張巖

摘要：房地產營銷實務課程對學生的營銷能力有著非常嚴格的要求，因此在該課程當中應用項目教學法，突出了對學生實踐能力的培養(yǎng)，以便對學生的能力進行更有針對性的培養(yǎng)，將學生的學習效果進行提升。因此，本人針對房地產營銷實務課程項目教學法的運用做出了進一步探究，對項目教學法的具體運用策略給出了具體的分析。

關鍵詞：項目教學法；房地產銷售實務課程；授課

由于我國經濟的全面發(fā)展，房地產的需求量正在逐步提升。產業(yè)的全面發(fā)展，便對人才有大量的需求，在這樣的環(huán)境背景下，產生了置業(yè)顧問、營銷策劃等崗位。在院校當中，對于房地產營銷實務課程的設立，有效將學生向營銷顧問等崗位進行培養(yǎng)，鍛煉學生的能力、素質等，以便學生在走上工作崗位之后能夠符合崗位的需求。但是，在傳統(tǒng)的授課過程中，由于教學的形式比較單一，對學生的實踐能力培養(yǎng)比較差，不益于學生之后的職業(yè)發(fā)展。因此，要對項目教學法應用在房地產營銷實務課程進行深入探究，以便教學的效果有所提升。

一、確定項目

在授課的過程當中，對于項目的設計一定要與所學的知識點進行充分的結合，分析項目的可操行性，設計合理的難度，調動學生的參與的熱情和積極性[1]。在該項課程當中將鍛煉學生學習工作人員銷售能力的過程，并將其視為重點能力培養(yǎng)，使學生能夠符合崗位的各項需求，具備較強的銷售能力，對具體運作的過程有深入的了解，其中，可以將學習銷售的整個過程和形式分為7個需要學習的項目，其中包括銷售計劃、人員培訓、銷售準備、接待洽談、達成協(xié)議、售后和銷售管理。在制定的學習項目當中，學生能夠學習到銷售計劃的有效制定策略、銷售禮儀規(guī)范、學會怎樣準備銷售資料和銷售道具、明晰找尋客戶的方式，怎樣與客戶進行良好的洽談、知道怎樣才能有效促成交易，做好后續(xù)的服務工作、清楚管理的策略、學會銷售控制的技巧。

二、任務布置

在授課的過程當中，教師一定更要結合真實的案例布置具體的任務，將最終考核的形式和流程介紹清楚，使學生能夠對銷售的整個工作流程有直觀的了解和認識。在授課當中，教師要重點鍛煉學生的合作能力，培養(yǎng)團隊合作的意識，針對具體的項目任務，讓學生組成小組。由學生自己推薦選出組長，讓組長對具體的任務進行劃分，分配給其余的組員，這樣每個人都要承擔完成任務的責任，分工明確，并對組內的成員進行監(jiān)督，督促其能夠按時完成布置的任務。每個小組對于具體工作計劃的制定，一定要結合任務進行，在制定相關的工作流程之后，交由指導教師。教師對于學生制定的工作流程進行認可之后，小組便可以進行具體工作的開展。

三、項目實施

學生依照制定的具體計劃，團結合作，共同努力將任務完成。這樣有益于學生認識到團隊合作所產生的力量，對團隊合作產生的凝聚力量有更深層次的體會。同時，教師在對學生進行引導的過程中，一定要注意方式和手段，引導學生自己將問題進行解決，面對學生遇到的各類問題，不要立即給予解答，可以適當的給些提點，讓學生自己思考，還可以讓學生借助各類渠道自己采集信息，之后成員之間進行探究，將問題解決。

此外，項目在實施的過程當中，要注重學生的主體地位，但教師在其中的引導作用同樣重要，有非常關鍵的作用。教師要對項目實施的可操作性進行明確分析之后，要制定詳細的項目教案以及一系列的項目文件。并且，還要將學生提出的問題進行總結，從學生提出的問題當中總結出學生對于項目的實施不足之處，這樣可以有效調整有針對性的教學方案，將教學的質量以及學生的學習質量進行提升，有益于綜合能力的提升。

四、項目評價

在項目實施結束之后，教師要對學生取得的成果進行展示，可以通過多媒體以報告的形式等。這樣，學生可以體會到項目完成之后的成就感，樹立自信。教師在對學生的成果進行評價的過程中，首先要制定合理的評價制度，充分考慮房地產企業(yè)的實際需求[2]。例如：學生在完成樓盤沙盤銷售講解的任務之后，教師要給予公平的評價，并且評價的方式應該為綜合評價的方式，即為學生和教師一同進行評價，小組之間相互給予評價，之后教師在給予評價。其具體的步驟為，小組先將樓盤進行展示，然后其它小組根據評分表給出具體的分數。

在進行具體評分的過程中，要應用平均數的形式，確定最后的得分。此外，教師在每個小組進行評價合計具體的點評時，一定要公平并且公正，多對學生進行鼓勵，要將學生在講解過程中展現出來的優(yōu)勢進行點評，挖掘學生的長處，以便提升學生學習的信息，有成就感。面對學生在講解過程中暴露出來的問題，不要進行批評，要引導學生解決問題，主動完善自己。同時，要讓學生對自己進行總結，找出不足的地方，制定改進的策略，之后教師要幫助學生進行經驗總結，以便學生能夠有更快的進步。

五、結束語

總之，在房地產營銷實務的課程授課過程中應用項目教學法是培養(yǎng)學生能力有效的途徑，并取得了良好的教學效果，對于該種教學方式的應用，可以有效喚起了學生對銷售探究的興趣，并通過真實的項目案例，鍛煉學生的實踐能力。此外，在學生完成項目任務之后，彼此之間給出合理的評價，以便學生將不足之處進行改進，從而不斷的完善自己。

參考文獻：

[1]賀清.項目教學法在房地產市場營銷課程中的應用研究[J].時代金融，2012，12：269.

[2]伍愛春，孫翔.項目教學法在《房地產市場營銷》課程應用的探索[J].高教論壇，2013，03：121-123.

（作者單位：遼寧城市建設職業(yè)技術學院）