韓瑞寶 孫布克 閆瑞濤 陳寅橋 秦海玲

摘 要：以校企合作企業(yè)大為機電公司生產(chǎn)研發(fā)的黑木耳菌袋窩口插棒一體機為營銷載體，對在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下企業(yè)如何構建黑木耳菌袋窩口插棒一體機的營銷模式進行了闡述，以期能夠為行業(yè)及相關企業(yè)提供借鑒與參考。

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；營銷策略；農(nóng)機產(chǎn)品

中圖分類號：S646；S22文獻標識碼：A

doi：10.14031/j.cnki.njwx.2018.03.008

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的迅猛發(fā)展，一種有別于傳統(tǒng)營銷模式的以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的營銷模式在各行各業(yè)逐漸普及開來，農(nóng)機行業(yè)也借此搭上了這輛“網(wǎng)際快車”。傳統(tǒng)的農(nóng)機銷售大多深耕線下，有著較為完善的線下銷售網(wǎng)絡，且不少企業(yè)都設置有省、市、縣三級銷售網(wǎng)絡，這有利于企業(yè)對銷售網(wǎng)絡的管理與掌控，且良好的線下網(wǎng)絡也能夠強化消費者的產(chǎn)品體驗。但這樣的網(wǎng)絡體系也在一定程度上加大了企業(yè)的營銷及人力成本，致使部分達不到規(guī)模效應的企業(yè)負擔加重，反過來影響了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。因此引入線上營銷機制，線上線下相互促進，將會是未來一段時期農(nóng)機企業(yè)的主要營銷模式。這里所提到的農(nóng)機產(chǎn)品黑木耳菌袋窩口插棒一體機是將原來由手工完成的黑木耳菌袋窩口插棒動作由機器代替完成，在保證窩口質(zhì)量的前提下，大幅降低勞動強度和生產(chǎn)成本，有效保證了黑木耳種植戶的節(jié)本增效，助推黑木耳種植向機械化、規(guī)?；蜆藴驶较虬l(fā)展。

1 入駐電商平臺

目前國內(nèi)知名的電商平臺主要有淘寶網(wǎng)、京東商城、亞馬遜網(wǎng)上商城、一號店、唯品會等。但考慮到部分電商平臺所售商品的局限性、國內(nèi)消費者對平臺的喜好及認可度等方面因素，黑木耳菌袋窩口插棒一體機主要入駐的電商平臺為淘寶網(wǎng)。淘寶網(wǎng)目前為國內(nèi)領先的電商平臺，所售商品類目繁多，也是眾多消費者網(wǎng)上購物的優(yōu)先選擇。通過前期調(diào)研，目前在淘寶網(wǎng)上搜索黑木耳菌袋窩口插棒一體機，與之完全匹配的商品幾乎沒有，相類似的產(chǎn)品也屈指可數(shù)。如果在電商平臺運轉(zhuǎn)高效的前提下，黑木耳菌袋窩口插棒一體機將擁有較大的商機。同時，通過線上運營可以降低線下銷售網(wǎng)絡的運營成本，可以把富余的資金及人力資源應用于產(chǎn)品研發(fā)等其他關鍵部門，提升企業(yè)經(jīng)營管理的效率。線上銷售的另一個優(yōu)勢在于對那些線下銷售網(wǎng)絡觸及不到的地區(qū)提供產(chǎn)品信息的傳遞與推廣。

2 構建企業(yè)門戶網(wǎng)站

通過企業(yè)對產(chǎn)品的前期推廣，那些對企業(yè)產(chǎn)品有更深了解預望的消費者可以通過登錄企業(yè)門戶網(wǎng)站進行查看與咨詢。為此，企業(yè)門戶網(wǎng)站的構建應將產(chǎn)品信息披露和與用戶高效溝通作為重要因素進行考慮，在實現(xiàn)這兩大主要功能后，在條件允許的情況下，可以考慮增設及開放用戶購買支付通道，實現(xiàn)企業(yè)門戶網(wǎng)站的電商化嘗試。

3 微信公眾號建設

當前，作為一種主流的營銷方式與平臺，憑借便捷、高效、低成本等多方面優(yōu)勢，微信營銷已經(jīng)被各層次商家所采用。企業(yè)可以通過注冊申請微信公眾號，以其獨有的宣傳、推廣、溝通、服務等功能，在微信平臺上實現(xiàn)與消費者的視頻、文字、圖像等全方位互動與溝通。通過公眾號定期發(fā)布黑木耳窩口插棒一體機的產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品功能、惠農(nóng)政策、行業(yè)政策等信息與潛在消費者進行信息傳遞與互動。同時還應開發(fā)產(chǎn)品售前售后等客戶服務功能，完善客戶體驗，提升企業(yè)形象。

4 網(wǎng)絡媒體宣傳

黑木耳菌袋窩口插棒一體機在宣傳推廣上可以與地區(qū)性網(wǎng)絡媒體展開合作，如各地的晨報、晚報等傳統(tǒng)媒體的網(wǎng)絡版，也可通過新興的自媒體、訂閱號等展開產(chǎn)品的市場宣傳與推廣。而借助黑木耳菌袋窩口插棒一體機生產(chǎn)企業(yè)大為機電的校企合作優(yōu)勢，更可利用校方的自主宣傳媒介《農(nóng)經(jīng)大講堂》來向農(nóng)民朋友、黑木耳種植戶進行定向宣傳，在節(jié)目中對農(nóng)產(chǎn)品種植知識進行講解的同時將黑木耳菌袋窩口插棒一體機展示給潛在的消費者群體，既解決了黑木耳種植戶在生產(chǎn)過程中遇到的勞時費力與規(guī)?；碾y題，又直接帶動產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)種植戶與企業(yè)的雙贏。

5 結語

通過以“互聯(lián)網(wǎng)+”為基礎的網(wǎng)絡營銷模式的構建，企業(yè)可以打造黑木耳菌袋窩口插棒一體機線上線下相結合的銷售模式，借以實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在銷售增長率與市場占有率等方面的全面提升。

參考文獻：

[1] 周忠寶，張春風，張繼忠，等.基于校企合作模式的黑木耳菌袋窩口機研發(fā)生產(chǎn)實踐研究[J].農(nóng)機使用與維修，2016（9）：13.