周浩 熊君尹 邵寧

摘?要：本文梳理了我國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，從工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈各個角度出發(fā)探討了工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)的問題，同時本文提出了一種基于政府采購-租賃工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)新模式，對促進(jìn)機(jī)器人的產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供建議。

關(guān)鍵詞：工業(yè)機(jī)器人;產(chǎn)業(yè);現(xiàn)狀;思考

1 工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

工業(yè)機(jī)器人是國家智能制造戰(zhàn)略計劃的關(guān)鍵因素，工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展是我國從制造大國走向制造強(qiáng)國的重要推手。為了加速工業(yè)機(jī)器人的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動智能制造前進(jìn)步伐，我國各地方政府都出臺相應(yīng)文件支持機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展，見下表所示。[1-2]

部分地方政府促進(jìn)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策性文件表（引自各政府網(wǎng)絡(luò)平臺）

2 目前工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到的困難

2.1 供貨商遇到的困難

2.1.1 國有品牌市場占有率低

近年來，中國為了發(fā)展機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)了大量像日本發(fā)那科、安川電機(jī)，瑞士ABB這樣的世界龍頭企業(yè)入駐中國，有力的促進(jìn)了中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度成為世界第一，在快速發(fā)展態(tài)勢下卻存在著巨大的問題。許多中小型的機(jī)器人企業(yè)都是直接采用進(jìn)口機(jī)器產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行生產(chǎn)，基本就是國外機(jī)器人企業(yè)的代工廠。[5]雖然這樣生產(chǎn)成本能降低許多，提高了生產(chǎn)效率，但長遠(yuǎn)來講，對我國的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展不利。因?yàn)榧舛思夹g(shù)和核心零部件被外企所壟斷，國內(nèi)的自主品牌缺少核心競爭力，生產(chǎn)成本難以減低，缺少良好的行業(yè)規(guī)范引導(dǎo)，生產(chǎn)的產(chǎn)品精度與外企還難以形成有利的競爭優(yōu)勢。在與國外企業(yè)市場占有上存在著很大的劣勢。

2.1.2 自主品牌認(rèn)可度不高，核心技術(shù)難以攻破

機(jī)器人產(chǎn)業(yè)作為當(dāng)今中國重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一，雖然這些年發(fā)展速度很快。但要支撐這么龐大的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，必須投入大量的財力物力到技術(shù)研發(fā)中才能帶動整個產(chǎn)業(yè)前進(jìn)。中國的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展較歐美國家和日本偏晚，大部分尖端技術(shù)還被這些發(fā)達(dá)國家所壟斷，關(guān)鍵零部件還未能實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)和量產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)法規(guī)還有很大的滯后。這些問題在我國的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)自主品牌發(fā)展與競爭中產(chǎn)生了很大的阻礙。像沈陽新松機(jī)器人、武漢華中數(shù)控這樣有實(shí)力的機(jī)器人企業(yè)國內(nèi)少之又少。自主品牌認(rèn)可度還不高。目前我國作為機(jī)器人進(jìn)口和應(yīng)用第一大國，需要將自己的自主機(jī)器人品牌推向國際市場，變成機(jī)器人出口大國。

2.1.3 維護(hù)成本高

我國的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈大多數(shù)還處于初始階段，在設(shè)計和應(yīng)用中還存在著諸多不合理的問題，穩(wěn)定性和可靠性也難以得到保證。因此需要一個售后服務(wù)強(qiáng)的企業(yè)作為有力的支撐，也就要求大量的專業(yè)售后人員的介入。但我國高校機(jī)器人專業(yè)剛剛起步，專業(yè)體系還未完全形成，機(jī)器人專業(yè)的畢業(yè)生大多還未進(jìn)入社會服務(wù)于企業(yè)，這樣的專業(yè)人才非常稀缺。所以售后服務(wù)對于這樣一個新興產(chǎn)業(yè)的還未能與其發(fā)展速度相匹配，發(fā)展鏈條容易產(chǎn)生斷裂。

2.2 系統(tǒng)集成商在機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展中遇到的困難

2.2.1 非標(biāo)制作

系統(tǒng)集成的項目是非標(biāo)的，每個項目都會有所不同，不可能做到100%復(fù)制，因此規(guī)模上很難做大。

2.2.2 回款困難，資金壓力大

系統(tǒng)集成的付款通常采用“361”或“3331”的方式，即圖紙通過審核后拿到30%，發(fā)貨后拿到30%，安裝調(diào)試完畢拿到30%，最后剩10%的質(zhì)保金。按照這樣一個付款流程，系統(tǒng)集成商通常需要墊資，當(dāng)項目數(shù)量增多，系統(tǒng)集成商的壓力就會很大。

2.2.3 議價困難，毛利水平低

供貨商的本體產(chǎn)品由于技術(shù)壁壘較高，有一定壟斷性，議價能力比較強(qiáng)，毛利較高。而系統(tǒng)集成的壁壘相對較低，與上下游議價能力較弱，毛利水平不高。

2.2.4 缺乏專業(yè)人才

系統(tǒng)集成商的核心競爭力是人才，其中，最為核心的是銷售人員、項目工程師和現(xiàn)場安裝調(diào)試人員，銷售人員負(fù)責(zé)拿訂單，項目工程師根據(jù)訂單要求進(jìn)行方案設(shè)計，安裝調(diào)試人員到客戶現(xiàn)場進(jìn)行安裝調(diào)試，并最終交付客戶使用。

2.3 企業(yè)遇到的問題

2.3.1 企業(yè)規(guī)模普遍較小

機(jī)器人產(chǎn)業(yè)作為一個新興產(chǎn)業(yè)，吸引了大量的投資，注入了大量的新元素新能量，但市場上的企業(yè)良莠不齊的現(xiàn)象也非常嚴(yán)重。其中規(guī)模較小，生產(chǎn)力較低的中小型企業(yè)占據(jù)的絕大部分，由于產(chǎn)業(yè)發(fā)展與國家標(biāo)準(zhǔn)的不同步，造成了我國工業(yè)機(jī)器人市場混亂。

2.3.2 在中低端產(chǎn)品過度研發(fā)

由于高端領(lǐng)域的自主機(jī)器人占據(jù)的市場面額不足百分之五，中小型企業(yè)生產(chǎn)實(shí)力難以生產(chǎn)高精度高規(guī)格的零部件和高端機(jī)器人，所這些企業(yè)不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低端產(chǎn)品來爭奪市場收益，這就造成了大量的低質(zhì)量低價格的機(jī)器人產(chǎn)品涌向市場。中小企業(yè)放棄長遠(yuǎn)目標(biāo)，創(chuàng)新想法，著眼于眼前利益。使得自身發(fā)展空間逐漸縮小，最終被市場淘汰。

2.3.3 存在惡性競爭

中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)尚缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和檢測認(rèn)證規(guī)范。一方面，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺位導(dǎo)致行業(yè)門檻偏低，部分不具備硬技術(shù)的企業(yè)未把目光放在長遠(yuǎn)的自主創(chuàng)新上，為了短期利益而盲目進(jìn)入市場，以低附加值的機(jī)器人組裝為主要業(yè)務(wù)，容易造成低端產(chǎn)能過剩。重復(fù)研究同一類型的機(jī)器人產(chǎn)品，甚至通過山寨其他知名品牌的機(jī)器人達(dá)到獲利的目的，帶來了惡劣的市場風(fēng)氣。

2.4 政府在推動機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展中遇到的問題

為推進(jìn)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，政府出臺了許多政策表示支持，并且對機(jī)器人企業(yè)進(jìn)行融資和補(bǔ)貼。[6-10]但在實(shí)施過程中，政府相關(guān)部門對資金流向的監(jiān)管困難，某些不良企業(yè)因此有機(jī)可乘，肆意挪用，導(dǎo)致財政資金利用效率不高，成效也不顯著。

3 對策及建議

3.1 工業(yè)機(jī)器人政府采購-租賃新模式

基于國家最新的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，并針對我省在推進(jìn)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中遇到的主要問題和傳統(tǒng)的政府對機(jī)器人產(chǎn)業(yè)資金扶持方式的弊端，本文提出了一種降低成本、加快機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新模式——政府采購-租賃新模式。該模式轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的政府對企業(yè)資金扶持的方式，從加大工業(yè)機(jī)器人市場規(guī)模，減少工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用成本、加速國產(chǎn)機(jī)器人核心技術(shù)研發(fā)角度，提出一種政府字節(jié)從生產(chǎn)商采購機(jī)器人，以低成本租賃給自動化改造企業(yè)的新模式。通過成立以工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用為主體的平臺服務(wù)公司，配置機(jī)器人產(chǎn)業(yè)資源，來鼓勵更多企業(yè)進(jìn)入機(jī)器人領(lǐng)域，推動機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（1）傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈。

（2）政府采購租賃新模式下的工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈。

3.2 政府采購租賃新模式的主要優(yōu)勢

（1）吸收了機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展傳統(tǒng)政策優(yōu)勢下，提出通過政府出資采購工業(yè)機(jī)器人以低成本租賃給企業(yè)完成技改項目的方式，加速企業(yè)制造業(yè)升級。

（2）改變了政府靠“輸血”來拯救企業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)模式，轉(zhuǎn)而用“造血”的方式支持企業(yè)技術(shù)改造。

（3）激發(fā)了企業(yè)改革創(chuàng)新的動力，從源頭上加速工業(yè)機(jī)器人的應(yīng)用。

（4）針對機(jī)器人產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中遇到的問題，推出成立工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用為主體的平臺服務(wù)公司，解決和完善供貨商，系統(tǒng)集成商，應(yīng)用企業(yè)之間的需求和溝通機(jī)制，實(shí)施資源共享。

3.3 政府采購租賃新模式的主要創(chuàng)新點(diǎn)

（1）以租促用——轉(zhuǎn)變政府對企業(yè)的直接資金補(bǔ)貼為工業(yè)機(jī)器人低成本租賃，促進(jìn)工業(yè)機(jī)器人的規(guī)?；瘧?yīng)用;

（2）以購促研——通過政府直接采購工業(yè)機(jī)器人促進(jìn)企業(yè)提供創(chuàng)新能力;

（3）資源整合——提出成立以工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用服務(wù)為主體的平臺公司整合供貨商（制造商）、系統(tǒng)集成商、應(yīng)用企業(yè)三方資源和需求信息;

（4）政策導(dǎo)向——充分發(fā)揮政府在加快工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的推動作用。

4 結(jié)論

本文總結(jié)了目前我國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，分析了機(jī)器人產(chǎn)業(yè)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題，創(chuàng)造性的提出了一種基于政府采購租賃工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)新模式，對促進(jìn)機(jī)器人的產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有積極意義。

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項目：本文為2019年度湖北省技術(shù)創(chuàng)新專項軟科學(xué)研究資助項目，項目名稱：政府采購——租賃新模式下湖北加快實(shí)施工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對策研究（項目編號：2019ADD162）

作者簡介：周浩，男，講師，武漢商學(xué)院機(jī)器人教研室，研究方向：機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展。