劉博

摘要：本研究基于交叉影響分析方法，結(jié)合企業(yè)生命周期理論，構(gòu)建了一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃模型，通過(guò)訪談中高層管理人員和發(fā)放問(wèn)卷的形式從多家中小企業(yè)收集數(shù)據(jù)，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)探索我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略選擇。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；國(guó)際化戰(zhàn)略；交叉影響分析

一、引言

中小企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程漫長(zhǎng)曲折，受到企業(yè)內(nèi)部和外部市場(chǎng)的各種復(fù)雜因素的影響，充滿了不確定性；因此，一個(gè)科學(xué)合理的戰(zhàn)略就顯得尤為重要?，F(xiàn)有的國(guó)內(nèi)外研究大多數(shù)是從理論層面，定性分析中小企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略，未能從應(yīng)用層面對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)性動(dòng)態(tài)分析，也缺乏一個(gè)清晰的展示平臺(tái)；因此，有必要采用定量與定性相結(jié)合方法對(duì)中小企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)行應(yīng)用層面的研究，分析各驅(qū)動(dòng)因素對(duì)戰(zhàn)略的影響，并實(shí)現(xiàn)研究結(jié)果的可視化。

二、決策模型

（一）中小企業(yè)國(guó)際化發(fā)展目標(biāo)集

研究中小企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略，首先需要明確中小企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。本研究基于四階段生命周期模型將中小企業(yè)國(guó)際化發(fā)展目標(biāo)依此設(shè)置為：（1）T1規(guī)模經(jīng)濟(jì)；（2）T2 品牌化；（3）T3組織學(xué)習(xí)；（4）T4網(wǎng)絡(luò)化成長(zhǎng)。

（二）中小企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略集

根據(jù)1.1制定的國(guó)際化目標(biāo)集擬定對(duì)應(yīng)的國(guó)際化戰(zhàn)略集S1、S2、S3、S4。

S1規(guī)模戰(zhàn)略包括：A1生產(chǎn)設(shè)備及原材料部分進(jìn)口；A2培訓(xùn)高素質(zhì)員工；A3技術(shù)引進(jìn)；A4人才引進(jìn)；A5尋求國(guó)內(nèi)外合資伙伴；A6擴(kuò)大出口。

S2品牌戰(zhàn)略包括：B1 OEM貼牌生產(chǎn)；B2混合品牌；B3完全自有品牌。

S3 組織學(xué)習(xí)戰(zhàn)略包括：C1規(guī)范完善各項(xiàng)規(guī)章制度；C2建設(shè)積極向上的企業(yè)文化、加強(qiáng)人文關(guān)；C3提高員工福利待遇。

S4 網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)：D1同大企業(yè)建立合作關(guān)系；D2 中小企業(yè)間集群合作；D3 全球供應(yīng)鏈。

三、數(shù)據(jù)分析

（一）數(shù)據(jù)采集

制定中小企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略決策模型需要以下數(shù)據(jù)的支持：各個(gè)目標(biāo)的初始可能（目標(biāo)初始實(shí)現(xiàn)概率）；各子戰(zhàn)略的執(zhí)行代價(jià)；各子戰(zhàn)略對(duì)宏觀戰(zhàn)略的貢獻(xiàn)值；外部不確定因素對(duì)各目標(biāo)表的影響程度。對(duì)各國(guó)際化目標(biāo)初始可能賦值的主要目的是為了同執(zhí)行戰(zhàn)略后的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)可能對(duì)比，進(jìn)而判斷戰(zhàn)略組合是否有效。本研究在不影響分析結(jié)果的基礎(chǔ)上，從簡(jiǎn)化工作流程的角度出發(fā)，將國(guó)際化目標(biāo)T1—T4的初始可能設(shè)定為50%。

交叉影響分析法是在主觀概率法基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的預(yù)測(cè)方法，“子戰(zhàn)略執(zhí)行代價(jià)”、“子戰(zhàn)略對(duì)宏觀戰(zhàn)略的貢獻(xiàn)值”、“外部不確定因素對(duì)國(guó)際化目標(biāo)的影響程度”需要人為的主觀打分，考慮到人們無(wú)法精確描述一個(gè)事件對(duì)另一個(gè)事件的影響程度，本研究應(yīng)用李克特量表（Likert scale）評(píng)價(jià)打分。

（二）宏觀戰(zhàn)略對(duì)國(guó)際化目標(biāo)的影響

本研究設(shè)計(jì)了四個(gè)目標(biāo)，分別是T1規(guī)模經(jīng)濟(jì)、T2品牌化、T3組織學(xué)習(xí)和T4網(wǎng)絡(luò)化成長(zhǎng)，同時(shí)還設(shè)定對(duì)應(yīng)的宏觀戰(zhàn)略，S1規(guī)模戰(zhàn)略、S2品牌戰(zhàn)略、S3組織學(xué)習(xí)戰(zhàn)略和S4“網(wǎng)絡(luò)化”戰(zhàn)略。通過(guò)系統(tǒng)化處理問(wèn)卷數(shù)據(jù)并將其導(dǎo)入MdT（The Time Machine）中，分析宏觀戰(zhàn)略集合S對(duì)各個(gè)國(guó)際化目標(biāo)的影響。

從圖1中可以觀測(cè)到，本研究擬定的宏觀戰(zhàn)略對(duì)中小企業(yè)國(guó)際化目標(biāo)成正相關(guān)且促進(jìn)效果明顯，是科學(xué)合理的。

（三）子戰(zhàn)略最優(yōu)組合

MdT的“想定”模塊能夠?qū)暧^戰(zhàn)略S下的子戰(zhàn)略進(jìn)行排列組合成多個(gè)集合，并輔助自動(dòng)搜索，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)特定代價(jià)&特定目標(biāo)的最優(yōu)戰(zhàn)略集合。

將國(guó)際化目標(biāo)T作為分析對(duì)象，利用MdT搜索對(duì)應(yīng)宏觀戰(zhàn)略S的最優(yōu)戰(zhàn)略組合（見下圖）。

圖2-5為各國(guó)際化目標(biāo)對(duì)應(yīng)的宏觀戰(zhàn)略下進(jìn)行搜索計(jì)算后的結(jié)果。根據(jù)1.2戰(zhàn)略集合設(shè)施，S1包括6個(gè)備選戰(zhàn)略，因此通過(guò)選擇窮舉法的方式共得出26=64種戰(zhàn)略組合；S2、S3和S3各包括3個(gè)備選子戰(zhàn)略，分別有23=8種戰(zhàn)略組合。每個(gè)方塊對(duì)應(yīng)了一種戰(zhàn)略集.其中每個(gè)帶價(jià)值對(duì)應(yīng)的最上面一排的方塊為特定限制條件下的最優(yōu)組合。對(duì)這88種策略進(jìn)行相應(yīng)戰(zhàn)略出現(xiàn)頻數(shù)的統(tǒng)計(jì)。得到表1的結(jié)果。

因此，認(rèn)為在S1規(guī)模戰(zhàn)略中，應(yīng)該優(yōu)先執(zhí)行A6擴(kuò)大出口、A5尋求國(guó)內(nèi)外合資伙伴和A3技術(shù)引進(jìn)；在S2品牌戰(zhàn)略中，應(yīng)該優(yōu)先執(zhí)行B3自有品牌；在S3組織學(xué)習(xí)戰(zhàn)略中，應(yīng)該優(yōu)先執(zhí)行C3提高員工福利待遇；在S4“網(wǎng)絡(luò)化”戰(zhàn)略中，應(yīng)該優(yōu)先執(zhí)行D3 全球供應(yīng)鏈。（作者單位：大連理工大學(xué)盤錦校區(qū)）

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