李崇寧

摘 要：針對于我國的中小型企業(yè)來說，其在當前時代的發(fā)展下開始逐漸朝著國際化市場發(fā)展，而在此期間，中小型企業(yè)要對于自身的營銷策略做出全面的思考，從而使企業(yè)能夠在拓展國際市場的階段更加穩(wěn)定且高效。同時，通過以上方式，也能夠使我國的中小型企業(yè)飛速地發(fā)展起來，進而豐富我國的市場經(jīng)濟類型。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);國際市場;營銷策略

針對于我國的中小企業(yè)來說，其在我國的市場經(jīng)濟當中占有極為重要的地位，同時中小型企業(yè)經(jīng)濟效益的提升也為我國提供了較高的財政稅收，中小型企業(yè)也豐富了我國市場經(jīng)濟類型，從而使我國市場經(jīng)濟的發(fā)展呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面。而在當前信息化時代來臨的背景之下，中小型企業(yè)的經(jīng)營方向也開始出現(xiàn)了一定的變化，同時其面向的市場也開始逐漸地由國內(nèi)市場開始走向國際的市場。以上情況的出現(xiàn)，便給我國中小型企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展提供了全新助力，同時也使我國中小型企業(yè)的發(fā)展面臨全新的挑戰(zhàn)?；诖?，中小型企業(yè)在發(fā)展的階段需要全面做好對于其中各項工作的考慮，制定拓展國際市場的影響策略，從而使中小型企業(yè)能夠更加飛速地發(fā)展。

一、中小企業(yè)拓展國際市場的意義分析

當前，在我國公有制經(jīng)濟為主體，多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展的經(jīng)濟模式之下，我國的中小型企業(yè)開始得到了一定的發(fā)展，同時我國的市場經(jīng)濟也逐漸得到了一定的攀升，而伴隨著我國信息化技術(shù)與網(wǎng)絡通信技術(shù)的不斷發(fā)展，中小型企業(yè)的發(fā)展也開始朝著國際化市場發(fā)展，總結(jié)來說中小型企業(yè)拓展國際化市場具有以下幾方面的意義：

1.提升中小企業(yè)的質(zhì)量：在中小型企業(yè)拓展國際市場的階段，為了使自身能夠更加獲得國際市場的青睞，便需要將自身運營的重點轉(zhuǎn)移到自身產(chǎn)品質(zhì)量上面來，因為只有提升中小型產(chǎn)品質(zhì)量才能夠使其在國際市場的競爭當中更具競爭力，進而使中小型企業(yè)獲得更多消費者的信賴，并且也能夠使中小型企業(yè)獲得更多的市場資源，從而使其能夠在當前市場競爭模式下不斷地實現(xiàn)自身經(jīng)濟效益的攀升。

2.改善中小型企業(yè)的管理模式：針對于中小型企業(yè)來說，其若是想更加全面地適應國際化市場，便需要對于自身做出一定的改變，而在此階段，中小型企業(yè)可以適當?shù)亟梃b國外的先進管理經(jīng)驗，從而使中小型企業(yè)的管理模式能夠適應當前國際市場的競爭模式，并且使中小型企業(yè)能夠獲得更多國際客戶的青睞，進而實現(xiàn)中小型企業(yè)貿(mào)易量的不斷攀升，同時也能夠使中小型企業(yè)更好地實現(xiàn)其本身經(jīng)濟效益的增長。

3.拓寬中小型企業(yè)的市場范圍：在以往中小型企業(yè)發(fā)展階段，其所針對的主要市場便是國內(nèi)市場，而在國內(nèi)，中小型企業(yè)之間所競爭的市場資源有限，這便導致了中小型企業(yè)彼此之間的競爭更加劇烈。而在信息化時代到來的背景之下，中小型企業(yè)便能夠獲得更多的國際化市場資源，這種情況的產(chǎn)生便有效提升了中小型企業(yè)的市場范圍，從而使中小型企業(yè)能夠開拓更為廣泛的業(yè)務，這便使中小型企業(yè)的發(fā)展更加的豐富，其可以根據(jù)自己的能力范圍來制定自身的發(fā)展方向，并且明確自身主要面臨國際市場還是國內(nèi)市場，在明確了自身發(fā)展的目標之后，能夠使中小型企業(yè)所制定的發(fā)展計劃更加科學與合理，從而使我國的市場經(jīng)濟發(fā)展更加迅速。

二、中小企業(yè)拓展國際市場的優(yōu)劣勢分析

1.中小企業(yè)拓展國際市場的優(yōu)勢分析

信息化時代的到來，給我國的中小型企業(yè)創(chuàng)造了極大的機遇，在信息化時代背景下，中小型企業(yè)在拓展國際化市場的期間，其也具有一定的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）企業(yè)聯(lián)合優(yōu)勢：在中小型企業(yè)拓展國際市場的階段，由于中小型的產(chǎn)業(yè)鏈較小并且較為分散，所以其中大多數(shù)的中小型企業(yè)開始采取企業(yè)聯(lián)合的方式來共同開發(fā)國際化市場，通過以上企業(yè)聯(lián)合的方式，能夠使中小型企業(yè)之間彼此的優(yōu)勢互補，從而使中小型企業(yè)在開辟國際市場的階段更具競爭力，同時也能夠使中小型企業(yè)彼此之間團結(jié)起來，合力開辟出更為廣泛的國際化市場，繼而實現(xiàn)中小型企業(yè)之間的合作共贏。

（2）速度優(yōu)勢：在當今信息化時代當中，需要企業(yè)能夠根據(jù)市場的經(jīng)濟走向來對于自身做出轉(zhuǎn)變，從而使自身能夠更加適應當前的市場形勢。而中小型企業(yè)在當前的經(jīng)濟模式下便能夠更加迅速地適應當前的市場競爭模式，并且更快地對于自身的經(jīng)濟模式做出轉(zhuǎn)變，從而使自身能夠更加符合當前市場競爭的核心需求，以上方面的特點便是形成了中小型企業(yè)的獨特優(yōu)勢，并且使其能夠更加適應當前的市場經(jīng)濟模式。

（3）國家扶持：在中小型企業(yè)發(fā)展的階段，各個國家之間都在積極實行“走出去”的政策，并且出臺相應的鼓勵措施，這種情況的出現(xiàn)便導致中小型企業(yè)在走向國家化市場的階段擁有更多的便利，從而使其在開展國際經(jīng)貿(mào)的階段更加優(yōu)質(zhì)與高效，進而使中小型企業(yè)能夠在當前市場競爭模式下飛速發(fā)展。

2.中小企業(yè)拓展國際市場的劣勢分析

在當前的市場競爭模式下，由于中小型企業(yè)在開拓國際化市場的期間正處在探索階段，對于其中的理論或者是管理經(jīng)驗都不夠了解，所以在中小型企業(yè)拓展國際化市場的階段還存在一定的劣勢：

（1）國際交易存在風險：在中小型企業(yè)開拓國際化市場的階段，由于其缺少國際化貿(mào)易的經(jīng)驗，同時在國際化經(jīng)營的意識上面也存在一定的缺失，所以在中小型企業(yè)拓展國際化市場的階段便會存在一定的風險，若是中小型企業(yè)在此期間經(jīng)營不善，便極有可能會導致其經(jīng)濟效益受到損失。

（2）國際化交易的理念不足：中小型企業(yè)在國際交易階段的相關(guān)理念不足也是其劣勢所在，在此階段，由于中小型企業(yè)不斷地開展國際化市場，便導致其所經(jīng)營的范圍逐漸擴大，但是在此階段由于其本身所掌握的技能與理念有限，這種情況的產(chǎn)生便會導致中小型企業(yè)在國際化貿(mào)易的階段無法更加優(yōu)質(zhì)地完成每一筆交易，從而使該校工作的發(fā)展空間受到局限。

（3）缺乏人才：在中小型企業(yè)的發(fā)展階段，由于中小型企業(yè)的規(guī)模較小，所以便導致其中的人才資源有限，這種情況的產(chǎn)生便極有可能會導致中小型企業(yè)在拓展國家化市場的階段無法更好地完成其任務，從而使中小型企業(yè)在開展國際化貿(mào)易階段的效率低下，進而導致中小型企業(yè)無法在國際化市場上面走得更遠。

三、中小企業(yè)拓展國際市場的營銷策略思考

1.通過大數(shù)據(jù)來開展國際經(jīng)貿(mào)

當前，由于信息化技術(shù)的不斷發(fā)展，我國也開始逐漸進入到大數(shù)據(jù)時代，而在中小型企業(yè)開展國際經(jīng)貿(mào)的階段，便可以對于大數(shù)據(jù)平臺加以利用，從而使國際經(jīng)貿(mào)能夠更加合理地展開。在大數(shù)據(jù)時代背景下，國際雙方的貿(mào)易可以通過大數(shù)據(jù)平臺來進行，并且雙方也能夠在大數(shù)據(jù)平臺上面互相了解、互相交流，同時能夠獲悉彼此企業(yè)的文化背景、成立時間、經(jīng)營方向、技術(shù)優(yōu)勢等方面的信息。通過對于以上信息的了解與掌握，能夠使國際雙方的貿(mào)易更加有條不紊地展開，同時也能夠增加彼此之間的信任感，從而使雙方能夠更加優(yōu)質(zhì)地完成國際貿(mào)易，這樣便使中小型企業(yè)完成了拓展國際市場的任務。在實際當中，可以在中小型企業(yè)當中成立專門的信息部門，隨后利用大數(shù)據(jù)平臺來開展相應的市場拓展工作，在大數(shù)據(jù)平臺上面，中小型企業(yè)能夠有效地發(fā)展在國際市場當中的目標客戶，并且掌握一些客戶的信息，在與客戶取得聯(lián)系之后，便可以將自身的業(yè)務范圍以及優(yōu)勢向目標客戶進行介紹，之后若是客戶產(chǎn)生了合作的意向，國際雙方便可以繼續(xù)洽談下一個環(huán)節(jié)的業(yè)務;若是客戶對于中小型企業(yè)不滿意，中小型企業(yè)還可以根據(jù)客戶拒絕的原因來對于自身做出相應的改善與調(diào)整，從而使自身能夠更加符合國際化市場的需求。在整改完畢之后仍然可以通過大數(shù)據(jù)平臺來挖掘下一個目標客戶，繼而使中小型企業(yè)的國際化市場有效地擴大。

2.完善中小型企業(yè)國際經(jīng)貿(mào)階段的管理機制

在中小型企業(yè)拓展國際市場的階段，需要采取相應的方式來完善中小型企業(yè)在國際經(jīng)貿(mào)階段的管理機制，這樣才能夠在制度層面對于中小型企業(yè)做出約束，從而使其能夠更加規(guī)范地對于自身進行管理，進而使中小型企業(yè)在國際市場當中增強其核心競爭力。在完善國際經(jīng)貿(mào)管理機制的階段，需要對于中小型企業(yè)經(jīng)營管理工作的各個方面做出考量，并且確保管理機制能夠涵蓋到中小型企業(yè)開展國際經(jīng)貿(mào)工作的各個階段，對于其中各項工作做出明確的規(guī)范，從而使中小型企業(yè)在開展國際經(jīng)貿(mào)的期間能夠高效地完成各個環(huán)節(jié)的工作。同時，在這個階段，中小型企業(yè)也要使自身的工作更加規(guī)范，并且全面提升自身的工作質(zhì)量，從而使自身能夠在國際化市場當中獲得更多客戶的青睞，進而使中小型企業(yè)能夠通過國際貿(mào)易不斷提升自身的經(jīng)濟效益。

3.大力培養(yǎng)全新類型的國際人才

在中小型企業(yè)拓展國際市場的階段，人才是其中最為關(guān)鍵的一個要素，同時也是其中最為核心的因素?；诖?，中小型企業(yè)便需要加大對于新型國際人才的培養(yǎng)力度，從而使人才能夠適應國際化的發(fā)展需求，并且使其能夠為中小型企業(yè)的發(fā)展貢獻出更多的力量。在實際當中，企業(yè)可以通過定期開展培訓大會的方式來對于企業(yè)當中的人才進行培養(yǎng)，并且在培訓大會上面聘請擁有資深國際化貿(mào)易經(jīng)驗的專家來給中小型企業(yè)內(nèi)部的人才進行培訓。通過培訓，能夠有效補足中小型企業(yè)內(nèi)部人才的知識盲點，并且使其掌握更多的理論知識，進而保證其能夠更加優(yōu)質(zhì)地完成其本職工作。同時，工作人員在工作階段也能夠?qū)⒗碚撝R與實際工作充分結(jié)合，從而找出理論與實踐之間的差異性，并且在工作當中更好地平衡兩者之間的差異，進而確保其能夠在中小型企業(yè)拓展國際市場期間貢獻出更多的力量。

4.提升中小型企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量

在中小型企業(yè)的發(fā)展階段，若是想要有效拓展國際市場，并且獲得在國際上的口碑，提升自身產(chǎn)品質(zhì)量是一項極為重要的措施，同時也是一項核心的措施。在此階段，中小型企業(yè)需要對于自身的生產(chǎn)工藝做出全面的考量，并且對于其中可能影響到產(chǎn)品質(zhì)量的因素進行統(tǒng)計與分析，隨后找出提升產(chǎn)品質(zhì)量的有效措施，并且將該措施都落實到實踐當中，從而有效地提升自身產(chǎn)品的質(zhì)量，進而使中小型企業(yè)能夠獲得更多國家消費者的信賴，打造出中小型企業(yè)的品牌效應。通過以上方式，能夠有效保證中小型企業(yè)的國際市場拓展工作更加有效地落實到實踐當中。基于此，便需要中小型企業(yè)在工作階段充分做好其中的質(zhì)量控制工作，這樣才能夠使中小型企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量得到有效提升，進而使其在國際市場競爭階段始終保持其核心競爭力。

四、結(jié)束語

綜上所述，伴隨著信息化時代的到來，中小型企業(yè)通過積極拓展國際化市場能夠有效地開拓中小型企業(yè)的市場范圍，從而使中小型企業(yè)能夠獲得廣闊的發(fā)展途徑。并且，中小型企業(yè)也能夠根據(jù)自身的綜合實力來規(guī)劃自己的發(fā)展方向，例如：發(fā)展方向面向國內(nèi)還是國際等，這樣才能夠使企業(yè)在發(fā)展階段更加科學，進而使中小型企業(yè)能夠為我國的市場經(jīng)濟貢獻出更多的力量。

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