洪宇

在科技發(fā)達(dá)的信息時代，新媒體傳媒平臺的逐步興起開始影響我國當(dāng)代少兒圖書品牌塑造的具體宣傳路徑與營銷模式，少兒圖書從業(yè)者應(yīng)當(dāng)著手推出具備較強市場競爭力的優(yōu)質(zhì)少兒圖書品牌，并基于新媒體技術(shù)與相應(yīng)的信息傳播渠道廣泛投放圖書廣告，提高優(yōu)質(zhì)少兒圖書的曝光率與社會知名度，發(fā)掘圖書市場中的潛在客戶與內(nèi)容受眾。本文主要分析了新媒體的具體特征與運行規(guī)律，并總結(jié)了具備一定實際效果的品牌構(gòu)建方法與市場營銷策略，為我國廣大少兒圖書出版業(yè)的從業(yè)者提供了有益的理論參考。

為進(jìn)一步拓展經(jīng)典少兒圖書品牌的市場占有率，強化新媒體社會傳媒環(huán)境適應(yīng)力，我國少兒圖書出版社應(yīng)當(dāng)主動利用不同類型的社會宣傳手段面向多個新媒體平臺上的用戶進(jìn)行立體化營銷，借助新媒體信息傳播速度快、資訊內(nèi)容含量大的特殊優(yōu)勢開展突出重點、強化傳播效應(yīng)的大眾營銷。出版業(yè)從業(yè)者必須深入分析新的社會信息媒介平臺的內(nèi)在特性與整體架構(gòu)，并基于此選定可強化傳播效能的廣告營銷模式與平臺信息投放策略，迎合潛在的少兒讀者群體的閱讀興趣與學(xué)習(xí)需求，提高讀者黏性與服務(wù)用戶的滿意度，以此搶占更大的少兒圖書市場份額。

新媒體資訊平臺的基本運作規(guī)律與特征分析

資訊的具體呈現(xiàn)方式多種多樣

新媒體社交平臺能夠向用戶不間斷地推送形式各異、內(nèi)容新奇的立體化信息，用戶可在這一開放性的公共媒體平臺上獲取融合了文本、視頻、音頻、動畫等不同體裁的綜合性資訊，并向數(shù)字化信息服務(wù)的提供方提供相應(yīng)的反饋信息，這一特性極大的吸引了青少年群體的注意力，影響了信息時代各層次消費者思考問題的具體路徑與方法。在信息技術(shù)日新月異的新媒體時代，我國當(dāng)代少兒讀者群體能夠通過不同途徑發(fā)現(xiàn)自身感興趣的少兒圖書，在接收并分析、探究新媒體平臺從多方面向服務(wù)用戶呈現(xiàn)的信息后，可對圖書的實際質(zhì)量與文化價值做出簡單而有效的評價。

支持用戶進(jìn)行實時的不間斷互動交流

用戶可在新媒體社區(qū)內(nèi)與其他用戶進(jìn)行不間斷的持續(xù)交流互動，這種全新的交流形式突破了傳統(tǒng)信息媒介對線上互動交流的客觀條件限制，賦予了信息服務(wù)用戶根據(jù)自身的興趣和愛好與他人交流的自主權(quán)，用戶在選擇性地在線上與其他用戶互動的過程中，能夠掌握收發(fā)信息并控制信息具體流向。在新媒體互動平臺上，所有用戶都可實時上傳具備一定趣味性的多媒體材料，并獲得其他用戶的評價與反饋。在這一實時互動模式之中，信息交互式傳播的速度有了明顯的提升。我國少兒圖書出版業(yè)從業(yè)者可依據(jù)新媒體平臺的以上特征調(diào)整品牌塑造模式與營銷渠道，與消費者和閱讀服務(wù)用戶進(jìn)行雙向動態(tài)互動，將在線信息交流平臺納入全新的圖書營銷網(wǎng)絡(luò)之中。

可根據(jù)用戶的獨特需求推送個性化內(nèi)容

新媒體平臺可向每一個具備獨特學(xué)習(xí)需求的用戶提供相應(yīng)的個性化內(nèi)容，用戶可定制自身所接收的資訊類型，用戶的需求決定了新媒體平臺的服務(wù)方式與定期推送的具體內(nèi)容。新媒體平臺通過細(xì)分用戶的類型與對服務(wù)的要求為其提供感興趣的資訊，少兒圖書出版業(yè)可基于新媒體的細(xì)化分類信息推送模式制定配套的個性化圖書宣傳模式，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)分析社交網(wǎng)絡(luò)平臺上用戶的數(shù)據(jù)資料，并全面深入地評估家長的選擇喜好和少兒讀者群體的閱讀需求，打造“孩子愛讀，家長叫好”的少兒圖書品牌。

打造一流圖書品牌可行途徑分析

建立數(shù)字化網(wǎng)上論壇

為進(jìn)一步面向不同消費層次的讀者推廣、宣傳少兒圖書品牌，我國少兒圖書出版業(yè)從業(yè)者應(yīng)當(dāng)著手集中力量搭建數(shù)字化的線上交流平臺，使讀者群體自主地在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中交換意見、討論與少兒圖書有關(guān)的問題，讓分散在全國各地、具備強烈交流熱情的讀者通過虛擬化線上平臺聚集到一起，由網(wǎng)站管理員向此類讀者群體提出各種有思想價值的問題進(jìn)行集體線上討論。數(shù)字化線上閱讀論壇應(yīng)當(dāng)鼓勵少兒讀者的家長與指導(dǎo)教師參與社區(qū)內(nèi)的集體討論，并賦予其組織討論小組、發(fā)表研究成果、評測圖書質(zhì)量的基本權(quán)利。在這一虛擬化的在線討論群組內(nèi)，少兒圖書出版業(yè)從業(yè)者可與有一定圖書購買意愿的家長進(jìn)行交流，向其推介新出版的各類品牌圖書，并在社區(qū)內(nèi)公開發(fā)布少兒圖書出版業(yè)的各類相關(guān)信息，以此拓展圖書信息查詢與購買渠道，對有著不同學(xué)習(xí)需求的少兒讀者的家長推薦符合其思想理念與文化素養(yǎng)水平的少兒圖書。少兒圖書出版業(yè)從業(yè)者還可根據(jù)多數(shù)家長的意見修改少兒圖書的具體內(nèi)容，根據(jù)家長與少兒讀者群體的反饋定制擁有較大市場潛力的優(yōu)質(zhì)少兒圖書。

在社交媒體進(jìn)行多樣性品牌塑造

當(dāng)代少兒圖書出版業(yè)從業(yè)者群體可有效利用微信、微博、知乎、抖音等功能多樣、用戶群體龐大的特殊新媒體軟件，通過在此類新媒體社交平臺上發(fā)布各類圖書推薦信息，吸引不同年齡段的讀者與家長的注意力，可快速有效地提高新出版的少兒圖書的社會知名度。少兒圖書出版業(yè)從業(yè)者應(yīng)當(dāng)主動深入挖掘家長和老師所擁有的潛在人脈與社會關(guān)系，達(dá)成通過一個讀者發(fā)展一群線上服務(wù)用戶的圖書營銷目標(biāo)，強化少兒圖書出版業(yè)在社交媒體上的影響力。在塑造具備市場競爭力的圖書品牌的同時，少兒圖書出版社還可以為新媒體平臺上的在線讀者提供數(shù)字化的閱讀服務(wù)，以此拓展圖書線上銷售渠道與宣傳路徑，降低圖書市場宣傳與營銷成本。

構(gòu)建虛擬化線上閱讀平臺

少兒圖書出版業(yè)必須盡快根據(jù)自身具體情況與讀者群體的規(guī)模建立起一個完善的線上閱讀服務(wù)網(wǎng)站，在這一網(wǎng)站上，少兒讀者群體能夠?qū)ι賰簣D書的部分章節(jié)進(jìn)行免費試讀，對于選定的圖書可以付費整本閱讀。少兒圖書出版業(yè)從業(yè)者不僅僅要讓網(wǎng)上虛擬書店發(fā)揮線上零售職能，還應(yīng)當(dāng)為數(shù)字化閱讀網(wǎng)站添加更多的圖書服務(wù)與在線集體活動功能，例如，在網(wǎng)站上滾動播放各類生動的圖書導(dǎo)讀視頻，使少兒讀者群體學(xué)會怎樣閱讀在網(wǎng)站上購買的書籍。網(wǎng)站設(shè)計者與維護(hù)者應(yīng)當(dāng)逐步調(diào)整運營策略，將營銷信息滲透入網(wǎng)站不同板塊的界面之中，使少兒讀者群體與家長能夠深入詳細(xì)地了解各種新出版書籍的主要內(nèi)容與閱讀價值。

進(jìn)行高水平營銷的有效策略研究

推動新舊媒介走向深度融合

我國少兒圖書出版業(yè)應(yīng)當(dāng)主動順應(yīng)新舊社會信息媒介深度融合的發(fā)展趨勢，制定全新的圖書營銷宣傳策略與品牌塑造方案，根據(jù)圖書產(chǎn)業(yè)的實際發(fā)展情況與整體營收狀況搭建結(jié)合傳統(tǒng)媒體與新媒體的多向性宣傳網(wǎng)絡(luò)。少兒圖書出版業(yè)的從業(yè)者應(yīng)當(dāng)在廣播電視、雜志書報等各類傳統(tǒng)媒體平臺上發(fā)布簡短有力的少兒圖書廣告，向不了解信息技術(shù)、無法熟練操作新媒體客戶端的中老年人群體推送符合其文化素養(yǎng)的圖書資訊，幫助他們?yōu)閷O輩選書買書。與此同時，并在新媒體平臺上根據(jù)少兒讀者群體與青年家長群體的性格特點設(shè)計靈活多變的營銷宣傳策略，全面整合各方面的信息傳媒資源，培育我國少兒讀者群體的持續(xù)性閱讀習(xí)慣，發(fā)揮自身所擁有的社會資源優(yōu)勢。

聘請具備社會影響力的文化名人助力圖書營銷

我國當(dāng)代少兒圖書出版機構(gòu)應(yīng)當(dāng)采用高效率的社會化營銷策略，投入一定資金聘請具備一定社會影響力的文化名人為新推出的少兒圖書做代言。少兒圖書出版業(yè)從業(yè)者應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)社會化圖書營銷的路徑，聘請資深書評作者與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家對少兒圖書作出客觀全面的評價。同時，深度挖掘文化名人的社會信譽資源，形成品牌效應(yīng)，在各類文化名人的社交圈內(nèi)進(jìn)行不斷的擴散與傳遞，使更多家長了解到出版社所售出少兒圖書的可讀性。這一營銷策略要求少兒圖書出版業(yè)從業(yè)者必須與各個新媒體平臺社區(qū)內(nèi)的意見領(lǐng)袖在文化理念層面達(dá)成基本一致，并協(xié)同進(jìn)行少兒圖書宣傳活動，吸引文化名人的粉絲的欣賞與關(guān)注，以此激發(fā)圖書市場消費者的討論與重視。

我國當(dāng)代少兒圖書出版行業(yè)必須根據(jù)新媒體時代的傳媒環(huán)境變化制定針對性的營銷策略與品牌架構(gòu)模式，面向不同類型的讀者群體推出富有思想性與文化價值的優(yōu)質(zhì)圖書，清楚地認(rèn)識并牢牢把握新媒體信息平臺的基本特征與資訊傳播優(yōu)勢，整合微信群組、電商網(wǎng)站、電子書城、移動客戶端、網(wǎng)絡(luò)論壇等多層次的新時代圖書信息傳遞渠道，建立起系統(tǒng)化的無死角的少兒圖書品牌營銷網(wǎng)絡(luò)，強化信息資源的利用效率與實際宣傳效果，以此拉動少兒圖書市場的銷售額，拓展少兒圖書出版業(yè)在經(jīng)濟新常態(tài)時代的發(fā)展空間與獲利前景。

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