蔡智慧+張俊娟

摘 要：企業(yè)要在市場(chǎng)中立于不敗之地，必定要為自己的產(chǎn)品或服務(wù)找到戰(zhàn)勝對(duì)手的策略。這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。有效的差異化，能使企業(yè)享有高價(jià)格所帶來(lái)的超額利潤(rùn)。筆者認(rèn)為，差異化戰(zhàn)略同樣適用于高等職業(yè)教育，尤其是民辦的高職教育。該文就民辦高職院校目前發(fā)展情況進(jìn)行分析，找出了民辦高職院校在自負(fù)盈虧的模式下面臨的困境，從戰(zhàn)略的角度提出民辦高職院校發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之路在于不斷地加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，走差異化的道路，從而提升自身的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，增加畢業(yè)生價(jià)值增值空間的同時(shí)提升自身的價(jià)值。

關(guān)鍵詞：生源 差異化戰(zhàn)略 價(jià)值增值 “互聯(lián)網(wǎng)+” 精英化教育

中圖分類(lèi)號(hào)：G420 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2017）05（c）-0239-02

現(xiàn)代教育環(huán)境正在經(jīng)歷著巨大的變化，在夾縫中生存的民辦高職院校如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地、獲得可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)是一個(gè)我們不得不面對(duì)的問(wèn)題。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，只有構(gòu)建民辦高等教育持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)核心優(yōu)勢(shì)，才能使民辦高等職業(yè)教育獲得可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。如何引導(dǎo)高等職業(yè)教育以社會(huì)需求為導(dǎo)向，構(gòu)建新型的職業(yè)教育模式，為學(xué)生創(chuàng)造價(jià)值增值，培養(yǎng)持續(xù)核心競(jìng)爭(zhēng)力是我們不得不思考的問(wèn)題。

1 民辦高職教育現(xiàn)狀

1.1 生源是制約中國(guó)民辦職業(yè)教育發(fā)展的瓶頸

生源是民辦高職教育的生命線(xiàn)。這句話(huà)說(shuō)得一點(diǎn)也不為過(guò)，生源的保證就是資金的保障，在自負(fù)盈虧模式下，生源的不足將嚴(yán)重影響著民辦高職院校的生存和未來(lái)的發(fā)展，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

1.2 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整后的專(zhuān)業(yè)龐雜

為了獲得更多的生源，配合市場(chǎng)需求，大多數(shù)的民辦高職院校都在不斷調(diào)整專(zhuān)業(yè)，而調(diào)整的標(biāo)準(zhǔn)就是“好招生”，財(cái)經(jīng)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)也上理工科專(zhuān)業(yè)，理工類(lèi)的院校也上財(cái)經(jīng)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)，各個(gè)民辦高職院校的專(zhuān)業(yè)都搞得大而全，在一定時(shí)期內(nèi)“廣種”觀(guān)念也不能說(shuō)不對(duì)，因?yàn)樗_實(shí)在目前的階段給不少的民辦高職院校帶來(lái)更多的生源。這是持續(xù)發(fā)展過(guò)程必然經(jīng)歷的階段，它保障了可持續(xù)發(fā)展資金的基本來(lái)源。

2 民辦高職教育在未來(lái)發(fā)展中存在的問(wèn)題

想方設(shè)法擴(kuò)大生源沒(méi)有錯(cuò)，適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)整專(zhuān)業(yè)也沒(méi)有錯(cuò)，學(xué)生有了，前期啟動(dòng)資金也有了，由于擴(kuò)大專(zhuān)業(yè)方向的速度過(guò)快，后期建設(shè)和完善新專(zhuān)業(yè)的相關(guān)配套的師資、各種資源、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地等一系列后續(xù)的問(wèn)題就逐漸的顯現(xiàn)出來(lái)了，這使得我們民辦高職院校未來(lái)發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。主要體現(xiàn)在以下幾方面。

2.1 專(zhuān)業(yè)建設(shè)基礎(chǔ)薄弱

作為新上專(zhuān)業(yè)，以前沒(méi)有開(kāi)設(shè)過(guò)，或者新興的或者從外邊抄來(lái)的，總而言之專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)都是比較薄弱的，尤其是新近興起的專(zhuān)業(yè)，無(wú)論是人、財(cái)、力各方面都不能夠及時(shí)到位，而且專(zhuān)業(yè)建設(shè)是需要一定時(shí)間積淀才能形成的。

2.2 專(zhuān)業(yè)師資不足

尤其是對(duì)于新上專(zhuān)業(yè)中與以前所設(shè)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有絲毫關(guān)系的，專(zhuān)業(yè)師資嚴(yán)重不足，或者新招聘的教師很年輕，沒(méi)有閱歷和經(jīng)驗(yàn)，師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)嚴(yán)重不合理，而建設(shè)一個(gè)合理結(jié)構(gòu)的師資隊(duì)伍需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

2.3 專(zhuān)業(yè)設(shè)施不能夠及時(shí)完善

專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)室、實(shí)訓(xùn)基地等配套資源的建設(shè)需要耗費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力，而且完善的專(zhuān)業(yè)設(shè)施和校內(nèi)外的實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)也是需要一定建設(shè)周期的。

隨著人口的曲線(xiàn)下滑，招生的壓力越來(lái)越加大，這無(wú)疑加大了招生難度和招生的成本，我們?nèi)绾渭纫骖櫿猩杀具€要兼顧專(zhuān)業(yè)建設(shè)成本，合理配置資金、使民辦高職院校可持續(xù)發(fā)展過(guò)程贏得先機(jī)？

3 差異化戰(zhàn)略是中國(guó)民辦高職教育的可持續(xù)發(fā)展之路

“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，中國(guó)民辦高職教育如何發(fā)展下去是我們值得探討的問(wèn)題。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的涌動(dòng)中，教育已成為其中的一個(gè)加數(shù)，于是有了“互聯(lián)網(wǎng)+教育”一詞的流行。筆者認(rèn)為只要教育做得好，能切實(shí)解決用戶(hù)的問(wèn)題，加上互聯(lián)網(wǎng)就能夠如虎添翼；如果你教育做不好，加上互聯(lián)網(wǎng)還很可能加速滅亡。所以做實(shí)教育，在傳統(tǒng)教育的基礎(chǔ)上拓展學(xué)生需求，實(shí)現(xiàn)學(xué)生價(jià)值增值，在滿(mǎn)足學(xué)生需求的同時(shí)拓展自己的發(fā)展空間才算是真正意義上的“互聯(lián)網(wǎng)+教育”。

3.1 實(shí)現(xiàn)學(xué)生價(jià)值增值

我們應(yīng)該樹(shù)立終身服務(wù)的理念。學(xué)生進(jìn)入學(xué)校以后，我們要充分調(diào)查學(xué)生的教育需求，在我們現(xiàn)有的條件下或者能夠創(chuàng)造的條件下，充分挖掘?qū)W生的教育需求和我們能夠提供的教育資源供給，最大限度的滿(mǎn)足學(xué)生在校期間的教育需求和畢業(yè)后的教育需求，在這個(gè)過(guò)程中既實(shí)現(xiàn)學(xué)生自身價(jià)值增值，也同時(shí)提高了我們的收入來(lái)源。根據(jù)價(jià)值鏈分析理論，我們可以找出自身的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是最能實(shí)現(xiàn)價(jià)值的部分，把我們?cè)趦r(jià)值鏈中的劣勢(shì)部分剔除掉，去尋求外部的優(yōu)勢(shì)，可以實(shí)行“走出去或者引進(jìn)來(lái)”的策略，實(shí)現(xiàn)跨界的融合，在高等職業(yè)教育這個(gè)平臺(tái)可以加入很多的元素，可以采用合作，兼并或者合并等方式，達(dá)到合作共贏的目標(biāo)。比如拿會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的代理記賬作為切入點(diǎn)來(lái)講，我們的教師帶領(lǐng)著學(xué)生是可以完成代理記賬的實(shí)踐工作的問(wèn)題，這樣既解決學(xué)生的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)問(wèn)題，又解決了教師的實(shí)踐教學(xué)問(wèn)題，還解決了企業(yè)的問(wèn)題，這是一個(gè)一舉三得的好事。但是我們都知道，現(xiàn)在的小代公司的發(fā)展的瓶頸就是他的客戶(hù)來(lái)源。那我們營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生就可以借助“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)實(shí)去做這樣發(fā)掘客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，而會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生就低成本的接受大批量的代理記賬業(yè)務(wù)，達(dá)到三方的合作共贏，作為職業(yè)教育的機(jī)構(gòu)，我們要做的是搭建一個(gè)這樣的平臺(tái)，便可以實(shí)現(xiàn)大多數(shù)學(xué)生價(jià)值增值和合作共贏的目的。

3.2 進(jìn)行精英式教育

進(jìn)行精英式教育，從戰(zhàn)略的角度來(lái)講這屬于差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略是使企業(yè)獲得高于同行業(yè)平均水平利潤(rùn)的一種有效地競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。所謂的差異化戰(zhàn)略指的是為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的區(qū)別，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。上面筆者講的普通的教育，只是利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念進(jìn)行跨界的融合，提升大部分學(xué)生自身價(jià)值，如果想發(fā)展自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升核心價(jià)值的話(huà)，筆者覺(jué)得精英化教育才能更大限度地提升學(xué)生價(jià)值增值，因此筆者認(rèn)為精英化教育是產(chǎn)品的差異化、服務(wù)差異化和形象差異化的一個(gè)融合，精英化教育的開(kāi)始是僅針對(duì)一部分學(xué)生的，所謂的產(chǎn)品差異化，培養(yǎng)的學(xué)生是高精尖的學(xué)生，學(xué)生走出校門(mén)所占的位置不一樣，社會(huì)地位不一樣，自然教育機(jī)構(gòu)的社會(huì)形象、社會(huì)反響就不一樣了，當(dāng)然教學(xué)服務(wù)也是有差異的。

當(dāng)然精英式教育是需要一個(gè)培養(yǎng)周期的，前期需要高成本的投入，付出也會(huì)更多，但是前景是美好的，它將帶來(lái)較高的溢價(jià)，這種溢價(jià)完全能夠補(bǔ)償因差異化所增加的成本，并且可以給民辦高職院校帶來(lái)超高的利潤(rùn)。差異化程度越大，所具有的特性或功能就越難以替代和模仿，學(xué)生就越愿意為這種差異化支付較高的費(fèi)用，民辦高職教育機(jī)構(gòu)獲得的差異化優(yōu)勢(shì)也就越大。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講是符合成本效益原則的。到了一定的階段，我們根本不愁生源，這樣就通過(guò)出口撬動(dòng)了進(jìn)口，達(dá)到一種“自有源頭活水來(lái)”的境界。

總之筆者認(rèn)為，民辦高職院校如果想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有賴(lài)于差異化戰(zhàn)略的成功實(shí)施，差異化策略是其獲得競(jìng)爭(zhēng)力的最終途徑。它的實(shí)施將使其贏得較高水平的收益，有效緩解生源壓力，使得民辦高職院校的發(fā)展形成一個(gè)良性的循環(huán)。

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