毛忠

（中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司吉林省分公司，吉林 長(zhǎng)春130000）

一、引 言

小微企業(yè)是財(cái)政稅收的重要來(lái)源和吸納新增就業(yè)的重要渠道，對(duì)吉林社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定與快速發(fā)展發(fā)揮了重要的作用。然而吉林省小微企業(yè)由于各方面的原因，其發(fā)展還存在諸多的不足之處，其戰(zhàn)略管理規(guī)劃還存在較大的問題，企業(yè)生存危機(jī)重重、發(fā)展受阻。在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)復(fù)雜多變的形勢(shì)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，小微企業(yè)要想發(fā)展，吉林省必須積極探索促進(jìn)小微企業(yè)快速發(fā)展的合理機(jī)制及有效路徑，適時(shí)盡快調(diào)整發(fā)展方向，不斷增強(qiáng)創(chuàng)新能力，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，解決其發(fā)展瓶頸，不然就會(huì)被市場(chǎng)殘酷地淘汰。因此，對(duì)吉林省小微企業(yè)戰(zhàn)略問題進(jìn)行研究顯得尤為迫切和必要。

二、小微企業(yè)戰(zhàn)略管理相關(guān)理論

（一）企業(yè)戰(zhàn)略管理內(nèi)涵

戰(zhàn)略分析和管理存在于一切企業(yè)中，不論規(guī)模大小，戰(zhàn)略管理是企業(yè)科學(xué)管理的前提，是企業(yè)不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)。Certo（1992）認(rèn)為，戰(zhàn)略管理是能讓一個(gè)組織擁有合理的戰(zhàn)略規(guī)劃，并有利于組織提高競(jìng)爭(zhēng)力、獲得利益的過程。企業(yè)發(fā)展首先需要從全局性、長(zhǎng)期性考慮進(jìn)行總體戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)、篩選、執(zhí)行，進(jìn)行科學(xué)的宏觀戰(zhàn)略管理，讓企業(yè)可以達(dá)到其戰(zhàn)略目標(biāo)。這個(gè)層面的戰(zhàn)略為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是戰(zhàn)略管理的核心部分。為了讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)還需要制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，也就是說本企業(yè)在不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域里都有相應(yīng)的業(yè)務(wù)制度層次戰(zhàn)略管理，它與核心層戰(zhàn)略管理的執(zhí)行有直接的聯(lián)系。企業(yè)戰(zhàn)略管理的本質(zhì)，就是決策者分析企業(yè)所處的外部環(huán)境及企業(yè)擁有的內(nèi)部資源，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，企業(yè)有哪些方面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，然后根據(jù)分析的結(jié)果，選擇一條適合自身生存與發(fā)展的戰(zhàn)略，以此推動(dòng)企業(yè)不斷創(chuàng)新，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而謀得企業(yè)生存之道，并逐步把企業(yè)做大做強(qiáng)。

（二）小微企業(yè)戰(zhàn)略管理相關(guān)研究概述

小微企業(yè)主要是指規(guī)模不大的小型企業(yè)、微型企業(yè)，包括家庭作坊式企業(yè)、個(gè)體工商戶，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單、產(chǎn)品或服務(wù)種類較單一、管理方式較為單一、從業(yè)人員較少且人員素質(zhì)相對(duì)不高，其資產(chǎn)總額介于10-300 萬(wàn)之間。調(diào)查顯示：目前我國(guó)的小微企業(yè)數(shù)量達(dá)到了幾千萬(wàn)家，約占我國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%左右，小微企業(yè)具有較高的成長(zhǎng)性，經(jīng)營(yíng)具有較大的靈活性，小微企業(yè)量大面廣，在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、財(cái)政收入、就業(yè)等方面發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。小微企業(yè)由于人才匱乏，不能進(jìn)行合理的戰(zhàn)略定位，片面關(guān)注短期收益，忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，缺乏戰(zhàn)略管理的意識(shí)及能力（張蕾，2015；趙小男，2015）；程偉東（2015）對(duì)小微企業(yè)實(shí)施低成本、差異化和集中三種戰(zhàn)略模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行分析，并提出小微企業(yè)應(yīng)通過財(cái)務(wù)策略、營(yíng)銷策略和培育企業(yè)家策略來(lái)實(shí)現(xiàn)其自身的整體發(fā)展戰(zhàn)略；張囝囡（2015）基于資源基礎(chǔ)理論，以遼寧省小微企業(yè)為研究對(duì)象，提出應(yīng)從戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)和決策的作用、企業(yè)資源的基礎(chǔ)作用和企業(yè)的知識(shí)基礎(chǔ)等三個(gè)方面探索小微企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展路徑，包括要發(fā)揮戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)和決策的作用、發(fā)揮企業(yè)資源的基礎(chǔ)作用、發(fā)揮企業(yè)的知識(shí)基礎(chǔ)作用。廖新星（2015）通過研究，提出以戰(zhàn)略管理促進(jìn)小微企業(yè)內(nèi)部控制的意義及手段。

（三）小微企業(yè)戰(zhàn)略特殊性分析

小微企業(yè)的發(fā)展面臨的內(nèi)外部環(huán)境與大中型企業(yè)有很大的區(qū)別（見表1），大型企業(yè)是在比較穩(wěn)定環(huán)境下經(jīng)營(yíng)，占有大量市場(chǎng)與顧客，而小微企業(yè)面臨復(fù)雜多變的環(huán)境，市場(chǎng)與顧客很單一，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，因此，小微企業(yè)與大型企業(yè)在戰(zhàn)略管理方面有較大差異，具有自身獨(dú)特性，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

表1 小微企業(yè)與大型企業(yè)戰(zhàn)略差異

1.戰(zhàn)略意識(shí)差，缺乏總體發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略管理直接關(guān)系到其未來(lái)前途，一個(gè)完善的戰(zhàn)略管理規(guī)劃能夠?yàn)槠髽I(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供明確的指引。但是很多小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略意識(shí)差，缺乏總體發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)管理者經(jīng)常忙碌于一些小事，沒有把企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)放在關(guān)鍵的地位上。小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)者受其素質(zhì)及傳統(tǒng)保守文化等因素影響，企業(yè)并沒有像大企業(yè)那樣進(jìn)行深度戰(zhàn)略分析，提出關(guān)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，即使有規(guī)劃，也不是具體的、系統(tǒng)的，大都是一些不成形的想法或者模糊的目標(biāo)，與大企業(yè)相比非常不規(guī)范。據(jù)調(diào)查，大多數(shù)小微企業(yè)在創(chuàng)立之初根本沒有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有專門的戰(zhàn)略管理部門，只有當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，才開始意識(shí)到戰(zhàn)略管理的重要性并提出企業(yè)總戰(zhàn)略和規(guī)劃。小微企業(yè)重視生產(chǎn)流程，注重的是短期業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即以單一產(chǎn)品或多種產(chǎn)品占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，抓住一部分客戶。小微企業(yè)忽略戰(zhàn)略部署，因此其企業(yè)計(jì)劃的決策與執(zhí)行能力較差。

2.短期的、盲目的業(yè)務(wù)層競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略占主導(dǎo)地位

小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理側(cè)重點(diǎn)與大企業(yè)不同，并不像大中型企業(yè)那樣，經(jīng)營(yíng)者高瞻遠(yuǎn)矚把企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略放在首位，生產(chǎn)研發(fā)部門、財(cái)務(wù)部、人事部等職能部門都圍繞總戰(zhàn)略有序開展其業(yè)務(wù)。但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，可以說小微企業(yè)受自身?xiàng)l件束縛，經(jīng)營(yíng)隨意性強(qiáng)，企業(yè)為了獲取一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占有更多市場(chǎng)份額，源于市場(chǎng)的短期需求，只看到眼前的利益，采用各種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這些業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)自身以及競(jìng)爭(zhēng)者的地位認(rèn)識(shí)非常有限，缺乏對(duì)市場(chǎng)的全面認(rèn)識(shí)，沒有對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境等各種因素做深度分析，因此戰(zhàn)略只是短期有效，有很大的盲目性。短期的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展贏取了一些優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)得以生存，在此階段，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略占主導(dǎo)地位。

3.決策者能力有限，管理水平低下

很多小微企業(yè)嚴(yán)格意義上來(lái)說根本沒有專業(yè)的戰(zhàn)略管理人才，所謂的戰(zhàn)略管理決策者經(jīng)常是那些家族企業(yè)、家庭作坊的企業(yè)老板，沒有受過正規(guī)的、系統(tǒng)的管理培訓(xùn)，因此他們不熟悉或者是根本不知道戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論知識(shí)，他們的視野和管理水平是有限的，并且缺乏戰(zhàn)略思維能力，企業(yè)所有者不可能運(yùn)用戰(zhàn)略管理的理論和原則制定出科學(xué)的戰(zhàn)略管理規(guī)劃。相比較大企業(yè)而言，小微企業(yè)面臨的是復(fù)雜多變的環(huán)境，在這種條件下，能力不強(qiáng)的小微企業(yè)決策者更多的是靠直覺進(jìn)行戰(zhàn)略管理，很難制定出適合本企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)及規(guī)劃，即使一些企業(yè)制定了相關(guān)戰(zhàn)略，但是執(zhí)行力卻很差、不能付諸于實(shí)踐，導(dǎo)致戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行相脫節(jié)，事實(shí)上，大多數(shù)的企業(yè)只能做出短期的業(yè)務(wù)規(guī)劃，獲得短期利益，而且決策者也只是滿足于小富即安的狀態(tài)。小微企業(yè)缺乏產(chǎn)品、品牌、人才、財(cái)務(wù)等方面戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，直接導(dǎo)致企業(yè)停滯不前或者到一定階段夭折，這就是小微企業(yè)難于發(fā)展壯大、生命周期較短的一個(gè)重要原因。

4.非正規(guī)化、高度集權(quán)，導(dǎo)致戰(zhàn)略實(shí)施效率低

任何企業(yè)的戰(zhàn)略方案制定后，必須有具體的行動(dòng)方案來(lái)實(shí)施執(zhí)行，選擇合適的企業(yè)人員來(lái)貫徹既定的方案，以達(dá)到既定目標(biāo)。這就需要企業(yè)有合理的組織機(jī)構(gòu)，進(jìn)行分工，通過職能部門，由上而下層層落實(shí)。但是小微企業(yè)與大企業(yè)不同，經(jīng)營(yíng)非正規(guī)化，大企業(yè)的所有者和經(jīng)營(yíng)者不能是同一人，以達(dá)到所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的效果，而小微企業(yè)高度集權(quán)，企業(yè)管理者過于獨(dú)裁，企業(yè)的所有者與經(jīng)營(yíng)者通常是一體的，戰(zhàn)略的制定者很可能就是戰(zhàn)略的執(zhí)行者，也就是企業(yè)所有者，他們的能力和素質(zhì)是有限的，不夠?qū)I(yè)化，沒有合適的員工和規(guī)范的業(yè)務(wù)流程去執(zhí)行戰(zhàn)略管理目標(biāo)。導(dǎo)致戰(zhàn)略實(shí)施效率低，即使有好的戰(zhàn)略方案，也不能保證戰(zhàn)略的順利實(shí)現(xiàn)。小微企業(yè)運(yùn)行時(shí)主要強(qiáng)調(diào)職能戰(zhàn)略的執(zhí)行和作用，而對(duì)整體戰(zhàn)略不夠重視，所以不能保證實(shí)施高效的、系統(tǒng)的戰(zhàn)略。

三、吉林省小微企業(yè)戰(zhàn)略管理發(fā)展存在的問題

由于吉林省地理位置等因素，吉林省小微企業(yè)大多屬于處于產(chǎn)業(yè)鏈低端的家族、封閉式企業(yè)，在發(fā)展觀念上比較落后，管理方式落后，可以說一直是吉林省經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的“短板”。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，吉林省小微企業(yè)目前仍是總量小、質(zhì)量不高，小微企業(yè)缺乏戰(zhàn)略意識(shí)，戰(zhàn)略意圖不明確，發(fā)展戰(zhàn)略極其不完善。缺乏戰(zhàn)略意識(shí)的企業(yè)是難以長(zhǎng)久的。有的企業(yè)盲目重視短期規(guī)劃，忽視長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，或不完善地規(guī)劃，導(dǎo)致部分小微企業(yè)長(zhǎng)期不能發(fā)展壯大。吉林省小微企業(yè)戰(zhàn)略管理主要存在以下問題。

（一）決策方向錯(cuò)位，戰(zhàn)略目標(biāo)不切合實(shí)際

無(wú)論大企業(yè)，還是小微企業(yè)在經(jīng)營(yíng)時(shí)必須做正確的決策，合理定位。很多小微企業(yè)成立之初都是“白手起家”，“小作坊”和“小工廠”是其重要的基礎(chǔ)，戰(zhàn)略管理基礎(chǔ)很薄弱，但是這樣的小微企業(yè)往往比大企業(yè)面臨更加復(fù)雜的環(huán)境。所以小微企業(yè)在制定具體戰(zhàn)略時(shí)，對(duì)外不能充分做市場(chǎng)調(diào)研，詳細(xì)了解市場(chǎng)環(huán)境及顧客需求，深刻分析目標(biāo)客戶心理，在制定具體戰(zhàn)略時(shí)，往往企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)資源不符，對(duì)企業(yè)人、財(cái)、物各類資源的整合欠缺考慮，雖然單個(gè)職能部門會(huì)取得良好業(yè)績(jī)，但是這種正面作用可能無(wú)法抵消企業(yè)整體效益較差的副作用。小微企業(yè)決策方向錯(cuò)位，不能有效做出切合實(shí)際的戰(zhàn)略規(guī)劃。吉林省大多數(shù)小微企業(yè)在經(jīng)營(yíng)時(shí)，企業(yè)所有者和管理者都沒有確切的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)總是處于被動(dòng)局面，這樣企業(yè)很容易受外界因素影響，難于適應(yīng)、駕馭市場(chǎng)，無(wú)法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡，根基不穩(wěn)，很容易被市場(chǎng)淘汰出局。

（二）不注重品牌戰(zhàn)略，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

小微企業(yè)普遍存在“小富即安、小成即滿”的思想，吉林省小微企業(yè)受這種傳統(tǒng)思想影響更大，戰(zhàn)略意識(shí)匱乏，不注重品牌戰(zhàn)略，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，沒有具體的規(guī)劃方案。企業(yè)更多的顧眼前利益，忽視產(chǎn)品質(zhì)量，擅長(zhǎng)打價(jià)格戰(zhàn)。據(jù)調(diào)查，吉林省有90%以上的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶從事第二、三產(chǎn)業(yè)。吉林省小微企業(yè)真正走高端高品質(zhì)、進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)很少，能夠?qū)a(chǎn)品銷往吉林省以外、在國(guó)內(nèi)有一定知名度的企業(yè)數(shù)量也是有限的，能夠走出國(guó)門的極其少見。小微企業(yè)創(chuàng)新能力差，品牌意識(shí)缺乏，很難按照市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)方式，直接導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)效率低下，企業(yè)易陷入惡性價(jià)格戰(zhàn)。

（三）戰(zhàn)略管理能力不強(qiáng)，未能制定高水平戰(zhàn)略規(guī)劃

經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)決定了企業(yè)的規(guī)模及發(fā)展走向，吉林省小微企業(yè)所有者素質(zhì)偏低，未能制定高水平戰(zhàn)略規(guī)劃，所謂的戰(zhàn)略計(jì)劃只是大致的粗線條的計(jì)劃，企業(yè)管理人沒有能力將戰(zhàn)略目標(biāo)任務(wù)量化分解至各部門、每個(gè)員工的各項(xiàng)基礎(chǔ)任務(wù)，更不能把它作為員工工作業(yè)績(jī)的衡量指標(biāo)，能力的不足制約了企業(yè)的發(fā)展。從吉林省目前情況看，小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者包括各機(jī)關(guān)下海從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理人員、國(guó)企改革后下崗工人二次創(chuàng)業(yè)者、失地農(nóng)民轉(zhuǎn)化為市區(qū)工商業(yè)戶、新生代創(chuàng)業(yè)者。企業(yè)所有者的出身主要集中在初中、高中（含中專、技校）及大專這三個(gè)低層次的學(xué)歷，他們所占比例分別為49.2% 、34.2% 和10.92%。如前所述小微企業(yè)所有者即企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策者和管理者雙重身份，他們自身的商業(yè)修養(yǎng)并不高、社會(huì)閱歷也不豐富，不能及時(shí)把握分析國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，有的創(chuàng)業(yè)者雖然也能學(xué)習(xí)一些先進(jìn)知識(shí)，但也只是很淺顯的一些內(nèi)容，無(wú)法吸收轉(zhuǎn)化其實(shí)質(zhì)內(nèi)容，如新興的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，更不要談“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”了，這樣戰(zhàn)略決策者是無(wú)法站在新的高度和視角，不能用良好的企業(yè)文化促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，很多小微企業(yè)的企業(yè)文化形同虛設(shè)、缺乏特色，這限制了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

四、新常態(tài)背景下的吉林省小微企業(yè)戰(zhàn)略選擇與發(fā)展策略

（一）適合小微企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

可供小微企業(yè)戰(zhàn)略選擇的模型有以下幾種模式，小微企業(yè)在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)應(yīng)參考借鑒。

1.小精專戰(zhàn)略

與大企業(yè)相比，小微企業(yè)自身的人、財(cái)、物等資源都非常有限，不可能樣樣都行，常常在某個(gè)特定領(lǐng)域具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，小微企業(yè)要走專業(yè)化的發(fā)展道路，實(shí)行小精專的戰(zhàn)略，充分利用企業(yè)的可用資源，提高產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量，通過經(jīng)營(yíng)范圍專注特殊的消費(fèi)群體，并在這一領(lǐng)域保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)以小取勝，以“精”和“?！遍L(zhǎng)久發(fā)展。切勿像一些小微企業(yè)因?yàn)槊つ孔龃螅氡榈亻_花，最后導(dǎo)致企業(yè)不能形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)不但無(wú)法發(fā)展壯大，連生存都很困難。

2.差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略主要是指對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，本企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，與其他企業(yè)區(qū)別開來(lái)形成一種獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，形成差異并在產(chǎn)業(yè)內(nèi)占有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，獨(dú)樹一幟。差異化戰(zhàn)略類似藍(lán)海戰(zhàn)略，既然紅海已被幾家企業(yè)壟斷，小微企業(yè)就不要再做無(wú)意義的爭(zhēng)奪，更不要一味追求低成本并處于劣勢(shì)，應(yīng)該積極尋求藍(lán)海市場(chǎng)，能夠發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，在藍(lán)海市場(chǎng)抓住先機(jī)，使小微企業(yè)形成獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，一方面不必與大型企業(yè)正面沖突，另一方面還可以增加企業(yè)利潤(rùn)，以獲得生存空間。

3.聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

小微企業(yè)的規(guī)模是龐大的，但是單個(gè)企業(yè)卻是勢(shì)單力薄的，有時(shí)甚至難以獨(dú)立完成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，而每個(gè)企業(yè)又都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，因此，這就給小微企業(yè)提供了合作的機(jī)會(huì)和發(fā)展的方向，小微企業(yè)需要多個(gè)企業(yè)相互合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才能研發(fā)更好的產(chǎn)品或者生產(chǎn)銷售產(chǎn)品，以達(dá)到互利共贏，并降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這就是聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

（二）新常態(tài)背景下的吉林省小微企業(yè)戰(zhàn)略管理發(fā)展策略

在新常態(tài)背景下，吉林省小微企業(yè)要想發(fā)展壯大，尤其應(yīng)重視戰(zhàn)略，要根據(jù)國(guó)家政策、市場(chǎng)需求調(diào)整戰(zhàn)略、制定合適的發(fā)展戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，是目前小微企業(yè)面臨的緊迫問題。小微企業(yè)生存發(fā)展需要明確方向目標(biāo)，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。吉林省小微企業(yè)戰(zhàn)略管理發(fā)展落后的原因有企業(yè)自身因素影響，還有政府等外界因素的影響，所以吉林省小微企業(yè)要想完善戰(zhàn)略管理，需要企業(yè)和政府等機(jī)構(gòu)共同努力，內(nèi)部外部同時(shí)著手，統(tǒng)籌規(guī)劃，緊緊抓住轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，積聚增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，加大改革創(chuàng)新力度，補(bǔ)齊短板，極大發(fā)揮企業(yè)潛力，使企業(yè)充滿活力，有效提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和成長(zhǎng)力。一方面，企業(yè)明確發(fā)展理念，走“專精特新”的道路。企業(yè)必須“苦練內(nèi)功”，在企業(yè)的人員、資金、技術(shù)、市場(chǎng)等方面，加強(qiáng)管理，勇于創(chuàng)新，完善制度，打造特色，突破困境，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促使企業(yè)升級(jí)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中小企業(yè)要發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)微創(chuàng)新獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說，其擁有的資源，如資本、技術(shù)等是十分有限的，中小企業(yè)很難與大企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)?；ヂ?lián)網(wǎng)微創(chuàng)新則能夠在很好地規(guī)避知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題的情況下，實(shí)現(xiàn)以低成本持續(xù)地來(lái)滿足客戶需求，從而幫助中小企業(yè)獲得市場(chǎng)更多的份額。另一方面，政府要做好引導(dǎo)，強(qiáng)化落實(shí)，幫助小微企業(yè)明確轉(zhuǎn)型升級(jí)方向，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，充分發(fā)揮公共服務(wù)平臺(tái)的作用，使小微企業(yè)突破戰(zhàn)略發(fā)展困境。

1.從實(shí)際出發(fā)，將發(fā)展戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相統(tǒng)一

根據(jù)前面的理論分析，企業(yè)戰(zhàn)略管理包括有發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，但在實(shí)踐中小微企業(yè)更加側(cè)重于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，而忽略了企業(yè)總戰(zhàn)略中最重要的發(fā)展戰(zhàn)略，為了使小微企業(yè)更好地發(fā)展，必須實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相統(tǒng)一。小微企業(yè)在創(chuàng)立初期或者更長(zhǎng)的一段時(shí)期其戰(zhàn)略主要是為了謀求生存的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略在初級(jí)階段也很適用，能讓企業(yè)盈利，更有利于企業(yè)向存活的方向發(fā)展。但是當(dāng)小微企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，以前的戰(zhàn)略不再適用，企業(yè)要發(fā)展壯大，必須有宏觀的發(fā)展戰(zhàn)略，為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施創(chuàng)造條件。小微企業(yè)要制定長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及相應(yīng)的財(cái)務(wù)計(jì)劃?？茖W(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃將使企業(yè)更好的明確發(fā)展方向，做出合理投資決策，搞好平時(shí)的日常經(jīng)營(yíng)管理，以此提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，增強(qiáng)盈利能力。小微企業(yè)特別要制定好自身的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，使其與自身發(fā)展階段相適應(yīng)，既不激進(jìn)也不保守。不能只顧眼前利益，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)還要善于培養(yǎng)長(zhǎng)期盈利能力，保持業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。企業(yè)要想生存發(fā)展最根本的還是長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，良好的持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是解決企業(yè)融資難的本質(zhì)所在。

2.提升企業(yè)決策者戰(zhàn)略管理能力

企業(yè)決策者對(duì)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的作用是非常關(guān)鍵的。小微企業(yè)老板即決策者和管理者，很難改變這種模式，因?yàn)槠赣寐殬I(yè)經(jīng)理人會(huì)增加企業(yè)成本，所以要最大限度的提升企業(yè)決策者戰(zhàn)略管理能力，還要不斷提高員工素質(zhì)，不斷改進(jìn)自身經(jīng)營(yíng)管理水平，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，跟上時(shí)代步伐，不斷進(jìn)行創(chuàng)新。在提升企業(yè)決策者戰(zhàn)略管理能力時(shí)可以發(fā)揮政府服務(wù)平臺(tái)作用，提高政府相關(guān)部門的服務(wù)能力，定期對(duì)企業(yè)家進(jìn)行培訓(xùn)，營(yíng)造學(xué)習(xí)環(huán)境，強(qiáng)化管理能力，引導(dǎo)企業(yè)家加強(qiáng)自學(xué)，以提高其素質(zhì)和能力，建立科學(xué)的組織機(jī)構(gòu)，整合企業(yè)人財(cái)物資源，完善戰(zhàn)略管理基礎(chǔ)，更好的管理企業(yè)。

3.加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略，注重營(yíng)銷方式

當(dāng)代人的生活更加注重生活的品質(zhì)，衣食住行追求的是名牌。一個(gè)好的品牌是一個(gè)企業(yè)寶貴的無(wú)形的資產(chǎn)，也是有力的“戰(zhàn)爭(zhēng)武器”。品牌企業(yè)會(huì)有更大的市場(chǎng)、獲取并留住客戶。因此，小微企業(yè)要推行品牌戰(zhàn)略以搶占市場(chǎng)。小微企業(yè)可以嘗試運(yùn)用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略，并將兩者融合形成企業(yè)特色、創(chuàng)造名牌產(chǎn)品和個(gè)性服務(wù)。小微企業(yè)必須在激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持獨(dú)特的特色，打破自身處于產(chǎn)業(yè)鏈低端、產(chǎn)品附加值低的不利局面，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。企業(yè)在推行品牌戰(zhàn)略時(shí)，也要體現(xiàn)出自身良好的企業(yè)文化，以此贏得消費(fèi)者的信賴。好品牌需要合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略，因此，小微企業(yè)要注重營(yíng)銷方式的使用和創(chuàng)新，充分利用多種宣傳手段來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的知名度和影響力。

4.適當(dāng)使用聯(lián)合戰(zhàn)略，加強(qiáng)與自身相關(guān)的機(jī)構(gòu)合作

與大型企業(yè)相比，小微企業(yè)勢(shì)單力薄，如研發(fā)技術(shù)落后、銷售渠道有限、資金不足等，小微企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)尋求合作伙伴，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。小微企業(yè)可以嘗試與大企業(yè)合作，讓大企業(yè)發(fā)揮其技術(shù)等優(yōu)勢(shì)服務(wù)于小微企業(yè)，而小微企業(yè)可以發(fā)揮其靈活性優(yōu)勢(shì)為大中型企業(yè)注入活力，以擴(kuò)大市場(chǎng)。小微企業(yè)也可嘗試與其它同類企業(yè)合作，抱團(tuán)取暖，共同抵抗外界的風(fēng)險(xiǎn)，從而實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。如溫州柳市的323家低壓電器公司達(dá)成一致采取聯(lián)合戰(zhàn)略，組建聯(lián)合營(yíng)銷體系，極大地推進(jìn)了企業(yè)產(chǎn)品的銷售，一方面使企業(yè)品牌形象得以樹立，另一方面還避免了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問題，也成就了現(xiàn)在的正泰集團(tuán)和新華集團(tuán)等知名企業(yè)。融資難、融資貴是小微企業(yè)普遍面臨的問題，為緩解資金問題，小微企業(yè)要與中小商業(yè)銀行建立友好的合作關(guān)系，以保證為企業(yè)及時(shí)融通資金。