郭菲 李迎君 張丹華 杜卓穎

摘 要：校園二手交易平臺的模式經(jīng)過多年的研究，也逐漸變成”過氣”的話題。但是在研究了校園二手交易平臺構(gòu)建的必要性、網(wǎng)絡(luò)校園二手交易平臺的優(yōu)勢等問題后，發(fā)現(xiàn)目前校園二手交易市場并沒有達(dá)到飽和狀態(tài)。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在許多校園內(nèi)的二手交易一直處于不溫不火的狀態(tài)，許多只是提供了市場、交易群，但沒有專業(yè)的管理方式、推廣方案，也沒有把二手交易平臺真正的商業(yè)化。鑒于此，分析構(gòu)建“牽易”校園二手交易平臺的意義和目的，提出具體的構(gòu)建思路和推廣方案。

關(guān)鍵詞：二手交易;推廣方案;校園平臺

中圖分類號：F713.5? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A? ? ? 文章編號：1673-291X（2019）12-0146-01

一、“牽易”校園二手交易平臺構(gòu)建的意義與目的

隨著社會文明意識的普遍提升，經(jīng)濟(jì)活動中循環(huán)經(jīng)濟(jì)的興起，特別是日常生活中物品循環(huán)利用的行為被人們越來越廣泛地接受并傳播。而在校園里，二手物品交易則是綠色生活觀和循環(huán)經(jīng)濟(jì)的結(jié)合體，具有巨大的市場潛力和社會價值[1]，因而建立高校閑置物品交易市場和交易平臺，將具有使用價值的閑置物品導(dǎo)入二次流通，滿足廣大學(xué)子淘便宜貨、處理閑置物品的渴望，減少資源浪費(fèi)，減輕環(huán)境壓力，方便學(xué)生們生活學(xué)習(xí)，為節(jié)約資源提供交易和互換的渠道，可以說既切合綠色環(huán)保的時代主題，符合當(dāng)今世界發(fā)展潮流，具有深遠(yuǎn)的社會意義和市場價值，更是在高校開展傳播節(jié)約環(huán)保理念的創(chuàng)新性實(shí)踐教育活動[2]。

“牽易”作為一個校園二手交易平臺，它的主要運(yùn)營目的并不是為了賺錢，而是一個倡導(dǎo)綠色與低碳、培養(yǎng)興趣與習(xí)慣的平臺。由于大學(xué)生思維活絡(luò)、接受能力強(qiáng)，大學(xué)生才更能將簡單而枯燥的校園二手平臺豐富起來，也能通過這個校園二手交易平臺，培養(yǎng)出更多真正理解并接受共享文化且愿意去行動的大學(xué)生，并且將這些好的節(jié)約環(huán)保意識帶出校園走進(jìn)社會，讓更多的人為了共享經(jīng)濟(jì)而行動。

之所以還是處于潛在的供給與需求，因?yàn)楝F(xiàn)在大多學(xué)生對二手物品交易的態(tài)度還模糊不清，購買二手物品很可能都不會出現(xiàn)在他們的購買備選方案中，而出售閑置物品可能也是處理閑置物品方案當(dāng)中，較理想化但又看起來相對復(fù)雜的方式。所以，現(xiàn)在的二手交易還只是有意識、經(jīng)濟(jì)條件不寬裕的人在做，而無意識的人又很少被帶動、很少去嘗試二手交易。但大學(xué)生群體對學(xué)習(xí)生活類產(chǎn)品需求相似，無較大的收入來源[3]，相對來說還是比較好引導(dǎo)成為二手交易市場的受眾。因此，“牽易”校園二手交易平臺旨在推動校園內(nèi)二手交易平臺的發(fā)展，讓更多的人參與到二手交易當(dāng)中，體會到二手交易帶來的樂趣與價值，進(jìn)而養(yǎng)成二手物品交易的習(xí)慣。

二、“牽易”校園二手交易平臺的構(gòu)建思路

1.目標(biāo)人群。以各高校學(xué)生為主，校園周圍輻射區(qū)域內(nèi)的居民為輔，形成各個既獨(dú)立又相互聯(lián)系的平臺。

2.構(gòu)建思路及運(yùn)作基礎(chǔ)。在各大高校尋找團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，并組建各高校的管理團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而形成各城市內(nèi)部的二手交易網(wǎng)絡(luò);打造“牽易”這一品牌，構(gòu)建專業(yè)的線上二手交易平臺商城，并由線下各高校的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)（可以跟校內(nèi)社團(tuán)進(jìn)行合作）進(jìn)行推廣、舉辦相關(guān)活動，讓學(xué)生對“牽易”平臺留下深刻印象。

3.運(yùn)作模式。線上平臺負(fù)責(zé)貼物品信息、專業(yè)的物品分類、貨源地理位置、賣家聯(lián)絡(luò)方式等;線下團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)活動策劃與執(zhí)行以及校園內(nèi)事務(wù)的處理;主要是校園內(nèi)部的交易、同城其次、跨城市交易不推薦。

4.盈利模式。前期發(fā)展階段以賣家貼消息費(fèi)、買方獲取賣方聯(lián)系方式及線上咨詢等權(quán)限（即會員）為主;具有一定規(guī)模后通過贊助、廣告費(fèi)用盈利。

三、推廣方案

雖然近些年O2O二手交易平臺得到了快速的發(fā)展，但對于很多學(xué)生而言仍然比較陌生，對于具體的交易方式等也都不了解，歸根結(jié)底都是由于對平臺的運(yùn)營和推廣缺乏有效的市場宣傳[4]。而本平臺的構(gòu)想旨在培養(yǎng)大學(xué)生的購買二手物品的意識，讓更多處在觀望中的大學(xué)生加入到二手交易中，用樂趣引導(dǎo)大學(xué)生去嘗試，用效果來吸引更多的大學(xué)生多次交易，并潛移默化地影響他們的習(xí)慣，最終達(dá)到養(yǎng)成節(jié)約環(huán)保、共享資源意識的目的。所以，怎么去引導(dǎo)大學(xué)生習(xí)慣使用二手交易平臺，是推廣“牽易”校園二手交易平臺的關(guān)鍵所在。以下為本小組設(shè)計的推廣方案。

1.方案核心，即校園二手交易節(jié)的打造。高校作為一個特殊環(huán)境，有著自己的特色二手交易高峰期——畢業(yè)季畢業(yè)生處理閑置物品的需求，促使這一高峰期的產(chǎn)生，而且也是非書籍、教材類閑置物品交易的高峰期。所以，把將這個節(jié)日打造好并與“牽易”平臺聯(lián)合做推廣，能夠達(dá)到一舉兩得的作用。具體執(zhí)行任務(wù)是牽易各高校負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)結(jié)合自己學(xué)校的實(shí)際情況，與校方聯(lián)系獲取舉辦資格、尋找合適的執(zhí)行社團(tuán)并商定所需費(fèi)用以及具體事宜，如舉辦地點(diǎn)的選擇、宣傳方式、宣傳時間、物料準(zhǔn)備等。

2.方案特色?！盃恳住逼脚_的特色在于體驗(yàn)與樂趣，所以為了與校園二手交易節(jié)相搭配，還要突出宣傳重點(diǎn)，即體驗(yàn)性。對于大學(xué)生來說，跳蚤市場的叫賣經(jīng)驗(yàn)絕對是少之又少的。偶爾體驗(yàn)一次叫賣，對于大學(xué)生來說也是一種獨(dú)特的經(jīng)歷，在娛樂的同時又能處理閑置物品換錢。當(dāng)然，為了照顧一些有閑置物品但沒有時間或者不想嘗試叫賣的人來說，還可以提供寄賣模式，即報備由承辦方為他提供代售。同時，也可以通過這種模式為更多想嘗試叫賣但是沒有太多閑置物品的學(xué)生提供機(jī)會。而且，對銷售人員的培訓(xùn)（由各高校團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)尋找本校適合的教師）也可以作為特色進(jìn)行宣傳。

3.宣傳方式。校園內(nèi)自制宣傳短視頻可以作為特色之一，可以舉辦與二手交易平臺相關(guān)的廣告視頻比賽，分為文案以及視頻兩部分，最后經(jīng)過公選后評級頒獎，每個學(xué)校只會使用自己學(xué)校做的短視頻廣告作為特色，而整個平臺的廣告視頻從各校短視頻廣告中競選。

4.方案主題性。在二手交易節(jié)的宣傳過程中，主打“最后一戰(zhàn)”的主題。畢業(yè)季二手交易市場的主要供方是應(yīng)屆畢業(yè)生，因此他們的參與是二手交易節(jié)能否成功的關(guān)鍵。大學(xué)校園的寢室關(guān)系是十分重要的，臨近畢業(yè)時，在這次二手交易節(jié)中進(jìn)行團(tuán)隊(duì)協(xié)作，將寢室有用的、帶不走的東西賣出去，既是傳承也是告別，還能給室友之間留下獨(dú)特的回憶。

5.附加項(xiàng)目。提供捐贈服務(wù)，便于學(xué)生處理閑置物品。

6.運(yùn)營模式。各高?！盃恳住眻F(tuán)隊(duì)可以結(jié)合本校的情況，做出相應(yīng)特色活動，并根據(jù)實(shí)際情況決定線下二手市場（除了校園二手交易節(jié)）的開市頻率、處理本校相關(guān)事件的權(quán)利。

以上為“牽易”校園二手交易平臺的構(gòu)建及推廣方案，希望能通過這樣的方式給大學(xué)生帶來快樂回憶的同時，也帶給他們實(shí)惠，培養(yǎng)他們共享意識，并將這些習(xí)慣融入到生活當(dāng)中，進(jìn)而去感染身邊的人，推動共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]? 馬謙青，史學(xué)海.大學(xué)校園二手物品市場建立發(fā)展的思考[J].南方論刊，2015，（12）：19-22.

[2]? 范嫣然，張持晨，等.大學(xué)生閑置物品交易調(diào)研分析[J].知識經(jīng)濟(jì)，2016，（4）：90-91.

[3]? 王酉蘭，簡珍霞，郭書君，馬子穎，黃曉冬，代海濤.公益性校園二手物品交易平臺的構(gòu)建[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2018，（6）：182-184.

[4]? 寧麗君.淺析高校O2O二手交易平臺運(yùn)營與推廣[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2018，（15）：325.