劉嫻

內(nèi)容摘要：先秦歷史散文著作《戰(zhàn)國(guó)策》，記敘了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期謀臣策士縱橫捭闔的外交斗爭(zhēng)。這些縱橫家們，能說(shuō)會(huì)道，長(zhǎng)于論辯說(shuō)理。其言論，內(nèi)容精辟，啟人心智，形式巧妙，入情入理，給人留下了極深的印象。《觸龍說(shuō)趙太后》一文，就是這類散文的代表。其勸諫、說(shuō)理的藝術(shù)性讓人回味無(wú)窮；其思想性使人倍受啟迪。

關(guān)鍵詞：觸龍 勸諫 趙太后

先秦歷史散文著作《戰(zhàn)國(guó)策》，以記敘戰(zhàn)國(guó)時(shí)期謀臣策士縱橫捭闔的外交斗爭(zhēng)為主要內(nèi)容。這些縱橫家們，能說(shuō)會(huì)道，長(zhǎng)于論辯說(shuō)理。其言論，內(nèi)容精辟，啟人心智，形式巧妙，入情入理，給人留下了極深的印象。至今，還放射著燦爛的藝術(shù)光芒?！队|龍說(shuō)趙太后》一文，就是這類散文的代表。細(xì)細(xì)研讀，其勸諫、說(shuō)理的藝術(shù)性讓人回味無(wú)窮；其思想性使人倍受啟迪?，F(xiàn)就文章的勸諫、說(shuō)理的藝術(shù)作簡(jiǎn)要分析。

一.避其鋒芒、欲擒故縱

公元前266年，趙惠文王去世，趙孝成王繼承了趙國(guó)的王位。因年幼，于是由趙太后執(zhí)政。此時(shí)的趙國(guó)，新舊更替，動(dòng)蕩不安；野心勃勃的秦國(guó)又乘機(jī)攻趙，連克三座城池。趙國(guó)禍不單行，處于危難之中?？孔约旱牧α繜o(wú)法拒秦，趙太后只得求救齊國(guó)，共同抗秦。而齊國(guó)提出條件，讓趙太后幼子長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)方才出兵。作為母親，趙太后心理的天平傾斜到了個(gè)人的私情一邊。國(guó)難當(dāng)頭，群臣心急如焚，竭力勸諫，均遭斥責(zé)。趙太后甚至蠻不講理的揚(yáng)言：“有復(fù)言令長(zhǎng)安君為質(zhì)者。老婦必唾其面！”事情陷入了僵局，“勸諫趙太后”成了一塊難啃的硬骨頭。面對(duì)此情，老臣觸龍自愿擔(dān)當(dāng)此任，出面勸諫太后。太后得知觸龍進(jìn)見(jiàn)，知道他為勸說(shuō)長(zhǎng)安君做人質(zhì)一事而來(lái)，思想上已有了充分的警惕和準(zhǔn)備。她怒氣沖沖，專等觸龍?zhí)岢龃耸?，罵他個(gè)狗血噴頭，吐他一臉唾沫。心里話：好一個(gè)大膽的家伙，竟敢頂風(fēng)勸諫，自找沒(méi)趣。然而，當(dāng)老臣觸龍邁著急促而蹣跚的步子進(jìn)見(jiàn)時(shí)，太后等來(lái)的不是勸諫之辭，而是從行走、飲食、身體等方面親切而又溫暖的問(wèn)候和關(guān)心，這出乎她意料之外，也使她大為感動(dòng)，“太后之色稍解”。隨之心里那根繃得很緊的警惕之弦不自覺(jué)的放松了，怒氣也漸漸消除了。豈不知，此時(shí)的趙太后正中了觸龍的欲擒故縱之計(jì)，這也是觸龍勸諫策略的第一步。

二.大話家常，拉近距離

觸龍和太后接上了話，此時(shí)還不能步入正題，因?yàn)檎勗挷艅倓傞_(kāi)始，太后也只是“色少解”，此時(shí)如果談及人質(zhì)問(wèn)題，太后馬上會(huì)翻臉不認(rèn)人，必定會(huì)唾觸龍滿面。但誰(shuí)都知道，觸龍晉見(jiàn)太后不可能只是為了問(wèn)寒問(wèn)暖，談話還要繼續(xù)，怎樣才能讓談話既顯得合情合理，又自然會(huì)引到人質(zhì)問(wèn)題上呢？觸龍于是想到了人性中最合乎人之常情的一面――向太后提出給自己的小兒子安排差使的請(qǐng)求，以趁自己健在之時(shí)為兒子作長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。自己雖然腳有毛病，太后雖然怒氣沖沖，但為了孩子將來(lái)能有一個(gè)好的歸宿，進(jìn)宮求見(jiàn)太后，這是非常自然的。因此，觸龍和太后談起了孩子，拉起了家常，無(wú)形之中拉盡了兩人之間的距離，這一請(qǐng)求非但未遭拒絕，而且還引起了太后感情上的同情和共鳴：可憐天下父母心，哪個(gè)親人不愛(ài)子？于是她爽快答應(yīng)了。而且她好象找到了同盟，找到了“不讓長(zhǎng)安君做人質(zhì)”的理解者和支持者。她哪里知道，這實(shí)際上是邁進(jìn)了觸龍的圈套。

三.投其所好，請(qǐng)君入甕

應(yīng)當(dāng)說(shuō)，觸龍問(wèn)候起居、關(guān)心孩子，都切中了趙太后的心理，但最能打動(dòng)趙太后的恐怕不是這些，而是觸龍的一句話，“老臣竊以為媼之愛(ài)燕后賢于長(zhǎng)安君”。孩子是娘的心頭肉，做父母的誰(shuí)不疼愛(ài)自己的孩子呢？趙太后溺愛(ài)孩子，眾人皆知，觸龍從請(qǐng)托孩子談起，欲擒故縱，故意誘導(dǎo)趙太后談及“丈夫亦愛(ài)憐其少子乎？”，從而自然引到趙太后疼愛(ài)孩子問(wèn)題上，這就勾起了太后的愛(ài)子之情。在她看來(lái)，觸龍簡(jiǎn)直可以算得上是同病相憐的“知己”了。她不僅“笑曰”了，而且饒有趣味地與觸龍爭(zhēng)論誰(shuí)更疼愛(ài)幼子的問(wèn)題，開(kāi)始毫不掩飾地向觸龍?zhí)宦缎嫩E了。這就為下一步談?wù)撊绾螑?ài)子的話題奠定了基礎(chǔ)。

四.以子之矛、攻子之盾

正當(dāng)兩人就“愛(ài)子”問(wèn)題不謀而合的站到同一戰(zhàn)壕里的時(shí)候，觸龍抓住契機(jī)，用旁敲側(cè)擊的激將法說(shuō)太后疼愛(ài)燕后勝過(guò)長(zhǎng)安君。這一招果然奏效，立即引發(fā)了太后的反駁“君過(guò)矣，不若長(zhǎng)安君之甚。”觸龍千回百折，終于得到了他最想要太后說(shuō)的一句話。此時(shí)，他才可以正八經(jīng)地談?wù)撍膼?ài)子觀了：“父母之愛(ài)子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)?！辈⑶覐娜莼仡櫷略弧皨嬛脱嗪?，持其踵為之泣，念悲其遠(yuǎn)也，亦哀之矣。已行，非弗思也，祭祀必祝之，祝曰‘必勿使反”，極力夸贊太后愛(ài)燕后而為之“計(jì)久長(zhǎng)”的明智之舉，以反襯出她愛(ài)長(zhǎng)安君的“計(jì)短”。左師公這段話包含以下幾層意思：1、太后對(duì)女兒的前途是有長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的；2、從對(duì)燕后的態(tài)度看，太后是深明大義，懂得是非，很講道理的；3、事實(shí)證明，父母疼愛(ài)子女并非一味溺愛(ài)，而且就拿太后本身來(lái)說(shuō)，也有不溺愛(ài)的時(shí)候：既有不溺愛(ài)的方式方法，更有不溺愛(ài)的對(duì)象----自已的女兒燕后；4、太后對(duì)燕后并非沒(méi)有親子之情，只是從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，使理智戰(zhàn)勝了感情。凡此種種，恰好與溺愛(ài)長(zhǎng)安君形成鮮明對(duì)照。而造成這個(gè)鮮明對(duì)照的并非別人，恰好正是太后自已。由于觸龍不是像其他大臣那以太后送女兒燕后出嫁時(shí)，擔(dān)心女兒的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的事實(shí)，使太后深深認(rèn)識(shí)到：要真心愛(ài)子女，就要為子女做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。太后承認(rèn)了這一觀點(diǎn)。緊接著，觸龍步步進(jìn)逼，從趙國(guó)的歷史說(shuō)開(kāi)去，列舉了一系列反面的事實(shí)：“今三世以前，至于趙之為趙，趙王之子孫候者，其繼有在者乎？微獨(dú)趙，諸候有在者乎？”他們都不存在了。這是為什么呢？于是觸龍順理成章的指明了其中的原因：“豈非人主之子孫則必不善哉？位尊而無(wú)功，豐厚而無(wú)勞，而挾重器多也?！敝链?，言歸主題已到火候。觸龍便因勢(shì)利導(dǎo)、水到渠成的指出了太后的做法：“尊長(zhǎng)安君之位，封之以膏腴之地，多予之重器，而不及令令有功于國(guó)，一旦山陵崩，長(zhǎng)安君何以自托于趙”的危害。從而也解釋了他認(rèn)為太后愛(ài)長(zhǎng)安君不若愛(ài)燕后的理由。這樣，就使趙太后陷入了既疼愛(ài)長(zhǎng)安君，又不讓他出使齊國(guó)，為他作長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的這種自相矛盾之中。使她深刻地明白了自己對(duì)長(zhǎng)安君的愛(ài)只是一種只顧眼前不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)的溺愛(ài)而已，這種溺子驕子就等于殺子。于是，趙太后深受感動(dòng)，心悅誠(chéng)服，慷慨應(yīng)“諾”。觸龍達(dá)到了預(yù)期的目的，也挽救了趙國(guó)。

五.曉之以理，循循善誘

觸龍之所以能說(shuō)服趙太后，與太后并不是一個(gè)目光短淺，固執(zhí)任性的老太太；而是一個(gè)深明大義、懂得是非、很講道理、有政治頭腦的統(tǒng)治者有密切關(guān)系。但是，能讓一個(gè)此時(shí)此刻位高又氣盛的老太太心悅誠(chéng)服，這與此刻來(lái)進(jìn)諫的人勸諫的技巧是息息相關(guān)的。

而說(shuō)話技巧再高，它高不過(guò)“理”字?！妒茦I(yè)道經(jīng)》說(shuō)，“言必契理，言可承領(lǐng)，言則信用，言無(wú)可譏”，意思是說(shuō)，言論一定要合理，要讓別人能接納領(lǐng)受，要有信用，要令人無(wú)懈可擊。說(shuō)話的前提要講一個(gè)“理”字，觸龍的話最終所以能夠讓趙太后欣然信服，愿意安排長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)，關(guān)鍵在于他能夠在動(dòng)之以情的基礎(chǔ)上，以理服人。誰(shuí)不疼愛(ài)自己的孩子，愛(ài)孩子就要為孩子考慮的長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，就要讓孩子有立身之本，不要僅僅依靠權(quán)勢(shì)、父母。站在客觀事實(shí)的角度，觸龍步步誘導(dǎo)，旁敲側(cè)擊，明之以實(shí)，曉之以理，全部對(duì)話無(wú)一字涉及人質(zhì)，但又句句不離人質(zhì)。迂回曲折之中盡顯語(yǔ)言?shī)W妙，循循善誘之余凸現(xiàn)事情必然。

說(shuō)話是一門(mén)藝術(shù)，為人處事離不開(kāi)說(shuō)話，要想把話說(shuō)好，不妨多跟古人學(xué)學(xué)。endprint