付紅芳

【摘 要】近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的發(fā)展，社會(huì)各行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用越來(lái)越多，很多企業(yè)的推廣營(yíng)銷策略也開(kāi)始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，外貿(mào)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)推廣方面的成績(jī)更為顯著。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，外貿(mào)企業(yè)可以讓更多的國(guó)際廠家了解自身，有助于企業(yè)更好的發(fā)展。鑒于此，本文就小型外貿(mào)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)推廣形式進(jìn)行了重點(diǎn)研究，分析了相關(guān)背景，以了解當(dāng)前企業(yè)采用的互聯(lián)網(wǎng)推廣策略，以期能促進(jìn)小型外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的良好發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】小型企業(yè)；外貿(mào)企業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)；市場(chǎng)推廣

隨著電子商務(wù)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式成為小型企業(yè)的重要市場(chǎng)推廣手段，尤其是小型外貿(mào)企業(yè)，他們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。目前來(lái)看，很多外貿(mào)企業(yè)都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行推廣營(yíng)銷，并取得了顯著的成績(jī)。本文將具體介紹關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)推廣策略的具體含義及方式，以幫助小型外貿(mào)企業(yè)在今后的市場(chǎng)推廣過(guò)程中更好的進(jìn)行自我定位。

一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷背景

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷的重要手段之一，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將企業(yè)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這一發(fā)展趨勢(shì)的背景不僅包括了技術(shù)手段的進(jìn)步，更是思想行為轉(zhuǎn)變的表現(xiàn)?？偟膩?lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的背景主要包括以下幾個(gè)方面：

1.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步

近年來(lái)，我國(guó)各級(jí)政府以與國(guó)際社會(huì)高度接軌，以大幅提高人們的生活水平為目標(biāo)，投入了大量的人力、物力、財(cái)力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)作為現(xiàn)代高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，在這種環(huán)境下也得到了飛速的發(fā)展。同時(shí)，目前很多高校都開(kāi)設(shè)了互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)課程，這對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展提供了雄厚的人才保障。

2.外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)

隨著我國(guó)改革開(kāi)放程度的進(jìn)一步加深，進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展環(huán)境越來(lái)越優(yōu)越，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)商機(jī)并紛紛的加入到外貿(mào)行業(yè)之中，這使得外貿(mào)企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持發(fā)展，很多企業(yè)開(kāi)始不斷的尋求各種營(yíng)銷策略，推廣自我，以占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。

3.傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的日益落敗

傳統(tǒng)的外貿(mào)營(yíng)銷主要是通過(guò)展會(huì)、媒體廣告、朋友推薦等耗資較大的方式，這決定了小型企業(yè)在財(cái)力、人力等方面無(wú)法與大型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，為了能夠更有效率的利用有限的資金，更好的推廣自我，很多小型外貿(mào)企業(yè)將營(yíng)銷推廣的視線轉(zhuǎn)到了互聯(lián)網(wǎng)模式上。

二、小型外貿(mào)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)推廣策略分析

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展提高，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣模式日漸成為小型外貿(mào)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要策略。根據(jù)當(dāng)前的實(shí)際情況來(lái)看，小型外貿(mào)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)推廣策略主要包括以下五種模式：

1.社交網(wǎng)絡(luò)推廣

社交網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過(guò)人們分享自己意見(jiàn)、經(jīng)驗(yàn)、觀點(diǎn)的方式來(lái)進(jìn)行企業(yè)推廣。在外貿(mào)營(yíng)銷的過(guò)程中，社交媒體是社交網(wǎng)絡(luò)推廣的主要平臺(tái)，如QQ、微信、郵件等等，企業(yè)通過(guò)這些平臺(tái)將自身的經(jīng)營(yíng)理念、管理方式及貿(mào)易內(nèi)容推廣給圈中的其他人員，同時(shí)也與國(guó)外的買(mǎi)家建立聯(lián)系，從而讓更多的人了解企業(yè)。

2.視頻推廣

相關(guān)資料顯示，視頻推廣在企業(yè)推廣的過(guò)程中發(fā)揮了重要的作用，企業(yè)通過(guò)將相關(guān)視頻短片發(fā)送到互聯(lián)網(wǎng)之上，讓人們更多的了解自身，從而達(dá)到了宣傳的目的。視頻營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客戶更加直觀形象的了解企業(yè)和產(chǎn)品。隨著視頻網(wǎng)站的受眾越來(lái)越廣，視頻營(yíng)銷成為小型外貿(mào)企業(yè)重要的營(yíng)銷手段之一。

3.B2B推廣

B2B是最先為國(guó)內(nèi)企業(yè)所熟知的一種推廣方式，它是指企業(yè)與企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)、信息交換的營(yíng)銷方式。通過(guò)B2B網(wǎng)站，企業(yè)能夠快速的為客戶提供信息服務(wù)，大大促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)展。同時(shí)，應(yīng)用B2B網(wǎng)站也可以提高買(mǎi)賣(mài)雙方的交易成功率，是非常有效的一種推廣方式。

4.搜索引擎推廣

搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)上的一類站點(diǎn)，他的主要功能是進(jìn)行信息檢索。小型外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)在搜索引擎上發(fā)表關(guān)于企業(yè)、產(chǎn)品的文章，這樣可以方便客戶的查閱。潛在的客戶體只要通過(guò)查詢關(guān)鍵詞就可以了解到這一類產(chǎn)品的信息，這樣就能夠起到宣傳的效果。目前，搜索引擎推廣是小型外貿(mào)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推廣的主要形式。

5.其他方面

互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式多種多樣，上述四種模式是目前各小型外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推廣的主要模式，除此外還有設(shè)立企業(yè)網(wǎng)站、博客宣傳和電子郵件營(yíng)銷等。此外，隨著移動(dòng)用戶的增多，很多小型外貿(mào)企業(yè)適時(shí)地建立了移動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站和AP進(jìn)行宣傳。

三、結(jié)語(yǔ)

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到了的突飛猛進(jìn)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)日漸成為了現(xiàn)實(shí)生活的重要組成部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也成為現(xiàn)代企業(yè)的重要營(yíng)銷手段。外貿(mào)企業(yè)由于其特殊的企業(yè)性質(zhì)，其與世界其他國(guó)家的聯(lián)系非的密切，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能夠大大的提高他們的溝通效率，進(jìn)而提高經(jīng)濟(jì)效益。因此，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成為了是小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的重要途徑，當(dāng)加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的研究與應(yīng)用。

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