劉洋

摘? 要：母嬰用品當(dāng)前的市場(chǎng)需求量很大，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以母嬰用品公司需要制定合理的營(yíng)銷策略，提高企業(yè)的收益?；趯?duì)當(dāng)前常用營(yíng)銷策略的了解和分析，本文提出了母嬰用品公司的營(yíng)銷策略制定方法，讓企業(yè)能夠在這一營(yíng)銷體系下獲得更好發(fā)展。

關(guān)鍵詞：母嬰用品;公司運(yùn)行;營(yíng)銷策略

母嬰用品公司有兩種，一種為大型公司，生產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面廣，并具有很高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，另一種為中小型公司，雖然產(chǎn)品較為單一，但是發(fā)揮了很好的填補(bǔ)市場(chǎng)作用。但是無(wú)論對(duì)于哪種公司，都需要根據(jù)公司的自身情況制定合理的營(yíng)銷策略，在提高公司收益的同時(shí)，共同塑造市場(chǎng)環(huán)境。

一、當(dāng)前常用的營(yíng)銷策略

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為當(dāng)前最常用的一種營(yíng)銷策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法為，借助當(dāng)前的電商平臺(tái)完成產(chǎn)品銷售，而在當(dāng)前的電商平臺(tái)中，建成了直播模塊，這種方式無(wú)疑發(fā)揮了電商平臺(tái)的產(chǎn)品宣傳作用，所以當(dāng)前的很多公司將營(yíng)銷重心放在了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中。

另一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式為，通過(guò)軟文或硬廣的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣，這種方式的優(yōu)勢(shì)在于，能夠在短時(shí)間內(nèi)取得很好的產(chǎn)品推廣效果，但是也存在缺陷，不合理的廣告植入或廣告推廣會(huì)引起消費(fèi)者的反感。但是對(duì)于母嬰用品來(lái)說(shuō)，很多消費(fèi)者存在從眾心理，這種營(yíng)銷模式帶來(lái)的負(fù)面影響很小[1]。

（二）線下?tīng)I(yíng)銷

線下?tīng)I(yíng)銷依托于商場(chǎng)、廣告路牌等設(shè)施完成產(chǎn)品的宣傳和銷售工作，雖然我國(guó)當(dāng)前電商快速崛起，對(duì)線下?tīng)I(yíng)銷體系造成了強(qiáng)烈沖擊，但是從母嬰用品消費(fèi)者心理方面考慮，很多消費(fèi)者更青睞這種模式，原因在于可以實(shí)地了解和觀察相關(guān)產(chǎn)品。

但是對(duì)于線下?tīng)I(yíng)銷來(lái)說(shuō)，由于會(huì)產(chǎn)生更高的營(yíng)銷成本，所以很多中小型公司很難全面應(yīng)用這種方式提高營(yíng)銷質(zhì)量，所以這種營(yíng)銷模式當(dāng)前主要為大型企業(yè)應(yīng)用，從母嬰用品行業(yè)的整體發(fā)展角度來(lái)看，線下?tīng)I(yíng)銷模式對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展影響力有限。

（三）區(qū)域性營(yíng)銷

不同區(qū)域消費(fèi)者對(duì)母嬰用品的需求不同，一些母嬰用品公司通過(guò)對(duì)各地市場(chǎng)的調(diào)查和了解，制定了區(qū)域性營(yíng)銷體系。在具體的營(yíng)銷中，除了產(chǎn)品推廣模式有一定不同，不同區(qū)域的產(chǎn)品銷售重點(diǎn)也有較大區(qū)別，由于銷售的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的心理預(yù)期，企業(yè)的銷售額能夠大幅提升。

這種方式對(duì)公司的市場(chǎng)分析人才儲(chǔ)備、企業(yè)的資本積累提出了一定要求，另外需要企業(yè)擁有較多的產(chǎn)品類型，所以對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，基本不會(huì)應(yīng)用這類營(yíng)銷模式。

二、母嬰用品公司的營(yíng)銷策略制定方案

（一）分析市場(chǎng)訴求

雖然我國(guó)的母嬰用品市場(chǎng)欣欣向榮，但是市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的類型要求有一定差異，在母嬰用品公司的營(yíng)銷方案制定中，最基礎(chǔ)的工作內(nèi)容為分析市場(chǎng)訴求，在此基礎(chǔ)上完成方案制定工作。

市場(chǎng)訴求分析可采用兩種方法，一種方法為派遣專業(yè)調(diào)查人員前往分析各個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者訴求，將獲取的信息反饋給企業(yè)，讓企業(yè)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的運(yùn)行情況落實(shí)產(chǎn)品調(diào)度工作，以快速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)[2]。另一種方法為通過(guò)對(duì)電商平臺(tái)相關(guān)數(shù)據(jù)的研究和分析，了解當(dāng)前市場(chǎng)需求度最高的產(chǎn)品，同時(shí)也可通過(guò)了解產(chǎn)品運(yùn)輸目的地信息的研究，了解各個(gè)區(qū)域?qū)δ笅胗闷返男枨笄闆r。

本文認(rèn)為，對(duì)于大型母嬰用品公司，可以同時(shí)應(yīng)用這兩種方法了解市場(chǎng)訴求，對(duì)于中小型企業(yè)，應(yīng)用第二種方法能夠取得更好的市場(chǎng)訴求分析效果。

（二）了解企業(yè)情況

在營(yíng)銷策略制定中，企業(yè)方面要加強(qiáng)對(duì)自身情況的了解，確定今后的發(fā)展方向，選擇最佳的企業(yè)營(yíng)銷模式。

企業(yè)針對(duì)自身的了解內(nèi)容，首先為產(chǎn)品的類型，從產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、國(guó)家檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品的生產(chǎn)原料等角度研究，了解企業(yè)產(chǎn)品自身具備的優(yōu)勢(shì)和缺陷，以找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)人群。其次為企業(yè)人員構(gòu)成，該項(xiàng)工作的目的為分析企業(yè)是否可以開(kāi)展線下市場(chǎng)信息調(diào)查工作，同時(shí)研究派出調(diào)查人員后，企業(yè)在今后一段時(shí)間內(nèi)的運(yùn)行情況，確保企業(yè)中的人員能夠維持企業(yè)正常運(yùn)行。最后為了解企業(yè)的資本構(gòu)成，分析采用的營(yíng)銷模式對(duì)企業(yè)資本的沖擊情況，確保企業(yè)穩(wěn)定運(yùn)行。

（三）確立產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析中，企業(yè)方面已經(jīng)完成了初步分析工作，為了能夠更好搶占市場(chǎng)，企業(yè)方面要進(jìn)一步完成優(yōu)勢(shì)分析工作。在該項(xiàng)工作的開(kāi)展中，企業(yè)方面要探究各地的母嬰市場(chǎng)分布情況，將自身產(chǎn)品與其余公司的產(chǎn)品對(duì)比，找到產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢(shì)。

在后續(xù)的產(chǎn)品推廣工作中，需要加大對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的宣傳力度，例如對(duì)于小型母嬰用品公司來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品的銷售價(jià)格通常較低，在電商平臺(tái)和小規(guī)模線下宣傳活動(dòng)中，可以突出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，需要注意的是，在優(yōu)勢(shì)的確立中，企業(yè)只能夠?qū)Ρ韧愋?、同等企業(yè)規(guī)模公司的產(chǎn)品，并且在價(jià)格制定中，需要保證定價(jià)上的合理性。

（四）擴(kuò)寬營(yíng)銷渠道

當(dāng)前我國(guó)的各類市場(chǎng)處于電商和線下銷售渠道平分秋色的狀況，而母嬰用品市場(chǎng)中，中小型公司的市場(chǎng)集中于電商平臺(tái)，大型企業(yè)的營(yíng)銷渠道更傾向于線下銷售系統(tǒng)。由于母嬰用品的特殊性，消費(fèi)者更傾向于線下銷售模式，這一現(xiàn)狀對(duì)中小型企業(yè)顯然不利，所以擴(kuò)寬銷售渠道的主要方向?yàn)椋_(kāi)拓線下?tīng)I(yíng)銷體系。

本文提出的方法為，中小型企業(yè)重視對(duì)線下宣傳渠道的應(yīng)用，加快產(chǎn)品的宣傳速度，應(yīng)用的宣傳硬件設(shè)施包括公交站牌、地鐵車站的廣告位等，在擴(kuò)大宣傳面后，與當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)等線下銷售單位建立合作關(guān)系，完成產(chǎn)品銷售工作，這種宣傳和線下同步銷售的模式，能夠高效利用宣傳效果，提高營(yíng)銷效率。需要注意的是，企業(yè)方面需要保證產(chǎn)品質(zhì)量，以鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)占有成果。

結(jié)束語(yǔ)：

綜上所述，在母嬰用品營(yíng)銷模式建設(shè)和選擇中，可供選用的營(yíng)銷方案包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式、線下?tīng)I(yíng)銷模式和區(qū)域性營(yíng)銷模式等。在營(yíng)銷模式的制定中，工作流程為分析市場(chǎng)訴求、了解企業(yè)狀況、確立產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和擴(kuò)寬營(yíng)銷渠道，讓各類企業(yè)都能夠建成線上線下結(jié)合的營(yíng)銷方式。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳溶謙.中國(guó)母嬰用品營(yíng)銷模式分析[J].企業(yè)改革與管理，2017（19）：101-102.

[2]杜法慶.論小型母嬰用品公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[J].科技展望，2016，26（17）：240.