摘要：新浪微博是由新浪網(wǎng)推出，提供微型博客服務(wù)的社交網(wǎng)站，可以把微博理解為微型博客或者一句話博客，用戶可以將看到的、聽到的、想到的寫成一句話，或發(fā)一張圖片，通過電腦或手機(jī)隨時隨地分享給朋友，一起討論，還可以關(guān)注朋友，及時看到朋友們發(fā)布的信息。

關(guān)鍵詞：個性特征；營銷內(nèi)容；營銷方式；發(fā)展建議

新浪微博擁有龐大的用戶群體，最近幾年由微博催生出的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)直播等使這一軟件再次受到關(guān)注，信息內(nèi)容更新速度快、平民化、交互性特征，教育資源的分享，一定程度上降低了人們獲取相關(guān)知識的門檻，這些優(yōu)點(diǎn)也為微博的經(jīng)營奠定了很好的基礎(chǔ)，微博營銷作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的一種形態(tài)，針對自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，新浪微博也以獨(dú)特的運(yùn)營方式，使自身在互聯(lián)網(wǎng)、自媒體時代發(fā)展壯大。

一、新浪微博自身優(yōu)勢

1.微博獨(dú)特的個性特征。

新浪微博擁有龐大的用戶群，這與新浪微博獨(dú)特的個性優(yōu)勢不可分離，主要是：（1）新浪微博的知名度比較高，受身邊大部分人使用它的影響，為了能讓自己與身邊人保持一致性 ，他們更愿意選擇新浪微博；（2）新浪對微博的精力投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他其他幾類，在內(nèi)容、板塊、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上更加成熟完善；（3）新浪微博具有強(qiáng)大的明星陣容，儼然是新浪微博一支強(qiáng)有力的宣傳和推廣隊(duì)伍；（4）新浪微博媒體屬性強(qiáng)，不僅僅是社交媒體，隨著新浪與各個企業(yè)的合作加深，在不斷地滿足用戶各方面的需求。

2.微博用戶的優(yōu)質(zhì)化特征較明顯。

大部分人微博的內(nèi)容里有自己對新聞事件的評論和看法，微博就容易形成一個討論的圈子，大家可以就同一個感興趣的話題展開，發(fā)表自己的看法，有極強(qiáng)的互動性，這也是微博的一大優(yōu)勢，是微博潛在的一個吸引用戶的重要因素。

二、新浪微博的內(nèi)容營銷

1.強(qiáng)大的功能。

新浪微博是一款為用戶提供娛樂、休閑、生活服務(wù)的信息分享和交流平臺的應(yīng)用軟件，在娛樂方面，它涵蓋了全面的娛樂明星與資訊，讓原來人們了解明星的普通日常不再遙不可及；在生活方面，它涵蓋了網(wǎng)民的點(diǎn)滴生活，讓你足不出門便知天下事。你也可以通過微博來發(fā)布自己的博文，讓更多的人了解你，也可以通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論、關(guān)注、私信等功能來與他人進(jìn)行互動和交流。

2.內(nèi)容短小精悍。

博文每條不能超過140個字，你可以簡單的表達(dá)、可以現(xiàn)場記錄、也可以寫寫自己的心情與體會，在快節(jié)奏的社會生活中，你們更喜歡這種簡潔的表達(dá)，而且碎片化的接受信息已成為新媒體時代傳播的主流趨勢，140字的內(nèi)容，更能突出重點(diǎn)。

3.搭建更寬廣的平臺。

隨著各類企業(yè)、傳統(tǒng)媒體機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)等開通新浪微博，使新浪微博的平臺越來越強(qiáng)大，兼收的信息面更全更廣，使人們通過一個平臺，就可以了解到許多方面的事情，使人們對信息的獲取更便利。同時，人們對熱點(diǎn)話題、民生問題進(jìn)行討論，微博為政府與民眾搭建起了交流的橋梁，極大地調(diào)動了網(wǎng)民的積極性和參與性，也使得用戶對微博產(chǎn)生了極大的高粘度和依賴性。

三、新浪微博的廣告營銷方式

1.微博活動：新浪微博會定期不定期的舉行一些有趣的活動，如同城活動、有獎活動和線上活動等。

2.個人標(biāo)簽：標(biāo)簽可以放網(wǎng)站名稱，網(wǎng)址和推廣關(guān)鍵詞，當(dāng)別人在微博里搜索時就可以找到。

3.微博投票：可以進(jìn)行一些活動的投票，也可以進(jìn)行對不同主題的投票，和用戶產(chǎn)生互動。

4.微話題：作為常規(guī)推廣，可以為網(wǎng)站帶來很大的流量。

5.發(fā)送禮品：微博有時會給用戶發(fā)放禮品，尤其在2015年春晚，許多明星在微博上發(fā)放紅包，吸引了眾多的人參與到其中。

6.廣告贊助：在越來越多的電視節(jié)目中，我們都看到新浪微博參與其中，這對提高它的知名度有很大的幫助。

目前的微博營銷（以下指的是企業(yè)、個人在微博上進(jìn)行的營銷）主要是依靠明星推薦、明星自創(chuàng)品牌、明星網(wǎng)店、或是靠內(nèi)容推銷產(chǎn)品的方式，比如一些視頻教程，這存在的問題是人們對營銷信息的可信度不是太高，加之目前我國對網(wǎng)絡(luò)傳播的管理還不健全，人們對產(chǎn)品質(zhì)量會存有疑慮，對微博上的一些營銷信息不予肯定，針對存在的一些問題，我對此提出幾點(diǎn)建議：

四、建議

1.廣告推廣群體更加集中化。

人們微博關(guān)注的人群主要集中于同學(xué)朋友、喜歡的明星和歌手、網(wǎng)絡(luò)紅人，如果通過明星、歌手、網(wǎng)絡(luò)紅人等公眾人物來發(fā)布一些營銷信息，勢必會取得良好的傳播效果，對自己喜歡或關(guān)注人群發(fā)布的廣告，用戶對它的排斥性會減小。不過隨著近幾年來虛假信息泛濫，為增強(qiáng)用戶的可信度，應(yīng)加強(qiáng)對信息的嚴(yán)格把關(guān)。

2.廣告呈現(xiàn)方式符合用戶個人特點(diǎn)。

微博上充斥著大量的營銷信息，在讀圖時代，圖片、視頻這一類的營銷信息更能吸引用戶的關(guān)注，較文字信息來說，會達(dá)到更好的接受效果，在多媒體信息泛濫的時代，如何讓受眾在眾多的信息當(dāng)中對自己所發(fā)布的信息感興趣，確實(shí)是一個值得研究和思考的問題，應(yīng)結(jié)合多種創(chuàng)作技術(shù)，在形式上有所創(chuàng)新，為大眾所喜聞樂見，又要重視內(nèi)容的設(shè)計(jì)，不同的人有不同的收視習(xí)慣，應(yīng)對用戶的使用習(xí)慣作出分析，以便達(dá)到預(yù)期的效果。

3.營銷內(nèi)容更貼合大眾需求。

食品、化妝品、服裝、數(shù)碼產(chǎn)品、書籍文化產(chǎn)品等方面是社會人群比較受關(guān)注的方面，微博應(yīng)該對這一類的信息進(jìn)行及時發(fā)布，時實(shí)更新，對產(chǎn)品內(nèi)容作出更加全面的介紹和發(fā)布與其相關(guān)的詳細(xì)信息，更好地為用戶服務(wù)，滿足用戶的需求，讓自身的內(nèi)容營銷做得更好。

4.營銷信息的發(fā)布渠道更具代表性和權(quán)威性。

大部分人更信賴知名企業(yè)和權(quán)威專家發(fā)布的營銷信息，隨著網(wǎng)絡(luò)上各類虛假信息泛濫，用戶對信息的可信度日益下降，這也使得營銷信息的推廣難度加大，所以應(yīng)重視這兩方面的發(fā)布渠道，使用戶對信息能更快更好地接受。

5.營銷形式更具多樣化。

目前，許多在微博中做推廣的營銷內(nèi)容大部分是網(wǎng)站的相關(guān)鏈接，但并不是所有的推廣都是為了流量，因此，營銷的方式應(yīng)該更加多樣化，在微博中盡可能設(shè)計(jì)讓網(wǎng)友感興趣的形式，吸引網(wǎng)友的關(guān)注，并且與網(wǎng)友進(jìn)行互動。才能更好的達(dá)到營銷效果。

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展和普及的趨勢下，微博的發(fā)展還有很大的潛力，但在管理上仍然需要加大力度，使微博這片網(wǎng)絡(luò)空間更加有序和有權(quán)威性，相信隨著各項(xiàng)技術(shù)和管理的發(fā)展和完善，微博未來會朝著一個更好的方向發(fā)展，受到越來越多用戶的青睞。

參考文獻(xiàn)：

[1]李開復(fù)《微博：改變一切》ISBN 9787564205027.

[2]閆巖《微博改變未來》ISBN 9787801418197.

作者簡介：楊艷萍，女，1994年3月，云南楚雄，本科，主要研究：廣播電視學(xué)。