尹雪婷

摘 要：在當(dāng)今時代，商業(yè)模式創(chuàng)新已經(jīng)成為熱點(diǎn)話題，但是對于商業(yè)模式與企業(yè)價值之間關(guān)系的研究還較少。因此，重點(diǎn)對效率型商業(yè)模式與企業(yè)價值之間的關(guān)系進(jìn)行討論，闡述商業(yè)模式的相關(guān)概念和定位設(shè)計，分析效率型商業(yè)模式與企業(yè)價值實現(xiàn)之間的關(guān)系，對促進(jìn)企業(yè)發(fā)展有著一定的意義。

關(guān)鍵詞：商業(yè)模式;企業(yè)價值;實現(xiàn)

中圖分類號：F270 ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A ? ? ?文章編號：1673-291X（2019）15-0007-01

每個成功的企業(yè)都有著其成功的因素，同時適合企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式也是必不可少的，商業(yè)模式是連接和實現(xiàn)顧客價值與企業(yè)投資價值的交易結(jié)構(gòu)，相當(dāng)于社會生產(chǎn)關(guān)系，沒有生產(chǎn)關(guān)系，那么生產(chǎn)就缺乏系統(tǒng)，無法真正地提高效率。因此，效率型商業(yè)模式是每一個成功企業(yè)所必不可少的。商業(yè)模式的存在就是為了能夠讓客戶的價值得到最大化的實現(xiàn)，能夠?qū)⑵髽I(yè)內(nèi)外的各種要素整合到一起，這樣才能夠形成一個更加完整和高效的系統(tǒng)，能夠通過提供產(chǎn)品和服務(wù)來實現(xiàn)整體營利的目的，從而體現(xiàn)商業(yè)模式對商業(yè)價值的重要意義。

一、商業(yè)模式概述

1.商業(yè)模式。近年來，商業(yè)模式已經(jīng)逐漸發(fā)展為企業(yè)的核心競爭力，無論是企業(yè)管理者還是投資者都認(rèn)識到了商業(yè)模式對于企業(yè)發(fā)展的重要性，是判斷企業(yè)優(yōu)劣的一個重要的節(jié)點(diǎn)，也是企業(yè)實現(xiàn)價值和獲得成功的基石。簡而言之，商業(yè)模式就是企業(yè)賺錢的方式，很多人認(rèn)為企業(yè)的商業(yè)模式是做生意的方法，是企業(yè)能夠在競爭激烈的社會上得以生存的模式，也是為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益的模式。不同的學(xué)者對于商業(yè)模式的認(rèn)識不同，筆者認(rèn)為，企業(yè)的商業(yè)模式可以從三個方面去理解。首先，從結(jié)構(gòu)體系方面來說，企業(yè)本身的內(nèi)部流程等就構(gòu)成了一個結(jié)構(gòu)體系，也包括與企業(yè)相關(guān)的外界各要素。其次，商業(yè)模式的建立必須以核心資源為基礎(chǔ)，企業(yè)必須要對外部環(huán)境有一個清楚的認(rèn)識，明確自身的價值，對自身進(jìn)行合理的定位。最后，企業(yè)商業(yè)模式的最終目的是獲取經(jīng)濟(jì)效益，能夠為企業(yè)帶來收益，因此能夠創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益以及創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的能力是判斷商業(yè)模式的一個重要的指標(biāo)。因此，本文認(rèn)為，從實質(zhì)上來看，商業(yè)模式本身就是一個交易結(jié)構(gòu)，是價值創(chuàng)造的一個過程，為了更好地實現(xiàn)顧客的價值，應(yīng)以企業(yè)的核心戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，對企業(yè)內(nèi)部的各項要素等進(jìn)行整合。

2.商業(yè)模式的定位與設(shè)計。企業(yè)的商業(yè)模式必須有一個核心，這個核心就是企業(yè)的核心戰(zhàn)略，而企業(yè)內(nèi)部的各種流程及資源等是商業(yè)模式的核心資源。企業(yè)商業(yè)模式的內(nèi)部特征也在一定程度上表明了定位的重要性，企業(yè)想要在市場中取得勝利和賺取經(jīng)濟(jì)效益，就必須對自身的定位明確，應(yīng)該明確地知道自己想要做什么，應(yīng)該做什么，通過提供什么樣的產(chǎn)品來實現(xiàn)客戶的價值，這些都是定位所需要考慮的，這也是企業(yè)商業(yè)模式中的一個非常重要的起點(diǎn)。比如，一個信息公司主要負(fù)責(zé)為用戶提供一些專業(yè)的打印設(shè)備和計算機(jī)的外設(shè)，那么需要將目標(biāo)群體定位在一些商用客戶，這樣才能夠更加有針對性地進(jìn)行銷售。

筆者認(rèn)為，商業(yè)模式的定位是非常重要的，直接體現(xiàn)了企業(yè)商業(yè)模式所要實現(xiàn)的客戶價值，因此定位的好壞直接決定了戰(zhàn)略的成敗。企業(yè)商業(yè)模式的定位也更多的是一個支撐點(diǎn)，在同樣的定位上也可以出現(xiàn)不同的商業(yè)模式。而在商業(yè)模式的設(shè)計上，首先，要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析。在不同的時期，企業(yè)的發(fā)展情況不同，產(chǎn)業(yè)環(huán)境也各不相同，需要針對企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。其次，對企業(yè)評估。無論使用哪種商業(yè)模式，變革都是非常重要的，都是需要根據(jù)企業(yè)的核心戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，都是需要圍繞企業(yè)的核心資源進(jìn)行建設(shè)的。最后，對消費(fèi)者予以高度重視。企業(yè)的商業(yè)模式應(yīng)該圍繞消費(fèi)者建設(shè)，給消費(fèi)群體提供幫助，實現(xiàn)價值。因此，企業(yè)商業(yè)模式的設(shè)計也需要根據(jù)消費(fèi)群體的需要制定，對市場進(jìn)行細(xì)分，對產(chǎn)品進(jìn)行定制。

二、效率型商業(yè)模式與企業(yè)價值的實現(xiàn)

1.企業(yè)價值理論概述。效率型商業(yè)模式的起點(diǎn)就是定位，其最終的結(jié)果就是企業(yè)價值，而企業(yè)的管理者也注重企業(yè)最終的收益，即企業(yè)價值。效率型商業(yè)模式從定位開始，到企業(yè)價值實現(xiàn)結(jié)束，中間還有業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式以及關(guān)鍵的資源等等。而企業(yè)最終的價值與其成長空間、成長效率等因素有著重要的關(guān)系，效率型的商業(yè)模式能夠讓（下轉(zhuǎn)10頁）（上接7頁）企業(yè)的運(yùn)行做到事半功倍，使得企業(yè)的投入產(chǎn)出率更高，效果更好，投資更少，同時也能夠降低企業(yè)的運(yùn)營成本，提高企業(yè)的續(xù)航能力。企業(yè)的定位對于企業(yè)的眾多因素都有著直接的關(guān)系，直接體現(xiàn)在對企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式和自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)的影響。所以，企業(yè)價值的實現(xiàn)情況與最開始企業(yè)的定位有著直接的關(guān)系，商業(yè)模式在整個過程中都對企業(yè)價值的實現(xiàn)有著重要的影響。

2.效率型商業(yè)模式與企業(yè)價值。不難發(fā)現(xiàn)，商業(yè)模式對于企業(yè)來說意義是重大的，而在不同的領(lǐng)域以及行業(yè)內(nèi)，商業(yè)模式也是各不相同，帶來的效益也有著極大的不同，往往是效率型商業(yè)模式能夠生存到最后。企業(yè)的成長空間與定位有關(guān)，影響著企業(yè)未來的收益規(guī)模和企業(yè)的持續(xù)時間。企業(yè)的成長效率與商業(yè)模式有著密切的關(guān)系，商業(yè)模式對于企業(yè)的投資規(guī)模和運(yùn)營成本等都有著非常重要的影響，一個良好的商業(yè)模式能夠更加高效地整合資源，提高企業(yè)的競爭力。商業(yè)模式的創(chuàng)新對于企業(yè)價值的提升和實現(xiàn)有著非常重要的作用，但是這種創(chuàng)新也不是一勞永逸的，需要在市場競爭中一步一步走下去。而效率則顯得尤為關(guān)鍵，只有效率型的商業(yè)模式，才能夠更好地實現(xiàn)企業(yè)的價值，讓企業(yè)持續(xù)盈利。沃爾瑪、可口可樂、蘇寧都是從一開始的小企業(yè)逐漸成長為大企業(yè)的，因此無論在什么行業(yè)中，最重要的是能夠找到合適的商業(yè)模式，然后對這種商業(yè)模式不斷地進(jìn)行優(yōu)化，提高盈利能力，這樣才能夠更好地實現(xiàn)企業(yè)的價值。

三、總結(jié)

企業(yè)需要通過商業(yè)模式來創(chuàng)造價值和實現(xiàn)家合資，企業(yè)為了能夠在競爭市場中更好地立足和發(fā)展，就需要在保持自身優(yōu)勢的基礎(chǔ)上對商業(yè)模式不斷改進(jìn)，這樣才能夠在各自的領(lǐng)域中飛速發(fā)展，將價值創(chuàng)造的來源從產(chǎn)品向服務(wù)轉(zhuǎn)變，而這種轉(zhuǎn)變則是企業(yè)的商業(yè)模式需要重點(diǎn)考慮的。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢下，企業(yè)面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)想要取得成功，就需要抓住機(jī)遇，充分發(fā)揮自身商業(yè)模式的優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新和改變劣勢，從而提高企業(yè)的核心競爭力，打造效率型商業(yè)模式，這樣才能夠讓企業(yè)在市場競爭中脫穎而出。

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[責(zé)任編輯 劉嬌嬌]