云南師范大學(xué)學(xué)報(bào)編輯部 喬小明

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入世貿(mào)取消關(guān)稅保護(hù)背景下的中藥業(yè)應(yīng)對(duì)策略

云南師范大學(xué)學(xué)報(bào)編輯部 喬小明

摘 要：世貿(mào)組織規(guī)定的關(guān)稅保護(hù)期已經(jīng)結(jié)束，我國(guó)中藥業(yè)面臨巨大的沖擊。所以應(yīng)對(duì)策略應(yīng)從調(diào)整政策以適應(yīng)時(shí)代需要；做好基礎(chǔ)工作增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，鼓勵(lì)創(chuàng)新；拓展國(guó)際空間等方面入手。

關(guān)鍵詞：入世貿(mào)取消關(guān)稅保護(hù) 中藥業(yè) 應(yīng)對(duì)策略

2001年11月10日，多哈會(huì)議批準(zhǔn)中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，經(jīng)過15年的艱苦努力終于得到了一個(gè)滿意的結(jié)果。中國(guó)已于2002年1月1日正式加入世界貿(mào)易組織。

根據(jù)世貿(mào)組織的精神，成員國(guó)之間將開放國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，在對(duì)等的基礎(chǔ)上予以市場(chǎng)準(zhǔn)入。我國(guó)爭(zhēng)取的保護(hù)期至2015年7月1日到期，屆時(shí)其他成員國(guó)的商品就以零關(guān)稅進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)各產(chǎn)業(yè)將面臨著價(jià)格低廉、設(shè)計(jì)優(yōu)良、服務(wù)成熟完善的洋品牌的巨大沖擊。我國(guó)的中藥產(chǎn)業(yè)在這樣的競(jìng)爭(zhēng)背景下，正面臨著怎樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？我們的應(yīng)對(duì)策略是什么？

1　調(diào)整政策以適應(yīng)時(shí)代需要

進(jìn)入世界這個(gè)大舞臺(tái)，任何人都必須遵守規(guī)則，我國(guó)外經(jīng)貿(mào)部前副部長(zhǎng)龍永圖在我國(guó)加入世貿(mào)組織前夕曾撰文說：“中國(guó)加入世貿(mào)組織后，我們的國(guó)民首先應(yīng)該做的一件事就是強(qiáng)化規(guī)則意識(shí)。[1]”不遵守規(guī)則，對(duì)自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看只會(huì)帶來(lái)不利。所謂“無(wú)規(guī)矩不成方圓”就是說明這個(gè)道理的。

1.1充分運(yùn)用現(xiàn)代信息手段

在近期應(yīng)當(dāng)建立大型的中藥技術(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)、中藥商務(wù)信息數(shù)據(jù)庫(kù)和中藥商務(wù)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)中藥行業(yè)信息資源共享。建立提供各種中藥技術(shù)服務(wù)的機(jī)構(gòu)，成立專門的對(duì)中藥市場(chǎng)調(diào)研、診斷、預(yù)測(cè)的機(jī)構(gòu)，以提高中藥行業(yè)決策者的工作效率和決策的科學(xué)性。

1.2調(diào)整不適應(yīng)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策

入世后，我們享受到最惠國(guó)待遇，享受非歧視待遇，這使我們有了一個(gè)好的攻擊陣位，我們應(yīng)當(dāng)好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)，趨利避害，發(fā)展自己，不斷對(duì)政府體制進(jìn)行完善。盡快調(diào)整中醫(yī)藥政策，完善中醫(yī)藥管理體制，尋求與國(guó)際規(guī)則交流和溝通的途徑，借鑒國(guó)外通行的做法，制定一些適合中藥業(yè)當(dāng)前及未來(lái)發(fā)展的新措施。要痛下決心去掉一些不符合國(guó)際化運(yùn)作的規(guī)則和政策，制定一些適合時(shí)代要求的政策法規(guī)。我們應(yīng)該勇于探索，找出尚不能同國(guó)際接軌的環(huán)節(jié)，努力彌補(bǔ)不足之處。

2　做好基礎(chǔ)工作增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

中藥與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，靠的是實(shí)力，強(qiáng)大的實(shí)力從何而來(lái)呢？可以從這幾個(gè)方面來(lái)看。

2.1加強(qiáng)科技與管理創(chuàng)新

持續(xù)的創(chuàng)新能力是中藥參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，也是中藥業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本保證。藥品關(guān)稅的降低使今后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的國(guó)產(chǎn)老藥逐漸被療效更快、科技含量更高的國(guó)外新藥取代。與此同時(shí)，按照國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)條款，仿制國(guó)外一個(gè)專利藥，外方要索取4億～10億美元的賠款；而買斷一個(gè)專利藥的生產(chǎn)許可證，要近六七百萬(wàn)美元。只有走科技創(chuàng)新之路才能使我國(guó)的醫(yī)藥業(yè)強(qiáng)大，在這個(gè)問題上中藥業(yè)也是不能例外的。中藥業(yè)應(yīng)充分利用高新技術(shù)的引進(jìn)、新經(jīng)濟(jì)手段的運(yùn)用，將其作為中藥開發(fā)與研究的堅(jiān)強(qiáng)后盾，結(jié)合中藥數(shù)千年的歷史積淀下來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)開發(fā)出具有新穎性、實(shí)用性、創(chuàng)造性的產(chǎn)品。

2.2實(shí)施中藥品牌戰(zhàn)略

中藥是中國(guó)的國(guó)粹，現(xiàn)在面臨著加入世貿(mào)后的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們?nèi)绾卧谔魬?zhàn)中抓住機(jī)遇，在機(jī)遇中贏得挑戰(zhàn)？與眾多的國(guó)外知名企業(yè)相比，國(guó)內(nèi)中藥企業(yè)首先要學(xué)會(huì)“揚(yáng)名立萬(wàn)”，爭(zhēng)創(chuàng)名牌。中藥企業(yè)要有大的發(fā)展，在加快中藥現(xiàn)代化進(jìn)程的同時(shí)，必須打造出名牌精品，以良好的形象參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大。

2.3加強(qiáng)中藥各類人才的培養(yǎng)

要根據(jù)市場(chǎng)的需要，結(jié)合自身的特長(zhǎng)不斷培養(yǎng)出知識(shí)結(jié)構(gòu)新、創(chuàng)造能力強(qiáng)的現(xiàn)代新型中藥技術(shù)專家、中藥企業(yè)家、中藥管理家和中醫(yī)藥公務(wù)人員。

中藥的教育機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)以各種形式來(lái)培養(yǎng)各類中藥人才。提高中藥教育機(jī)構(gòu)的教師水平是一個(gè)重要方面，教師要有意識(shí)地將創(chuàng)新意識(shí)與能力的培養(yǎng)貫穿人才培養(yǎng)全過程，要站在學(xué)科前沿，預(yù)見學(xué)科今后的發(fā)展方向。打破傳統(tǒng)教學(xué)方式，發(fā)揮教師與學(xué)生在教學(xué)中的“雙主作用”[2]，使學(xué)生做到學(xué)以致用、學(xué)思并重相輔相成。

2.4資本運(yùn)作是中藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)騰飛的必要手段

中藥企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中不能死守舊有的傳統(tǒng)運(yùn)作模式，為了與進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)企業(yè)抗?fàn)?，必須學(xué)會(huì)引入風(fēng)險(xiǎn)資金來(lái)刺激自身發(fā)展的資本運(yùn)作模式。

我國(guó)的制藥企業(yè)對(duì)于如何進(jìn)行生產(chǎn)的管理和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的營(yíng)銷是有一套成熟的經(jīng)驗(yàn)的，許多企業(yè)能將一個(gè)好產(chǎn)品的市場(chǎng)做到幾億元，但在此基礎(chǔ)上把企業(yè)做到十幾億元甚至幾十億、幾百億元的企業(yè)卻沒有。如果借助資本運(yùn)作就能達(dá)到這一目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越發(fā)展。三九集團(tuán)、太極集團(tuán)、廣州藥業(yè)等企業(yè)都依靠資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的跳躍式發(fā)展。

從國(guó)內(nèi)外的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，我們知道無(wú)論采用什么形式的并購(gòu)、重組，想要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的迅速擴(kuò)張，必須借助資本市場(chǎng)，以上市公司作為資本運(yùn)作的核心。這樣能較快地實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的資源匯聚、資產(chǎn)增值和資本擴(kuò)張。在中藥實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的進(jìn)程中不可避免地會(huì)融入到激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中去。因此，中藥業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，使用資本運(yùn)作的各種方法、手段來(lái)開發(fā)和增強(qiáng)中藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

2.5加強(qiáng)中藥材資源的保護(hù)

中國(guó)雖說是中藥材的資源大國(guó)，但近年來(lái)無(wú)限制的掠奪性的開采，使得各種野生藥材的產(chǎn)量和蘊(yùn)藏量普遍下降，其中數(shù)十種已經(jīng)處于瀕危狀態(tài)，如甘草和麝香，比20世紀(jì)50年代減少了40%。這樣發(fā)展下去，不但野生藥材的資源會(huì)枯絕，還會(huì)給自然生態(tài)帶來(lái)災(zāi)難性的后果。

我們現(xiàn)在必須保護(hù)好中藥材資源，否則整個(gè)中醫(yī)藥將失去事業(yè)發(fā)展所必需的物質(zhì)基礎(chǔ)。更好地利用資源，使之形成良性循環(huán)，走可持續(xù)利用之路是實(shí)行中藥材資源保護(hù)的根本目的。“云南在‘十五’期間就已經(jīng)開始建設(shè)起三七系列、白藥系列、燈盞花系列等天然藥物產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；仙a(chǎn)基地，全省的種植面積已達(dá)到1.86萬(wàn)公頃。[3]”

3　保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，鼓勵(lì)創(chuàng)新

“當(dāng)今是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，保護(hù)好中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)，建立一個(gè)良好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，保障知識(shí)創(chuàng)造者的合法權(quán)益是實(shí)現(xiàn)知識(shí)創(chuàng)新、中醫(yī)藥現(xiàn)代化的一個(gè)重要舉措。[4]”

國(guó)家正在加快制定和完善中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的相關(guān)法規(guī)，保護(hù)相關(guān)各方的利益，防止我國(guó)中藥知識(shí)財(cái)富的流失。應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)工作。

3.1強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)

中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)該如何進(jìn)行，這是一個(gè)需要政府、企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)乃至整個(gè)社會(huì)形成合力才能完成的工作。與中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)有關(guān)的機(jī)構(gòu)和部門應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)，成立一個(gè)全國(guó)性的政府協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，專門負(fù)責(zé)中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)協(xié)調(diào)工作。該部門可以通過宣傳，組織培訓(xùn)等形式促進(jìn)企業(yè)、大專院校、科研單位增強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，從而提高全行業(yè)對(duì)中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的意識(shí)。

3.2實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略

(1)專利戰(zhàn)略。企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)專利申請(qǐng)戰(zhàn)略和策略的研究，尋找最適合本企業(yè)發(fā)展的專利申請(qǐng)時(shí)機(jī)。在對(duì)中醫(yī)藥的未來(lái)技術(shù)發(fā)展準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，將技術(shù)核心基礎(chǔ)研究作為基本專利來(lái)進(jìn)行保護(hù)，在基本專利基礎(chǔ)上形成專利“連鎖反應(yīng)”，即由主專利衍生出大量子專利，以此來(lái)防范他人對(duì)基本專利的變相利用。從而保證該技術(shù)在中醫(yī)藥領(lǐng)域里的優(yōu)勢(shì)地位。這樣，既能得到法律上的保障，又能使企業(yè)的利益最大化。

(2)商標(biāo)戰(zhàn)略。商家應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展需要，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)商標(biāo)和注冊(cè)商標(biāo)。并大力宣傳和使用商標(biāo)，不斷提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的信譽(yù)度。商標(biāo)是現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品品牌信譽(yù)的重要標(biāo)志，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)全球化運(yùn)行，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈時(shí)，中國(guó)企業(yè)增強(qiáng)商標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，重視商標(biāo)保護(hù)，是參與競(jìng)爭(zhēng)必不可少的有利武器。

(3)著作權(quán)戰(zhàn)略。保護(hù)著作權(quán)是知識(shí)創(chuàng)造者的合法權(quán)益。著作權(quán)區(qū)別于專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)的地方在于當(dāng)知識(shí)創(chuàng)造者的知識(shí)權(quán)力還未得到法律保護(hù)或是已失去法律保護(hù)時(shí)，它仍然能夠?qū)λ姓叩暮戏?quán)益起到一定的保護(hù)作用。比如可以通過著作權(quán)法制止他人擅自使用或搶注自己未注冊(cè)的商標(biāo)，保護(hù)自己已失效的外觀專利等。所以，我們應(yīng)該盡快地實(shí)施著作權(quán)戰(zhàn)略以更好地保護(hù)中藥的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

3.3在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新

行業(yè)內(nèi)經(jīng)常在講中藥專利的科技含量低，專利數(shù)量少，這當(dāng)然不是因?yàn)橹兴幚餂]有好藥，而是企業(yè)不知道運(yùn)用中藥的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行新藥的開發(fā)，就算開發(fā)出來(lái)也不知道申報(bào)專利。中藥在我國(guó)有著五千多年的歷史，很多古方經(jīng)過了上千年的實(shí)踐檢驗(yàn)，都是來(lái)自于臨床經(jīng)驗(yàn)的生物活性知識(shí)積累與儲(chǔ)備。這是一筆無(wú)法估量的寶貴財(cái)富,而且中藥有在療效和安全性方面明顯優(yōu)于西藥。所以我們現(xiàn)今開發(fā)新藥的重點(diǎn)應(yīng)集中到從古方古文獻(xiàn)中尋找靈感和突破口上來(lái)。運(yùn)用現(xiàn)代的分析方法和技術(shù)手段對(duì)古代藥方進(jìn)行合理改造，最終開發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥。并使新藥的藥效更確切，配方結(jié)構(gòu)更科學(xué)合理，毒副作用降至最低。

3.4合法的仿制

按照1991年12月通過的《與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議》，藥品將嚴(yán)格實(shí)行藥品專利和行政保護(hù)，企業(yè)將再也不能隨意仿制新藥。加之我國(guó)自己專利法修訂和藥品保護(hù)條例的實(shí)施，使企業(yè)仿制國(guó)外的專利期有效產(chǎn)品越來(lái)越難，新藥的仿制幾乎不可能。我國(guó)的中藥企業(yè)很少有能力進(jìn)行新藥的研發(fā)，購(gòu)買國(guó)外專利藥品的生產(chǎn)權(quán)同樣很昂貴，這也不是大多數(shù)中藥企業(yè)可以選擇的方案。因此多數(shù)制藥企業(yè)在一段時(shí)間里，只能走合法仿制藥品這條路。

3.5制定標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)合法權(quán)益

中藥要走向世界，必須實(shí)現(xiàn)中藥的現(xiàn)代化發(fā)展，其中重要的一點(diǎn)就是實(shí)現(xiàn)中藥在管理、臨床、檢測(cè)中的標(biāo)準(zhǔn)化?，F(xiàn)代高科技和國(guó)際貿(mào)易都離不開標(biāo)準(zhǔn)化工作。實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化工作能有效地提高科研水平和生產(chǎn)效率，促進(jìn)貿(mào)易并保護(hù)消費(fèi)者的利益。在國(guó)際貿(mào)易中沒有合格的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證就無(wú)法向社會(huì)、公眾介紹推廣自己的商品。

3.5.1制定國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)

中醫(yī)藥源自中國(guó)，在中國(guó)有著浩如煙海的文獻(xiàn)古籍和數(shù)千年無(wú)數(shù)代人艱辛的探索，因此我國(guó)在世界傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域里具有無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)袖地位。所以我國(guó)應(yīng)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)傳統(tǒng)醫(yī)藥的特殊性和現(xiàn)有的技術(shù)條件，制定出具有國(guó)際水平的權(quán)威的中藥治愈標(biāo)準(zhǔn)和中藥生產(chǎn)的注冊(cè)審批程序、行業(yè)規(guī)范、準(zhǔn)則和標(biāo)準(zhǔn)，努力影響其他國(guó)家應(yīng)用，力爭(zhēng)使其國(guó)際化，成為世界各國(guó)注冊(cè)審批和管理中藥的參照或執(zhí)行準(zhǔn)則。這將有利于我國(guó)在世界傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域取得主動(dòng)權(quán)，對(duì)我國(guó)內(nèi)外的中藥貿(mào)易有深遠(yuǎn)的影響。

3.5.2設(shè)置合法壁壘，維護(hù)自身利益

加入世貿(mào)組織并不意味著所有貿(mào)易壁壘都將消失，國(guó)外對(duì)我國(guó)的產(chǎn)品進(jìn)入依然會(huì)設(shè)置種種的障礙。但事物總是具有兩面性的，其中好的一面是我國(guó)同樣可以借助WTO的規(guī)則，采取一些國(guó)際通行的做法來(lái)保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?？梢灾鸷戏ǖ募夹g(shù)性貿(mào)易壁壘。比如說技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、商品衛(wèi)生檢疫和檢驗(yàn)規(guī)定、包裝和標(biāo)簽要求、綠色壁壘和信息技術(shù)壁壘等方面。

所以，我們?cè)谥贫ㄖ兴幍臉?biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)根據(jù)目前的科技水平，制定出具有一定可操作性的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，并且標(biāo)準(zhǔn)不能簡(jiǎn)單地只從理化等純技術(shù)的角度著手，也應(yīng)包括進(jìn)口商檢、環(huán)保、包裝和標(biāo)簽等方面的要求。也就是在制定中藥標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)也必須要考慮到標(biāo)準(zhǔn)中設(shè)置一些增加潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入難度的合法壁壘，從而有效地保護(hù)中藥的市場(chǎng)份額。

4　拓展國(guó)際空間

加入世貿(mào)為中藥的國(guó)際化帶來(lái)了機(jī)遇，中藥擴(kuò)展產(chǎn)品應(yīng)堅(jiān)持以國(guó)際市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向，結(jié)合國(guó)內(nèi)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，適時(shí)調(diào)整中藥產(chǎn)品品種，建立和擴(kuò)大國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與國(guó)外商業(yè)企業(yè)、進(jìn)口企業(yè)的合作，形成一個(gè)適合中藥產(chǎn)品銷售的渠道或網(wǎng)絡(luò)。

醫(yī)藥產(chǎn)品貿(mào)易是當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)上交換量最大的15種產(chǎn)品貿(mào)易之一。但我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)品在國(guó)際貿(mào)易中的份額是很少的，這是因?yàn)槲覈?guó)的西藥生產(chǎn)水平低下、科技含量不高，仿制藥居多，這當(dāng)然沒有什么國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。而我國(guó)的傳統(tǒng)中藥就不一樣了，它除了無(wú)可比擬的歷史積淀下來(lái)的優(yōu)勢(shì)外，還有著豐富的藥物資源優(yōu)勢(shì)。所以我國(guó)應(yīng)當(dāng)組織中藥企業(yè)到國(guó)外投資辦廠，最終形成實(shí)力雄厚的跨國(guó)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。這可以說是加強(qiáng)中藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效方法。到國(guó)外辦廠可利用別國(guó)資源、交通、能源、設(shè)備的便利，就近占領(lǐng)市場(chǎng)。

那么，中藥企業(yè)走出國(guó)門辦廠應(yīng)從哪幾個(gè)方面入手呢？

4.1產(chǎn)品的開發(fā)研制應(yīng)以國(guó)際市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向

從最近的資料得知，全球醫(yī)藥市場(chǎng)總?cè)萘繛?000億～4000億美元。其中80%以上的市場(chǎng)份額都被世界前25位的跨國(guó)制藥集團(tuán)所壟斷。這80%以上的市場(chǎng)份額絕大部分都是合成藥，也就是說剩下的份額中還存在著一個(gè)“第二戰(zhàn)場(chǎng)”，那是以天然藥物和保健食品為主體的國(guó)際市場(chǎng)，其分額的總價(jià)值大約為600億～800億美元。因此，中藥企業(yè)應(yīng)該權(quán)衡利弊，根據(jù)中藥在天然藥物和保健品方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，加大投入，研制出具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代化中藥和第三代保健品，使中藥在“第二戰(zhàn)場(chǎng)”里占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。中藥里絕大部份是天然藥物，這符合國(guó)際上當(dāng)前的醫(yī)藥消費(fèi)趨勢(shì)。中藥企業(yè)在境外辦廠應(yīng)該以研制生產(chǎn)天然藥物和保健品兩大類藥品為主導(dǎo)產(chǎn)品。

現(xiàn)在全世界的老年人口近6億，為了提高生活質(zhì)量，延緩衰老，增強(qiáng)免疫力，必然會(huì)對(duì)健康保健藥有很大的需求。中藥在治老年病和延緩衰老方面有著很好的效果。中藥里的保健品如人參精、蜂王漿、蟲草雞精等在國(guó)際市場(chǎng)有一定地位。一些食藥同源的中藥如山藥、黑芝麻、大棗等開發(fā)出來(lái)的保健食品正走俏市場(chǎng)。從上面可以看出，我國(guó)中藥企業(yè)在境外辦廠應(yīng)該以生產(chǎn)能防治慢性病、提高機(jī)體免疫力、延緩衰老、減肥、美容、抗疲勞、降脂、降壓等方面的產(chǎn)品為主。

從病癥的選擇方面來(lái)講，中藥企業(yè)到境外辦廠研制開發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)該瞄準(zhǔn)西醫(yī)尚無(wú)良策的疑難雜癥。我們可以從這幾個(gè)方面來(lái)看，很多國(guó)家都有的一些難治的傳染病，比如：瘧疾病，這種傳染病在全世界來(lái)講都是一個(gè)沒有徹底解決的難題，而且，瘧疾病的病區(qū)在世界上分布眾多。但在傳統(tǒng)的中藥里卻有著對(duì)該傳染病能夠有效治愈的一些藥物。在境外投資辦廠應(yīng)該有針對(duì)性地選擇這樣的藥物，并結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)的生產(chǎn)技術(shù)和檢測(cè)方法來(lái)研究開發(fā)，最后的結(jié)果肯定是成功的。

植物提取物近年來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)上有較好的銷路，特別是用于植物藥原料的植物提取物是我國(guó)出口的發(fā)展重點(diǎn)。但是，我國(guó)的植物提取物的生產(chǎn)和出口經(jīng)營(yíng)目前還處在起始階段，出口經(jīng)營(yíng)十分分散，加之世界現(xiàn)代植物藥的生產(chǎn)銷售是在歐美，我國(guó)該類產(chǎn)品出口的主要市場(chǎng)也是歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家，而現(xiàn)在歐美市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變得很激烈，致使我國(guó)植物提取物的出口量雖然不錯(cuò)，利潤(rùn)卻不高。如果中藥企業(yè)到別的有豐富自然資源且生產(chǎn)成本低的國(guó)家辦廠，完全可以運(yùn)用中藥制造在這方面的技術(shù)，結(jié)合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)，生產(chǎn)植物提取物出口歐美等國(guó)賺取較高利潤(rùn)。4.2現(xiàn)代生物技術(shù)與傳統(tǒng)中藥相結(jié)合

現(xiàn)代的生物技術(shù)為中藥現(xiàn)代化發(fā)展提供了新的有效技術(shù)手段。我國(guó)對(duì)生物技術(shù)的大規(guī)模投入是在20世紀(jì)80年代的初期，應(yīng)該說起步也并不晚，與國(guó)外的差距也不算很大，整體技術(shù)上我國(guó)沒有什么優(yōu)勢(shì)，但在個(gè)別品種方面我們也還是有實(shí)力在世界生物技術(shù)領(lǐng)域里占據(jù)一席之地的。中國(guó)的生物技術(shù)研究人員自覺地把生物技術(shù)融合進(jìn)中藥領(lǐng)域里，取得了獨(dú)特的成功。中藥企業(yè)在境外辦廠應(yīng)該充分利用現(xiàn)已取得的成果，利用生物工程對(duì)傳統(tǒng)的中藥進(jìn)行深度開發(fā)，提取出傳統(tǒng)中藥中的有效成分，這樣的生產(chǎn)過程會(huì)更符合現(xiàn)代醫(yī)藥的定性、定量、一致性等標(biāo)準(zhǔn)。這會(huì)幫助中藥企業(yè)在境外迅速站穩(wěn)腳跟，取得良好的投資回報(bào)，而且能夠使我國(guó)的傳統(tǒng)中藥貿(mào)易額在當(dāng)今的世界天然藥物市場(chǎng)上有較快的增長(zhǎng)。

如果企業(yè)的條件具備，那么現(xiàn)代生物技術(shù)應(yīng)用于中藥現(xiàn)代化的研究應(yīng)該從這幾個(gè)方面進(jìn)行探索。

(1)利用發(fā)酵和組織培養(yǎng)技術(shù)生產(chǎn)中藥的有效成分，這種方法能夠使生產(chǎn)條件穩(wěn)定、不同的有效成分、含量可以根據(jù)需要進(jìn)行控制的產(chǎn)品具有無(wú)污染的特點(diǎn)，目前比較成功的例子是紫杉醇。

(2)疫苗及其他生物制品與中藥有效成分的組合，可以降低疫苗的副反應(yīng)，或增加疫苗的體液免疫和細(xì)胞免疫的效果。

(3)把中藥(包括單體、有效成分、復(fù)方)與人類基因組研究的成果相結(jié)合起來(lái)。如果結(jié)合成功的話，在將來(lái)醫(yī)生開給患者的中藥將是為患者個(gè)人量身定做的藥，可以針對(duì)每一個(gè)患者的病情、身體差異來(lái)發(fā)揮恰當(dāng)?shù)乃幮?，使患者更快更好地康?fù)，而且安全沒有副作用。

(4)可以利用生物技術(shù)中親和層析等分離純化技術(shù)來(lái)精制中藥的有效成分，從而使中藥的療效確切，有效成分檢測(cè)明確清楚，藥療作用于人體時(shí)安全迅速。

(5)復(fù)方中藥在傳統(tǒng)的研究里是很難說清楚有效成分是哪些的，它們的有效作用是怎樣排序的，有效成分的相互作用關(guān)系是怎樣的。如果采用生物技術(shù)里的篩選法將有助于這些問題的解決。

4.3對(duì)投資國(guó)的選擇

中藥企業(yè)到境外辦廠首先要從市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模方面選擇目標(biāo)國(guó)，因?yàn)槟繕?biāo)國(guó)的市場(chǎng)必須要達(dá)到一定的規(guī)模，才具有投資的價(jià)值，才會(huì)產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益，否則這個(gè)國(guó)家就不值得投資。確定市場(chǎng)規(guī)模的大小應(yīng)從是否具有較大的總規(guī)模和相應(yīng)的購(gòu)買能力這兩個(gè)方面來(lái)看。其次還應(yīng)考慮生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的最低成本，包括人員、房屋、交通、電信、資源、辦公等方面。最后還要考慮目標(biāo)國(guó)的市場(chǎng)需求與自己的研究生產(chǎn)能力是否相吻合[5]。

4.4制定適合的營(yíng)銷策略

境外投資會(huì)面臨的是陌生國(guó)家復(fù)雜多變的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該不斷了解市場(chǎng)，開發(fā)市場(chǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)需求。

在國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)中，如果情況不熟悉、實(shí)力不具備，可以采用總代理的形式通過當(dāng)?shù)負(fù)碛休^完善銷售網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷公司來(lái)幫助銷售產(chǎn)品。在經(jīng)營(yíng)中可以學(xué)到新知識(shí)、新觀念，并能盡快地熟悉當(dāng)?shù)厍闆r。

中藥企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)起自己的營(yíng)銷人才隊(duì)伍，使?fàn)I銷人員具有必要的專業(yè)知識(shí)技能，有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和處理問題的靈活性，從而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。最好是盡可能多地招聘當(dāng)?shù)氐娜藛T來(lái)做營(yíng)銷人員，這有利于產(chǎn)品的銷售，有利于企業(yè)形象的宣傳，這會(huì)使當(dāng)?shù)厝藢?duì)該企業(yè)產(chǎn)生好感。聘用當(dāng)?shù)厝俗鰻I(yíng)銷人員還能向企業(yè)清楚地反饋當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口味習(xí)慣，以便企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)及營(yíng)銷做出適時(shí)的調(diào)整。

參考文獻(xiàn)

[1]焦玉英,張忠衡.論企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力及其環(huán)境、運(yùn)行機(jī)制[J].中國(guó)軟科學(xué),2000(6).

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[3]楊艷艷.競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系面面觀[J].上海管理科學(xué),1999(2).

[4]可星.面向21世紀(jì)的虛擬企業(yè)[J].經(jīng)濟(jì)問題探索,1999(1).

[5]海林.核心專長(zhǎng)的分析和確認(rèn)[J].企業(yè)管理,2000(3).

作者簡(jiǎn)介：?jiǎn)绦∶?1971-)，男，漢族，上海人，云南師范大學(xué)學(xué)報(bào)編輯部編輯，管理學(xué)博士，主要從事人力資源管理學(xué)、戰(zhàn)略管理學(xué)方面的研究。

中圖分類號(hào)：F752.02

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：2096-0298(2016)01(a)-132-05