李陽(yáng)

摘 要：現(xiàn)階段，我國(guó)中職院校辦學(xué)水平以及辦學(xué)規(guī)模都在不斷的提升，而招生難的問題依舊是其辦學(xué)中的重大難題。代理招生是中職院校招攬生源普遍運(yùn)用的手段之一，雖然在實(shí)際運(yùn)用中帶來了一定成效，但是由于一些代理招生人員的專業(yè)素養(yǎng)不足，偏重于經(jīng)濟(jì)利益，導(dǎo)致招生中出現(xiàn)了眾多的問題。本文就中職代理招生模式的問題反思與矯正策略進(jìn)行了研究分析。

關(guān)鍵詞：中職院校；代理招生模式；問題反思；矯正策略

中職院校是向社會(huì)輸送各類技術(shù)型人才的重要教育基地，是職業(yè)教育的重要組成，但是在多種限制條件的影響下，其發(fā)展速度較為緩慢，各辦學(xué)環(huán)節(jié)都無(wú)法與普通中學(xué)相比較，尤其是在招生環(huán)節(jié)。代理招生模式的運(yùn)用一定程度上緩解了中職院校工作人員的招生壓力，但是在其實(shí)踐中也存在很多不足，需要不斷予以完善、矯正，以提升中職院校整體辦學(xué)水平。

一、中職代理招生模式概述

中職代理招生模式主要是指，中職院校因自身招生負(fù)擔(dān)過大，招聘外界人員分擔(dān)這一壓力，將不同地區(qū)的招生工作劃分給不同的校外代理招生人員，要求其負(fù)責(zé)為學(xué)校宣傳，盡可能為學(xué)校招收更多學(xué)生的招生模式。這些代理招生人員的責(zé)任區(qū)域和招生手段雖然不同，但是通常都有強(qiáng)大的人脈網(wǎng)，能夠獲取大量的生源，在其招攬到生源并待到中職院校報(bào)名繳費(fèi)后，將會(huì)從學(xué)校獲得一定的報(bào)酬。

當(dāng)前形勢(shì)下，學(xué)歷已經(jīng)成為畢業(yè)生找工作的重要影響因素[1]。因此，大部分學(xué)生更加傾向于選擇普通教育，而不愿進(jìn)入中職院校，導(dǎo)致中職院校生源獲取難度較大，再加上本校工作人員精力不足，且代理招生人員人脈較廣，于是很多中職院校選擇通過中職代理招生模式獲取生源。但是由于學(xué)校在這一方面的監(jiān)管不嚴(yán)等原因，也使這一模式運(yùn)用下，問題層出不窮。

二、中職代理招生模式的問題反思

（一）中職代理招生人員資質(zhì)參差不齊

中職代理招生模式下，很多中職院校都未能建立完善的招聘機(jī)制，對(duì)于代理人員的招聘較為隨意，資質(zhì)審核并不嚴(yán)格，甚至未經(jīng)審核便決定聘請(qǐng)，對(duì)其學(xué)歷、專業(yè)素養(yǎng)、工作能力等都不了解。這便給一些渾水摸魚的人提供了機(jī)會(huì)，代理招生人員資質(zhì)參差不齊。

同時(shí)，在人員培訓(xùn)方面，雖然大部分的中職院校都會(huì)在招生工作正式開展前對(duì)代理招生人員進(jìn)行培訓(xùn)，但是由于時(shí)間緊迫，缺乏完善培訓(xùn)機(jī)制，培訓(xùn)通常不會(huì)超過半個(gè)月，且培訓(xùn)內(nèi)容繁雜單一，包括是學(xué)校當(dāng)前教育教學(xué)資源、辦學(xué)優(yōu)勢(shì)、未來發(fā)展展望等，招生代理人在短時(shí)間內(nèi)完全記憶這些信息的難度較大。再加上培訓(xùn)中并未對(duì)招生代理人的招生手段等進(jìn)行指導(dǎo)、規(guī)范，也使其在招生過程中偏重個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益，采取欺騙性手段招收學(xué)生，對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)做出虛假承諾，導(dǎo)致中職學(xué)校的形象受到了嚴(yán)重?fù)p害。

（二）中職院校辦學(xué)成本增加

中職院校的招生工作面臨著多方面的壓力，不僅包括普通中學(xué)，同時(shí)也包括其他中職院校[2]。要想獲取更多的生源，中職院校只能招聘更多的代理招生人員，以緩解招生壓力，招生成本大大增加。代理招生人員進(jìn)入這一行業(yè)，多是受較高經(jīng)濟(jì)利益所吸引，因而，在招生過程中，難免有一些招生能力強(qiáng)代理招生人員希望學(xué)校能夠?yàn)槠涮峁└叩膱?bào)酬，而學(xué)校為了避免生源流失，只能不斷提升其報(bào)酬水平，這無(wú)疑又給學(xué)校增加了一筆較高辦學(xué)成本。

三、中職代理招生模式矯正策略

（一）增強(qiáng)中職院校生源吸引力

當(dāng)前，國(guó)家為了支持職業(yè)教育發(fā)展，已經(jīng)下發(fā)了眾多的優(yōu)惠政策和教育資金，以提升中職院校的教學(xué)水平，優(yōu)化其辦學(xué)條件。但是這些資金目前有很大部分都落入了一些缺乏道德素養(yǎng)的代理招生人員手中，反而影響了中職院校的未來發(fā)展。因此，國(guó)家應(yīng)加強(qiáng)對(duì)其招生工作的規(guī)范，建立相應(yīng)監(jiān)督部門，對(duì)其教育資金的應(yīng)用進(jìn)行監(jiān)管，要求其將資金運(yùn)用在強(qiáng)化師資隊(duì)伍、購(gòu)置教學(xué)設(shè)備、建設(shè)教育基礎(chǔ)設(shè)施方面，不斷完善中職院校自身辦學(xué)條件，從而吸引更多學(xué)生報(bào)名入學(xué)。

同時(shí)，中職學(xué)校也應(yīng)主動(dòng)提升自身吸引力。加強(qiáng)與企業(yè)、下級(jí)學(xué)校的合作，為學(xué)生提供參觀交流的機(jī)會(huì)，使其能夠更加了解本校教學(xué)資源情況。獲取學(xué)生及家長(zhǎng)的建議，結(jié)合自身?xiàng)l件，對(duì)課程計(jì)劃等進(jìn)行調(diào)整。為中職教師提供良好的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，獲取更多的教學(xué)成就和優(yōu)秀學(xué)術(shù)研究成果，增強(qiáng)學(xué)校教育教學(xué)實(shí)力。

（二）建立完善的招聘及培訓(xùn)機(jī)制

中職院校在運(yùn)用代理人招生模式時(shí)，也應(yīng)建立健全相應(yīng)的代理人招聘及培訓(xùn)機(jī)制。在招聘過程中，嚴(yán)格審核代理人資質(zhì)，對(duì)其學(xué)歷、證件真實(shí)性、人品等進(jìn)行詳細(xì)審核、調(diào)查，并建立考核制度，在代理招生人員考核合格后才能準(zhǔn)予錄用。同時(shí)，在培訓(xùn)方面，學(xué)校應(yīng)提前招聘時(shí)間，延長(zhǎng)培訓(xùn)時(shí)間，培訓(xùn)內(nèi)容涉及各個(gè)方面。不僅要使其了解學(xué)校的各類資源，還應(yīng)幫助代理招生人員樹立正確的教育觀、人才觀[3]。組織其學(xué)習(xí)國(guó)家及學(xué)校的各類政策文件，開拓其事業(yè)，以便招生人員詳盡的向家長(zhǎng)和學(xué)生介紹學(xué)校真實(shí)情況，招生目標(biāo)不再局限在普通全日制學(xué)生身上，擴(kuò)大招收范圍。

四、結(jié)論

招生工作是中職院校辦學(xué)的重要環(huán)節(jié)，針對(duì)當(dāng)前生源獲取困難的情況，很多中職院校都選擇應(yīng)用代理招生模式，但是這一模式存在眾多缺陷，對(duì)學(xué)校形象等方面有一定影響，還需要不斷予以完善，并提升學(xué)校自身吸引力，從而吸引更多學(xué)生前來學(xué)習(xí)。

參考文獻(xiàn)：

[1]閆志利，邵會(huì)婷.我國(guó)中職教育吸引力弱化趨勢(shì)的市場(chǎng)學(xué)分析[J].職業(yè)技術(shù)教育，2014，7（19）：5-10.

[2]閆志利，宋曉欣，劉燕.我國(guó)中職畢業(yè)生市場(chǎng)需求與供給狀況分析[J].中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育，2014，12（24）：45-49.

[3]曾繁相.加強(qiáng)宏觀調(diào)控規(guī)范微觀管理突破中職招生瓶頸——中職招生體制改革的幾點(diǎn)思考[J].中國(guó)輕工教育，2013，3（3）：90-92.