尤彧聰 易露霞 高永泰

摘 要：本文從“廣佛同城”視角出發(fā)，以新時(shí)代供給側(cè)營(yíng)銷(xiāo)理論為框架，研究了佛山經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)展演變機(jī)理與路徑，從創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)與全球價(jià)值鏈升級(jí)等兩個(gè)方面提出了“廣佛同城”進(jìn)程中佛山經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲得的路徑與機(jī)理，同時(shí)，也從微觀企業(yè)層面對(duì)佛山制造業(yè)企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)行了探索。

關(guān)鍵詞：新時(shí)代供給側(cè)營(yíng)銷(xiāo);“廣佛同城”;佛山經(jīng)濟(jì);創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

一、研究背景

2019年2月18日中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)了《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》，佛山作為粵港澳大灣區(qū)城市群中重要的一員，深入大灣區(qū)建設(shè)已經(jīng)成為佛山在更深層次、更高水平上融入?yún)^(qū)域一體化進(jìn)程并參與全球產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一次重大戰(zhàn)略機(jī)遇?！?019年佛山市人民政府工作報(bào)告》指出，佛山要堅(jiān)持新發(fā)展理念，堅(jiān)持推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，繼續(xù)用好改革開(kāi)放“關(guān)鍵一招”，牢牢扭住推進(jìn)粵港澳大灣區(qū)建設(shè)這個(gè)“綱”。這些都為本項(xiàng)目研究提供了重大政策指導(dǎo)依據(jù)。可見(jiàn)，新時(shí)代背景下，研究和探索如何通過(guò)粵港澳大灣區(qū)建設(shè)與同城化發(fā)展驅(qū)動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在作用機(jī)理研究，具有十分重要的理論價(jià)值和實(shí)踐意義。

二、新時(shí)代供給側(cè)營(yíng)銷(xiāo)理論

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念（Traditional marketing concept：TMC）的核心往往是以消費(fèi)者作為其自身運(yùn)行的中心，這種TMC理論一般認(rèn)為并堅(jiān)信市場(chǎng)需求可以以直接或間接的模式引起供給;落實(shí)到微觀企業(yè)層面，即市場(chǎng)中的每個(gè)微觀企業(yè)都必須依照同一個(gè)市場(chǎng)中的消費(fèi)者的需要與愿望來(lái)進(jìn)行商品的生產(chǎn)組織與銷(xiāo)售活動(dòng)。幾十年來(lái)，這種傳統(tǒng)的TMC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念已被普遍接受與得到公認(rèn)，在實(shí)際的現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，這種“需求引起供給Demand causes supply”的理念也倍受理論家、企業(yè)家和學(xué)者們的青睞。然而，進(jìn)入新時(shí)代，隨著市場(chǎng)消費(fèi)需求的多元性（Diversity）、多變性（variability）和求異性（heterogeneity）特征的出現(xiàn)，市場(chǎng)需求表現(xiàn)出了一種模糊不定、異質(zhì)性強(qiáng)的“無(wú)主流化”趨勢(shì)，許多企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求及走向常感捉捕不準(zhǔn)，適應(yīng)需求難度加大。另外，從創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論出發(fā)，如果完全過(guò)度地強(qiáng)調(diào)按消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望與需要來(lái)去組織企業(yè)的生產(chǎn)行為，在一定程度上必將會(huì)壓抑產(chǎn)品供給側(cè)的創(chuàng)新，而創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，創(chuàng)新正是經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵所在（Joseph Alois Schumpeter，1926）。為此，在新時(shí)代，許多學(xué)者和企業(yè)家總結(jié)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，并從供給側(cè)理論出發(fā)提出了供給創(chuàng)造需求的新時(shí)代供給側(cè)營(yíng)銷(xiāo)理念（New Era Supply-side Marketing Concept：NESMC），NESMC其核心是指新時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是限于適應(yīng)和/或刺激需求，更在于能否生產(chǎn)出對(duì)產(chǎn)品的需要，即供給側(cè)可以以直接或間接的模式引起需求（Arthur Laffer，1985;You&Yi，2017;2018）。可見(jiàn)，新時(shí)代NESMC供給側(cè)營(yíng)銷(xiāo)理念對(duì)于提高佛山經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式水平，有著啟發(fā)作用。

三、“廣佛同城”進(jìn)程中佛山經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲得的供給側(cè)分析

按照供給理論（Supply theory）及區(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展原理，結(jié)合NESMC新時(shí)代供給側(cè)營(yíng)銷(xiāo)理念，在“廣佛同城”進(jìn)程中，佛山經(jīng)濟(jì)可以通過(guò)供給側(cè)的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新來(lái)促進(jìn)佛山經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲得以及佛山企業(yè)的外貿(mào)轉(zhuǎn)型與制造業(yè)升級(jí)。目前，佛山企業(yè)普遍存在著技術(shù)改造和R&D研發(fā)投入不足的問(wèn)題，大部分佛山企業(yè)為外貿(mào)導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)（Foreign trade oriented industry）和本土的外貿(mào)企業(yè)都普遍缺乏自己的核心技術(shù)和/或知識(shí)產(chǎn)權(quán)，因此無(wú)法迅速和持續(xù)形成自身核心品牌參與國(guó)際層面與發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)。因此，按照供給理論的原理和新時(shí)代供給側(cè)營(yíng)銷(xiāo)理念，“供給產(chǎn)生需求”，所以，“廣佛同城”進(jìn)程中佛山經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲得以及佛山企業(yè)的外貿(mào)轉(zhuǎn)型就必須借助“供給側(cè)-高端產(chǎn)品—?jiǎng)?chuàng)新驅(qū)動(dòng)”（"Supply side-high-end products-innovation drive"）這一作用機(jī)理和路徑來(lái)加大對(duì)R&D技術(shù)研發(fā)的投入力度，借助大幅度提高技術(shù)水平以確保高端產(chǎn)品和/或服務(wù)的供給。同時(shí)，“廣佛同城”進(jìn)程中佛山經(jīng)濟(jì)還要加快利用先進(jìn)并且適用佛山的技術(shù)，特別是高新技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)其佛山自身的傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的改造提升，使佛山外貿(mào)企業(yè)和制造業(yè)在全球價(jià)值鏈（Global value chain）上獲取新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)佛山經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲得。

結(jié)語(yǔ)

基于以上分析，可以得出結(jié)論，即新時(shí)代“廣佛同城”進(jìn)程中佛山經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)展演變機(jī)理，就是沿著“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”激發(fā)“新供給”，從而推動(dòng)“新需求”，佛山經(jīng)濟(jì)需要抓緊“廣佛同城”進(jìn)程，特別是深入大灣區(qū)建設(shè)已經(jīng)成為佛山在更深層次、更高水平上融入?yún)^(qū)域一體化進(jìn)程并參與全球產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一次重大戰(zhàn)略機(jī)遇，所以，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，從供給側(cè)發(fā)力，就自然構(gòu)成了新時(shí)代“廣佛同城”進(jìn)程中佛山經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲得的一條必經(jīng)路徑。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡(jiǎn)介：

尤彧聰（1981-），男，漢族，廣東汕頭人，副教授，中國(guó)貿(mào)促會(huì)青年專(zhuān)家，教研室主任，碩士，研究方向：國(guó)際貿(mào)易環(huán)境與政策、產(chǎn)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)與政策。

易露霞（1957-），女，漢族，湖南醴陵人，教授，副院長(zhǎng)，學(xué)士，研究方向：國(guó)際貿(mào)易環(huán)境與政策、產(chǎn)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)與政策。