王暢

摘 要：《鬼谷子》一書是縱橫家經(jīng)典典籍，它指導(dǎo)縱橫家通過揣摩對(duì)方言語、行為等特征來預(yù)測(cè)其心理反應(yīng)從而達(dá)到合縱連橫的目的，因此也可以說，此書中蘊(yùn)含了大量心理學(xué)思想?？v觀全書，它對(duì)心理概念、歸因理論、自我實(shí)現(xiàn)、個(gè)體差異、咨詢心理及人才測(cè)評(píng)等方面均有詳細(xì)論述，是不可多得的心理學(xué)書籍。

關(guān)鍵詞：《鬼谷子》；歸因；自我實(shí)現(xiàn)；心理咨詢；人才測(cè)評(píng)

《鬼谷子》成書于戰(zhàn)國(guó)中期，目前比較認(rèn)同的說法是，該書作者王詡，又名王禪，因隱居鬼谷，故自號(hào)鬼谷先生，是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的思想家、教育家、軍事家，據(jù)史料記載，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的軍事家孫臏、龐涓，外交家蘇秦，自薦出使楚國(guó)的毛遂及縱橫家之首張儀都出自其門下，鬼谷子也由此被后世尊奉為縱橫家之鼻祖。但就其是否為真實(shí)存在的人物、是否為《鬼谷子》的作者以及是否為上述縱橫大家之師，仍存在較大爭(zhēng)議。

由于《鬼谷子》是將揣情、摩意等運(yùn)用于捭闔之中，在日常生活之中行心理之術(shù)，從而知人，但因其是只可意會(huì)，不可言傳的“心術(shù)”，讓他人覺得玄妙而無從知曉，因此鬼谷子的思想在罷黜百家獨(dú)尊儒術(shù)的封建社會(huì)并不受重視，甚至遭受批判，例如柳宗元在《辯鬼谷子》文中批評(píng)鬼谷子說：怪謬異甚，不可考校，其言益奇，其道益狹，使人狙狂失守，而易于陷墜[1]。但也有一部分人高度肯定了鬼谷子及其著作，德國(guó)歷史學(xué)家斯賓格勒曾說：鬼谷子因?yàn)椴烊酥骱蛯?duì)歷史可能性的洞察，以及對(duì)當(dāng)時(shí)外交技巧的掌握而成為最有影響的人物[2]。

《鬼谷子》一書原本共有十四篇，但第十三、第十四篇已經(jīng)丟失，目前只還存前十二篇，包括：《捭闔》篇第一、《反應(yīng)》篇第二、《內(nèi)揵》篇第三、《抵巇》篇第四，《飛箝》篇第五、《忤合》篇第六、《揣》篇第七、《摩》篇第八、《權(quán)》篇第九、《謀》篇第十，《決》篇第十一，《符言》篇第十二。

由于《鬼谷子》一書頗為神秘，其成書年代及作者等基本信息現(xiàn)都存在較大爭(zhēng)議，且內(nèi)容幾千年來于封建社會(huì)被認(rèn)為偏離正統(tǒng)，是狡詐之術(shù)，因此長(zhǎng)時(shí)間被忽略甚至加以詬病，但縱觀全書不可否定的是書中豐富的心理學(xué)思想隨處可見，可以理解為它指導(dǎo)縱橫家通過揣摩對(duì)方言語、行為等特征來預(yù)測(cè)其心理反應(yīng)從而達(dá)到合縱連橫的目的。在與西方科學(xué)的心理學(xué)體系進(jìn)行對(duì)比后我們可以看到，在兩千多年前成形的《鬼谷子》一書中，所囊括的心理學(xué)思想就已經(jīng)與于近現(xiàn)代發(fā)展起來的西方科學(xué)心理學(xué)體系中的心理學(xué)思想有異曲同工之妙，而在某些問題上，甚至提出了自己的獨(dú)特見解。因此，挖掘《鬼谷子》一書的心理學(xué)思想，不僅可以讓其知人識(shí)人任人之法得到心理學(xué)領(lǐng)域的科學(xué)解釋，而且對(duì)豐富和發(fā)展中國(guó)古代心理學(xué)思想，完善中國(guó)古代心理學(xué)思想體系也是很有裨益的。

一、《鬼谷子》中涉及的心理學(xué)概念

馮特于1879年在萊比錫大學(xué)建立第一個(gè)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)室，宣告心理學(xué)從哲學(xué)的母體中脫離出來，成為一門獨(dú)立的科學(xué)。從此，心理被人們理解為人腦對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的反應(yīng)。個(gè)體最基本的心理過程便是認(rèn)知過程，即人獲得知識(shí)或應(yīng)用知識(shí)的過程，或信息加工的過程?！豆砉茸印钒讶说恼J(rèn)知過程分為“知”與“慮”兩個(gè)階段[3]，《捭闔》篇曰：

口者，心之門戶也。心者。神之主也。

《權(quán)篇》曰：

故口者，機(jī)關(guān)也；所以關(guān)閉情意也。耳目者，心之佐助也；所以窺間見奸邪。

《符言》篇曰：

以天下之目視者，則無不見；以天下之耳聽者，則無不聞；以天下之心思慮者，則無不知。輻輳并進(jìn)，則明不可塞。

由上述選段可知，不同感覺器官產(chǎn)生不同感覺，目是視覺器官，“目視”即視覺過程；耳是聽覺器官，“耳聽”即聽覺過程；心是思維的器官，“心慮”為思維過程。感知過程與思維過程共同構(gòu)成認(rèn)識(shí)過程。另外，鬼谷子尤其強(qiáng)調(diào)言語的重要，認(rèn)為言語可以透漏個(gè)體的心理活動(dòng)。由于當(dāng)時(shí)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)條件的局限，鬼谷子認(rèn)為心是產(chǎn)生思維的器官，與腦是思維器官的科學(xué)論定相違背，一定程度體現(xiàn)了古人思想認(rèn)識(shí)程度上的局限性。

二、《鬼谷子》中對(duì)歸因的理解

歸因是指當(dāng)個(gè)體產(chǎn)生態(tài)度或行為后，人們對(duì)其產(chǎn)生的原因進(jìn)行推論的過程。海德認(rèn)為歸因有兩種情況：一是內(nèi)因，如情緒、態(tài)度、人格、能力等；二是外因，如社會(huì)環(huán)境、家庭氛圍、社會(huì)風(fēng)氣、人際關(guān)系等。韋納在海德內(nèi)因、外因的歸因理論基礎(chǔ)上加入了穩(wěn)定性維度，即將歸因維度分為以下四類：內(nèi)部不穩(wěn)定，如努力；內(nèi)部穩(wěn)定，如能力；外部不穩(wěn)定，如運(yùn)氣；外部穩(wěn)定，如任務(wù)難度。

與海德韋納的歸因理論相類似，《鬼谷子》中將歸因分為四種情況：穩(wěn)定的外部歸因、不穩(wěn)定的外部歸因、穩(wěn)定的內(nèi)部歸因和不穩(wěn)定的內(nèi)部歸因。如《捭闔》篇曰：

變化無窮，各有所歸，或陰或陽(yáng)，或柔或剛，或開或閉，或馳或張。是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權(quán)量能，校其伎巧長(zhǎng)短。夫賢、不肖、智、愚、勇、怯有差。乃可捭，乃可闔；乃可進(jìn)，乃可退；乃可賤，乃可貴；無為以牧之。

也就是說，鬼谷子認(rèn)為萬物雖變化無窮但都有其歸因，對(duì)應(yīng)海德和韋納的歸因理論，鬼谷子也將歸因分為四類：如陰陽(yáng)，此可理解為穩(wěn)定的外因。開閉、馳張，可理解為不穩(wěn)定的外因；賢或不肖、智慧或愚蠢、勇敢或怯懦等，可以理解為穩(wěn)定的內(nèi)因，而柔剛則可理解為不穩(wěn)定的內(nèi)因。由此可見，鬼谷子對(duì)事物發(fā)展的歸因說與海德韋納的歸因理論相類似。因《鬼谷子》一書成書年代久遠(yuǎn)，因此我們也可以看出，中國(guó)古代先賢對(duì)心理學(xué)思想掌握的透徹及深刻程度。

三、《鬼谷子》中自我實(shí)現(xiàn)需求思想

需要是有機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)，它表現(xiàn)在有機(jī)體對(duì)內(nèi)部環(huán)境或外部生活條件的一種穩(wěn)定的要求，并成為有機(jī)體活動(dòng)的源泉。美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家馬斯洛將需要由低到高分為以下幾個(gè)層次：生理的需要，即對(duì)生存必須品的需要；安全的需要，表現(xiàn)為人們對(duì)身體安全、享受保護(hù)的追求等；歸屬與愛的需要，即個(gè)體追求與他人建立良好的感情聯(lián)系，追求自身從屬于某一團(tuán)體；尊重的需要，包括自尊和受到別人尊重；自我實(shí)現(xiàn)的需要，人們追求實(shí)現(xiàn)自己的能力或潛能，并因此得到滿足感和心理慰藉。

在《鬼谷子》中，又將人們追求自我實(shí)現(xiàn)分為了兩個(gè)類型，如《捭闔》篇曰：

捭闔之道，以陰陽(yáng)試之，故與陽(yáng)言者依崇高，與陰言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。

由上可知，《鬼谷子》將人的自我實(shí)現(xiàn)分為兩種情況，即積極進(jìn)取者的自我實(shí)現(xiàn)和消極保守者的自我實(shí)現(xiàn)。積極進(jìn)取者通過實(shí)踐崇高奮進(jìn)之事來達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)，而消極保守者則通過卑微求全之事來達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)。因此可以看出，在鬼谷子眼中，對(duì)自我實(shí)現(xiàn)需求的追求也并非人人都目標(biāo)遠(yuǎn)大，而是因人而異，由此也可以看出，鬼谷子十分重視對(duì)個(gè)體差異進(jìn)行準(zhǔn)確分析，量體裁衣。

四、《鬼谷子》中對(duì)個(gè)體差異的論述

鬼谷子認(rèn)為每個(gè)人都有所不同，因此準(zhǔn)確評(píng)估對(duì)象間的個(gè)體差異，對(duì)癥下藥，可以攻無不克戰(zhàn)無不勝。如《權(quán)》篇曰：

故與智者言，依于博；與博者言，依于辨；與辨者言，依于要；與貴者言，依于勢(shì)；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與愚者言，依于銳；此其術(shù)也，而人常反之。

由上可以看出，鬼谷子強(qiáng)調(diào)要根據(jù)對(duì)象不同的背景不同的自身特點(diǎn)來施以不同的游說，因事而裁，以達(dá)到自己的目的，由此可見鬼谷子心中考察個(gè)體差異的重要性。

五、《鬼谷子》中心理咨詢的思想

《鬼谷子》中主要介紹的方法為談話法，即主要通過游說來達(dá)到自己的目的。在這當(dāng)中，又與心理咨詢中訪談法所要遵循的原則和技巧不謀而合。如《反應(yīng)》篇曰：

動(dòng)作言默，與此出入，喜怒由此以見其式，皆以先定為之法則。以反求復(fù)，觀其所托。故用此者，己欲平靜，以聽其辭，察其事，論萬物，別雄雌。

訪談法要求咨詢師在訪談之前做好訪談提綱，訪談過程要以客觀中立的態(tài)度進(jìn)行。而有上可知，鬼谷子也認(rèn)為無論是動(dòng)作言語還是沉默以及為探測(cè)實(shí)情而表現(xiàn)出來的喜怒哀樂都應(yīng)該事先設(shè)計(jì)，確定基本法則。而當(dāng)聽取對(duì)方言談時(shí)，首先自己要平和冷靜，不帶個(gè)人情緒和偏見，以便能聽取對(duì)方言辭。

《反應(yīng)》篇曰：

欲開情者，象而比之，以牧其辭，同聲相呼，實(shí)理同歸?；蛞虼耍蛞虮?，或以事上，或以牧下。

此為鬼谷子論述共鳴技巧的重要性。其認(rèn)為用形象比喻的方法，可以把握對(duì)方的言辭，同類的聲音會(huì)引起共鳴，使對(duì)象對(duì)你敞開心扉，因此可以用共鳴法來侍奉上司，也可以用共鳴法來管理下屬。

《反應(yīng)》篇曰：

人言者，動(dòng)也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。

上述內(nèi)容鬼谷子強(qiáng)調(diào)了傾聽與面質(zhì)技巧的重要性。鬼谷子認(rèn)為，讓別人說話，使其處于動(dòng)態(tài)；我沉默不言，是處于靜態(tài)。靜聽別人說話，可以了解他的辭意內(nèi)涵，此為傾聽技術(shù)；如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方言辭矛盾，不合實(shí)情，則要反復(fù)追問，這樣可以從對(duì)方的回答中進(jìn)一步了解他，此為面質(zhì)技術(shù)。

六、《鬼谷子》中對(duì)心理測(cè)量的論述

首先，鬼谷子認(rèn)為可以通過言語、行動(dòng)等外在表現(xiàn)來推測(cè)其心理活動(dòng)和行為意圖。

如《捭闔》篇曰：

審定有無，與其虛實(shí)，隨其嗜欲以見其志意。微排而言而捭反之，以求其實(shí)，實(shí)得其指。

又《揣》篇曰：

揣情者，必以其甚喜之時(shí)，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時(shí)，往而極其惡也，其有惡也，不能隱其情：情欲必知其變。

以上兩段可看出鬼谷子認(rèn)為通過不斷駁斥對(duì)方觀點(diǎn)，誘導(dǎo)其進(jìn)行辯解，從而可以通過對(duì)方語言內(nèi)容知曉其行動(dòng)意圖和心理活動(dòng)，并且在對(duì)方有強(qiáng)烈欲望或厭惡情緒的時(shí)候不能隱藏其情感，因此，可以通過其外部表現(xiàn)推測(cè)其心理活動(dòng)。

《鬼谷子》對(duì)如何進(jìn)行自我測(cè)評(píng)、自我測(cè)評(píng)要圍繞哪些方面進(jìn)行也給出了詳細(xì)的描述。如《忤合》篇曰：

非至圣達(dá)奧，不能御世；不勞心苦思，不能原事；不悉心見情，不能成名；材質(zhì)不惠，不能用兵；忠實(shí)無真，不能知人。故忤合之道，已必自度才能知睿，量長(zhǎng)短、遠(yuǎn)近孰不如，乃可以進(jìn)、乃可以退；乃可以縱、乃可以橫。

上文論述鬼谷子認(rèn)為人才應(yīng)該同時(shí)具備以下標(biāo)準(zhǔn)：智慧、勤勞、洞察、審慎、果敢、愛心。因此在進(jìn)行自我測(cè)評(píng)的時(shí)候也應(yīng)該按照以上幾個(gè)方面進(jìn)行自評(píng)。

此外，就人才測(cè)評(píng)的具體內(nèi)容方面，《鬼谷子》也給出了具體的論述，如《飛箝》篇曰：

凡度權(quán)量能，所以征遠(yuǎn)來近。立勢(shì)而制事，必先察同異之計(jì)，別是非之語，見內(nèi)外之辭，知有無之?dāng)?shù)；決安危之計(jì)，定親疏之事；然后乃權(quán)量之。其有隱括，乃可征、乃可求、乃可用。

由上可知，鑒定一個(gè)人是否為人才須考察這幾項(xiàng)：考察思維邏輯；考察其對(duì)是非的判斷；考察其是否表里如一；考察其決斷的能力；考察其人際關(guān)系處理能力。根據(jù)以上方面來對(duì)一個(gè)人的綜合素質(zhì)進(jìn)行大致的判斷。此外，鬼谷子尤其看中對(duì)可塑性人才的培養(yǎng)。

《鬼谷子》一書中蘊(yùn)含了豐富的心理學(xué)思想，與西方心理學(xué)偏重量化研究不同，《鬼谷子》主要通過揣情、摩意來對(duì)他人的心理活動(dòng)、行為特征等進(jìn)行質(zhì)性分析。其雖無法取代科學(xué)的心理學(xué)方法和理論，但是卻可以為現(xiàn)代心理學(xué)提供理論基礎(chǔ)，另外其區(qū)別于其他著作的獨(dú)特見解，也使其在中國(guó)古代心理學(xué)思想中占有了一席之地。（作者單位：內(nèi)蒙古師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1] 柳宗元.柳河?xùn)|集：卷四[M].北京：中華書局，1979.

[2] [德國(guó)]斯賓格勒.西方的沒落[M].齊世榮，等譯.北京：商務(wù)印書館，1963.

[3] 燕國(guó)材.中國(guó)心理學(xué)史資料選編：第一卷[M]，北京：人民教育出版社，1998.