李澤鵬，舒祖菊，湯桂月

(安徽農(nóng)業(yè)大學(xué) 輕紡工程與藝術(shù)學(xué)院，合肥 230036)

引言

在倡導(dǎo)大學(xué)生“雙創(chuàng)”發(fā)展的背景下，致力于“提供最優(yōu)質(zhì)的包裝服務(wù)，實(shí)現(xiàn)包裝最大價(jià)值”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)——“包大人”正式組建。為增強(qiáng)國民的“包裝”意識(shí)，推動(dòng)行業(yè)綠色創(chuàng)新發(fā)展，“包大人”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將特色包裝設(shè)計(jì)和包裝營銷作為主要領(lǐng)域進(jìn)行研究。本文將”包大人”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立到逐步發(fā)展至今的過程，總結(jié)為一套適合初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展借鑒的指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，供未來創(chuàng)業(yè)者借鑒，幫助更多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)度過初始期，提高團(tuán)隊(duì)工作效率，迅速明晰創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)者價(jià)值。本文對(duì)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展有深刻的指導(dǎo)意義，可以提高創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力，引導(dǎo)其走上更高效的創(chuàng)業(yè)道路。

一、新工科大學(xué)生初創(chuàng)項(xiàng)目的探索

(一)在交流平臺(tái)中學(xué)習(xí)，“產(chǎn)學(xué)研”跳板“借力”

1.初立項(xiàng)目路徑，微調(diào)項(xiàng)目方向，精確項(xiàng)目產(chǎn)品

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，既要考慮到社會(huì)環(huán)境、市場環(huán)境，又要考慮到自身的情況?！鞍笕恕眻F(tuán)隊(duì)在建立初期，既迷失過方向，也受困于現(xiàn)實(shí)。新工科大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在初步確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方向后，離成功還存在一定距離。因此，需要通過參與競賽、研討等方式，學(xué)習(xí)同類或者其他領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目案例，學(xué)習(xí)到全新的思維方式，開拓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的角度，找到更加適合的路徑[1]。

2.時(shí)刻把握相關(guān)領(lǐng)域的信息更新

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選定了創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，便選定了攻堅(jiān)領(lǐng)域。既然選擇堅(jiān)守，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)“包大人”更面臨著時(shí)代飛速發(fā)展，產(chǎn)品過快迭代的壓力。一方面，了解自身項(xiàng)目是否符合行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，過時(shí)以及背道而馳都是大忌；另一方面了解前沿技術(shù)，項(xiàng)目的獨(dú)特性是否已經(jīng)被攻占，缺少的核心技術(shù)是否已經(jīng)由其他團(tuán)隊(duì)完成，這些信息的變化都將影響項(xiàng)目未來發(fā)展的方向。

初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)“包大人”的產(chǎn)品，如果交由市場檢驗(yàn)，需要高昂的成本。因此，不僅要“學(xué)進(jìn)來”，“造出的車”更要“走出去”交流。參與更加富有競爭性的創(chuàng)新大賽，攜帶創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的作品出發(fā)，不僅可以建立市場影響力，更讓產(chǎn)品“試探”市場，獲得反饋[2]。

3.借助跳板，深入行業(yè)的相關(guān)企業(yè)及團(tuán)體

資金與生產(chǎn)兩大問題，一直在困擾著“包大人”團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持“大中小企業(yè)融通發(fā)展創(chuàng)業(yè)”的指導(dǎo)思想，深入行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)秀龍頭企業(yè)以及中小型企業(yè)，在企業(yè)管理、人員分配和發(fā)展戰(zhàn)略等方面，進(jìn)行充分的學(xué)習(xí)[3]。

(二)搭建創(chuàng)新成果交流平臺(tái)，促進(jìn)營造“新”氛圍

1.自我組織競賽凝聚創(chuàng)意園

保持不竭的創(chuàng)新性，是困擾著“包大人”的難題之一。自我組織創(chuàng)造性的競賽，一方面，汲取當(dāng)下市場社會(huì)的審美體系以及價(jià)值理念，吸收相應(yīng)的價(jià)值精華；另一方面，競賽是優(yōu)秀人才、創(chuàng)意靈感的重要渠道，發(fā)掘競賽作品背后的價(jià)值，遠(yuǎn)比憑空摸索更加有效[4]。

2.樹立企業(yè)形象，營造文化氛圍

相較于大型企業(yè)，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)沒有充足的資金做傳統(tǒng)宣傳。如何讓品牌擁有影響力，困擾了“包大人”許久。最終“包大人”摸索出“競賽+宣傳”，讓人們關(guān)注初創(chuàng)品牌。在營造競賽環(huán)境氛圍的基礎(chǔ)上，讓消費(fèi)群體更加了解自身的創(chuàng)業(yè)品牌以及項(xiàng)目內(nèi)容，為打開市場進(jìn)行了不錯(cuò)的鋪墊。

(三)大興“調(diào)研”之風(fēng)，尋創(chuàng)業(yè)發(fā)展“捷徑”

“包大人”在尋找消費(fèi)需求的路上走得很艱難，也很坎坷。在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中善于觀察分析，把握事物的本質(zhì)，積極主動(dòng)去尋找和創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)，并能轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。創(chuàng)新基于調(diào)研，機(jī)會(huì)來源調(diào)研。嚴(yán)謹(jǐn)而有效的調(diào)研對(duì)創(chuàng)業(yè)方向的確立、調(diào)整與發(fā)展有著巨大的推動(dòng)作用[5]。

(四)參與相關(guān)公益類服務(wù)活動(dòng)，增加“出鏡率”

在“競賽+宣傳”的間隙，想要繼續(xù)鞏固影響力，公益服務(wù)無異是個(gè)不錯(cuò)的選擇。因此，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的名義組織、參與項(xiàng)目相關(guān)的志愿公益類活動(dòng)，不僅實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，而且塑造了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)積極的公關(guān)形象。如志愿社區(qū)行、中小學(xué)義務(wù)課堂、義賣捐助活動(dòng)等。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成功必然離不開社會(huì)的認(rèn)可和廣泛的知名度。響應(yīng)國家以及政府號(hào)召，積極參與富有時(shí)代印記的公益事業(yè)建設(shè)，也是團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀建設(shè)的良性引導(dǎo)[6]。

(五)線上與線下結(jié)合發(fā)展，運(yùn)用新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)的力量

“包大人”在拓寬溝通渠道方面，用“閉門羹”摸索出“交流捷徑”。新時(shí)代發(fā)展下的大學(xué)生初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，更應(yīng)建立自身獨(dú)特的溝通渠道(公眾號(hào)等官方自媒體)。發(fā)揮自媒體作用，逐漸積累粉絲，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。建立自身的“生產(chǎn)+銷售”體系，拓寬銷售渠道以及銷售方式[7]。最后，依托互聯(lián)網(wǎng)建立自身的售后服務(wù)以及產(chǎn)品反饋機(jī)制，借力于高速的信息傳播技術(shù)，有利于產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性發(fā)展[8]。

二、新工科大學(xué)生初創(chuàng)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)

(一)真操實(shí)干，運(yùn)用“跳板”理論，實(shí)踐檢驗(yàn)理論的價(jià)值

1.初試“跳板”，“包大人”步入價(jià)值正軌

初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)若想走得更遠(yuǎn)，則需要不斷努力，堅(jiān)持嘗試更高的“跳板”。

“包大人”團(tuán)隊(duì)從一個(gè)簡單的想法實(shí)現(xiàn)為具體的文字詮釋，進(jìn)而參與本校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。以比賽為平臺(tái)，反復(fù)琢磨項(xiàng)目的可行性以及實(shí)操性，為未來的改變以及革新奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，參加比賽可以多維度思考其他優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如“公益書屋”對(duì)公益的思考，產(chǎn)生“公益+維持”的雙保險(xiǎn)等；“包大人”團(tuán)隊(duì)參與本領(lǐng)域創(chuàng)新大賽，借此檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，并對(duì)其他優(yōu)秀作品產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)知，反哺優(yōu)化創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品[9]。

最后，響應(yīng)國家號(hào)召，構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研一體化格局，同時(shí)推動(dòng)中小產(chǎn)業(yè)合作創(chuàng)新?！鞍笕恕眻F(tuán)隊(duì)深入安徽華藝包裝有限公司等本行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)。從服務(wù)產(chǎn)品到發(fā)展戰(zhàn)略，雙方都進(jìn)行了探討與交流。了解了初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)部分發(fā)展前景，逐步調(diào)整團(tuán)隊(duì)發(fā)展方向，明確自我功能的定位并實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價(jià)值[10]。

2.創(chuàng)造“跳板”，“包大人”增強(qiáng)影響力

“包大人”團(tuán)隊(duì)舉辦多場校內(nèi)競賽，聯(lián)合搭建創(chuàng)新成果交流平臺(tái)，促進(jìn)營造積極的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)輿論氛圍。多次比賽的參與人次均實(shí)現(xiàn)超過800，關(guān)注度達(dá)5 000以上，獲得有商業(yè)參考價(jià)值的作品兩百余件，比賽達(dá)到了預(yù)期效果，成果顯著。

與此同時(shí)，“包大人”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)針對(duì)環(huán)保理念、志愿服務(wù)以及綠色美麗中國建設(shè)開展了很多的活動(dòng)，與高校、社區(qū)、鄉(xiāng)村三級(jí)聯(lián)動(dòng)，通過環(huán)保社區(qū)行、中小學(xué)綠色課堂等傳播環(huán)保知識(shí)，繪制綠色包裝板報(bào)，喚醒居民對(duì)綠色包裝的重視，提升對(duì)“包大人”推廣產(chǎn)品的認(rèn)同度。團(tuán)隊(duì)開展義賣捐助活動(dòng)，反哺社會(huì)，捐助奉獻(xiàn)愛心，彰顯初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的積極形象，受到廣泛關(guān)注。一年的時(shí)間，共計(jì)五次公益志愿服務(wù)，累計(jì)服務(wù)人數(shù)500人次以上，地域覆蓋安徽合肥與宣城，涵蓋各個(gè)年齡階段人群。

3.把握“跳板”，重視傳承與革新

傳統(tǒng)是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，革新是挖掘傳統(tǒng)價(jià)值的先決條件[11]。初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的建立與發(fā)展，不僅在于革新，同樣需要重視傳承[12]?！鞍笕恕背鮿?chuàng)團(tuán)隊(duì)在確立創(chuàng)業(yè)方向上，不斷根據(jù)調(diào)研以及技術(shù)成果革新，調(diào)整創(chuàng)業(yè)方向。寬范圍、多領(lǐng)域的“萬能者”逐步變成專精一的“開拓者”，五大領(lǐng)域19項(xiàng)服務(wù)，減少到兩大方面三項(xiàng)服務(wù)?；趥鹘y(tǒng)，調(diào)研掌握市場需求和消費(fèi)心理；革新方式，宣傳方式多樣化，提高效率[13]。

以傳統(tǒng)的節(jié)日需求為基礎(chǔ)消費(fèi)力，設(shè)計(jì)特色包裝項(xiàng)目。節(jié)日禮物逐步成為部分人群的剛性需求，“包大人”團(tuán)隊(duì)針對(duì)特定大學(xué)在校生人群，研發(fā)學(xué)校特色節(jié)日包裝以及富有情懷的高質(zhì)量特色產(chǎn)品，推廣到市場后獲得不錯(cuò)的社會(huì)反響。從特殊情感消費(fèi)，逐步延伸至日常消費(fèi)中，營造包裝消費(fèi)習(xí)慣，明晰“包大人”團(tuán)隊(duì)未來發(fā)展戰(zhàn)略[14]。

在傳統(tǒng)的電話和郵箱溝通渠道的基礎(chǔ)上，“包大人”建立了更為方便快捷的交流網(wǎng)絡(luò)圈，五大自媒體溝通渠道，粉絲數(shù)累計(jì)1 000人次以上，并仍在繼續(xù)增長。同時(shí)，建立獨(dú)特的“包大人文化”，記錄“包大人”團(tuán)隊(duì)的工作、產(chǎn)品、文創(chuàng)、團(tuán)建等點(diǎn)滴，營造了良好的企業(yè)形象[15]。

(二)循序漸進(jìn)，運(yùn)用“門窗”理論，理論整合實(shí)踐的腳步

1.打造“門窗”，建立企業(yè)價(jià)值理論體系

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，90%的初創(chuàng)公司無法持續(xù)發(fā)展。沒有恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)價(jià)值定位以及良好的傳播是根本原因?！鞍笕恕弊鳛槌鮿?chuàng)團(tuán)隊(duì)中的個(gè)例，企業(yè)價(jià)值理念不斷具象化，成員深知團(tuán)隊(duì)核心理念以及追尋的目標(biāo)[16]。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在初期，相較于真實(shí)的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，更重要的是建立企業(yè)的價(jià)值理論體系，并不斷豐富，明確企業(yè)定位和未來發(fā)展方向[17]。

2.檢查“門窗”，審視團(tuán)隊(duì)困境危機(jī)

創(chuàng)業(yè)的每個(gè)階段都將會(huì)遇到危機(jī)與挑戰(zhàn)，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)最初的承受能力相較于其他階段略顯薄弱，博采眾家之長進(jìn)行團(tuán)隊(duì)審視顯得尤為重要。根據(jù)“包大人”的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐總結(jié)，新工科大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期的問題主要分為六個(gè)方面：公司懲獎(jiǎng)機(jī)制建設(shè)、公司基礎(chǔ)管理制度建設(shè)、大學(xué)生時(shí)間安排管理、產(chǎn)品質(zhì)量特色問題、人員分工安排、發(fā)展資金問題等。在國家支持以及學(xué)校幫扶下，向相關(guān)書籍、團(tuán)隊(duì)組織、經(jīng)驗(yàn)豐富的專家學(xué)習(xí)，分析問題與危機(jī)，并逐步解決[18]。

3.修補(bǔ)“門窗”，實(shí)現(xiàn)“三步走”的戰(zhàn)略目標(biāo)

初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在“修補(bǔ)”過程中，首先要明晰循序漸進(jìn)，保持靈動(dòng)，改進(jìn)升級(jí)三大發(fā)展基礎(chǔ)。不能沉溺于宏偉的愿景，逐步成長，切忌泡沫膨脹。在創(chuàng)業(yè)初期，死板固守不可取，應(yīng)反復(fù)實(shí)踐，并挑戰(zhàn)未知[19]。

其次，建立自身“壟斷”優(yōu)勢(shì)。經(jīng)調(diào)查，新產(chǎn)品必須在某些方面比它相近的替代品好上十倍，才能擁有真正的壟斷優(yōu)勢(shì)。初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)相較于老牌企業(yè)、團(tuán)隊(duì)缺乏資源以及人才優(yōu)勢(shì)，由此更應(yīng)選擇更加小范圍的消費(fèi)人群，從小出發(fā)，從異出發(fā)，逐步擴(kuò)大受眾人群[20]。

最后，明晰的公司制度體系，合理的產(chǎn)品布局時(shí)間，優(yōu)秀合作伙伴的選擇，應(yīng)急方案的預(yù)備、人員分工以及懲獎(jiǎng)制度等，這些都是在創(chuàng)業(yè)任何時(shí)段都應(yīng)注意的問題，初創(chuàng)時(shí)期更應(yīng)保持敬畏之心，認(rèn)真對(duì)待這些問題[21]。

結(jié)束語

在全面建成小康社會(huì)以及建設(shè)社會(huì)主義強(qiáng)國的道路上，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)力量必不可缺。“包大人”作為當(dāng)前在校大學(xué)生初創(chuàng)的典型案例，團(tuán)隊(duì)成員通過項(xiàng)目的探索和實(shí)踐，收獲了自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)的喜悅，收獲了成長與思考。本文通過分享“包大人”初創(chuàng)項(xiàng)目的一些經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行深入分析，歸納總結(jié)出“跳板”“門窗”兩大基本理論，為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了理論依據(jù)，并將對(duì)他們的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐具有一定的指導(dǎo)意義。當(dāng)下新工科大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)發(fā)展方面略顯劣勢(shì)，期望更多類似于“包大人”的典型案例為當(dāng)代大學(xué)生特別是新工科大學(xué)生的初創(chuàng)提供指導(dǎo)，有效助力于有志者，促使其創(chuàng)業(yè)道路更加平坦，發(fā)展愈加順利，自身價(jià)值得到充分體現(xiàn)，多元化發(fā)展。