王嘉藝

摘要：睡眠是老生常談的話題，從身體直接接觸到的寢具到會(huì)影響房間氛圍的擺設(shè)，從兒童睡前讀物到成人社交媒體，無一不是商業(yè)群雄競(jìng)逐的領(lǐng)域。本篇論文意在通過分析睡前時(shí)間里現(xiàn)代人的普遍行為，借助BcG矩陣及多產(chǎn)業(yè)鏈跨界創(chuàng)新等學(xué)理，探尋睡前經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的當(dāng)前發(fā)展與未來潛力。

關(guān)鍵詞：睡眠障礙 睡眠醫(yī)學(xué) 睡前場(chǎng)景 睡眠經(jīng)濟(jì)學(xué)

一、緒論：漫漫長(zhǎng)夜，睡眠是剛需

從托馬斯愛迪生發(fā)明電燈開始，睡眠遭到了異化——電光破壞了夜的圣潔。太多事情要做，太多機(jī)會(huì)誘惑。于是，給予睡眠的時(shí)間越來越少。而睡眠并非像世界上大部分事物那樣，你努力想得到，就能如愿以償。各種睡眠障礙日益成為醫(yī)療領(lǐng)域需攻克的難題，失眠的痛苦與普遍使得現(xiàn)代人對(duì)睡眠的關(guān)注達(dá)到全所未有的高度。

中國(guó)睡眠研究會(huì)一項(xiàng)調(diào)查研究表明，目前我國(guó)內(nèi)地成年人中失眠患病率高達(dá)57%，工作人群中有65%的人存在睡眠障礙，約為2億人。中國(guó)睡眠研究會(huì)早在2002年就將3月21日定為“睡眠日”，號(hào)召人們關(guān)注睡眠狀態(tài)，改善睡眠質(zhì)量。

二、睡眠醫(yī)學(xué)的發(fā)展現(xiàn)狀及局限

（一）現(xiàn)況

睡眠醫(yī)學(xué)是治療睡眠障礙的有效領(lǐng)域。2016年是睡眠醫(yī)學(xué)迅猛發(fā)展的時(shí)期。世界睡眠醫(yī)學(xué)從以基礎(chǔ)研究為主轉(zhuǎn)向以臨床研究為主，“國(guó)際睡眠障礙分類”公布了第三版，睡眠疾病由92種擴(kuò)展到102種。組織方面，世界睡眠聯(lián)合會(huì)（WSF）、世界睡眠醫(yī)學(xué)協(xié)會(huì)（WASM）、亞洲睡眠研究會(huì)（The Asian Sleep Reciety，簡(jiǎn)稱為ASRS）漸趨成熟。學(xué)術(shù)研究方面，世界睡眠協(xié)會(huì)每?jī)赡杲M織召開一次世界睡眠大會(huì);亞洲睡眠研究會(huì)每三年召開一次學(xué)術(shù)會(huì)議?！妒澜缢哚t(yī)學(xué)雜志》、睡眠醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)研討會(huì)、睡眠醫(yī)學(xué)高峰論壇等遍布全球。人才培養(yǎng)方面，臺(tái)灣睡眠醫(yī)學(xué)學(xué)會(huì)開展睡眠技師認(rèn)證，招聘睡眠技術(shù)人員，致力于培養(yǎng)和提高睡眠產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì);中國(guó)睡眠研究會(huì)努力做好培訓(xùn)工作，幫助全國(guó)各地建立睡眠中心。

（二）不足

睡眠醫(yī)學(xué)雖有專業(yè)飛躍，但一項(xiàng)新興的臨床技術(shù)，由于倫理等原因，許多技術(shù)細(xì)節(jié)需要很長(zhǎng)時(shí)間才能歸納完善。且由于醫(yī)學(xué)本身固有的局限性，大多數(shù)失眠病人部十分擔(dān)心依賴作用及副作用。如常見的安眠藥物BZDs類安眠藥會(huì)影響大腦的認(rèn)知、記憶、精神狀態(tài)，對(duì)腸胃道、心臟血管等身體系統(tǒng)都將產(chǎn)生副作用。褪黑色膠囊、鎮(zhèn)靜劑等藥物可解一時(shí)之急，不可根治睡眠障礙，且常服成癮，依賴成性，與毒為友，終非長(zhǎng)計(jì)。所以，僅僅使用睡眠醫(yī)學(xué)，并不能根治睡眠障礙。

三、睡眠環(huán)境學(xué)與睡前場(chǎng)景產(chǎn)業(yè)

（一）睡眠環(huán)境學(xué)

環(huán)境是影響生物體生存與發(fā)展的所有外部條件的總和。適宜的睡眠環(huán)境是良好睡眠的基本條件。睡眠環(huán)境學(xué)的概念與中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)有許多相通之處，是睡眠學(xué)的重要分支科學(xué)。它的主要研究?jī)?nèi)容包括睡眠環(huán)境對(duì)睡眠的影響、生物節(jié)律與睡眠、睡眠環(huán)境與覺醒節(jié)律、老年及嬰幼兒睡眠環(huán)境的調(diào)整、居室環(huán)境設(shè)計(jì)（光、聲音、溫度、空調(diào)等）、寢室用品（床、枕、被、褥、睡衣等）、人工睡眠環(huán)境設(shè)計(jì)等。

（二）睡前場(chǎng)景產(chǎn)業(yè)

當(dāng)今社會(huì)的失眠者眾多，在準(zhǔn)備入睡到真正睡著的這段時(shí)間內(nèi)，謂之睡前場(chǎng)景。在睡前場(chǎng)景中，能夠創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的一系列非醫(yī)療性需求催生了睡前經(jīng)濟(jì)。睡前場(chǎng)景產(chǎn)業(yè)脫胎于睡眠環(huán)境學(xué)，隸屬于睡眠經(jīng)濟(jì)，是一個(gè)新興的，綜合性產(chǎn)業(yè)。

醫(yī)學(xué)可治身，環(huán)境可改善心理狀態(tài)，兩者結(jié)合可以有效降低失眠的頻率。且相比于醫(yī)學(xué)，睡眠環(huán)境的改變成本較低，風(fēng)險(xiǎn)更小，操作性更高。所以，睡前場(chǎng)景產(chǎn)業(yè)的受眾十分廣泛。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》統(tǒng)計(jì)，2016年美國(guó)睡眠產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達(dá)200億美元。隨著全球睡眠市場(chǎng)正在形成，對(duì)于擁有2億受眾的中國(guó)睡前場(chǎng)景來說，其市場(chǎng)潛力巨大。

四、睡前場(chǎng)景產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)況及走向

目前市場(chǎng)上活躍的睡前場(chǎng)景產(chǎn)品主要有廣播，床上用品，香氛用品及睡前讀物等。

（一）廣播

十幾年前，每當(dāng)夜幕緩緩降臨，萬千聽眾在午夜電臺(tái)的故事中獲得些許“原來我不是一個(gè)人”的共鳴與安慰，忙碌的靈魂得到片刻喘息。如今，電臺(tái)的使用者急劇減少，但那些孤獨(dú)與疲憊并沒有消失，因?yàn)樯畹哪ルy永恒。痛楚靈魂的情感發(fā)泄出口轉(zhuǎn)移到了手機(jī)上。

在當(dāng)今幾乎所有跟睡眠有關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是工具類產(chǎn)品，睡前產(chǎn)品如果說有“人”的氣息，讓人撫慰人，讓人治愈人，具備人性關(guān)懷的，當(dāng)屬音頻類產(chǎn)品，它以一種安靜陪伴的方式進(jìn)入人們的生活。躺在床上睡不著的時(shí)候，音頻最適合消解時(shí)光。睡前經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)場(chǎng)上，音頻具有絕對(duì)的殺傷力，它成為與深夜、情感、孤獨(dú)等關(guān)鍵詞天然契合的一種媒介。相比視頻，廣播可以拓展的場(chǎng)景更加多元，能夠承載的內(nèi)容也更豐富。通過聲音，人們能夠建立更強(qiáng)的情感聯(lián)系，同時(shí)也保證了一定的距離感。

（二）床上用品

睡眠危機(jī)引發(fā)了助眠產(chǎn)品革命，而這場(chǎng)革命正如火如荼地在大型商場(chǎng)和購物網(wǎng)站上進(jìn)行。從被子、枕頭、床墊、靠枕到枕巾、床罩、涼席，在床上可能出現(xiàn)的任何用具，都打上了“助眠牌。如“深度助眠被”，“按摩助眠枕”等。根據(jù)中國(guó)大陸某購物網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)參考，這些助眠產(chǎn)品的價(jià)格從幾十元到幾千元不等，購買人數(shù)約占家居用品購買人數(shù)的百分之三十。具有獨(dú)特功能的健康家居用品為家具行業(yè)注入了新的活力，促進(jìn)了行業(yè)的更新?lián)Q代，也提高了使用者生活水平。

（三）香氛用品

科學(xué)研究已經(jīng)證明，在入睡過程中，給予適宜的氣味，可以幫助人們放松心情，忘卻憂愁，更快入眠。而且，一定的氣味還可以激活新得到的知識(shí)，鞏固白天的記憶。因此，市面上許多香氛用品利用舒緩身心的特點(diǎn)宣稱可以助眠，香氛產(chǎn)業(yè)成為了睡前場(chǎng)景產(chǎn)業(yè)的第三大類別。

香氛用品主要包括干花瓣、經(jīng)過蒸餾萃取出的高純度精油、夜用香水、香薰噴霧、香薰蠟燭以及香薰機(jī)、加濕器等。主要消費(fèi)人群是二十歲至五十歲的女性。多種花香皆可助眠，尤以薰衣草花和玫瑰花最為消費(fèi)者所青睞。

（四）睡前讀物

睡前讀物的消費(fèi)者分為未成年人和成年人兩個(gè)群體。其中，成年人的睡前讀物與普通書籍區(qū)別并不明顯，故在此不做贅述，只研究未成年人睡前讀物的市場(chǎng)情況。

根據(jù)中國(guó)疾病預(yù)防控制中心婦幼保健中心、首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京兒童醫(yī)院、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部聯(lián)合進(jìn)行的《0-5歲兒童睡眠習(xí)慣的現(xiàn)狀研究》的數(shù)據(jù)顯示，2-5歲兒童睡前聽故事的比例達(dá)10.41%。同時(shí)，據(jù)北京開卷信息公司提供的數(shù)據(jù)，在2010-2013年上市的帶有“睡前”字樣的書籍品種達(dá)957種之多。針對(duì)良莠不齊的睡前讀物市場(chǎng)，要生產(chǎn)出更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，需要從以下兩個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)。

1.適合幼兒年齡特點(diǎn)的睡前故事。0-3歲，4-7歲以及8-12歲三個(gè)年齡層的兒童心理特點(diǎn)不同，理解能力、思考能力和感興趣的故事有很大差別。低年齡層的幼兒適合閱讀童謠類讀物、親情類故事，高年齡層的兒童適合閱讀童話故事、寓言故事、品德故事、簡(jiǎn)單的益智故事、心理故事、歷史故事等。

2.科學(xué)的裝幀設(shè)計(jì)。睡前讀物的頁面應(yīng)有科學(xué)的色彩搭配，以藍(lán)色為主，搭配白色和灰色，甚至是紫色，可以自然而然的消除身體上的緊張感，易使人入睡。其次，字?jǐn)?shù)要少，字號(hào)要大，便于保護(hù)視力。開本的設(shè)計(jì)應(yīng)力求輕便。

（五）總結(jié)

相比于過去十年，睡眠工具類產(chǎn)品還停留在概念炒作與市場(chǎng)嘗試階段，如今的涉及功能家紡、健康寢具等領(lǐng)域的睡眠產(chǎn)品競(jìng)相上市，足以說明睡眠經(jīng)濟(jì)作為一個(gè)覆蓋全民的新興邊緣產(chǎn)業(yè)，成為中國(guó)健康消費(fèi)領(lǐng)域新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。但睡眠產(chǎn)業(yè)還缺乏相應(yīng)的規(guī)范措施，在高額利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)下，產(chǎn)品難免魚目混珠，質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)也存在一定的盲點(diǎn)和誤區(qū)，需要權(quán)威機(jī)構(gòu)和專業(yè)人士的正確指導(dǎo)。

五、從BCG矩陣的角度分析睡前經(jīng)濟(jì)

（一）BCG矩陣及其原理

BCG矩陣，即為波士頓矩陣，是美國(guó)大型商業(yè)公司——波士頓咨詢集團(tuán)（Boston Consulting Group，簡(jiǎn)稱BCG）在20世紀(jì)70年代提出的用于規(guī)劃企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合的方法。

BCG-2矩陣，于20世紀(jì)70年代提出。以產(chǎn)業(yè)取得優(yōu)勢(shì)的方法為縱坐標(biāo)，取得優(yōu)勢(shì)的大小為橫坐標(biāo)，劃分出四個(gè)類型的產(chǎn)業(yè)。方法少、優(yōu)勢(shì)小為膠著型產(chǎn)業(yè)，這個(gè)階段的產(chǎn)業(yè)還在發(fā)展中，跟著政策走，在政策的支持下才會(huì)發(fā)展;方法多、優(yōu)勢(shì)小為零碎型產(chǎn)業(yè)，這個(gè)階段產(chǎn)業(yè)里的公司市場(chǎng)占有率相差不大，前三名的市場(chǎng)占有率差別不超過6%;方法多、優(yōu)勢(shì)大為專業(yè)型產(chǎn)業(yè);方法少、優(yōu)勢(shì)大為量產(chǎn)型產(chǎn)業(yè)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)顯著。四種組合如圖3。

（二）睡前經(jīng)濟(jì)是新興產(chǎn)業(yè)

人民大眾可能從未像今天一樣把睡眠看得如此重要。而創(chuàng)業(yè)者擅長(zhǎng)把用戶的痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為商機(jī)，市場(chǎng)在科技的支持下提供了各式各樣的睡眠解決方案。于是，“睡”出了一個(gè)巨大市場(chǎng)。

正如在睡眠領(lǐng)域耕耘多年的慕思寢具總裁姚吉慶所說，“睡眠產(chǎn)業(yè)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，但現(xiàn)在我們還沒有把這個(gè)市場(chǎng)的潛力挖掘出來。”睡前經(jīng)濟(jì)尚屬藍(lán)海，在BCG一2矩陣中屬于零碎型產(chǎn)業(yè)。各行業(yè)、各企業(yè)的產(chǎn)品差異化較大，但是市場(chǎng)占有率沒有巨大差別。在這一階段，公司需要深化市場(chǎng)區(qū)隔，鞏固基本業(yè)務(wù)，套牢粉絲和特定需求者的同時(shí)，搶別的公司的嘗鮮使用者。

（三）睡前產(chǎn)業(yè)在從問號(hào)區(qū)向明星區(qū)過渡

目前在我國(guó)，除去醫(yī)療器械和藥物，睡眠產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值約為2000億元。而隨著人們的觀念改變，睡眠市場(chǎng)會(huì)越來越大。

睡前產(chǎn)業(yè)正從BCG-1矩陣中問號(hào)區(qū)跨向明星區(qū)。以“床墊大王”慕思寢具為例，從以下四個(gè)方面分析具體原因。

1.注重曝光度，提升能見度。慕思寢具為了品牌全球化而拍攝了《筑夢(mèng)者與夢(mèng)想同行》的短片，并在品牌十周年慶典上發(fā)布了“慕思100分夢(mèng)想公益計(jì)劃”活動(dòng)，多次舉辦“思全球健康睡眠文化之旅活動(dòng)”，發(fā)布《中國(guó)睡商白皮書》，請(qǐng)來明星胡軍、李晨、張歆藝擔(dān)任大使，營(yíng)造了“專注健康睡眠，關(guān)注睡眠中國(guó)夢(mèng)”的企業(yè)形象。

2.注重垂直細(xì)分，精準(zhǔn)定位。小切口蘊(yùn)含大市場(chǎng)，許多商業(yè)組織正在嘗試從細(xì)分領(lǐng)域挖掘睡前場(chǎng)景的商業(yè)價(jià)值。慕思在歐洲現(xiàn)有九大生產(chǎn)基地，50家供應(yīng)商，一個(gè)比利時(shí)研究中心，一個(gè)米蘭人體工業(yè)設(shè)計(jì)中心。將在技術(shù)、渠道、銷售三個(gè)方面進(jìn)行深耕，進(jìn)一步開發(fā)適合每個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品、平面、外觀的方式、顏色等，力圖滿足不同需求的用戶體驗(yàn)。

3.多產(chǎn)業(yè)跨界創(chuàng)新。在睡眠領(lǐng)域，融合發(fā)展的特征體現(xiàn)得非常明顯，一款睡眠產(chǎn)品往往涵蓋了設(shè)計(jì)、技術(shù)、文化等多個(gè)方面。2014年，慕思寢具發(fā)布了第四代健康睡眠系統(tǒng)，該系統(tǒng)能迅速獲得用戶的身體數(shù)據(jù)，并用這些數(shù)據(jù)為用戶定制一套符合個(gè)人化需求的睡眠方案。缺少創(chuàng)意設(shè)計(jì)與文化品位的睡眠產(chǎn)品不會(huì)有太大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，多產(chǎn)業(yè)鏈的跨界創(chuàng)新是睡前產(chǎn)品跨進(jìn)明星區(qū)的保證。

六、結(jié)論

睡前經(jīng)濟(jì)相依睡眠而存在，是一個(gè)覆蓋全民的新興綜合性產(chǎn)業(yè)。針對(duì)睡眠障礙，睡前場(chǎng)景有效彌補(bǔ)了睡眠醫(yī)學(xué)的缺陷，不再僅僅是醫(yī)學(xué)的補(bǔ)充，而成為一個(gè)獨(dú)立存在的學(xué)科系統(tǒng)，成為了現(xiàn)代人生活中必不可少而又影響廣泛的一部分。

正如中國(guó)睡眠研究會(huì)所指出的，高品質(zhì)、高科技、多功能性及個(gè)性化服務(wù)將成為未來中國(guó)睡眠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。目前部分國(guó)家或是地區(qū)出現(xiàn)的睡眠酒店、智能調(diào)溫被、光線鬧鐘、睡前陪伴機(jī)器人等都體現(xiàn)了這一趨勢(shì)?？梢灶A(yù)測(cè)，未來資本市場(chǎng)上關(guān)于睡前經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品種類將更加豐富，涵蓋了眾多行業(yè)。

睡前經(jīng)濟(jì)潛力巨大，2000億元的數(shù)字只是一個(gè)起點(diǎn)。它對(duì)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)、轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式以及帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有不可估量的作用。要在短短的睡前時(shí)間里搶占高地，除了提高曝光度，還需要跨界創(chuàng)新，融合人文學(xué)科，多角度開發(fā)新產(chǎn)品。

睡前經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品類目眾多，由于本研究時(shí)間與空間的限制，本篇論文僅分析了當(dāng)前市場(chǎng)上具有代表性的廣播，床上用品，香氛用品及睡前讀物，睡前產(chǎn)品遠(yuǎn)不止如此。任何發(fā)生在睡前時(shí)間段的普遍性商業(yè)行為都可歸于睡前經(jīng)濟(jì)。如深夜播放的電視劇、電影，兒童喜愛的滿天星夜燈，睡前音樂等多個(gè)產(chǎn)品及行為，尚有巨大空間做深入研究。

長(zhǎng)夜漫漫，當(dāng)“睡不著”成為一門大生意：誰看上了睡前場(chǎng)景？誰能贏得先機(jī)，搶占市場(chǎng)？這是一個(gè)更大的故事。