孟凡偉

摘 要：中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，居民的生活水平不斷提高，隨之居民的消費(fèi)觀念與意識(shí)也在不斷增強(qiáng)，人們更加追求生活情趣，更加注重生活品質(zhì)，健身成為人們關(guān)注的話(huà)題，大眾多樣化的健身需求與日俱增，因此，研究體育經(jīng)濟(jì)視角下健身俱樂(lè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略至關(guān)重要，是提高人們身體素質(zhì)的有效途徑，也是促進(jìn)體育經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效手段。

關(guān)鍵詞：體育經(jīng)濟(jì) 健身俱樂(lè)部 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 策略

中圖分類(lèi)號(hào)：F713 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2017）03（a）-015-02

隨著人們生活水平的不斷提高，人們的觀念不斷轉(zhuǎn)變，更加注重精神享受，更加追求健康與進(jìn)步，因此，健身觀念受到廣大人民的認(rèn)可，部分人會(huì)花費(fèi)一定的時(shí)間去俱樂(lè)部健身，增強(qiáng)身體素質(zhì)，體會(huì)健身運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)，由此可見(jiàn)，健身俱樂(lè)部具有廣泛的市場(chǎng)，研究體育經(jīng)濟(jì)視角下健身俱樂(lè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略十分重要，能夠發(fā)揮重要的作用。體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在今后的發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮了重要的作用，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的推動(dòng)點(diǎn)。

1 體育經(jīng)濟(jì)概述

體育經(jīng)濟(jì)是將體育生活和經(jīng)濟(jì)行為有機(jī)結(jié)合的經(jīng)濟(jì)模式，符合大眾需求，是一項(xiàng)特殊的行業(yè)，具有重要的作用。研究顯示，我國(guó)體育經(jīng)費(fèi)的支出主要依靠國(guó)家撥款，體育自我經(jīng)營(yíng)能力較差，阻礙了體育的發(fā)展，因此，加強(qiáng)體育經(jīng)濟(jì)研究，推動(dòng)體育經(jīng)濟(jì)發(fā)展至關(guān)重要[1]。隨著生活水平的不斷提高，花錢(qián)買(mǎi)健康的觀念已經(jīng)被人們接受，尤其是年輕人，較為推崇健身，喜歡參加健身俱樂(lè)部，通過(guò)健身俱樂(lè)部進(jìn)行社交，鍛煉身體，科學(xué)地進(jìn)行健身鍛煉，為體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)，創(chuàng)造了有利的條件。體育經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，尤其在一二線城市，受到廣泛的歡迎，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，豐富了人們的生活，在一般情況下，大城市會(huì)形成健身經(jīng)營(yíng)連鎖店，擴(kuò)大規(guī)模，豐富形式，為人們提供更多的選擇，增加人們健身的機(jī)會(huì)，從而促進(jìn)體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。近年來(lái)，體育部與社會(huì)企業(yè)以及外商進(jìn)行了密切的合作，興建了大批高檔健身休閑場(chǎng)所，發(fā)展體育經(jīng)濟(jì)，通過(guò)借助地理優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)外資，可以建立娛樂(lè)場(chǎng)所，合理利用體育優(yōu)勢(shì)資源，促進(jìn)體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。當(dāng)前體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，第一，體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展受到人們觀念的影響，青年人對(duì)體育經(jīng)濟(jì)的認(rèn)同感較高，年齡較大者認(rèn)同度較低，城市居民認(rèn)同感較高，農(nóng)村居民認(rèn)同感低，知識(shí)文化水平較高的居民認(rèn)同感較高，文化程度較低的居民認(rèn)同感較低，總之，對(duì)體育經(jīng)濟(jì)、健身的認(rèn)同感受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、知識(shí)文化程度、居民觀念的影響。第二，體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展受到經(jīng)濟(jì)的制約，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，人們較為注重精神享受，更加推崇健康與健身，具備健身的條件，也具備健身的觀念，在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)，人們主要的工作是賺錢(qián)，只能滿(mǎn)足基礎(chǔ)的物質(zhì)條件，沒(méi)有多余的時(shí)間、金錢(qián)與精力去進(jìn)行健身活動(dòng)，不具備健身的條件，也不具備健身的觀念。體育經(jīng)濟(jì)主要可以分為四種，分別是體育旅游經(jīng)濟(jì)、體育場(chǎng)館經(jīng)濟(jì)、體育名人效應(yīng)以及體育表演經(jīng)濟(jì)，其中健身俱樂(lè)部作為體育場(chǎng)館經(jīng)濟(jì)占據(jù)重要的位置，是體育經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要形式，是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。

2 體育經(jīng)濟(jì)視角下健身俱樂(lè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

體育經(jīng)濟(jì)視角下健身俱樂(lè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在較多問(wèn)題，影響了健身俱樂(lè)部的發(fā)展，不利于健身俱樂(lè)部的有效營(yíng)銷(xiāo)，阻礙了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，基于此，分析體育經(jīng)濟(jì)視角下健身俱樂(lè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題十分重要，是有效進(jìn)行健身俱樂(lè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，下面進(jìn)行詳細(xì)的闡述。

第一，營(yíng)銷(xiāo)方法單一傳統(tǒng)，當(dāng)前，健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)方式與策略一般無(wú)二，主要是注重進(jìn)行商品的推銷(xiāo)與宣傳，以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)取顧客，促銷(xiāo)方式也大致相同，采用印刷廣告宣傳的方式進(jìn)行推銷(xiāo)，其顯著特點(diǎn)就是單向進(jìn)行推銷(xiāo)，將顧客看作被動(dòng)接受者[2]。如此一來(lái)，推銷(xiāo)效果普遍不佳，推銷(xiāo)人員對(duì)健身俱樂(lè)部的概念理解并不透徹，自然地，顧客對(duì)健身俱樂(lè)部的相關(guān)內(nèi)容更加不了解，無(wú)法準(zhǔn)確了解產(chǎn)品特色，也無(wú)法了解健身健美行業(yè)特點(diǎn)，缺乏針對(duì)性，產(chǎn)品單一，且缺乏綜合性的服務(wù)內(nèi)容與設(shè)施設(shè)備。由此可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)方式單一傳統(tǒng)是體育經(jīng)濟(jì)視角下健身俱樂(lè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的主要問(wèn)題，不利于健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)。

第二，服務(wù)深度不足，健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)離不開(kāi)服務(wù)與信息，在服務(wù)深度不夠，信息又不對(duì)稱(chēng)的情況下，會(huì)增加健身俱樂(lè)部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的難度，影響營(yíng)銷(xiāo)效果。服務(wù)深度不夠產(chǎn)生的問(wèn)題主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，首先，無(wú)法和顧客建立起一對(duì)一的個(gè)性化結(jié)構(gòu)關(guān)系，無(wú)法滿(mǎn)足會(huì)員的各種要求。其次，無(wú)法為企業(yè)培養(yǎng)忠誠(chéng)的顧客，極有可能出現(xiàn)會(huì)員被其他企業(yè)挖走的情況，為企業(yè)造成巨大的損失。

第三，經(jīng)營(yíng)者的整體素質(zhì)水平不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)者的整體素質(zhì)是健身俱樂(lè)部發(fā)展的關(guān)鍵，指導(dǎo)著健身俱樂(lè)部的行動(dòng)軌跡以及發(fā)展方向，但是當(dāng)前面臨的主要問(wèn)題是經(jīng)營(yíng)者的整體素質(zhì)普遍不強(qiáng)，影響了健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)。研究顯示，當(dāng)前大部分健身俱樂(lè)部的管理人員都不是專(zhuān)業(yè)管理專(zhuān)業(yè)、體育專(zhuān)業(yè)或者經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)的人，而是感覺(jué)健身俱樂(lè)部有市場(chǎng)的投資者，經(jīng)營(yíng)思想與經(jīng)營(yíng)理念并不明確，整體素質(zhì)水平明顯偏低[3]。

第四，對(duì)大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方案不恰當(dāng)，缺乏營(yíng)銷(xiāo)能力，大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)較好的營(yíng)銷(xiāo)方法，同樣，適用于體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，不僅可以滿(mǎn)足集體的消費(fèi)需求，還可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，維系團(tuán)隊(duì)發(fā)展。當(dāng)前，大部分大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方案還不夠恰當(dāng)，白白丟掉了一個(gè)大市場(chǎng)，影響健身俱樂(lè)部的穩(wěn)定發(fā)展。

第五，市場(chǎng)目標(biāo)不明確，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度低，健身俱樂(lè)部具有自己顯著的特色，在制定目標(biāo)時(shí)需要具有明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)顧客，根據(jù)顧客的需求進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，從而開(kāi)拓市場(chǎng)，但是，當(dāng)前，健身俱樂(lè)部很難做到這一點(diǎn)，無(wú)法制定明確的市場(chǎng)目標(biāo)，也無(wú)法開(kāi)拓市場(chǎng)，影響了健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)，不利于體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

第六，利益組合不夠明確，當(dāng)前，多數(shù)健身俱樂(lè)部雖然名為俱樂(lè)部，但是，也實(shí)行會(huì)員銷(xiāo)售，除了會(huì)員，并沒(méi)有其他特色，而會(huì)員又只不過(guò)是消費(fèi)額高而得到的折扣，只是提供原始的利益，并不會(huì)進(jìn)行利益組合，會(huì)出現(xiàn)利益組合不明確等問(wèn)題，無(wú)法在價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈的情況下打動(dòng)顧客的心，獲得顧客的支持與喜愛(ài)。

3 體育經(jīng)濟(jì)視角下健身俱樂(lè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略

3.1 引導(dǎo)群眾形成正確的觀念

正確的觀念，對(duì)健身俱樂(lè)部的認(rèn)同是促進(jìn)健身俱樂(lè)部發(fā)展，有效進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，因此，引導(dǎo)群眾形成正確的觀念十分重要，是在體育經(jīng)濟(jì)視角下優(yōu)化健身俱樂(lè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的有效途徑，有助于促進(jìn)體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)健身俱樂(lè)部的發(fā)展[4]。引導(dǎo)群眾形成正確的觀念需要做到以下幾點(diǎn)，第一，加強(qiáng)宣傳教育，使群眾形成正確的健身消費(fèi)觀念，意識(shí)到健身的重要性和健身的有利性。通過(guò)宣傳教育，群眾可以對(duì)健身俱樂(lè)部有更深層次的了解，使群眾真正明白健身俱樂(lè)部的內(nèi)涵，使群眾意識(shí)到健身俱樂(lè)部能夠滿(mǎn)足群眾的更高層次要求，增強(qiáng)群眾身體素質(zhì)，保證群眾具有一個(gè)較為健康的生活習(xí)慣，從而降低群眾患病風(fēng)險(xiǎn)，是對(duì)人們健康的有益的。第二，通過(guò)多種方式進(jìn)行宣傳，在潛移默化中使群眾意識(shí)到參加健身俱樂(lè)部，進(jìn)行健身活動(dòng)的重要性。為引導(dǎo)群眾形成正確的觀念，需要利用多種方式進(jìn)行有效的宣傳，通過(guò)廣告、多媒體呈現(xiàn)、印刷宣傳單等方式進(jìn)行宣傳，有效地進(jìn)行引導(dǎo)，使群眾形成正確的觀念。第三，樹(shù)立示范榜樣作用，通過(guò)名人效應(yīng)進(jìn)行宣傳，使群眾對(duì)健身活動(dòng)產(chǎn)生濃厚的興趣，在此情況下對(duì)群眾進(jìn)行有效的引導(dǎo)，使群眾形成正確的健身觀念，從而有效促進(jìn)體育經(jīng)濟(jì)以及健身事業(yè)的發(fā)展，有效進(jìn)行健身俱樂(lè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

3.2 立足高端群體，開(kāi)辟新型市場(chǎng)

健身活動(dòng)并不是生活必須的，因此，對(duì)于一些經(jīng)濟(jì)條件較差的、知識(shí)水平較低的群體無(wú)法理解健身的重要性，在其中無(wú)法有效進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣，基于此，立足高端群體，開(kāi)辟新型市場(chǎng)顯得尤為重要，是有效進(jìn)行健身俱樂(lè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。立足高端群體，開(kāi)辟新型市場(chǎng)需要做到以下幾點(diǎn)，第一，根據(jù)高端用戶(hù)的特點(diǎn)進(jìn)行定制，鎖定高端群體，一般情況下，高端用戶(hù)經(jīng)濟(jì)條件較好、對(duì)健身的認(rèn)同度較高，同樣對(duì)健身俱樂(lè)部的要求也較高，因此，鎖定高端用戶(hù)群體，需要根據(jù)高端用戶(hù)的要求，對(duì)健身俱樂(lè)部進(jìn)行特殊的布置，使高端用戶(hù)對(duì)俱樂(lè)部產(chǎn)生不一樣的感情，從而保證健身俱樂(lè)部具有穩(wěn)定的高端客源，實(shí)現(xiàn)新型市場(chǎng)的開(kāi)辟。第二，開(kāi)展特色化服務(wù)，開(kāi)辟新型市場(chǎng)，特色化服務(wù)主要是指符合高端群體品味的服務(wù)，主要有一些較為上檔次的健身活動(dòng)，例如高爾夫等，通過(guò)上檔次的健身活動(dòng)，可以滿(mǎn)足高端用戶(hù)的需求，體現(xiàn)出高端用戶(hù)的品味，吸引大批高端用戶(hù)，保證健身俱樂(lè)部的客源，為健身俱樂(lè)部的發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

3.3 積極推廣會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)

推廣會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)也是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)積極推廣會(huì)員，可以保證營(yíng)銷(xiāo)的合理性與科學(xué)性，從而達(dá)到理想的營(yíng)銷(xiāo)效果。會(huì)員是一種較為常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)辦理會(huì)員，可以獲得一些優(yōu)惠，從而可以吸引顧客再次光顧，以便有效進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。積極推廣會(huì)員需要做到以下幾點(diǎn)，第一，制定具有吸引力的會(huì)員優(yōu)惠政策，例如，在成為會(huì)員的情況下，可以免費(fèi)享受一些服務(wù)，可以參加一些活動(dòng)，獲得價(jià)格上的優(yōu)惠等，以便達(dá)到吸引顧客，有效進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的。第二，通過(guò)會(huì)員，可以享受專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，健身也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，進(jìn)行科學(xué)的指導(dǎo)可以事半功倍，盲目的健身并不能達(dá)到理想的效果，還會(huì)浪費(fèi)健身者的時(shí)間與精力，因此，成為會(huì)員可以享受專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，能夠增加顧客的滿(mǎn)意度，同時(shí)促進(jìn)健身俱樂(lè)部的發(fā)展，獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

3.4 針對(duì)不同市場(chǎng)情況調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略根據(jù)不同市場(chǎng)情況而定，因此，進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要做到具體問(wèn)題具體分析，根據(jù)市場(chǎng)情況，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行有效的調(diào)整。針對(duì)不同市場(chǎng)情況調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略需要做到以下幾點(diǎn)，第一，在一些大中型城市，健身俱樂(lè)部市場(chǎng)廣泛，群眾的認(rèn)同度較高，具備較好的經(jīng)濟(jì)條件，可以以高端用戶(hù)為定位，有效地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在一些小型城市，經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較差，可以走群眾路線，做到價(jià)格合理公道，大部分群眾都可以接受，以便有效地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。第二，具體問(wèn)題具體分析，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前做好市場(chǎng)調(diào)研工作，了解群眾對(duì)健身的態(tài)度，以此為基礎(chǔ)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，保證營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)性。

4 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，研究體育經(jīng)濟(jì)視角下健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略具有重要的意義，是促進(jìn)體育經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)健身事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，通過(guò)科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可以加快開(kāi)發(fā)體育事業(yè)，促進(jìn)體育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，發(fā)揮重要的作用。

參考文獻(xiàn)

[1] 鄒延寧.體育經(jīng)濟(jì)背景下黑龍江省健身俱樂(lè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題與對(duì)策研究[J].體育世界（學(xué)術(shù)版），2015（11）.

[2] 毛偉民.4P理論視角下商業(yè)體育健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].雞西大學(xué)學(xué)報(bào)，2014（07）.

[3] 曹德偉.體育經(jīng)濟(jì)視角下健身俱樂(lè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].中國(guó)商貿(mào)，2015（02）.

[4] 許靜媛.商業(yè)體育健身俱樂(lè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2014（35）.