曹喜鳳

【摘要】說服性話語在英語應(yīng)用中的重要性日益突`顯，而教師經(jīng)常忽視說服性話語教學(xué)，因此本文提出了TRAP模式進(jìn)行說服性話語教學(xué)。筆者以一節(jié)繪本閱讀課為例闡述TRAP模式在教學(xué)中的具體運(yùn)用，有利于學(xué)生掌握說服性話語表達(dá)的方法。最后，本文通過跟蹤調(diào)查與比對(duì)的方式，表明TRAP模式能顯著提高學(xué)生的說服性話語表達(dá)能力，提升學(xué)生的思維品質(zhì)。

【關(guān)鍵詞】說服性話語;TRAP模式;繪本閱讀

一、中職說服性話語教學(xué)現(xiàn)狀分析

說服性話語教學(xué)在實(shí)際教學(xué)和研究中并不多見，教學(xué)過程中大部分以議論文形式進(jìn)行講解，學(xué)生通過常規(guī)句型完成任務(wù)，對(duì)說服性話語認(rèn)識(shí)不夠清晰，易與議論文句式混淆，同時(shí)英文表達(dá)生澀。具體表現(xiàn)為：

1.有話說不出

學(xué)生在用英文去說服他人的運(yùn)用中，存在語句貧乏、詞不達(dá)意的情況，難以達(dá)成說服效果。筆者對(duì)所任教三個(gè)班級(jí)99名學(xué)生調(diào)查研究后發(fā)現(xiàn)，9.09%的學(xué)生對(duì)如何用英文說服他人沒有具體概念，50.5%的學(xué)生能想到用“OK？”“Can I…？”這兩個(gè)句型，35.3%的學(xué)生能想出兩個(gè)以上句型，僅有5.05%的學(xué)生能夠說出超過五句以上的說服性話語。教師在課堂上針對(duì)如何說服他人的任務(wù)練習(xí)少之又少，學(xué)生即使有話想講，卻無法用流暢的英文表述。

2.有理講不清

說服性話語，即為了達(dá)到說服別人的目的，需要運(yùn)用有效話語來表達(dá)自己的意圖，爭取對(duì)方同意自己的觀點(diǎn)。在平時(shí)，我們接觸到的多為直白式的要求或請(qǐng)求，同時(shí)為了說服別人，大多會(huì)羅列兩至三點(diǎn)理由進(jìn)行佐證。在說服過程中，往往邏輯思維混亂，想到一點(diǎn)講一點(diǎn)，說服力不強(qiáng)，造成有理講不清的情況。

3.有書練不到

從杭州市中職學(xué)校選用高等教育出版社教材的編排來看，基礎(chǔ)模塊二第八單元If you want to talk，you can go online中writing部分要求學(xué)生書寫網(wǎng)絡(luò)回帖表達(dá)同意或支持的理由，基礎(chǔ)模塊三第四單元Ill have to have my cell phonereplaced.中writing部分要求學(xué)會(huì)用給定的詞語寫投訴信，這兩課以表達(dá)建議、意見為主的練筆形式出現(xiàn)，但都不包含明確的說服性話語的任務(wù)模塊，無法精確闡述說服性話語。

根據(jù)上述現(xiàn)狀，筆者針對(duì)說服性話語教學(xué)進(jìn)行了一個(gè)學(xué)期的研究，提出了TRAP模式。實(shí)踐證明，TRAP模式運(yùn)用在說服性話語教學(xué)中，取得了出乎意料的效果。

二、TRAP模式定義

針對(duì)學(xué)生在用英語說服他人時(shí)有話講不出、有理講不清的情況，筆者認(rèn)為在說服他人時(shí)想要實(shí)現(xiàn)有話講得出、有理講得清，首先思路要清晰。根據(jù)說服對(duì)象，明確思維路徑和主題，充分陳述理由;接著建立與被說服者的關(guān)聯(lián)，提高可信度，增強(qiáng)說服力;最后以誠懇的語氣，力爭情感共鳴，達(dá)成說服目的。筆者根據(jù)該思維路徑總結(jié)出TRAP模式，即Topic（點(diǎn)題）-Reason（理由）-Association（關(guān)聯(lián)）-Pieading（請(qǐng)求），再輔以對(duì)應(yīng)說服型句型來說服他人。TRAP由Topic，Reason，Association，Pleading四個(gè)單詞的首字母組成，如圖1所示：

TRAP模式給學(xué)生提供有效說服他人的路徑，目的明確，邏輯清晰。訓(xùn)練過程中，學(xué)生以TRAP模式為指引，運(yùn)用多種說服句型來表達(dá)，既有思維訓(xùn)練，也有情感投入，更有語言運(yùn)用能力的提升。如何有效說服他人，在語言的實(shí)際使用中運(yùn)用較多，在美國的NAEP教育評(píng)估框架中，敘述文、闡述文、勸說文是相互并列的三類的常見文體。

三、TRAP模式在說服性話語教學(xué)中的實(shí)踐

筆者將以繪本閱讀課Don't Let the Pigeon Drive the Bus為教學(xué)案例，具體闡述如何利用TRAP模式展開說服性話語教學(xué)。本課筆者先引領(lǐng)學(xué)生解讀文本，并根據(jù)TRAP模式探究如何說服他人，然后通過深度思考，形成辯證思維，再根據(jù)實(shí)際任務(wù)進(jìn)行綜合運(yùn)用。最后通過TRAP評(píng)價(jià)展開自評(píng)與互評(píng)相結(jié)合的評(píng)價(jià)模式，進(jìn)一步落實(shí)TRAP模式運(yùn)用。教學(xué)實(shí)踐流程如圖2所示：

（一）語料選擇

針對(duì)中職英語基礎(chǔ)模塊中說服型話語教學(xué)的語料缺乏現(xiàn)狀，筆者選取獲得凱迪克銀獎(jiǎng)的Dont Let the Pigeon Drivethe Bus為教學(xué)文本。繪本幫助學(xué)生準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)英語語言表達(dá)，了解英語豐富的文化內(nèi)涵，激發(fā)英語學(xué)習(xí)的興趣，培養(yǎng)積極向上的情感態(tài)度和審美情趣。繪本講述巴士司機(jī)在休息離開的時(shí)候，囑咐讀者別讓那只淘氣的鴿子開巴士?？墒区澴硬桓市模粩嘤酶鞣N理由想說服讀者讓他試試，不過最終沒有得逞。全書以獨(dú)自的形式來表述鴿子運(yùn)用各種說服性話語，試圖說服讀者同意它開公交車，形式新穎，語言簡潔，說服性句式豐富。

（二）TRAP模式運(yùn)用

1.T-主題明確，確立讀者意識(shí)

學(xué)生活動(dòng)1：視頻賞析，回答問題：Whatdoes the pigeon want to do？Who does thepigeon want to persuade？What is the topicsentence？

S：The pigeon wants to drive the bus.

S：The pigeon wants to persuade thereader.

S：Hey.can I drive the bus？

學(xué)生活動(dòng)2：討論：Can you think other sentences oftalking about what you want tO do？

學(xué)生活動(dòng)課堂呈現(xiàn)圖：

分析：通過Don。t Let the Pigeon Drive the Bus的動(dòng)畫呈現(xiàn)繪本內(nèi)容，音頻、圖像和文字的結(jié)合，易于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。問題思考，學(xué)生了解繪本主題：The pigeon wantsto drive the bus。同時(shí)確立了讀者意識(shí)，即明確了繪本中說服性話語想要說服的目標(biāo)人物——讀者。找出主題句，由Topic引出說服他人的表達(dá)維度，直截了當(dāng)提要求，依據(jù)文本，啟發(fā)學(xué)生思考主題句相似表達(dá)句型。

2.R一理由充分，說服有理有節(jié)

學(xué)生活動(dòng)1：What claims did the pigeon make？Find thereasons the pigeon gave.

學(xué)生活動(dòng)課堂呈現(xiàn)圖：

教師活動(dòng)2：Which sentence do you want to use if youwant tO use your cell phone？

學(xué)生活動(dòng)課堂實(shí)錄（片段）：

S：lets play the games On the phone.

S：Whats the big deal.1ts just a cellphone.

S：Lets use the phone to find the news.

分析：說服他人，需要給出理由。文本里面有多個(gè)句型范例，引導(dǎo)學(xué)生通過學(xué)習(xí)探究，找到自己易懂并能實(shí)際操作的句型。進(jìn)行課堂練習(xí)，熟悉句型，為更好地說服他人并給出理由，建立屬于自己的句型庫。

3.A-聯(lián)系緊密，增強(qiáng)說服力度

教師活動(dòng)：Read the sentence“I bet you rmorn would let me.”Why did this sentence mention mom？

引導(dǎo)學(xué)生思考這句話為什么要提及媽媽？討論后，得出鴿子的邏輯在于試圖通過媽媽，拉近兩者的關(guān)系。因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)無條件信任自己的媽媽，那么，當(dāng)媽媽都同意鴿子開車的時(shí)候，又有什么理由可以拒絕呢？

通過分析，引導(dǎo)學(xué)生找出類似句型：lIl be your bestfriend！My cousin Herb drives a bus almost every day！Truestory.從這些句子可以看出，鴿子提及了cousin和friends以及morn，無不體現(xiàn)著鴿子試圖通過這些人拉近與讀者的距離，讓讀者放下戒備心理，增強(qiáng)說服力。學(xué)生通過積極參與、主動(dòng)探究，對(duì)如何通過拉近關(guān)系提高說服的成功率有了更加深刻、理性、全面的認(rèn)識(shí)。

學(xué)生活動(dòng)：Try to finish the form and think moresentences.

學(xué)生活動(dòng)課堂呈現(xiàn)圖：

分析：典型例句引出如何用英文與他人拉近關(guān)系、減少陌生感，學(xué)生通過對(duì)例句的解讀并自主尋找相似例句，學(xué)習(xí)和建構(gòu)起英文表達(dá)的自我意識(shí)，學(xué)生結(jié)合自身生活經(jīng)驗(yàn)，思維活躍，把句型運(yùn)用到真實(shí)情景中去。學(xué)生通過頭腦風(fēng)暴形式，完成圖表，思考在與他人溝通中如何搭建連接點(diǎn)。

4.P-懇請(qǐng)真誠，力爭情感共鳴

教師活動(dòng)1：Read the text.How did the pigeon plead？Try tO find the sentences.

S：Please？l'll be careful.

S：Letme drivethe bus?。?！

分析：全班同學(xué)有感情的朗讀文本，體會(huì)鴿子在全文中的情感變化，找出帶有懇求意味的句子，由此進(jìn)入情感環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)生嘗試體驗(yàn)鴿子的情感，由懇請(qǐng)到最后失態(tài)，進(jìn)而情緒爆發(fā)，體會(huì)不同的情感表達(dá)，效果上會(huì)產(chǎn)生怎樣的區(qū)別？

教師活動(dòng)2：You want to persuade someone.What willyou say？Can you act it out？

分析：通過對(duì)文本句型的運(yùn)用，學(xué)生帶有情感的表達(dá)如何懇求，根據(jù)說服對(duì)象的不同，運(yùn)用不同情感，表達(dá)不同的情緒，達(dá)到說服目的。

（三）展開辯證思維，提升綜合運(yùn)用能力

1.辯證看問題

繪本的最后“Finally，a book you can say‘noto！”引申出：Be brave enough to say no！When your friends askyou tO smoke.you should be brave enough tO say no！Whenyour classmates ask you tO lend your homework.you shouldbe brave enough to say no！引導(dǎo)學(xué)生正確對(duì)待請(qǐng)求，對(duì)不合理的請(qǐng)求勇敢地說“不”，說“不”也是一種能力。結(jié)合自身生活經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生們思維活躍，列舉了以下生活情境：

“When someone asks tOcopy the homework，we shouldsay no to him.”

“When someone uses thephone in the class.we shouldsav nOtO him.”

“When someone wantstO smoke in the sch001.weshould sav no to him.”

“When someone wants tocheat in the exam.we shouldsay no to him.”

分析：在學(xué)生列舉的這些真實(shí)情境后，教師請(qǐng)學(xué)生思考并明確：作為說服話語的說服對(duì)象，我們應(yīng)該具有批判性思維，我們教學(xué)的內(nèi)容不僅僅是通過文本學(xué)習(xí)語言知識(shí)，更是借助文本培養(yǎng)學(xué)生的思維能力，而沒有思維活動(dòng)，語言也就失去了其應(yīng)用價(jià)值。如果說服的目的是不合理的，不管對(duì)方列出了多少難以拒絕的理由，我們都應(yīng)該勇敢拒絕。通過本環(huán)節(jié)，學(xué)生批判性思維能力得到鍛煉，認(rèn)知有所提升。

2.綜合運(yùn)用

學(xué)生活動(dòng)：Suppose your brother wants to ride a bike，can you imagine what he will say？Please use the TRAP topersuade others.

學(xué)生活動(dòng)課堂實(shí)錄（片段）：

S：Hi.can l ride the bicycle？How about driving a littlewhile？Lets plaV“riding the bike”.Just tO the nextstreet and back.I bet your dad would Iet me.My brotherrides to school every dav.Please.1 will be careful.1 will takecare of myself.You are my best friend.Let me ride thebike！

分析：學(xué)生根據(jù)教師給出的任務(wù)：The boy wants to ridea bike.小組討論，可以融合整組同學(xué)的創(chuàng)意，通過思維碰撞拓寬思路。該任務(wù)設(shè)置合理，符合學(xué)生認(rèn)知，有利于實(shí)際操練模仿，閱讀課應(yīng)該讓學(xué)生通過親身參與和實(shí)踐，發(fā)展語言技能，培養(yǎng)語言思維。并在完成后進(jìn)行組內(nèi)實(shí)地演練，體驗(yàn)TRAP模式的實(shí)際效果。

（四）評(píng)價(jià)聚焦，凸顯學(xué)生思維主體

結(jié)合TRAP模式以及綜合運(yùn)用評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，筆者設(shè)計(jì)了以下評(píng)價(jià)表（見表1）。自評(píng)互評(píng)相結(jié)合，并通過互評(píng)給出建議。

學(xué)生根據(jù)上述評(píng)價(jià)表進(jìn)行自評(píng)和互評(píng)。自評(píng)是在學(xué)生完成任務(wù)后對(duì)照檢測表格，一一落實(shí)任務(wù)，特別是TRAP模式是否真正得到應(yīng)用。根據(jù)表格，學(xué)生能夠反思并進(jìn)行自我監(jiān)測和修正，理清思路，使說服更具條理性，增強(qiáng)在現(xiàn)實(shí)中的實(shí)際運(yùn)用效果，培養(yǎng)學(xué)生自我評(píng)價(jià)、自我修正的能力。

四、教學(xué)成效

通過文本解讀，尋找、發(fā)現(xiàn)說服性話語的表達(dá)方法，這是一個(gè)探尋知識(shí)的過程，幫助學(xué)生理解議論文與說服性話語的區(qū)別，了解說服性話語TRAP模式，成效顯著。

（一）說服型話語豐富度有效拓展

語言最后的落實(shí)在于運(yùn)用，學(xué)生在掌握說服性話語策略后，能夠用英語進(jìn)行充分表達(dá)，并能運(yùn)用多種策略以及豐富的句型來做到以理服人有理有據(jù)，而不是有理說不出。學(xué)生掌握的句型豐富了，在說服他人的時(shí)候，也就提供了說服他人的邏輯以及框架，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)有話可說。

筆者對(duì)任教三個(gè)班級(jí)共99名學(xué)生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過對(duì)說服性話語相關(guān)繪本的學(xué)習(xí)后，95%的學(xué)生對(duì)如何說服別人有了基本概念，其中，49%的學(xué)生能掌握二至五句說服性話語，能說出五句以上的學(xué)生人數(shù)從原來的5人提高至31人，增加5倍有余，學(xué)生掌握說服性話語的句型豐富度得到了極大提高。

（二）辯證思維能力顯著提升

說服的目的在于促使被說服者接受說服者的請(qǐng)求，因此說服者會(huì)運(yùn)用到多種策略。不管是課堂內(nèi)還是課堂外，學(xué)生在現(xiàn)實(shí)生活中均需面對(duì)大量口頭或書面的請(qǐng)求、訴求，需要說服別人同意做某事或接受自己的觀點(diǎn)。但是，在掌握了TRAP模式后，學(xué)生能夠運(yùn)用辯證思維理性對(duì)待相應(yīng)觀點(diǎn)，對(duì)不合理的要求，敢于堅(jiān)持自己的立場，大聲說“不”。

筆者記錄了兩位男生在課后的對(duì)話：

學(xué)生A：上次我跟我初中同學(xué)出去玩，他們有人抽煙了，然后就勸我說要我一起抽，理由讓我很難拒絕。

學(xué)生B：他們是怎么勸你的？

學(xué)生A：他們說“我們是初中這么好的同學(xué)，你還不相信我?。课矣植粫?huì)害你！”

學(xué)生B：哦，你初中同學(xué)以你們是好友為前提說服你，這樣你就不好意思拒絕，這不就是老師上課講到的說服模式里面建立個(gè)人聯(lián)系，也就是拉近個(gè)人關(guān)系。

學(xué)生A：是的，我當(dāng)時(shí)很為難，現(xiàn)在知道了說服別人有這么多策略，不管多么令人信服，不能做的，堅(jiān)決不做，我就不會(huì)覺得不好意思拒絕了。

五、結(jié)束語

一定的章法和模式可以讓學(xué)生學(xué)會(huì)恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)自己，作為教師，我們可以利用TRAP模式幫助學(xué)生理清說服性話語的表達(dá)思路，做到有話講得出，有理講得清的，從而提高學(xué)生辯證思維和表達(dá)能力。