馬智敏++馬占英

摘要：中小企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支重要力量，而營銷創(chuàng)新是中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力源泉之一。面對日趨激烈的市場競爭，中國的中小企業(yè)要發(fā)展壯大必須以一種創(chuàng)新的營銷方式來迎接來自世界的挑戰(zhàn)。但目前中國的中小企業(yè)在營銷模式上還存在諸多問題，急需一套更適用于中國的營銷理念。首先分析了在經(jīng)濟(jì)全球化、社會發(fā)展信息化背景下中國中小企業(yè)在營銷創(chuàng)新方面存在的問題。然后，從全球化營銷觀念的樹立、主動融入地區(qū)發(fā)展、倡導(dǎo)綠色營銷理念、創(chuàng)新性營銷隊伍培養(yǎng)、營銷力整合與合作，以及營銷渠道拓展等六個方面提出了促進(jìn)中小企業(yè)營銷創(chuàng)新的措施。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；營銷創(chuàng)新；系統(tǒng)科學(xué)；營銷模式

中圖分類號：F27

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：16723198（2015）27-006503

1 引言

中小企業(yè)是與所處行業(yè)的大企業(yè)相比人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模都比較小的經(jīng)濟(jì)單位。不同國家、不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段、不同行業(yè)對其界定的標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同，且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而動態(tài)變化。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中小企業(yè)越來越成為推動中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國中小企業(yè)提供了全國近80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，創(chuàng)造的產(chǎn)值大約占GDP的60%，上繳稅收約占全國總稅收的50%。同時，競爭的壓力促使中小企業(yè)開發(fā)具有競爭力的產(chǎn)品，占領(lǐng)各種市場縫隙，從而使不少中小企業(yè)成為新技術(shù)開發(fā)的重要來源。據(jù)統(tǒng)計全國65%的發(fā)明專利和80%的新產(chǎn)品都是由中小企業(yè)研發(fā)的。另外，由于中小企業(yè)具有靈活性強(qiáng)的特點，在滿足顧客對某些產(chǎn)品的少量需求或特殊需求方面，能夠發(fā)揮其獨特的優(yōu)勢。因此，中小企業(yè)已成為中國經(jīng)濟(jì)增長的新生力量，是緩解就業(yè)壓力保持社會穩(wěn)定的中間力量，是企業(yè)科技創(chuàng)新的重要平臺。但隨著現(xiàn)代化大機(jī)器的發(fā)展、發(fā)達(dá)國家對世界市場爭奪的加劇以及大型企業(yè)對地區(qū)的壟斷等使得中小企業(yè)的生存環(huán)境不斷惡化，而營銷創(chuàng)新是目前中小企業(yè)擺脫這些困境的主要途徑之一。為此，本文首先分析了在經(jīng)濟(jì)全球化、社會發(fā)展信息化背景下中國中小企業(yè)在營銷創(chuàng)新方面存在的問題。然后，從全球化營銷觀念的樹立、主動融入地區(qū)發(fā)展、倡導(dǎo)綠色營銷理念、創(chuàng)新性營銷隊伍培養(yǎng)、營銷力整合與合作，以及營銷渠道拓展等六個方面提出了促進(jìn)中小企業(yè)營銷創(chuàng)新的措施。

2 中小企業(yè)營銷創(chuàng)新的現(xiàn)狀與存在的問題

目前，我國經(jīng)濟(jì)正處于快速發(fā)展階段，中小企業(yè)在整個國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展中起到了重要作用，但中國中小企業(yè)近年來也面臨著不少問題和困境。

2.1 中小企業(yè)營銷創(chuàng)新已經(jīng)不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的要求

全球經(jīng)濟(jì)形勢無不對中國中小企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的沖擊和影響。由于中小企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小，所采用的技術(shù)大多具有模仿性質(zhì)，所以很難與擁有充足資金、成熟技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)的大企業(yè)、外資企業(yè)抗衡，導(dǎo)致其平均壽命短，倒閉的可能性和頻率高。無法在競爭激烈的市場中持續(xù)生存下去。從1997年的亞洲金融風(fēng)暴到2007年的美國次貸危機(jī)，中國經(jīng)濟(jì)走過了不平凡的15年，期間中國的中小企業(yè)也經(jīng)受了巨大的考驗和洗禮。2013年，在國際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩、國內(nèi)貨幣政策有所收緊等多種因素的共同作用下，長三角、珠三角地區(qū)一部分企業(yè)出現(xiàn)了停工、半停工甚至瀕臨破產(chǎn)倒閉的局面，其中不乏江南皮革、波特曼、三旗集團(tuán)等一些比較知名的企業(yè)。因此，如何建立經(jīng)濟(jì)全球化背景下的中小企業(yè)營銷模式是其必須深刻思考的問題。

2.2 中小企業(yè)營銷創(chuàng)新已不能適應(yīng)中國經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)化、集群化發(fā)展的要求

目前，中國經(jīng)濟(jì)沖破世界金融危機(jī)等重重阻礙，已進(jìn)入一個發(fā)展的關(guān)鍵期。各地政府抓住中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的大好時期，根據(jù)自身特點，招商引資、打造具有自身優(yōu)勢或特色的產(chǎn)業(yè)群。同時在經(jīng)濟(jì)可持續(xù)化理念的影響下，各級政府也非常關(guān)注經(jīng)濟(jì)發(fā)展的系統(tǒng)性、全局性，比如在工業(yè)園區(qū)的架構(gòu)上，講究生產(chǎn)鏈條的構(gòu)建、規(guī)模效應(yīng)的產(chǎn)生、對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的帶動，因此，地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的系統(tǒng)性、集群性趨勢增強(qiáng)，市場需求的個性化、細(xì)分化特征進(jìn)一步突出。然而，許多中小企業(yè)缺乏科學(xué)長遠(yuǎn)的規(guī)劃，不能順應(yīng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)劃和大趨勢。而是市場上什么熱，就生產(chǎn)什么，先生產(chǎn)再銷售。甚至有些中小企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品后不知道銷售給誰，無市場定位。營銷方式單一，營銷一廣告十促銷，常常跟著競爭對手模仿銷售。許多廣告漫無方向地投放、促銷手段多采用簡單的買贈方式。盲目的跟風(fēng)與無規(guī)劃的生產(chǎn)常常使中小企業(yè)造成產(chǎn)品大量積壓而陷人生存困境。

2.3 中小企業(yè)在營銷創(chuàng)新中沒有充分發(fā)揮自身優(yōu)勢

一方面，中小企業(yè)自身存在資本小、資金缺乏、科研力量薄弱、信息不靈、人才缺乏、管理落后等弱點，使得中小企業(yè)在市場競爭中存在許多困難。一方面，許多中小企業(yè)在營銷活動中也沒能很好地發(fā)揮自身靈活性強(qiáng)、更加注重成本優(yōu)化、工作環(huán)境更加寬松、與客戶的聯(lián)系更加緊密等優(yōu)勢。特別是許多企業(yè)的企業(yè)文化和人才激勵政策缺失，使得員工在企業(yè)中沒有核心價值觀、沒有工作目標(biāo)、沒有創(chuàng)新的意識和思維，員工感覺企業(yè)的命運與自己無關(guān)，從而降低了員工進(jìn)行創(chuàng)新營銷的積極性。因此，中小企業(yè)必須抓住自身的特點和優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新才能在激烈的市場競爭中求得生存。

2.4 許多中小企業(yè)的營銷方式?jīng)]有跟上信息化社會發(fā)展的步伐

網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，它是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。目前網(wǎng)絡(luò)營銷的方式有多種多樣，比如視頻營銷，網(wǎng)絡(luò)事件營銷，微博營銷，博客營銷，等等。2012年全球網(wǎng)民總數(shù)已接近全球總?cè)藬?shù)的三分之一，中國網(wǎng)民數(shù)量也已突破5億人，通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以給企業(yè)帶來巨大的商機(jī)與收益。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站，但在我國網(wǎng)絡(luò)營銷在1996年才開始被企業(yè)嘗試，網(wǎng)絡(luò)營銷還有很多需要進(jìn)一步發(fā)展的地方，比如有的企業(yè)只在網(wǎng)上建立了網(wǎng)頁，而不進(jìn)行及時的維護(hù)和更新，造成網(wǎng)上內(nèi)容和實際脫節(jié)。有的企業(yè)無法保證貨物的及時配送，造成客戶的大量流失和企業(yè)口碑的降低。在一個信息化的社會里，一個跟不上時代的企業(yè)是很難生存在。

3 中小企業(yè)營銷創(chuàng)新的啟示與策略

經(jīng)典的4P營銷策略（產(chǎn)品product，價格price，渠道place，促銷promotion）自20世紀(jì)50年代末由杰羅姆·麥卡錫提出以來，對市場營銷理論和實踐產(chǎn)生了深刻的影響。這一理論認(rèn)為，如果一個營銷組合中包括合適的產(chǎn)品，合適的價格，合適的分銷策略和合適的促銷策略，那么這將是一個成功的營銷組合，企業(yè)的營銷目標(biāo)也可以實現(xiàn)。后來，對于中小企業(yè)的創(chuàng)新許多學(xué)者也提出了很多不同的理念。如國外的桑格菲特的“營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略”等。目前，盡管中國的中小企業(yè)在營銷策略上還相對落后，但也涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀的案例和模式，下面進(jìn)行詳細(xì)分析。

3.1 學(xué)習(xí)西方的營銷創(chuàng)新策略

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，世界各國經(jīng)典的成功營銷模式無不影響著企業(yè)家的行為，為無數(shù)中小企業(yè)擺脫困境、獲得成功起到了指引和借鑒的作用。比如德國SEW公司在中國的本土化營銷過程中，采用的直銷渠道模式，使其在中國市場取得了驕人的業(yè)績。在科學(xué)高度發(fā)展的今天，中國的中小企業(yè)家們也在不斷的學(xué)習(xí)和引進(jìn)國外的經(jīng)驗和模式。在許多情況下，這對推動企業(yè)的營銷創(chuàng)新起到了積極的作用。

3.2 產(chǎn)品的個性化創(chuàng)新策略

由于中小企業(yè)的資金不足，資源有限，與大企業(yè)的競爭常常處于不利的地位。而如今消費者越來越多的個性化需求為中小企業(yè)帶來了巨大的發(fā)展空間。在面對如今無差異的產(chǎn)品、服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費者需求的窘迫近況，一部分中小企業(yè)開始運用自身靈活性的特點，努力開發(fā)一些有個性特征的產(chǎn)品。比如大連“左撇子”商店，從左撇子人使用的商品人手，及時抓住了這個在中國長期處于空白的市場，創(chuàng)造出了可觀的利潤。事實上，中小企業(yè)要想在市場經(jīng)濟(jì)中求生存、謀發(fā)展，生產(chǎn)一些有特色、新穎、獨特的產(chǎn)品是保持其穩(wěn)步發(fā)展的重要途徑。

3.3 營銷模式創(chuàng)新的策略

在營銷模式創(chuàng)新方面，盡管目前許多中小企業(yè)營銷模式還很單一，但一些企業(yè)的積極探索與新穎的創(chuàng)意也為其他企業(yè)的營銷創(chuàng)新帶來了啟示。比如武漢電動示范運營有限公司在綠色市場營銷方面的有益探索，以及越來越受關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)營銷新方式——微博營銷、社交網(wǎng)絡(luò)營銷、QQ群組營銷等。一個企業(yè)要想拓展自己的營銷空間必須不斷的創(chuàng)新營銷模式，以獲得更大的營銷空間。

3.4 營銷渠道的創(chuàng)新策略

網(wǎng)絡(luò)營銷是未來營銷的趨勢，網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等地獲取信息、平等地展示自己的優(yōu)點。這為中小企業(yè)創(chuàng)造了極好的發(fā)展空間，中小企業(yè)只需花很小的成本，就可以迅速建立起自己的信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到市場中去。比如武漢“艾荷咖啡”就是運用社交網(wǎng)絡(luò)平臺克服了企業(yè)資源有限的瓶頸，通過社交網(wǎng)絡(luò)營銷來推廣產(chǎn)品、贏得顧客的滿意和主動傳播，從而建立了自己的品牌和口碑。目前，許多中小企業(yè)已經(jīng)注意到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，開始嘗試使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場調(diào)研、信息分析、促銷、電子交易和互動顧客服務(wù)等。

中國經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深化的這二十多年是中小企業(yè)發(fā)展的黃金階段，但在其發(fā)展的過程中，也反映出種種問題。特別是市場需求的多樣化以及中小企業(yè)自身存在的弊端決定了中小企業(yè)要想在激烈的競爭中求得生存和發(fā)展就必須不斷創(chuàng)新。目前，從中小企業(yè)營銷模式上看，中國中小企業(yè)營銷手段多數(shù)還停留在表面促銷方式，中小企業(yè)的營銷模式亟待創(chuàng)新。同時，西方先進(jìn)的營銷理念也急需本土化，一味的學(xué)習(xí)西方的營銷手段，不結(jié)合中國的國情，最終將產(chǎn)生很多弊端，這就需要提出更適用于中國國情的營銷理念。對于中小企業(yè)而言，提升企業(yè)營銷水平需要注意以下7個方面的問題。

3.4.1 中小企業(yè)要放開視野、樹立全球化營銷的觀念

2010年，中國GDP超過日本，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，中國經(jīng)濟(jì)正在以嶄新的姿態(tài)走向國際舞臺。國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的開放對中國的中小企業(yè)既是一個機(jī)遇、也是一項挑戰(zhàn)。從1997年的亞洲金融風(fēng)暴到2007年的美國次貸危機(jī)無不對中國的中小企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的沖擊，去年年底，包括江南皮革、波特曼、三旗集團(tuán)等一些比較知名的企業(yè)陸續(xù)出現(xiàn)經(jīng)營困難的局面。因此，中小企業(yè)要在全球范圍內(nèi)考慮資源、市場、人才、資金等要素的配置，并且用開放的視野、全球化的營銷觀念去創(chuàng)新企業(yè)的營銷策略，才能在激烈的市場競爭中適應(yīng)變化的環(huán)境、求得自身的發(fā)展。

3.4.2 中小企業(yè)在營銷創(chuàng)新中要主動融入地區(qū)發(fā)展的大局

隨著中國地方經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，地方政府在經(jīng)濟(jì)建設(shè)、招商引資方面越來越注重產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、注重經(jīng)濟(jì)的集群式發(fā)展，這為中小企業(yè)的集群式營銷創(chuàng)造提出了新的課題。比如，內(nèi)蒙古自治區(qū)近年來就形成了一批初具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，其中乳制品、制造業(yè)、毛紡織業(yè)、紙漿制造業(yè)、鋼壓延加工業(yè)、屠宰及肉類蛋類加工業(yè)的地方化專業(yè)指數(shù)居全國第1位，稀土金屬制造業(yè)、煉焦業(yè)居第2位，貴金屬冶煉業(yè)居第4位，輕有色金屬冶煉業(yè)、制糖業(yè)居全國第5位，圍繞這些產(chǎn)業(yè)各地形成了眾多產(chǎn)業(yè)集群，這些產(chǎn)業(yè)集群出現(xiàn)多種聚合方式。如以伊利、蒙牛等企業(yè)帶動的乳產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群。以鄂爾多斯、鹿王等企業(yè)帶動的羊絨產(chǎn)業(yè)集群。一些地方也出現(xiàn)了某個產(chǎn)品的集中生產(chǎn)，形成“一鄉(xiāng)一品”、“一鎮(zhèn)一品”的格局。因此，中小企業(yè)如何探討在集群經(jīng)濟(jì)背景下的營銷創(chuàng)新將是一項具有重要意義的課題。

3.4.3 中小企業(yè)在營銷創(chuàng)新中要樹立綠色營銷的觀念

由于中國中小企業(yè)中傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)所占比重較大，一些企業(yè)片面追求利潤，忽視了對污染的治理，從而對環(huán)境造成了難以彌補(bǔ)的破壞。因此，中小企業(yè)應(yīng)抓住國家節(jié)能減排和對環(huán)境保護(hù)的扶植政策，在營銷創(chuàng)新中大力倡導(dǎo)綠色營銷的觀念，努力實現(xiàn)企業(yè)和社會的共贏。比如赤峰和潤農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)公司，緊緊抓住赤峰市政府在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)改造方面的發(fā)展戰(zhàn)略，立足于綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，帶動廣大農(nóng)民投身于設(shè)施農(nóng)業(yè)的廣闊天地。初步形成了以優(yōu)質(zhì)種子、種苗繁育，花卉、苗木栽培，農(nóng)資農(nóng)技服務(wù)，農(nóng)副產(chǎn)品流通、農(nóng)業(yè)觀光為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系。改變了以往落后分散的生產(chǎn)和銷售方式，通過政府扶持和企業(yè)的營銷策略的帶動，使赤峰市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)得到迅速發(fā)展，已經(jīng)成為內(nèi)蒙古現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的典范。因此，科學(xué)倡導(dǎo)和創(chuàng)新綠色營銷的理念可以使企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會的共贏。

3.4.4 中小企業(yè)在營銷創(chuàng)新中要著力培養(yǎng)創(chuàng)新性的營銷隊伍

企業(yè)競爭的核心是人才競爭，一方面由于中小企業(yè)自身條件限制，很難吸引最優(yōu)秀的營銷人才。另一方面，很多企業(yè)也缺乏企業(yè)文化和人才激勵的政策。因此，中小企業(yè)應(yīng)該積極培養(yǎng)創(chuàng)新性的人才隊伍，塑造優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊。同時，要建立一套人才激勵的有效機(jī)制，讓營銷人員了解企業(yè)的核心價值觀、企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)對營銷人員的期望等，使企業(yè)的營銷團(tuán)隊充滿生機(jī)和活力，并能保持持續(xù)的創(chuàng)新。

3.4.5 中小企業(yè)在營銷創(chuàng)新中要注重營銷力的整合

目前多數(shù)中小企業(yè)在營銷方面的工作都是獨立進(jìn)行的，由于資金有限、規(guī)模小，不論是營銷的規(guī)模，還是影響力都很有限。如果同類中小企業(yè)能夠找到合適的合作伙伴，采取聯(lián)合營銷的方式，互聯(lián)互助，可能會產(chǎn)生更好的效果，比如共同投放廣告、聯(lián)合進(jìn)行促銷活動，這樣可能產(chǎn)生更大的影響力和更好的效果。某些中小企業(yè)甚至可以統(tǒng)一注冊商標(biāo)，進(jìn)行長期穩(wěn)定的聯(lián)合營銷活動。這樣既節(jié)省了成本，也擴(kuò)大了企業(yè)的影響力。比如內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市的潤宇家具城是呼和浩特最大的家具和裝修材料的集散地和銷售中心，上千家企業(yè)采取的多種形式的營銷活動，形成了巨大的規(guī)模效應(yīng)。另外，呼和浩特的利豐汽車城積聚了各種品牌的汽車經(jīng)銷商，也是呼和浩特最大的汽車銷售市場。這些企業(yè)群的成功模式主要表現(xiàn)為同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商在盡量擴(kuò)大產(chǎn)品差異性的同時，更加關(guān)注合作營銷，形成了系統(tǒng)的整體效應(yīng)。

3.4.6 中小企業(yè)在營銷創(chuàng)新中要注重與大企業(yè)的合作營銷

由于中小企業(yè)的資金不足，資源有限，與大企業(yè)的競爭常常處于不利的地位，同時，大企業(yè)又可能需要許多小企業(yè)的支持，比如一個大型機(jī)械制造企業(yè)可能需要成百、甚至上千家配套企業(yè)的支持。因此，中小企業(yè)應(yīng)該盡可能的尋找與大企業(yè)合作的機(jī)會，并融人到大企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中去。在營銷模式上采用與大企業(yè)合作創(chuàng)新的策略，實現(xiàn)取長補(bǔ)短的營銷策路將有助于中小企業(yè)的快速成長。比如，寶鋼股份公司通過應(yīng)用東方鋼鐵在線電子平臺大宗物資的網(wǎng)上招標(biāo)工作，截至2002年7月實現(xiàn)的采購額達(dá)50多億元人民幣，參與的供應(yīng)商已近400家。中小企業(yè)通過專業(yè)化生產(chǎn)同大型企業(yè)建立起密切的協(xié)作關(guān)系，給自己提供更充實的資金鏈，而大企業(yè)可用發(fā)揮中小企業(yè)運作靈活、數(shù)量眾多的特點來輔助自己的生產(chǎn)。

3.4.7 中小企業(yè)在營銷創(chuàng)新中要注重營銷渠道的創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)營銷是未來營銷的趨勢，網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低的特點，任何企業(yè)都能平等地獲取信息和展示自己的產(chǎn)品，這為中小企業(yè)創(chuàng)造了極好的發(fā)展空間。但目前中國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷還處于起步階段，現(xiàn)實與虛擬環(huán)境下的營銷還沒有形成良好的互動與呼應(yīng)。如果搞好虛擬與現(xiàn)實一體化營銷，定會使企業(yè)的營銷獲得更好的效果。比如山東省沂蒙老區(qū)在服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程中，通過信息化建設(shè)，使臨沂一個不起眼的批發(fā)市場里走出了十萬網(wǎng)商。去年該市還建立了包括中國臨沂商城電子交易中心在內(nèi)的6家電子商務(wù)交易平臺、14個商場網(wǎng)站和5240個網(wǎng)點，完美的實現(xiàn)了營銷渠道的轉(zhuǎn)型升級。

4 結(jié)束語

從上述分析可見，在面對競爭激烈的市場，中小企業(yè)必須更加積極的去創(chuàng)新生產(chǎn)、發(fā)揮優(yōu)勢和提升營銷策略，才能不斷增強(qiáng)自身的競爭力。只有不斷適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢和變化趨勢，才能在日漸激烈的市場競爭中求得生存。