(shū)中，分析人才管理最為深刻的是《六韜》和《三略》，兩部書(shū)中都有大量的文字在談?wù)撊瞬殴芾碇?、人才管理之法、人才管理的目?biāo)、人才管理的要求、人才管理的境界、選擇人才的標(biāo)準(zhǔn)等等，這些內(nèi)容雖然為古代大賢所述，但其對(duì)現(xiàn)代人才管理的應(yīng)用價(jià)值仍然很高，很多思想和方法甚至可以直接使用?！短铺诶钚l(wèi)公問(wèn)對(duì)》重點(diǎn)在分析《孫子兵法》的實(shí)際運(yùn)用，對(duì)人才管理鮮有涉及，在《孫子兵法》《司馬法》《吳子》和《尉繚子》中，雖然有針對(duì)人才管理的分析，但是不夠系統(tǒng)，論述也不全面。

基于此，本文重點(diǎn)選擇《六韜》和《三略》兩部著作進(jìn)行研究，目的是希望從中提煉可以用于現(xiàn)代企業(yè)人才管理的指導(dǎo)思想和操作方法，并以之呼應(yīng)企業(yè)一體化管理系統(tǒng)所要求的“人才至上”的理念。

二、《六韜》的人才管理思想與方法

《六韜》是中國(guó)古代著名兵書(shū)，位列“武經(jīng)七略”之一，又稱(chēng)《太公六韜》或《姜太公兵法》，其“文韜”篇和“龍韜”篇中，融入了大量的豐富的人才管理理念與方法，分析這些理念和方法可以為現(xiàn)代企業(yè)人才管理提供諸多的“道”和“術(shù)”兩個(gè)方面的借鑒與參考。

（一）人才管理的境界和領(lǐng)導(dǎo)者的作用

《六韜》論人才管理的最妙之處就在于它開(kāi)篇便堅(jiān)持了“人才至上”的思想，這既體現(xiàn)在文王訪(fǎng)求姜太公這一大賢的決心與誠(chéng)心中，也體現(xiàn)在文王虔誠(chéng)和真誠(chéng)的訪(fǎng)賢過(guò)程里。這種重賢與尚賢的做法成為后世領(lǐng)導(dǎo)者的表率。

如果說(shuō)，尚賢是領(lǐng)導(dǎo)者“一廂情愿”的人才管理境界的話(huà)，那么“情投意合”則是領(lǐng)導(dǎo)者與高層次人才共同創(chuàng)造的“兩廂腈愿”的境界。為此，在《六韜》“文師”篇之開(kāi)篇處，太公曰：“君子情同而親合，親合而事生之，情也”。意即君子情意相投，志同道合，就能親密合作，親密合作，共同從事的事業(yè)就會(huì)成功，這是自然之理。

分析太公的這句話(huà)，可以悟出其中內(nèi)含的人才管理境界的具體描述，這種描述主要體現(xiàn)在三個(gè)關(guān)鍵詞上：

其一是“情意相投”，意思是為上者與為下者、領(lǐng)導(dǎo)與人才之間要有合作的感情和共同發(fā)展的意愿，這是吸納人才、使用人才，得人才相投，受人才相報(bào)的基礎(chǔ)。

其二是“志同道合”，意思是為上者與為下者、領(lǐng)導(dǎo)與人才之間要有共同的志向追求和共同認(rèn)可的價(jià)值觀(guān)和方法論，這是穩(wěn)定人才、使用人才、與人才密切合作的最高境界。因?yàn)椤爸就倍蔀椤巴尽?，因?yàn)椤暗篮稀倍蔀椤盎锇椤?，因?yàn)椤爸就篮稀倍敢狻肮餐蚱础?，上下一心，則所從事的事業(yè)一定會(huì)無(wú)往而不勝。

其三是“親密合作”，這種狀態(tài)的出現(xiàn)是基于前面兩個(gè)意思的表達(dá)，或可視為前面兩個(gè)關(guān)鍵詞推導(dǎo)出的結(jié)果。因?yàn)楸舜酥g“情意相投”和“志同道合”，所以可以“親密合作”，因?yàn)椤坝H密合作”，所以大家喜歡共同追求事業(yè)和共同追求的事業(yè)，因?yàn)橄矚g，所以投入，因?yàn)橥度?，所以用心，用心把事情做到最好，努力就?huì)有所回報(bào)。

領(lǐng)導(dǎo)與人才之間“情意相投”“志同道合”“親密合作”是一種美好的人才管理境界，如何才能實(shí)現(xiàn)，需要領(lǐng)導(dǎo)者能夠持有“共天下之利”的指導(dǎo)思想。

為此，太公曰：“天下非一人之天下，乃天下之天下也。同天下之利者，則得天下；擅天下之利者，則失天下”。意即天下不是哪一個(gè)人的天下，而是全天下人所共有的天下，能和天下人共享天下之利的，就可以得到天下，獨(dú)享天下之利的，就要失去天下?！扒橐庀嗤丁钡幕A(chǔ)是對(duì)雙方有利，“志同道合”的動(dòng)力是共同逐利，“親密合作”的結(jié)果是共同獲利，如果領(lǐng)導(dǎo)者不能與人才分利，則不可能得人才之“效力”，沒(méi)有人才發(fā)自?xún)?nèi)心的效力，則組織最終將沒(méi)有“效率”，結(jié)果是領(lǐng)導(dǎo)者也不能獲得“效益”。領(lǐng)導(dǎo)者為了自身的效益和組織發(fā)展的效率，就必須持有與人才共享發(fā)展之利的指導(dǎo)思想，這是可以達(dá)成以上所說(shuō)人才管理境界的前提，缺之不可。

把這個(gè)理念引入現(xiàn)代企業(yè)管理范疇，要求企業(yè)家們必須有“共利”的意識(shí)和“分享”的思想，要能夠與天—隊(duì)才共擁企業(yè)之利，共享發(fā)展之益，如此才會(huì)有天下人才齊投之愿和共謀發(fā)展的動(dòng)力，如此企業(yè)才可以有大發(fā)展之格局，有大獲利之空間。否則，企業(yè)是企業(yè)家一個(gè)人的企業(yè)，企業(yè)打拼是企業(yè)家一個(gè)人的事業(yè)，企業(yè)家成了孤家寡人，單打獨(dú)斗，無(wú)法獲得天下人才的幫助。結(jié)果是“獨(dú)木難成林”，企業(yè)家即便渾身是鐵也捻不出幾個(gè)釘。

如何才能與天下人才共享天下之利呢，太公曰：

天有時(shí)，地有財(cái)，能與人共之者，仁也。仁之所在，天下歸之。免人之死，解人之難，救人之患，濟(jì)人之急者，德也。德之所在，天下歸之。與人同憂(yōu)、同樂(lè)、同好、同惡者，義也。義之所在，天下赴之。凡人惡死而好生，好德而歸利，能生利者，道也。道之所在，天下歸之。

這段話(huà)的意思是，為上者要能生利，會(huì)分享，可以給人所需求，能夠濟(jì)人所急難，可以與人同憂(yōu)樂(lè)共好惡，并能夠注重德行修養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)者有了這樣的做法就可以實(shí)現(xiàn)共天下之利的目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)者真的這樣做了，人才便會(huì)傾心歸附。

借由這段話(huà)還可以看出，領(lǐng)導(dǎo)者在人才管理工作方面的重要作用。“君不肖，則國(guó)危而民亂；君賢圣，則國(guó)安而民治，禍福在君，不在天時(shí)”。如果領(lǐng)導(dǎo)者是賢圣的，則人才管理可成功；如果領(lǐng)導(dǎo)者是不肖的，則談人才管理就失去了意義。

“圣人之德，誘乎獨(dú)見(jiàn)。樂(lè)哉！圣人之慮，各歸其次，而樹(shù)斂焉。”這句話(huà)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了領(lǐng)導(dǎo)者在人才管理境界營(yíng)造方面所扮演的重要角色，同時(shí)還初步給出了領(lǐng)導(dǎo)者在人才管理方面應(yīng)該選用的辦法?！笆ト说娜实?，常常是用他的德惠誘導(dǎo)人，而又使人覺(jué)察不到?？鞓?lè)啊！圣人所思考的，是使天下之人按其才能的高低得到應(yīng)有的歸宿，并以此為標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范各種收攬人心的信念和方法?！?/p>

（二）領(lǐng)導(dǎo)選人之術(shù)及其指導(dǎo)思想

如果實(shí)現(xiàn)了前面所說(shuō)的人才管理的境界，則組織吸納人才便有了“道”的保障，接下來(lái)要尋找的是“術(shù)”的方法。

如何從“術(shù)”的方面吸引人才和選擇人才，太公給出了明確的指導(dǎo)思想，即“釣人”和“愛(ài)人”。

關(guān)于“釣人”的思想，太公曰：

緡微餌明，小魚(yú)食之；緡調(diào)餌香，中魚(yú)食之；緡隆餌豐，大魚(yú)食之。夫魚(yú)食其餌，乃牽于緡；人食其祿，乃服于君。故以餌取魚(yú)，魚(yú)司殺：以祿取人，人可竭。

對(duì)應(yīng)這一“釣魚(yú)”說(shuō)，可知，用一般的人才可以給予一般的待遇，用中等水平的人才要給予中等以上的待遇，用高層次的人才必須要給予高水平的待遇。如果給中等水平的人才一般的待遇，則這樣的人才只能發(fā)揮一般人才的作用；如果給高層次人才中等水平的待遇，則這樣的人才只能發(fā)揮中等人才的作用；如果給高層次的人才以一般的待遇，則這樣的人才會(huì)很快離開(kāi)企業(yè)，不會(huì)發(fā)揮作用。以餌取魚(yú)，魚(yú)可??；以重祿取人，則人才可得，這樣的做法內(nèi)含著天下人共有的“趨利避害”的本性特點(diǎn)。如果一個(gè)組織能夠把人性的這一特點(diǎn)發(fā)揮到淋漓盡致，就可以為組織網(wǎng)羅到天下最優(yōu)秀的人才。

關(guān)于“愛(ài)人的思想，文王問(wèn)太公：“愿聞為國(guó)之大務(wù)，欲使主尊人安，為之奈何？”太公曰：“愛(ài)民而已”。愛(ài)其民可有其國(guó)，愛(ài)其民可治其國(guó)，愛(ài)其民可富其國(guó)，愛(ài)其民可得天下。如此，仁者之愛(ài)，可盡得天下之利，仁者之導(dǎo)，可盡得天下人才之心。天下人才傾心相助之源，領(lǐng)導(dǎo)之愛(ài)而已。“愛(ài)民者，利而勿害，成而勿敗，生而勿殺，與而勿奪，樂(lè)而勿苦，喜而勿怒”。利之、成之、生之、與之、樂(lè)之、喜之，則必有人才也利之，也成之，也生之，也與之，也樂(lè)之，也喜之，領(lǐng)導(dǎo)與人才之間，人才與人才之間，領(lǐng)導(dǎo)與員工之間，員工與員工之間，人才與員工之間，如果能夠都利之、都成之、都生之、都與之、都樂(lè)之、都喜之，如此，真愛(ài)可現(xiàn)，高績(jī)效的企業(yè)組織可成，天下市場(chǎng)可得，戰(zhàn)略大業(yè)可興也。

如此“釣人”，以利誘之，如此“愛(ài)人”，成其所好，則人才在“仁”與“利”兩方面的吸引下，必愿傾全心，盡全力，無(wú)怨無(wú)悔。

（三）組織選擇人才的標(biāo)準(zhǔn)

釣什么樣的人，愛(ài)什么樣的人才，這需要用具體的標(biāo)準(zhǔn)去衡量，而關(guān)于衡量人才的判斷標(biāo)準(zhǔn)，在《六韜》當(dāng)中有多處明確提及，而且論述極為詳盡。

1.太公關(guān)于人才選擇的標(biāo)準(zhǔn)之一

在“盈虛”篇中，太公曰：

吏忠正奉法者尊其位，廉潔愛(ài)人者厚其祿，民有孝慈者愛(ài)敬之，盡力農(nóng)桑者慰勉之。所憎者，有功必賞：所愛(ài)者，有罪必罰。

基于這段話(huà)的思想，太公提出了人才選擇的十六字標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)換為通俗的語(yǔ)言就是：忠心正直，廉潔愛(ài)人，孝順和善，勤懇敬業(yè)。

對(duì)于忠心正直的人，要把他們放在高位上使用；對(duì)于廉潔愛(ài)人者，要多給他們獎(jiǎng)賞；對(duì)于孝順和善的人要把他們樹(shù)立成為大家學(xué)習(xí)的榜樣；對(duì)于勤懇敬業(yè)的人要經(jīng)常給予表?yè)P(yáng)。把這四類(lèi)人選出來(lái)，用好了，就能在組織當(dāng)中樹(shù)立起正確的人才觀(guān)，并營(yíng)造出人人希望成為具備這四個(gè)特點(diǎn)的人才的組織發(fā)展氛圍，如此則組織的人才管理工作必將取得大成功。

2.太公關(guān)于人才選擇的標(biāo)準(zhǔn)之二

在“六守”篇中，太公曰：

一曰仁，二曰義，三曰忠，四曰信，五曰勇，六曰謀，是謂六守。

富之而觀(guān)其無(wú)犯，貴之而觀(guān)其無(wú)驕，付之而觀(guān)其無(wú)轉(zhuǎn)，使之而觀(guān)其無(wú)隱，危之而觀(guān)其無(wú)窮。富之而不犯者，仁也。貴之而不驕者，義也。付之而不轉(zhuǎn)者，忠也。使之而不隱者，信也。危之而不恐者，勇也。事之而不窮者，謀也。

基于這段話(huà)所論之“六守”的思想，太公提出了選擇人才的六條標(biāo)準(zhǔn)，即仁、義、忠、信、勇和謀，并對(duì)這六條標(biāo)準(zhǔn)做了說(shuō)明和解釋?zhuān)锤蛔愣贿`犯法制是為“仁”；身處高位而不驕縱是為“義”；身負(fù)重任而不逃避責(zé)任是為“忠”；辦理重要事務(wù)而不欺蒙是為“信”；處于危難的環(huán)境而不恐懼是為“勇”；在復(fù)雜事務(wù)面前能夠應(yīng)付裕如是為“謀”。有仁、講義、能忠、可信、尚勇、會(huì)謀者，是高層次的人才，可以為組織發(fā)展貢獻(xiàn)巨大的力量。

對(duì)于有這樣“六守”的人才，組織應(yīng)該大力吸納和全面使用。

3.太公關(guān)于人才選擇的標(biāo)準(zhǔn)之三

在‘上賢”篇中，太公曰：

故民不盡力，非吾民也；士不誠(chéng)信，非吾士也；臣不忠諫，非吾臣也；吏不平潔愛(ài)人，非吾吏也；相不能富國(guó)強(qiáng)兵，調(diào)和陰陽(yáng)，以安萬(wàn)乘之主，正群臣，定名實(shí)，明賞罰，樂(lè)萬(wàn)民，非吾相也。

基于這段話(huà)的思想，太公提出了人才選擇的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，前四個(gè)方面是獨(dú)立的標(biāo)準(zhǔn)，第五個(gè)方面是一個(gè)綜合性的標(biāo)準(zhǔn)。基于這五個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)，可以具體界定出這些人才的可能走向，分別是：盡力工作者可成人才；誠(chéng)實(shí)守信者應(yīng)成為人才；忠諫奉公者必成為人才；公正廉潔者可使之成為人才；具有綜合能力者，可以富組織，強(qiáng)人員，善于理順各種關(guān)系，能夠全力輔助領(lǐng)導(dǎo)，可以正屬下之行為，約屬下之進(jìn)退，善用賞，會(huì)用罰，使屬下樂(lè)于工作，有了這樣的人才，組織領(lǐng)導(dǎo)可以高枕無(wú)憂(yōu)矣。

4.太公關(guān)于人才選擇的標(biāo)準(zhǔn)之四

在“論將”篇和“選將”篇中，太公提出了一正兩反三套人才評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。其中，對(duì)于人才選擇的標(biāo)準(zhǔn)，從正的方面說(shuō)是“五材”，從反的方面說(shuō)是“十過(guò)”和“十五種不一致”。太公曰：

所謂五材者，勇、智、仁、信、忠也。勇則不可犯，智則不可亂，仁則愛(ài)人，信則不欺，忠則無(wú)二心。

根據(jù)這段話(huà)可知，“五材”與“六守”是相通的，“六守”多于“五材”者一也，即“義”，不同于“五材”者一也，即“智”，而“智”與“謀”又可相通。太公日：

所謂十過(guò)者：有勇而輕死者，有急而心速者，有貪而好利者，有仁而不忍人者，有智而心怯者，有信而喜信人者，有廉潔而不愛(ài)人者，有智而心緩者，有剛毅而自用者，有懦而喜任人者。

這段話(huà)的意思是，不能視為人才的人的缺點(diǎn)有十個(gè)方面，具體包括勇敢而輕于赴死，急躁而急于求成，貪婪而好圖私利，仁慈而好姑息人，機(jī)智而膽小怕事，誠(chéng)實(shí)而輕信他人，廉潔而不憐惜人，足智多謀而猶豫遲緩，堅(jiān)強(qiáng)而剛愎自用，懦弱而好依賴(lài)別人，等等。有這十個(gè)方面缺點(diǎn)中一個(gè)者，可以考慮試著用；有這十個(gè)方面缺點(diǎn)中的多個(gè)者，要小心用或是不用；這樣十個(gè)方面的缺點(diǎn)全都有者，則絕對(duì)不可用，其人也不可能稱(chēng)得上是人才。太公曰：

夫士外貌不與中情相應(yīng)者十五：有嚴(yán)而不肖者，有溫良而為盜者，有貌恭敬而心慢者，有外廉謹(jǐn)而內(nèi)無(wú)至誠(chéng)者，有精精而無(wú)情者，有湛湛而無(wú)誠(chéng)者，有好謀而無(wú)決者，有如果敢而不能者，有倥倥而不信者，有恍恍惚惚而反忠實(shí)者，有詭激而有功效者，有外勇而內(nèi)怯者，有肅肅而反易人者，有嘀嘀而反靜愨者，有勢(shì)虛形劣而外出無(wú)所不至無(wú)所不遂者。

這段話(huà)的意思是，一個(gè)人的外表和內(nèi)情往往并不一致，大致有以下十五種情況：有外表像是德才兼?zhèn)涠鴮?shí)際無(wú)德無(wú)才的，有外表善良溫厚而暗中反為盜賊的，有外表恭敬而內(nèi)心傲慢的，有外貌廉潔恭謹(jǐn)而內(nèi)心并無(wú)誠(chéng)意的，有看起來(lái)很精明而實(shí)無(wú)本領(lǐng)的，有表面厚道而內(nèi)心并不誠(chéng)實(shí)的，有智謀雖多而不果決的，有外表好像很果敢而實(shí)際是無(wú)所作為的，有外表很老實(shí)而內(nèi)心不守信用的，有表面搖擺不定反而忠實(shí)可靠的，有言行過(guò)激而做事確有成效的，有貌似勇毅而實(shí)為怯懦無(wú)能的，有表面很?chē)?yán)肅而實(shí)際平易近人的，有外貌嚴(yán)厲而內(nèi)心溫和厚道的，有外表殘弱丑陋而外出游說(shuō)無(wú)所不到、無(wú)不被他說(shuō)服的。

擇人才難，所以擇人才要細(xì)，作為領(lǐng)導(dǎo)者不可以被以上十五種表里不一致的假象所迷惑，在人才選擇的過(guò)程中，既要從正面看出反面可能存在的毛病，從而不為假人才所欺；又可以從反面看出正面的能量，從而使真正的人才不會(huì)因此而錯(cuò)過(guò)。

5.太公關(guān)于人才選擇的標(biāo)準(zhǔn)之五

選人難，擇人不易，如之奈何，太公提出了‘八征之法”，即

知之有八征：一曰問(wèn)之以言，以觀(guān)其辭；二曰窮之以辭，以觀(guān)其變；三曰與之間謀，以觀(guān)其誠(chéng)；四曰明白顯問(wèn)，以觀(guān)其德；五曰使之以財(cái)，以觀(guān)其廉；六曰試之以色，以觀(guān)其貞；七曰告之以難，以觀(guān)其勇；八曰醉之以酒，以觀(guān)其態(tài)。八征皆備，貝憤，不肖別矣。

分析這“八征之法”，其實(shí)是選擇和評(píng)價(jià)人才的八個(gè)具體工作步驟，即第一，直接向他提出問(wèn)題，觀(guān)察其言辭是否清楚，言辭可以清楚，說(shuō)明這樣的人具備較高的溝通能力。第二，追根尋底，詳細(xì)盤(pán)問(wèn)，觀(guān)察其機(jī)敏和應(yīng)變能力，為人機(jī)敏，善于應(yīng)變者，可以處事不亂，臨陣尋機(jī)，能擔(dān)大任。第三，用間諜加以考驗(yàn)，觀(guān)察其忠誠(chéng)的程度，這是一種反向評(píng)價(jià)人才的方法，只適用于非常之人。針對(duì)非常之人，必要采用非常之法，如此才可以全面了解人才的真實(shí)內(nèi)心。第四，明知故問(wèn)，看他如何回答，借以考察他的品德好壞，品德好的人，可以知無(wú)不言，言無(wú)不盡，而無(wú)需察上之言，觀(guān)四邊之色，也不會(huì)曲意逢迎，見(jiàn)風(fēng)使舵。第五，故意讓其管理財(cái)物，觀(guān)察其是否廉而不貪。人皆有好財(cái)之心，但不可有取不義之財(cái)之舉，有取不義之財(cái)之舉者，當(dāng)無(wú)公心，無(wú)公心者不會(huì)熱愛(ài)他的組織，也不會(huì)盡心為組織效力。第六，用女色考驗(yàn)他，觀(guān)察其是否保持貞正，這一條不是非常適用于現(xiàn)代企業(yè)管理。第七，給他困難危險(xiǎn)的任務(wù)，觀(guān)察其有無(wú)冒險(xiǎn)犯難的勇氣，有冒險(xiǎn)犯難勇氣者，既可以創(chuàng)新，又可以幫助組織正面化解風(fēng)險(xiǎn)，這樣的人才可用于競(jìng)爭(zhēng)激烈的發(fā)展環(huán)境中。第八，使他醉酒，觀(guān)察他是否能保持常態(tài)，這一條可以適當(dāng)用于現(xiàn)代企業(yè)管理。

以上八種判斷和考察人才的辦法，除去第六個(gè)方法和第八個(gè)方法以外，都可以直接拿到現(xiàn)代企業(yè)管理過(guò)程中直接加以運(yùn)用。

6.太公關(guān)于人才選擇的標(biāo)準(zhǔn)之六

在“奇兵”篇中，太公對(duì)于人才的判斷標(biāo)準(zhǔn)又作了進(jìn)一步的強(qiáng)調(diào)和說(shuō)明：

故曰：將不仁，則三軍不親；將不勇，則三軍不銳；將不智，則三軍大疑；將不明，則三軍大傾；將不精微，則三軍失其機(jī)；將不常戒，則三軍失其備；將不強(qiáng)力，則三軍失其職。

這段話(huà)的意思是，將帥如果不仁愛(ài)，則軍隊(duì)就不會(huì)擁護(hù)；將帥如果不勇敢，則軍隊(duì)就沒(méi)有戰(zhàn)斗力；將帥如果不機(jī)智，則軍隊(duì)就會(huì)產(chǎn)生疑懼；將帥如果不明斷，則軍隊(duì)就會(huì)失敗；將帥如果考慮問(wèn)題不精詳細(xì)致，則軍隊(duì)就會(huì)失去戰(zhàn)機(jī)；將帥如果不提高警惕，則軍隊(duì)就會(huì)疏于戒備；將帥如果不堅(jiān)強(qiáng)有力，則軍隊(duì)就會(huì)懈怠玩忽職守。

分析這七條人才判斷的標(biāo)準(zhǔn)，前三者“仁”“勇”“智”通于“五材”和“六守”，要求人才能愛(ài)人，可勇敢，機(jī)智靈活；后四者“明”“精微”“常戒”和“強(qiáng)力”則是對(duì)“五材”和“六守”的進(jìn)一步補(bǔ)充，要求人才能明斷，可慎思，有警覺(jué)，強(qiáng)而有力。

（四）領(lǐng)導(dǎo)與人才的關(guān)系及領(lǐng)導(dǎo)者的自我要求

在處理領(lǐng)導(dǎo)與人才的關(guān)系方面，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該始終處于主動(dòng)地位，他要堅(jiān)持正確的“領(lǐng)導(dǎo)之道”，使用科學(xué)高效的“領(lǐng)導(dǎo)之法”，并堅(jiān)守諸多的“自我要求”和“自我規(guī)范”。

在處理領(lǐng)導(dǎo)與人才關(guān)系的原則方面，太公給出了一個(gè)說(shuō)明，即“為上惟臨，為下惟沉；臨而無(wú)遠(yuǎn)，沉而無(wú)隱。為上惟周，為下惟定；周則天也，定則地也”。意思是說(shuō)，“為君的應(yīng)該親近臣民，為臣民的應(yīng)該虔敬君主，親近臣民就不要疏遠(yuǎn)他們，虔敬君主就不要對(duì)其隱瞞，君主要普遍地施行恩惠，臣民要安分守職、守已，普遍施行恩德要像天空的陽(yáng)光普照萬(wàn)物，安分守職、守已，要像地上的萬(wàn)物穩(wěn)健生長(zhǎng)。

從企業(yè)管理的角度看，這句話(huà)的意思就是，領(lǐng)導(dǎo)要主動(dòng)親近人才，人才要真誠(chéng)地尊重領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)要關(guān)心人才的工作與生活，人才要安分守職地工作并信任領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)忠誠(chéng)，堅(jiān)持這一原則，領(lǐng)導(dǎo)與人才之間就可以保持良好的合作關(guān)系。

在領(lǐng)導(dǎo)方法方面，太公曰：“王人者，上賢，下不肖，取誠(chéng)信，去詐偽，禁暴亂，止奢侈”。意思是說(shuō)，君王在用人上，賢者應(yīng)該給予尊重，不肖者應(yīng)該加以貶抑，取用忠誠(chéng)信守之人，除去欺詐虛偽之人，嚴(yán)禁暴亂行為，制止奢侈風(fēng)氣。

在對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者的自我規(guī)范方面，太公提出了五個(gè)方面的要求：

1.對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者的自我要求之一

為上者要“安徐而靜，柔節(jié)先定；善與而不爭(zhēng)，虛心平志，待物以正”，意即君主處理政事宜安詳、穩(wěn)妥而冷靜；凡事要柔和有節(jié)制，但不可剛愎自用；待人要考慮多施與人，而不可與人爭(zhēng)利；待人要虛心靜氣，而不可驕矜自恃；接物要公平正直，而不要偏逞私心。

2.對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者的自我要求之二

為上者要“勿妄而許，勿逆而拒”，意即君主聽(tīng)取下屬的意見(jiàn)時(shí)，不可輕率許諾，也不要迎頭拒絕。

3.對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者的自我要求之三

為上者要“目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視，則無(wú)不見(jiàn)也；以天下之耳聽(tīng)，則無(wú)不聞也；以天下之心慮，則無(wú)不知也。輻輳并進(jìn)，則明不蔽矣?！奔礊樯险咭腥萑酥浚獜V納天下人才之意見(jiàn)，以天下目視，以天下耳聽(tīng)，以天下心慮，從而得天下信息，受天下人才相助，則領(lǐng)導(dǎo)者可以明不蔽，舉大功矣。

4.對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者的自我要求之四

為上者要“無(wú)疏其親，無(wú)怠其眾，撫其左右，御其四旁”，即不可疏遠(yuǎn)自己的親從，不可怠慢天下的英才，要安撫左右精英，還要駕馭控制其他人才。

5.對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者的自我要求之五

為上者要“夫王者之道如龍首，高居而遠(yuǎn)望，深視而審聽(tīng)”。意即做君主的道理，有如隱露于云霧之間的龍首，高居而遠(yuǎn)望；又能深刻洞察事物，而審慎地聽(tīng)取意見(jiàn)。

（五）領(lǐng)導(dǎo)駕馭人才的方法

在用人和駕馭人才方面，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該講究方法，注重實(shí)效，為此太公提出了“重視人才”“分工合作”“因職選人”“按職考核”“名實(shí)相符”“信賞貴罰”“統(tǒng)一管理”和“賦能授權(quán)”等等的思想和方法。

在“論將”篇中，太公曰：“故兵者，國(guó)之大事，存亡之道，命在于將。將者，國(guó)之輔，先王之重也。故置將不可不察”。既然國(guó)之大事，命在于將，所以必須要重視將之選拔，這是“重視人才”的態(tài)度。將為國(guó)之輔，先王重之而成事，所以對(duì)于人才要放手使用，要認(rèn)真考察，這是“重用人才”應(yīng)該持有的態(tài)度。

對(duì)于將之重要，太公在“奇兵”篇中曰：“故將者，人之司命，三軍與之俱治，與之俱亂。得賢將者，兵強(qiáng)國(guó)昌；不得賢將者，兵弱國(guó)亡”。這里把高層次人才的重要性提到了決定國(guó)勢(shì)興亡的高度，得高層次人才而用，則組織昌盛；未得高層次人才可用，則組織弱亡。高層次人才者，人之司命，組織有之則治，無(wú)之則亂矣。

在“舉賢”篇中，太公曰：“將相分職，而各以官名舉人，按名督實(shí)。選才考能，令實(shí)當(dāng)其名，名當(dāng)其實(shí)，則得舉賢之道矣”。在這句話(huà)中，太公表達(dá)了人才分工，將相分職；因職選人，按名督實(shí)；按職考察，選賢任能；名實(shí)相符，名當(dāng)其實(shí)等方面的人才管理思想。

在“賞罰”篇中，文王曰：“賞所以存勸，罰所以示懲”，太公曰：“凡用賞者貴信，用罰者貴必”。文王的思想表達(dá)了賞罰的功能，太公的思想強(qiáng)調(diào)了賞罰的原則，賞罰的原則就是“信賞必罰”。

在“將威”篇中，太公曰：“將以誅大為威，以賞小為明，以罰審為禁止而令行。故殺—人而三軍震者，殺之；賞一人而萬(wàn)人悅者，賞之。殺貴大，賞貴小”。在這里，太公給出了使用賞罰的方法，其核心思想是“罰貴大，賞貴小”，如此，“刑上極，賞下通”，則有“將威之所行也”。

在“兵道”中，太公曰：“凡兵之道，莫過(guò)乎一，一者能獨(dú)往獨(dú)來(lái)”，意思是說(shuō)，用兵的重要原則，最重要的莫過(guò)于統(tǒng)一意志和上下一心。能夠做到這些就可以取得用兵作戰(zhàn)的自由。太公這句話(huà)，可以看做是強(qiáng)調(diào)人才管理的統(tǒng)一性，而為了實(shí)現(xiàn)這種統(tǒng)一性，還要強(qiáng)調(diào)專(zhuān)一性和賦能授權(quán)，針對(duì)于此，太公曰：“用之在于機(jī)，顯之在于勢(shì)，成之在于君”。意思是“統(tǒng)一和專(zhuān)一這個(gè)原則的運(yùn)用，在于掌握有利戰(zhàn)機(jī)，造成有利態(tài)勢(shì)，而成功與否則在于君主授權(quán)，使將帥能夠機(jī)斷專(zhuān)行，握機(jī)制勝”。

在“王翼”篇和“立將”篇中，太公又分別對(duì)賦能授權(quán)做了進(jìn)一步的說(shuō)明，“凡舉兵帥師，以將為命。命在通達(dá)，不守一術(shù)。因能授職，各取所長(zhǎng)，隨時(shí)變化，以為綱紀(jì)”，“軍中之事，不聞君命，皆由將出，臨敵決戰(zhàn)，無(wú)有二心”。

三、《三略》的人才管理思想與方法

《三略》是中國(guó)古代著名兵書(shū)，位列“武經(jīng)七略”之一，常與《六韜》并行為人所提及，號(hào)稱(chēng)《六韜三略》，而人們熟知的韜略、文韜武略等詞也是基于此書(shū)名而演化形成。

《三略》一書(shū)相傳為黃石公所著，其核心思想就是談管理和治理，用書(shū)中的話(huà)說(shuō)：“《上略》設(shè)禮賞，別奸雄，著成敗?！吨新浴凡畹滦校瑢彊?quán)變?！断侣浴逢惖赖拢彀参?，明賊賢之咎”。在《三略》當(dāng)中，作者用了很大的篇幅談?wù)撊绾芜M(jìn)行人才管理和如何強(qiáng)化組織治理，這對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和高層次人才都有非常重要的指導(dǎo)意義。書(shū)中說(shuō)道，“故人主深曉《上略》，則能任賢擒敵；深曉《中略》，則能御將統(tǒng)眾；深曉《下略》，則能明盛衰之源，審治國(guó)之紀(jì)。人臣深曉《中略》，則能全功保身”。

（一）人才管理的目標(biāo)是務(wù)攬英雄之心

在《三略》之《上略》的開(kāi)篇之處，作者便提出了人才管理的目標(biāo)和要求，那就是“務(wù)攬英雄之心”。

夫主將之法，務(wù)攬英雄之心，賞祿有功，通志于眾，故與眾同好靡不成，與眾同惡靡不傾。治國(guó)安家，得人也，亡國(guó)破家，失人也，含氣之類(lèi)，咸愿得其志。

分析這段話(huà)，其中最主要的思想就是“務(wù)攬英雄之心”，“務(wù)”是必須要做，“攬”是聚攏而不是收買(mǎi)，攬“英雄”之心就是攬人才之心，攬英雄之心的目的是為“取天下”“成大業(yè)”“做大事”。文中另有一句話(huà)不僅呼應(yīng)了這種“務(wù)攬英雄之心”的理念，還道出了“攬得英雄之心”的意義：

賢人之政，降人以體，圣人之政，降人以心。體降可以圖始，心降可以保終。

“務(wù)攬英雄之心”是人才管理的目標(biāo)，如何攬得英雄之心要借助有效的方法，應(yīng)用與可用的方法在這句話(huà)中被概括為四個(gè)方面，即“賞祿有功，通志于眾，同好同惡，聚攏人才”。

“賞祿有功”即對(duì)于有功之人務(wù)必要給予獎(jiǎng)賞，有功必賞，則可成人人愿意建功立業(yè)的組織發(fā)展態(tài)勢(shì)?！巴ㄖ居诒姟奔搭I(lǐng)導(dǎo)先有志，然后將之通于下，使人人皆有志，而且是人人皆有相同之志，這是統(tǒng)一思想和統(tǒng)一目標(biāo)的重要前提?！巴猛瑦骸奔磁c眾人有共同的意愿，就沒(méi)有做不成的事情；與眾人有共同的仇恨，就沒(méi)有打不垮的敵人，同好同惡，則有同心同德，同心同德，則有萬(wàn)眾一心，萬(wàn)眾一心才可形成組織發(fā)展之強(qiáng)大合力?！暗萌硕皇思吹萌瞬胖?，受人才之助，則國(guó)治家興；失人才之心，無(wú)人才相助，則國(guó)破家敗。

最后一句話(huà)“含氣之類(lèi)，咸愿得其志”，給出了這樣想和這樣做的原因，那就是“所有的人才都愿意實(shí)現(xiàn)自己的志向”。因?yàn)樘煜氯瞬哦枷Ｍ麑?shí)現(xiàn)自己的志向和追求，所以通志于眾，同好同惡，賞祿有功，便可“必?cái)堄⑿壑摹薄氨氐锰煜氯瞬抛冯S”，如此便可達(dá)成“得人心者得天下，得人才者得天下”的最高人才管理境界。

“務(wù)攬英雄之心”為人才管理所追求的最高目標(biāo)，信任和依賴(lài)人才并整合他們協(xié)同發(fā)展則是這一目標(biāo)的延伸。

夫?yàn)閲?guó)之道，恃賢與民，信賢如腹心，使民如四肢，則策無(wú)遣。所適如肢體相隨，骨節(jié)相救，天道自然，其巧無(wú)間。

如此，以“重人心”為指導(dǎo)，借助“信任高層次人才如同自己的心腹，使用一般人才如同自己的四肢”這種設(shè)計(jì)，便可以達(dá)成組織行動(dòng)如同“四肢與軀干一樣協(xié)調(diào)，骨節(jié)之間相互照應(yīng)一樣”的“渾然天成，巧妙無(wú)間”的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。有了這樣的狀態(tài)，則人才管理的工作便可以取得成功。

如何收攬英雄之心，除了要做好以上四個(gè)方面的工作，作者還給出了“察眾心，施百務(wù)”的二十種具體方法，這些方法因人才之所好惡而定，因人才之所需求而用，即

危者安之，懼者歡之，叛者還之，冤者原之，訴者察之，卑者貴之，強(qiáng)者抑之，敵者殘之，貪者豐之，欲者使之，畏者隱之，謀者近之，讒者覆之，毀者復(fù)之，反者廢之，橫者挫之，滿(mǎn)者損之，歸者招之，服者活之，降者脫之。

以上二十個(gè)“全攬人心”的工作設(shè)計(jì)，其總體指導(dǎo)思想可以概括為正面引導(dǎo)和反面消除。

正面引導(dǎo)是趨之以利，給之所需，想之所想，助之陜樂(lè)，從而可以盡取其長(zhǎng)，盡得其利。反面消除是避之以害，除之不該為，去之不應(yīng)得，正之思與為，從而可以盡釋其短，盡除其害。一正一反兩個(gè)方面的工作同時(shí)進(jìn)行，便可以營(yíng)造出“風(fēng)清氣順”“人人爭(zhēng)先”的人才管理局面，就可實(shí)現(xiàn)盡得天下人才、盡攬?zhí)煜氯诵牡娜瞬殴芾砟繕?biāo)。

在這二十個(gè)方法的運(yùn)用過(guò)程中，作者認(rèn)為，還要輔之以“與人才分利”的工作理念，即“獲城割之，獲地裂之，獲財(cái)散之”，有如此“共利”和‘分享”的思想方可大得人心，久得人心，穩(wěn)得人心，盡攬?zhí)煜掠⑿壑摹?/p>

（二）人才管理的思想和方法

《三略》所論之人才管理方法，是基于前面“務(wù)攬英雄之心”這_人才管理目標(biāo)展開(kāi)的，它的出發(fā)點(diǎn)是盡得人心，它的最終目標(biāo)也是力求盡得人心。因而采用的具體辦法包括：

1.重視人才

《三略》所論及的人才管理思想首先在于強(qiáng)調(diào)人才的重要性，這一點(diǎn)與《六韜》相同，甚至所用語(yǔ)言都比較接近：

夫?qū)⒄?，?guó)之命也，將能制勝，則國(guó)家安定。

而與《六韜》不同之處在于，《三略》把這種對(duì)人才的重視，又提升了一個(gè)高度：

傷賢者，殃及三世。蔽賢者，身受其害。嫉賢者，其名不全。進(jìn)賢者，福流子孫。故君子急于進(jìn)賢，而美名彰焉。

2.崇禮和重祿

《三略》所強(qiáng)調(diào)的第二個(gè)人才管理思想是崇禮和重祿，并具體化為“給之職”“給之利”“以禮相待”和“道義引導(dǎo)”四種方法。

夫用兵之要，在崇禮而重祿。禮崇則智士至，祿重則義士輕死。故祿賢不愛(ài)財(cái)，賞功不逾時(shí)，則下力并而敵國(guó)削。夫用人之道，尊以爵，贍以財(cái)，則士自來(lái)。接以禮，勵(lì)以義，則士死之。

崇禮說(shuō)的是禮待人才，規(guī)格要高，對(duì)于人才要看重，要尊重，要敬重，要達(dá)到尚賢的標(biāo)準(zhǔn)。重祿說(shuō)的是與人才分利，力度要大，要分出層次，而且還要注重時(shí)效性，“軍無(wú)財(cái)，士不來(lái)。軍無(wú)賞，士不往”，不以利相導(dǎo)，則人才不歸。

由此，可小結(jié)為：崇尚禮節(jié)，那么智謀之士就會(huì)歸附；厚施俸祿，那么俠義之士就會(huì)效命。禮待賢士不要吝惜財(cái)物，獎(jiǎng)賞有功之人不要拖延時(shí)間，這樣就能夠保證各種人才齊心協(xié)力而削弱敵國(guó)。用人之道，給之以爵位和職務(wù)，給之以財(cái)物和利益，給之以必要的尊重，并以道義相引導(dǎo)，如此“給之職”“給之利”“以禮相待”和“道義引導(dǎo)”四法并用，則人才定會(huì)效全力，盡全心，盡職守責(zé)，不打折扣。

對(duì)于這種“崇禮和“重祿”的思想，《三略》當(dāng)中結(jié)合《六韜》之“釣人理念，又作了進(jìn)一步的闡述：

香餌之下，必有懸魚(yú)。重賞之下，必有死夫。故禮者，士之所歸，賞者，士之所死，招其所歸，示其所死，則所求者至。故禮而后悔者，士不止，賞而后悔者，士不使。禮賞不倦，則士爭(zhēng)死。

3.注重賞罰

與《六韜》一樣，《三略》所強(qiáng)調(diào)的第三個(gè)人才管理思想是注重針對(duì)人才的賞罰。

軍以賞為表，以罰為里。賞罰明，則將威行。官人得，則士卒服。所任賢，則敵國(guó)畏。

將之所以為威者，號(hào)令也；戰(zhàn)之所以全勝者，軍政也；士之所以輕戰(zhàn)者，用命也。故將無(wú)還令，賞罰必信，如天如地，乃可御人；士卒用命，乃可越境。

在后一句話(huà)中，將無(wú)還令是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的要求，允之以利則給之以利，約之以不可為而為之必予之以罰，這樣領(lǐng)導(dǎo)者才有威信，才可以使人。約之以賞必以制度設(shè)定，罰之不可亦必以制度說(shuō)明，賞罰有信，不可以任領(lǐng)導(dǎo)者一言以定，而應(yīng)該成其條文，明示于組織，像天地一樣不可移易，這樣才可以統(tǒng)御大軍，才可以使組織不斷獲勝。賞罰必信，如天如地，乃可御人。