白澤豐 馬文豪 郭家瑞 王洋 焦璐瑤

摘要：在新經(jīng)濟的背景下，營銷理念是一套成熟的思想體系，面對日益增長的社會財富和巨大的消費潛力，我國的市場營銷尚處于起步階段。各國的經(jīng)濟往來活動更加頻繁。國內(nèi)外的市場競爭也越來越激烈。企業(yè)要想生存，必須改變營銷理念，革新營銷策略，以適應(yīng)新的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，獲得更多的經(jīng)濟效益。文章針對新經(jīng)濟時代背景下市場營銷戰(zhàn)略的思路進行研究。目的是提高企業(yè)在新經(jīng)濟時代下的營銷能力，幫助企業(yè)更好地應(yīng)對復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟時代;市場營銷;綠色營銷;文化營銷;個性化營銷

前言：

良好的品牌營銷能夠促進企業(yè)市場競爭力的提升，能夠推動企業(yè)經(jīng)濟的增長，而且，市場競爭越是激烈，品牌營銷的重要作用就越加明顯。如今，品牌營銷已經(jīng)成為企業(yè)提升市場營銷水平的重要手段。如今的社會在新經(jīng)濟時代的環(huán)境當(dāng)中迅速發(fā)展，一些發(fā)達國家的新經(jīng)濟時代持續(xù)繁榮，也直接影響著企業(yè)對營銷觀念、策略的轉(zhuǎn)變，以便于更好地適應(yīng)多變的經(jīng)濟環(huán)境。

1市場營銷理念概述分析

市場營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程。新經(jīng)濟時代始于美國，隨著美國經(jīng)濟的持續(xù)繁榮，各個國家也看到了新經(jīng)濟的發(fā)展?jié)摿?，新?jīng)濟時代由此而來。與此同時，世界也進入了信息化時代，經(jīng)濟發(fā)展更加傾向于多元化。要想在強大的市場環(huán)境中脫穎而出，市場營銷策略至關(guān)重要。市場競爭力越來越強，產(chǎn)品的替代性也越來越大，所以消費者的選擇也更多。擁有一個好的經(jīng)營模式，不但有助于企業(yè)的發(fā)展，還能夠挖掘到更多的潛在客戶創(chuàng)造更多的效益。要堅持以客戶的需求為中心，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提高服務(wù)的質(zhì)量，滿足部分客戶個性化的需求。市場營銷觀念是一種“以消費者需求為中心，以市場為出發(fā)點”的經(jīng)營指導(dǎo)思想。營銷觀念認(rèn)為，實現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。該理念認(rèn)為，實現(xiàn)企業(yè)諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，一切以消費者為中心，并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。

2市場營銷的發(fā)展趨勢分析

2.1綠色營銷

綠色營銷觀念是在綠色營銷環(huán)境條件下企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的指導(dǎo)思想。傳統(tǒng)營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)在市場經(jīng)濟條件下生產(chǎn)經(jīng)營，應(yīng)當(dāng)時刻關(guān)注與研究的中心問題是消費者需求、企業(yè)自身條件和競爭者狀況三個方面，并且認(rèn)為滿足消費需求、改善企業(yè)條件、創(chuàng)造比競爭者更有利的優(yōu)勢，便能取得市場營銷的成效。而綠色營銷觀念卻在傳統(tǒng)營銷觀念的基礎(chǔ)上增添了新的思想內(nèi)容。能源稀缺、環(huán)境破壞嚴(yán)重，是新經(jīng)濟時代的一個重要特點。隨著消費水平的提高，消費者的目標(biāo)不再只是追求享受，而是更加注重健康和諧的發(fā)展。越來越多的無污染、節(jié)能型的產(chǎn)品，更容易被消費者所接受。消費者的環(huán)保意識增強，所以企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念?？紤]以保護環(huán)境為中心的營銷策略，來滿足消費者物質(zhì)上的需求。從產(chǎn)品包裝到營銷，每一個環(huán)節(jié)都應(yīng)該倡導(dǎo)綠色環(huán)保，這樣才能得到更多客戶的支持，也能夠樹立企業(yè)在社會上良好的形象。通過綠色營銷，有利于企業(yè)擴大市場占有率?，F(xiàn)如今，綠色健康的產(chǎn)品已經(jīng)成為主導(dǎo)產(chǎn)品，所以要樹立綠色的營銷觀念，也是適應(yīng)新經(jīng)濟時代發(fā)展的需求。

2.2文化營銷

文化營銷是一個綜合概念，簡單地說，就是利用文化力進行營銷，是指企業(yè)營銷人員及相關(guān)人員在企業(yè)核心價值觀念的影響下，所形成的營銷理念，以及所塑造出的營銷形象，兩者在具體的市場運作過程中所形成的一種營銷模式。事實上，品牌競爭就是品牌文化的競爭，而品牌文化的核心是哲學(xué)。目前，我們看到的品牌文化的競爭仍是表象，其實質(zhì)就是競爭企業(yè)之間品牌哲學(xué)的較量，只有把品牌文化提升為品牌哲學(xué)，它才會有感召力，否者，很難打動目標(biāo)消費者。在新經(jīng)濟時代，隨著人們生活水平的不斷提高，物質(zhì)方面已經(jīng)得到了一定程度上的滿足，更加注重的是精神層面上的東西。所以對知識的學(xué)習(xí)與了解更加重視。企業(yè)在分析市場與消費者心理后，可以在市場營銷的過程中滲透產(chǎn)品的文化以及企業(yè)的文化。消費者在了解與產(chǎn)品相關(guān)的知識過程中，也提高了產(chǎn)品的附加值。更加激發(fā)客戶購買欲。也是一種積累潛在客戶資源的途徑。

3市場營銷戰(zhàn)略新思路

3.1做好市場調(diào)研

一個企業(yè)要想保證良好的發(fā)展，就一定要貫徹落實市場調(diào)研的工作，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，有針對性地開展相應(yīng)的市場調(diào)研。如產(chǎn)品開發(fā)階段可以做市場細(xì)分，行業(yè)研究，品牌定位;產(chǎn)品上市前可做一些概念測試，產(chǎn)品測試，價格測試;產(chǎn)品上市中可以做消費者研究，品牌研究，渠道研究等等。市場調(diào)查是由一系列收集和分析市場數(shù)據(jù)的步驟組成。某一步驟作出的決定可能影響其他后續(xù)步驟，某一步驟所做的任何修改往往意味著其他步驟也可能需要修改。保證營銷體系通暢運營。否則，產(chǎn)品積壓會導(dǎo)致企業(yè)無法正常的運轉(zhuǎn)。首先，在企業(yè)的內(nèi)部應(yīng)該設(shè)立專業(yè)的調(diào)研機構(gòu)，配備調(diào)研人員，保證市場工作的正常開展。然后在調(diào)研的過程中對產(chǎn)品的市場占有率以及公司業(yè)務(wù)開展環(huán)環(huán)相扣。還要對市場上的文化、價值需求等各種因素進行深入調(diào)查。及時掌握市場需求，才能保障產(chǎn)品在市場上的穩(wěn)定性。

3.2重視對服務(wù)產(chǎn)品的營銷

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一個職能戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略體系的核心，它依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的要求與規(guī)范制定市場營銷的目標(biāo)、途徑與手段，并通過市場營銷目標(biāo)的實現(xiàn)支持和服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略。激烈的市場競爭中，企業(yè)要及時對市場變化做出反應(yīng)，因此必須建立以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營運作機制才能使企業(yè)立于不敗之地，市場營銷在企業(yè)中的關(guān)鍵作用也不言自明。在新經(jīng)濟時代的背景下，產(chǎn)品的市場營銷應(yīng)該將服務(wù)產(chǎn)品作為營銷重點，而不是將實物作為營銷對象。人們越來越追求服務(wù)的品質(zhì)，所以未來服務(wù)市場就是市場競爭的主導(dǎo)潮流。出售服務(wù)產(chǎn)品的過程中，企業(yè)要采取各種營銷手段，比如教育、金融等方式，來開展?fàn)I銷活動，吸引消費者。利用好信息網(wǎng)絡(luò)，將服務(wù)信息更全面更完整地傳達給消費者群體。在服務(wù)的過程中要強化管理工作，將產(chǎn)品做到整體全方位的概念服務(wù)。保障產(chǎn)品的服務(wù)理念，充分融入到市場營銷管理之中。還要加強發(fā)掘潛在的產(chǎn)品，擴大銷售渠道，節(jié)約生產(chǎn)成本，提供產(chǎn)品相應(yīng)的服務(wù)。讓企業(yè)擁有個性化的發(fā)展，才能在市場競爭中擁有不可取代的地位。企業(yè)營銷是指把商品作為文化的載體，通過市場交換進入消費者的意識，它在一定程度上反映了消費者對物質(zhì)和精神追求的各種文化要素。

結(jié)論

要想提高企業(yè)的市場營銷水平，尤其在新經(jīng)濟時代下的市場營銷，發(fā)展戰(zhàn)略至關(guān)重要。除了要有先進的營銷理念，還要做好市場調(diào)研。推出多種營銷策略，提高服務(wù)產(chǎn)品的影響力。還要針對消費者的喜好進行總結(jié)，加大宣傳力度。同時與各種企業(yè)相互合作，達到共贏。這樣才能在激烈的市場競爭中保持不敗之地，保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

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