黃銳

摘 要：地方本科高校向應用型轉變，是我國高等教育人才供給側結構性改革的必然選擇。《國際貿(mào)易實務》教學是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)地方應用型人才課程體系中的關鍵一環(huán)。湖南進出口貿(mào)易及其人才需求的調(diào)查研究表明，湖南省不同性質的企業(yè)對外貿(mào)人才需求的層次不相同，外貿(mào)人才需求的主力軍是中小民營企業(yè)，且集中在機電、煙花、陶瓷等進出口重點產(chǎn)業(yè)。湘南學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易本科專業(yè)以服務地方外貿(mào)特色為目標，其《國際貿(mào)易實務》課程的教學內(nèi)容體系改革、教學方法改革、產(chǎn)教融合的人才培養(yǎng)保障機制改革的經(jīng)驗值得借鑒。

關鍵詞：人才供給側改革；湖南外貿(mào)；國際貿(mào)易實務；課程教學改革

一、引言

當前我國人力資源供給與需求結構性矛盾凸顯，其中高等教育結構性矛盾尤為突出，人才培養(yǎng)的結構和質量還不適應經(jīng)濟結構調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級的要求。一方面，高校人才培養(yǎng)同質化傾向嚴重，畢業(yè)生就業(yè)難和就業(yè)質量低的問題仍未有效緩解；另一方面，服務地方經(jīng)濟一線緊缺的應用型、復合型、創(chuàng)新型人才培養(yǎng)機制尚不健全。2015年10月21日，教育部、國家發(fā)改委、財政部印發(fā)的《關于引導部分地方普通本科高校向應用型轉變的指導意見》要求有條件、有意愿的試點高校率先探索應用型發(fā)展模式，找準轉型發(fā)展的著力點、突破口，真正增強地方高校為區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展服務的能力，為行業(yè)企業(yè)技術進步服務的能力，為學習者創(chuàng)造價值的能力。湘南學院作為湖南省首批兩所轉型發(fā)展應用技術大學的試點高校之一面臨著重要機遇。湖南省地處東部沿海地區(qū)和中西部地區(qū)過渡帶、長江開放經(jīng)濟帶和沿海開放經(jīng)濟帶結合部，“十二五”期間對外貿(mào)易年均增速高于全國的平均增速，對外貿(mào)專門人才的需求也有較大的增長，如何立足湖南外貿(mào)經(jīng)濟特色、服務于地方經(jīng)濟，《國際貿(mào)易實務》教學是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)地方應用型人才課程教學體系中的關鍵一環(huán)。本文在分析湖南外貿(mào)經(jīng)濟特點和外貿(mào)人才需求的基礎上，以湘南學院《國際貿(mào)易實務》課程教學為例，從教學內(nèi)容改革、教學方法改革、保障機制等方面，探討地方應用型本科大學《國際貿(mào)易實務》課程教學的改革路徑。

二、湖南省對外貿(mào)易運行的特點

“十二五”以來，面對錯綜復雜的經(jīng)濟形勢和艱巨繁重的改革任務，湖南省全面貫徹“四個全面”戰(zhàn)略布局，在復雜嚴峻的外貿(mào)局面中，“十二五”末（2015年）進出口總額達293.7億美元，較“十一五”時期末（2010年）的146.8億美元增長了1倍多。除2015年外，湖南省進出口貿(mào)易總額均實現(xiàn)了同比14%以上的增長，湖南省對外貿(mào)易的發(fā)展具有以下特點：

1.對外貿(mào)易增長速度高于同期全國平均水平，對外貿(mào)易較為活躍

2011年至2015年，湖南省外貿(mào)進出口總額分別為189.9億美元、219.4億美元、251.6億美元、310.3億美元、293.7億美元，較前一年同比增長分別為29.3%、15.5%、14.7%、23.2%、-4.8%，增長率分別高出同期全國平均水平6.8、9.3、7.2、19.8、3.4個百分點。2015年，湖南省貨物進出口額占全國進出口總額的0.74%，比重相對2014年略有提升，進出口總額全國排名第19位，增幅全國排名第12位。在國際市場需求不振、全國對外貿(mào)易增長下行的逆境中，相對東部沿海地區(qū)的低迷表現(xiàn)，湖南省對外貿(mào)易呈現(xiàn)出較為活躍的趨勢，成為湖南省穩(wěn)增長、調(diào)結構的重要支撐點。

2.貿(mào)易伙伴趨于多元化，香港地區(qū)、東盟、美國為主要貿(mào)易伙伴

2015年，臺港澳地區(qū)和亞洲為湖南省主要出口市場，出口額分別為57.4億美元和53.9億美元。分國別地區(qū)來看，中國香港、美國、新加坡和南非出口分別為53.6億美元、22.3億美元、8.3億美元和6.3億美元，同比增長8.5%、37.74%、13.7%和57.56%。湖南省主要進口國家和地區(qū)為美國、澳大利亞、臺灣、韓國。2015年，受自貿(mào)區(qū)政策刺激，來自韓國、澳大利亞的進口貿(mào)易逆勢增長，從美國、澳大利亞、臺灣省、韓國分別進口14億美元、10.4億美元、8.2億美元、8.1億美元，同比分別增長30.21%、7.39%、34.3%、288.2%。

3.出口商品結構進一步優(yōu)化，機電產(chǎn)品、高新技術產(chǎn)品出口比重穩(wěn)步提升

2011年至2015年，湖南省的電器及電子產(chǎn)品、儀器儀表、運輸工具、機械設備、金屬制品等機電產(chǎn)品出口額分別達到35.7億美元、50.9美元、57.7億美元、84億美元、100億美元，較前一年同比增長分別為32.1%、42.7%、13.4%、45.7%、20.6%；機電產(chǎn)品出口額占全省出口額的比重由2011年的36%上升到2015年的52.3%。“十二五”期間，湖南省的計算機與通信技術、電子技術、生命科學技術、航空航天技術等九類高新技術產(chǎn)品出口額由2011年的7.9億美元上升到2015年的36.3億美元。高新技術產(chǎn)品出口額占全省出口額的比重由2011年的8%上升到2015年的18.9%。機電產(chǎn)品、高新技術產(chǎn)品已成為湖南省支柱性出口產(chǎn)品，其中機械設備、運輸工具、汽車等大型產(chǎn)品設備保持出口優(yōu)勢。此外，湖南省的煙花爆竹、服裝、紡織紗線織物及制品、家用陶瓷器皿、鞋類、箱包、家具等7類傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)品出口由2011年的15.7億美元增長到2015年的33億美元，但其占總出口比重穩(wěn)定在16%左右，較“十一五”時期末（2010年）下降了約2個百分點。

4. 以電器及電子產(chǎn)品為主的機電產(chǎn)品進口大幅增長

2015年，湖南省機電產(chǎn)品進口50.6億美元，較2014年增長22.9%，占總進口額比重49.7%，其中電器及電子產(chǎn)品進口35.6億美元，增長65.7%；高新技術產(chǎn)品進口25.6億美元，較2014年增長69.2%，占全部進口額比重25.1%。2015年，受大宗商品價格大幅下降影響，湖南省資源類產(chǎn)品進口量增價跌。2015年，湖南省進口鐵礦石2101.8萬噸，進口額13.4億美元，數(shù)量同比增長4.93%，但進口額下降30.81%；進口原油53.8萬噸，進口額2.1億美元，數(shù)量同比下降0.02%，但進口額下降43.27%。

5. 民營企業(yè)進出口較為活躍，成為進出口主力軍

2015年，湖南省民營企業(yè)進出口179.4億美元，較2014年增長2.8%，占全省進出口總值的61.1%。同期，外商投資企業(yè)、國有企業(yè)外貿(mào)發(fā)展均有不同程度的下滑，進出口總值分別為62.4億美元、51.9億美元，分別較2014年下降7.5%、14.5%，分別占全省進出口總值的21.2%、17.6%。

三、湖南省外貿(mào)人才需求調(diào)查分析

目前，湖南省積極融入國家“一帶一路“戰(zhàn)略和長江經(jīng)濟帶建設，在未來一段時期需要大量的外貿(mào)人才，然而涉外企業(yè)人才的缺乏和學生就業(yè)難的狀況并存，引起了社會的廣泛關注。為了充分了解和分析“十三五”時期湖南省對外貿(mào)人才的需求狀況，筆者對2016年1月1日至4月12日在58同城網(wǎng)長沙站進行外貿(mào)崗位網(wǎng)絡招聘的126家企業(yè)進行了外貿(mào)人才需求信息分析。

1.中小民營企業(yè)是外貿(mào)人才需求的主力軍

根據(jù)對上述126家企業(yè)人才招聘信息統(tǒng)計，湖南省外貿(mào)行業(yè)經(jīng)營主體有多種性質、不同規(guī)模的工廠、外貿(mào)公司同時并存的特點，對外貿(mào)行業(yè)人才的需求具有多樣性，中小民營企業(yè)是外貿(mào)人才需求的主力軍。126家被調(diào)查的網(wǎng)絡外貿(mào)人才招聘的企業(yè)中，中小民營企業(yè)數(shù)目眾多（115家，占91.2%），但單一企業(yè)規(guī)模小、部門簡單、需要的人員少，平均外貿(mào)崗位需求數(shù)4.6人，但外貿(mào)人才需求總量大，提供529個外貿(mào)類崗位，占總需求崗位比例高達86%。國企、外商投資企業(yè)數(shù)目相對較少（分別為6家和5家，占4.8%和4.0%），但單一企業(yè)規(guī)模大、內(nèi)部分工較細、需要的人員多，平均外貿(mào)崗位需求為8人，外貿(mào)人才需求總量88人，相對民營企業(yè)較少。調(diào)查顯示的人才需求的企業(yè)分布與前述“湖南省民營企業(yè)進出口日益活躍，已成為湖南外貿(mào)的主力軍”的情況完全相符。

2.企業(yè)對外貿(mào)人才的需求層次向多元化發(fā)展

湖南省國企、外商投資企業(yè)需要的人才層次比較高，需求的崗位細分為業(yè)務經(jīng)理、業(yè)務員、跟單員、單證員、報關員等，專業(yè)化分工較為明確，87%的崗位都要求本科及以上學歷、英語通過六級，報關員崗位均要求報關員資格證書。中小民營企業(yè)則更強調(diào)重全能應用型外貿(mào)業(yè)務人員的需求（外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理、業(yè)務員458人，占總需求崗位的86.6%），要求業(yè)務員能夠熟練與客戶交流洽商，簽訂合同，跟單制單，與貨代聯(lián)系裝船出貨，報檢報關，核銷退稅等，熟悉并勝任整個貿(mào)易流程的實踐需要，尤其外語口語交際、與客戶溝通能力，90%以上的外貿(mào)崗位僅要求大專及以上學歷，73%的外貿(mào)業(yè)務員崗位通常要求1至3年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗或英語通過六級的優(yōu)秀應屆畢業(yè)生，但仍有相當數(shù)量的民營企業(yè)偏好富有活力和工作激情的年輕應屆畢業(yè)生，可見中小民營企業(yè)人才需求更注重能否快速勝任崗位職責要求。

3.外貿(mào)人才需求集中在機電、煙花、陶瓷等進出口重點產(chǎn)業(yè)

根據(jù)對上述126家企業(yè)的行業(yè)分析，湖南元拓實業(yè)集團有限公司、沃鼎流體設備科技有限公司、長沙天創(chuàng)粉末技術有限公司等76家企業(yè)經(jīng)營的主要進出口產(chǎn)品屬于電器及電子產(chǎn)品、儀器儀表、運輸工具、機械設備、金屬制品等機電產(chǎn)業(yè)，占招聘企業(yè)總數(shù)的60.4%。湖南貝貝煙花有限公司、湖南湘梅花電子陶瓷有限公司等26家企業(yè)經(jīng)營的是煙花、陶瓷等湖南傳統(tǒng)優(yōu)勢出口產(chǎn)品，占招聘企業(yè)總數(shù)的20.6%。長沙嘉美特服飾有限公司、湖南瑞信經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司、湖南同享工藝品有限公司等24家企業(yè)經(jīng)營服裝、鞋類、日化等勞動密集型進出口產(chǎn)品，占招聘企業(yè)總數(shù)的19%?？梢姡贤赓Q(mào)人才需求與湖南省外貿(mào)進出口商品結構高度相關。

四、基于服務湖南外貿(mào)的國際貿(mào)易實務教學改革實踐-以湘南學院為例

針對湖南省對外貿(mào)易和人才需求的特點，為破解湖南省人才供需結構型矛盾推進的湖南省外貿(mào)人才供給側結構性改革，湘南學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)以學校的應用技術大學轉型試點高校建設為契機，重點對《國際貿(mào)易實務》的教學內(nèi)容、教學方法、保障機制三個方面進行了課程教學改革實踐，改革的目標是通過課程教學改革建立服務湖南外貿(mào)經(jīng)濟特色的應用型人才培養(yǎng)新模式。

1.改革教學內(nèi)容體系，主動對接湖南外貿(mào)人才需求

《國際貿(mào)易實務》是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)一門實踐性、操作性非常強的核心專業(yè)課，其內(nèi)容體系直接關系到該專業(yè)學生熟悉外貿(mào)流程、通曉國際慣例、掌握各外貿(mào)環(huán)節(jié)的操作技能等應用能力的培養(yǎng)。湘南學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)針對湖南省外貿(mào)發(fā)展實際，大力探索《國際貿(mào)易實務》教學內(nèi)容改革。一是立足湖南主要國際貿(mào)易市場分布，著力強化英語聽說讀寫。湖南省前十位的貿(mào)易伙伴除日、韓、德3國外，有7個國家和地區(qū)均以英語為官方語言（與日、韓、德3國的國際商務談判亦可使用英語），為此，湘南學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)《國際貿(mào)易實務》課程教學重點強化了英語開發(fā)信、商務談判口語、英語進出口合同、英語信用證、英文版國際電子商務平臺等章節(jié)內(nèi)容的學習與訓練。二是對接湖南進出口商品結構及其行業(yè)人才需求，補充商品學知識。不同行業(yè)的商品，在開展國際貿(mào)易時具有其特殊性，湖南省出口貿(mào)易及人才需求主要集中在電器及電子產(chǎn)品、儀器儀表、運輸工具、機械設備、金屬制品、煙花、陶瓷等行業(yè)。因此，我們將湖南主要進出口商品的知識融入到《國際貿(mào)易實務》的交易前準備、磋商與合同訂立、信用證業(yè)務、租船訂艙等實訓教學過程中，例如以工程機械、儀器儀表、煙花、家用陶瓷等產(chǎn)品的貿(mào)易為例，介紹產(chǎn)品規(guī)格質量、數(shù)量、包裝、價格等外貿(mào)合同條款，縮短了學生未來熟悉產(chǎn)品的過程和時間，有利于學生在將來更快適應湖南的外貿(mào)崗位，提高就業(yè)競爭力。三是邀請具有豐富行業(yè)經(jīng)驗的外貿(mào)經(jīng)理及專家，給學生傳授經(jīng)驗，專門介紹從事具體、特定產(chǎn)品貿(mào)易的業(yè)務活動過程與規(guī)律，提高課程理論聯(lián)系湖南外貿(mào)實際的能力。

2.推進教學方法的多元化改革，提高應用型人才培養(yǎng)效果

為使教學內(nèi)容有效的轉化為學生的實踐技能，湘南學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)《國際貿(mào)易實務》課程教學積極改革教學方法，有效的提高了應用型人才培養(yǎng)效果。一是全面推行數(shù)字資源教學法，提高課堂講授的生動性。課堂教學中充分利用網(wǎng)絡外貿(mào)論壇、多媒體新聞、省商務局、長沙海關、外匯管理局等實時案例、圖表、數(shù)據(jù)，有效的提高了知識的趣味性，提升了課堂質量和效果。二是實施本地化案例實踐教學法，提高課內(nèi)實訓的針對性。有意識的更多選取湖南省外貿(mào)案例為背景，綜合運用角色扮演法、項目模塊法、情景模擬法、小組案例討論法等實踐教學方法。三是引入模擬軟件教學法，提高學生綜合應用知識的能力。利用學校國際貿(mào)易實訓室的思沃外貿(mào)實習模擬軟件、電子商務模擬軟件，學生可以全角色模擬進口商、出口商、進口地銀行、出口地銀行、生產(chǎn)商操作進出口業(yè)務的全部環(huán)節(jié)，掌握從進出口市場調(diào)研、成本與報價核算、商務談判、合同書寫與訂立、安排發(fā)貨、報關、報驗、結算、收貨等基本程序和技巧。

3.構建產(chǎn)教融合的人才培養(yǎng)保障機制，主動適應轉型發(fā)展新要求

應用型人才的培養(yǎng)是湘南學院服務地方經(jīng)濟、向應用技術大學轉型發(fā)展的客觀要求。近年來，學校積極探索做強經(jīng)管學科、促進產(chǎn)教融合機制體制，有力的保障了國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)課程教學改革的順利實施。一是推進雙師型教師隊伍建設。由在外貿(mào)企業(yè)有多年從業(yè)經(jīng)驗的教師擔任《國際貿(mào)易實務》、《國際電子商務》、《外貿(mào)函電》等實務類課程的主講老師，國際經(jīng)濟與貿(mào)易教研室的4名專業(yè)課主講教師中，2名教師具備貿(mào)易經(jīng)濟方向中級經(jīng)濟師資格，2名教師分別受學校委派到兩家外貿(mào)企業(yè)掛職鍛煉一年，目前均被學校認定雙師型教師，具有從業(yè)經(jīng)歷，有力的保障了授課的實戰(zhàn)性與應用性。二是建立了兼職導師制。邀請省內(nèi)具有豐富行業(yè)經(jīng)驗的外貿(mào)經(jīng)理及專家，為學生提供行業(yè)最新動態(tài)的信息和經(jīng)驗指導，為專業(yè)培養(yǎng)方案調(diào)整出謀劃策。三是實施學生“走出去”戰(zhàn)略。與企事業(yè)單位建立聯(lián)合培養(yǎng)機制，帶領學生走出校園，走進行業(yè)一線，實地了解外貿(mào)行業(yè)動態(tài)。例如，湘南學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)已多次有計劃的安排學生到長沙海關駐郴辦事處、國際物流園、鐵路口岸、郴州出口加工區(qū)、高斯貝爾有限公司等單位參觀見習。四是建立畢業(yè)生聯(lián)絡機制。與往屆畢業(yè)生建立聯(lián)絡機制是持續(xù)改進人才培養(yǎng)模式和提高人才培養(yǎng)質量的有效途徑，也是對接人才需求的重要渠道。湘南學院經(jīng)管學院建立了良好的畢業(yè)生聯(lián)絡反饋機制，已多次邀請2007級、2008級、2009級國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生回母校進行經(jīng)驗分享講座，取得了良好的效果，提高了在校學生專業(yè)課學習的積極性和針對性。

五、結語

地方性本科院校的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)生源來自本地區(qū)的比例較高，因此面向本地區(qū)從事外貿(mào)相關工作的就業(yè)意向通常也較高。為了使國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)更符合地方外貿(mào)人才需求，推進國際經(jīng)濟與貿(mào)易人才培養(yǎng)供給側結構性改革，提升其服務地方經(jīng)濟能力，適應向應用技術大學轉型需要，本專業(yè)的核心專業(yè)課程教學，必須立足地方外貿(mào)特色，從教學內(nèi)容、教學方法、保障機制等方面積極探索教學改革新路徑，主動適應地方本科高校應用型人才培養(yǎng)新要求。

【湘南學院教學改革研究項目（校發(fā)[2016]18號）階段性成果；湖南省教改課題“基于提升本科層次經(jīng)管類專業(yè)課內(nèi)實踐教學效果的本地化案例庫建設研究”（湘教通[2012]401號）】

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