張書田

摘 要：2016是“十三五”計劃的開局之年，國家相關(guān)部門相繼頒布并實施了多項醫(yī)改政策，醫(yī)藥行業(yè)將面對多項新增政策在內(nèi)的全新考驗，在此之下，醫(yī)藥企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)并存。奇正藏藥在2016年投入大量資金在生產(chǎn)營銷方面，因此，企業(yè)在銷售中運用賒銷手段越發(fā)頻繁，給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動帶來了一定風險。本文通過對奇正藏藥應(yīng)收賬款的分析，旨在探究西藏的醫(yī)藥上市公司在新時代背景下因銷售模式的轉(zhuǎn)變而產(chǎn)生的應(yīng)收賬款管理問題，并提出應(yīng)對其風險的合理對策。

關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款；風險控制；對策

一、引言

2012年以來，在國家統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)下，醫(yī)改工作取得了重大進展和成效。全民醫(yī)保體系的健全程度有了進一步提升，公立醫(yī)院的綜合改革進一步深化，醫(yī)療服務(wù)及藥價控制有序進行，分級診療制度加快推進。而基層的醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)綜合改革也有空前發(fā)展，基本的公共衛(wèi)生服務(wù)公平化發(fā)展穩(wěn)步提升。在此之下，我國的基本藥物制度得到保障，并加大了藥品流通的改革力度，健全藥品供應(yīng)的保障體系。

與此同時，作為“十三五”開局之年，2016年醫(yī)藥改革政策出臺后醫(yī)藥控費成為改革主旋律，改革涉及領(lǐng)域貫穿醫(yī)藥行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈，醫(yī)藥行業(yè)存在重新洗牌的可能。此時，企業(yè)要發(fā)揮自身優(yōu)勢，在變革中占領(lǐng)一定市場份額。這需要對原有的產(chǎn)銷模式進行改變，而企業(yè)進行賒銷是擴大銷售規(guī)模的重要手段之一，相應(yīng)的也會產(chǎn)生一定的風險。

二、奇正藏藥應(yīng)收賬款現(xiàn)狀及成因分析

1.奇正藏藥公司簡介

奇正藏藥于1993年成立，2009年8月上市。奇正藏藥是國內(nèi)最大的藏藥生產(chǎn)企業(yè)，以新型藏藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主，是西藏醫(yī)藥制造中的領(lǐng)頭羊，在國內(nèi)的外用止痛藥物市場上連續(xù)七年銷售第一，是非處方藥類的重點品牌。

2.奇正藏藥應(yīng)收賬款與營業(yè)收入概況

2012年奇正藏藥的營業(yè)收入為93427.5萬元，應(yīng)收賬款為5700.41萬元，占營業(yè)收入的6.10%；2013營業(yè)收入為96946.7萬元，應(yīng)收賬款為3103.96萬元，占營業(yè)收入的3.20%；2014年營業(yè)收入為95010.6萬元，應(yīng)收賬款為1276.29萬元，占營業(yè)收入的1.34%；從2012年到2014年奇正藏藥的營業(yè)收入先上升再下降，而應(yīng)收賬款數(shù)額大幅度減少。針對此情況，奇正藏藥啟動“一軸兩翼一支撐”戰(zhàn)略，積極拓展銷售渠道，通過增加銷售費用，擴大銷售投入來促進產(chǎn)品營銷。

2015年營業(yè)收入為99472.8萬元，應(yīng)收賬款為2111.26萬元，占營業(yè)收入的2.12%；2016年營業(yè)收入為96835.4萬元，應(yīng)收賬款為4172.91萬元，占營業(yè)收入的4.31%；因而2014年-2016年企業(yè)營業(yè)收入有了一定幅度增長（2016年營業(yè)收入下降原因是出售了4家子公司），應(yīng)收賬款的金額和占營業(yè)收入比也有了增長。

3.奇正藏藥應(yīng)收賬款現(xiàn)狀

（1）應(yīng)收賬款賬齡分析

應(yīng)收賬款賬齡指公司的賒銷對象所欠企業(yè)貨款的時間，產(chǎn)生壞賬可能性的大小根據(jù)欠款時間長短決定。奇正藏藥2012年和2013年應(yīng)收賬款欠款期限比較短，應(yīng)收賬款基本在一年內(nèi)收回，3年以上欠款為零。到2014年，企業(yè)為了增加營業(yè)收入逐漸增加了賒銷金額，1年內(nèi)欠款比例有所減少。而3年以上欠款從2014年到2016年連續(xù)三年穩(wěn)定在600萬元左右，企業(yè)對長時間欠款回收力度不大，回收較為困難，這樣會增加相應(yīng)成本不利于企業(yè)資金運轉(zhuǎn)。

（2）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度分析

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，它表示公司從獲得應(yīng)收賬款的權(quán)利到收回款項、變成現(xiàn)金所需要的時間。由下表可知，奇正藏藥在2016年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)突然激增，這符合企業(yè)戰(zhàn)略中擴大銷售的情況，但是奇正藏藥周轉(zhuǎn)期的降低表明應(yīng)收賬款收賬期越來越長，存在一定的經(jīng)營風險。對比其他三家西藏藥業(yè)上市公司，奇正藏藥的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)較短，但整體分析四家藥業(yè)上市公司，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)波動幅度較大，說明企業(yè)在營銷策略方面發(fā)生了較大的變化。對比云南白藥的穩(wěn)定情況而言，西藏醫(yī)藥上市公司在積極拓展銷售額的同時可能存在信用政策過于寬松的情況。

4.奇正藏藥應(yīng)收賬款現(xiàn)狀成因分析

根據(jù)前文所述，奇正藏藥在實施“一軸兩翼一支撐”后，積極擴大銷售規(guī)模增加銷售投入，擴大賒銷比例，因此也帶來了一定的問題致使企業(yè)遭受一定的風險。在本節(jié)主要分析由企業(yè)內(nèi)外部因素造成的問題以及問題的成因。

（1）外部因素分析

一方面行業(yè)政策改革，醫(yī)藥公司需要增加營業(yè)收入來適應(yīng)新政策的出臺。顯然，在企業(yè)產(chǎn)品不出現(xiàn)新型革命性的進展之前，拓展銷售渠道、增加營銷力度是最有效的方法，因此，企業(yè)增加銷售中的賒銷比例是合理的。另一方面，行業(yè)競爭加劇。醫(yī)藥行業(yè)在國家醫(yī)療保險制度改革的大背景下，即使存在行業(yè)壁壘及技術(shù)要求高等特點，還是有眾多新醫(yī)藥企業(yè)成立。在大幅度改革之下，必然會有投機者進入此行業(yè)，因此行業(yè)競爭加劇也使企業(yè)不得不拓展銷售規(guī)模，從而使應(yīng)收賬款及壞賬金額逐漸增加。

（2）內(nèi)部因素分析

一方面，企業(yè)內(nèi)部管理松懈。奇正藏藥在積極拓展銷售的同時增加了應(yīng)收賬款金額，但相應(yīng)的對客戶信用的調(diào)查以及事后欠款征收不到位，尤其是擴大銷售必然會增加新客戶，新客戶的信息不完善，評價方式簡單會使企業(yè)產(chǎn)生較大風險。另一方面，應(yīng)收賬款增速較快。奇正藏藥為擴大銷售規(guī)?？赡艹霈F(xiàn)盲目賒銷的情況，應(yīng)收賬款增長率出現(xiàn)了高于營業(yè)收入增長率的情況。此時，企業(yè)雖然增加了營業(yè)收入，但應(yīng)收賬款金額也會不斷擴大，結(jié)合企業(yè)信用體系不完善的情況，可能會導(dǎo)致壞賬越來越多，給企業(yè)經(jīng)營帶來風險。

三、西藏醫(yī)藥上市公司應(yīng)收賬款風險控制對策

1.應(yīng)收賬款事前風險控制

西藏醫(yī)藥上市公司在擴大銷售的同時必須嚴格把控賒銷的對象、金額以及是否采用賒銷手段。在事前環(huán)節(jié)建立完善的信用評級體系，對存在風險的大額訂單客戶可以選擇不予銷售或者可以給予一定的折扣，降價銷售也是一種銷售手段，而且更為穩(wěn)妥；可以根據(jù)對客戶的信用評價分級，對不同的評價企業(yè)可以采用與之對應(yīng)的銷售折扣，鼓勵其早日歸還欠款；對銷售人員的業(yè)績與應(yīng)收賬款的回收情況相掛鉤，使銷售人員增加風險意識，謹慎賒銷。

2.應(yīng)收賬款事中風險控制

西藏藥業(yè)上市公司在對客戶賒銷的同時需要制定嚴格的應(yīng)收賬款管理檔案，從應(yīng)收賬款的時間、銷售對象、金額、經(jīng)辦人、有無擔保等信息準確記錄，以免存在事后信息不符而造成的互相推諉情況；銷售后，需要定時關(guān)注客戶的經(jīng)營、信用狀況，并且將其一并匯總?cè)缧庞迷u價體系，針對此制定與信用風險等級相對應(yīng)的征收方式。

3.應(yīng)收賬款事后風險控制

對于按時歸還欠款的客戶，可以統(tǒng)一記入信用評價體系，日后銷售可以給予相對寬松的信用政策。對于無法按時歸還欠款的客戶，除正常催收方式外，可以采用保理公司代收方式加快應(yīng)收賬款回收。應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)是指，企業(yè)同保理公司簽訂合同，將應(yīng)收賬款的債券讓渡給保理公司，從而獲得相應(yīng)籌款，以達到快速回收欠款的目的。

首先，應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)可以增加資金周轉(zhuǎn)速度。應(yīng)收賬款的保理業(yè)務(wù)相當于一種變相融資方式，如果企業(yè)遇到資金困難而應(yīng)收賬款一時難以收回，可以將應(yīng)收賬款債券轉(zhuǎn)移給保理公司獲得應(yīng)急資金，從而使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度加快，加快企業(yè)發(fā)展速度。其次，保理業(yè)務(wù)能夠擴大銷售。如果企業(yè)長期同保理公司存在業(yè)務(wù)，可以在銷售時適當放寬信用政策，這時可以擴大銷售，增加企業(yè)收入。最后，保理業(yè)務(wù)具有融資能力。保理業(yè)務(wù)不僅僅是對長期欠款的一種征收方式，如企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的投資項目急需一筆資金，此時應(yīng)收賬款期限未到的情況下，保理業(yè)務(wù)可以是企業(yè)快速獲得資金，相當于一種有抵押的短期借款。

四、總結(jié)

在新政策、新背景下企業(yè)為了生存需要適應(yīng)市場需求、增加自身競爭力，而擴大銷售是在醫(yī)藥這一傳統(tǒng)行業(yè)簡而有效的方法。本文對奇正藏藥應(yīng)收賬款現(xiàn)狀及成因進行分析，針對西藏醫(yī)藥企業(yè)給出應(yīng)收賬款風險控制的建議，最后就應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)介紹其作用，旨在優(yōu)化應(yīng)收賬款管理制度，降低西藏醫(yī)藥上市公司因擴大銷售而帶來的經(jīng)營風險。

參考文獻：

[1]施蘊心，戚海成.淺議應(yīng)收賬款的信用評價--以江蘇農(nóng)華智慧農(nóng)業(yè)科技股份有限公司為例[J].財經(jīng)界（學術(shù)版），2015（24）：155-156+173.

[2]代衛(wèi)川，李金前.西藏發(fā)展藏藥產(chǎn)業(yè)的對策建議[J].西藏發(fā)展論壇，2011（05）：47-52.

[3]常燕.商貿(mào)型企業(yè)應(yīng)收賬款管理研究[D].首都經(jīng)濟貿(mào)易大學，2014.

[4]李洋.基于哈佛分析框架下的比亞迪財務(wù)報表分析[D].安徽大學，2016.

[5]安琪.中小型制造企業(yè)應(yīng)收賬款管理研究[D].安徽財經(jīng)大學，2016.

[6]肖奎喜，王滿四，倪海鵬.供應(yīng)鏈模式下的應(yīng)收賬款風險研究--基于貝葉斯網(wǎng)絡(luò)模型的分析[J].會計研究，2011.