劉海濤++唱明洲

摘 要：隨著大學(xué)的擴(kuò)招，大學(xué)生課程教材需求量逐漸增加，廢舊教材也逐漸增多。二手書(shū)市場(chǎng)逐漸增大，教材的重復(fù)利用成為一種趨勢(shì)。為了二手書(shū)能夠在高校中的更好地流通，本文對(duì)高校二手書(shū)市場(chǎng)的調(diào)研，分析二手書(shū)渠道來(lái)源和交易方式，并建立二手書(shū)網(wǎng)上交易平臺(tái)，使二手書(shū)資源能夠得到充分利用，并減少這些教材造成的資源浪費(fèi)，共同建設(shè)綠色節(jié)約型社會(huì)。

關(guān)鍵詞：二手書(shū)；營(yíng)銷(xiāo)；平臺(tái)

目前學(xué)生需要購(gòu)買(mǎi)的課本和參考材料的價(jià)格較高，這對(duì)于暫無(wú)收入的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一筆較大的支出。為減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，發(fā)展教材的循環(huán)利用，有必要建設(shè)高校二手書(shū)市場(chǎng)。

一、高校二手書(shū)市場(chǎng)的發(fā)展前景

如今，大多數(shù)高校的教材銷(xiāo)售途徑是由學(xué)校教學(xué)部門(mén)直接賣(mài)給學(xué)生，學(xué)生所用的大多數(shù)教材被作為一次性資源，利用率不高導(dǎo)致存在大量的閑置、廢舊教材。在高校建立二手書(shū)市場(chǎng)是受到廣大學(xué)生的重視和喜愛(ài)的，大部分學(xué)生都可以接受二手書(shū)，并愿意選擇使用二手書(shū)。市場(chǎng)可以以極低的價(jià)格滿足同學(xué)們的需求，使教材得到了循環(huán)利用，節(jié)約了資源。建設(shè)高校二手書(shū)交易平臺(tái)的目的一方面是降低大學(xué)生購(gòu)書(shū)成本，減輕學(xué)生的經(jīng)濟(jì)壓力，另一方面是節(jié)約資源，減輕書(shū)本印刷而引起的環(huán)境污染。

二、高校現(xiàn)存二手書(shū)流通方式

第一種是中間者參與買(mǎi)賣(mài)的方式。二手書(shū)書(shū)店。許多時(shí)候?qū)W生會(huì)忙于學(xué)習(xí)生活，而不會(huì)關(guān)注自己的教材是否具有價(jià)值，很多人都會(huì)將書(shū)本直接當(dāng)成廢紙賣(mài)掉。學(xué)校周邊的二手書(shū)書(shū)店都會(huì)定時(shí)收購(gòu)舊書(shū)，再在新學(xué)期賣(mài)掉這些二手書(shū)，以廢紙價(jià)收購(gòu)卻以教材標(biāo)價(jià)的很大折扣出售，從而賺取利潤(rùn)。這種方式在大學(xué)中經(jīng)常見(jiàn)到。二手書(shū)的銷(xiāo)售代理。有些大學(xué)中也存在著二手書(shū)的代理銷(xiāo)售人，他們有自己存放書(shū)的倉(cāng)庫(kù)，將回收的舊書(shū)存放在倉(cāng)庫(kù)中，將書(shū)進(jìn)行登記，當(dāng)買(mǎi)書(shū)人看到此書(shū)并且購(gòu)買(mǎi)后，代理人將錢(qián)轉(zhuǎn)交至賣(mài)書(shū)者。代理者根據(jù)價(jià)位收取一定的差價(jià)。第二種是雙方直接參與交易方式。跳蚤市場(chǎng)。學(xué)長(zhǎng)會(huì)在學(xué)校中擺放書(shū)攤，把二手書(shū)展示給需要的人看，需要購(gòu)買(mǎi)的同學(xué)可以去選擇，價(jià)格討論好后就可以購(gòu)買(mǎi)。直接聯(lián)系學(xué)長(zhǎng)。這種流通方式是買(mǎi)書(shū)者主動(dòng)，一般由新生聯(lián)系上一屆學(xué)長(zhǎng)，詢問(wèn)相關(guān)教材信息，商議價(jià)格，最終完成交易。

三、建立二手書(shū)交易網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)分析

（1）獨(dú)特的地理環(huán)境。目前我國(guó)具有聚集高校多，涵蓋范圍廣，學(xué)生數(shù)量多，分布層次多，不同高校間的臨界距離小等特點(diǎn)，很容易開(kāi)展各種類型的交易活動(dòng)。（2）巨大的消費(fèi)群體。學(xué)生的數(shù)量具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和相對(duì)穩(wěn)定性。雖然每年都有學(xué)生要畢業(yè)，但隨著擴(kuò)招政策不斷延伸，歷年新生的數(shù)量都要多于畢業(yè)的學(xué)生。因此學(xué)生的數(shù)量只增不減，即將畢業(yè)的學(xué)生們?cè)陔x校之時(shí)不可能將全部的書(shū)本帶走。我們做調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，大部分學(xué)生表示會(huì)通過(guò)各種方式處理二手教材。同時(shí)也有很多學(xué)生表明會(huì)借此收獲很多對(duì)自己有用的教材。其中部分教材、參考資料中有詳細(xì)的備注，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者也有很大的用處。

四、高校二手書(shū)交易平臺(tái)設(shè)想

（1）高校二手書(shū)交易平臺(tái)基本要求。根據(jù)對(duì)高校二手書(shū)市場(chǎng)的分析，二手書(shū)交易平臺(tái)對(duì)于買(mǎi)書(shū)者和賣(mài)書(shū)者都應(yīng)達(dá)到以下要求：對(duì)于買(mǎi)書(shū)者而言，應(yīng)具備以下條件：了解自己所需教材的信息；在需求書(shū)的時(shí)候能夠獲得教材信息；所購(gòu)教材價(jià)格合理；教材檢索到購(gòu)買(mǎi)所需要的時(shí)間不太久。對(duì)于賣(mài)書(shū)者而言，應(yīng)具備以下條件：可以隨時(shí)處理舊書(shū)；隨時(shí)可以查詢要出售的教材信息；所出售的教材的價(jià)錢(qián)合理。（2）高校二手書(shū)交易平臺(tái)建設(shè)設(shè)想。高校二手書(shū)交易平臺(tái)的建設(shè)設(shè)想根據(jù)時(shí)間周期分為初期、中期、長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略。初期營(yíng)銷(xiāo)策略：大量收集高校中的二手書(shū)教材，將二手書(shū)教材類業(yè)務(wù)向全校進(jìn)行推廣，使其成為公司的盈利項(xiàng)目。在初期階段，發(fā)展穩(wěn)定的客戶群體，并掌握二手書(shū)市場(chǎng)的基本規(guī)律，根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，制定合適的二手書(shū)收購(gòu)與出售的價(jià)格，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)其他項(xiàng)目。中期營(yíng)銷(xiāo)策略：二手書(shū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定以后，開(kāi)發(fā)教學(xué)相關(guān)教材以及課外教材的市場(chǎng)，將公司的業(yè)務(wù)面發(fā)展起來(lái)。在中期階段，要有更穩(wěn)定的客戶群體，并且能夠準(zhǔn)確掌握客戶所需要的二手書(shū)的種類，同時(shí)關(guān)注二手書(shū)市場(chǎng)教材需求動(dòng)態(tài)。讓客戶更容易，更方便的獲取二手書(shū)相關(guān)信息、遠(yuǎn)期營(yíng)銷(xiāo)策略：銷(xiāo)售穩(wěn)定，品牌被大家所接受。在這個(gè)階段，應(yīng)有穩(wěn)定的教材來(lái)源和銷(xiāo)售渠道、具有相對(duì)權(quán)威的定價(jià)準(zhǔn)則、能掌握動(dòng)態(tài)的教材市場(chǎng)信息。在這個(gè)階段，可以交定金預(yù)定新書(shū)的形式統(tǒng)計(jì)學(xué)生對(duì)新書(shū)的需求，與出版社協(xié)商以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格大量訂購(gòu)新教材，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

結(jié)語(yǔ)：本文針對(duì)高校的二手書(shū)市場(chǎng)進(jìn)行分析并提出高校二手書(shū)交易平臺(tái)建設(shè)的意見(jiàn)。舊書(shū)回收與交換平臺(tái)的構(gòu)建，使得舊書(shū)有了再次利用的機(jī)會(huì)，減輕學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，提高了資源的利用率。這種方式非常的環(huán)保經(jīng)濟(jì)節(jié)約，在當(dāng)前倡導(dǎo)低碳社會(huì)和環(huán)境友好型社會(huì)的大背景下，建立大學(xué)校園二手書(shū)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)是十分有意義的。

參考文獻(xiàn)：

[1]谷媛.高校二手書(shū)市場(chǎng)分析[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)，2009（08）