摘要：現(xiàn)如今，在校大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是國(guó)家大力扶持的一個(gè)重點(diǎn)工程，我們應(yīng)該努力地抓住機(jī)遇去積極的進(jìn)行自我實(shí)踐和自我創(chuàng)新。通過(guò)以實(shí)踐來(lái)不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)、鍛煉自己的創(chuàng)新意識(shí)，以更加良好的姿態(tài)去投入這一場(chǎng)時(shí)代的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)洪流之中！以我之手，發(fā)揮所長(zhǎng)。學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生發(fā)揮所長(zhǎng)，為動(dòng)手為樂(lè)趣組建的手工工坊，主要服務(wù)的內(nèi)容包含了紙藝花，手工包，包裝各類網(wǎng)紅花束、串珠，編織，刺繡（平安符）等手工產(chǎn)品，同時(shí)出售各種手工制品的材料并免費(fèi)教授制作方法。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 手工制品 服務(wù)項(xiàng)目

進(jìn)入二十一世紀(jì)，人類的生活更加的日新月異，幾乎是每一天都會(huì)發(fā)生改變。在如此的條件下似乎對(duì)于我們這還未脫離校園生活的青年學(xué)生來(lái)說(shuō)，以后能夠成才的機(jī)會(huì)是渺茫的，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)最不缺的就是人才。那么怎樣才能夠脫穎而出呢？那就是我們自己成為指向標(biāo)，讓自己成為舵手，勇于大膽的去嘗試、去探索，最后成為創(chuàng)新性人才！

學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生多才多藝，特別是在手工創(chuàng)作方面更具有奇思妙想。為此，我和團(tuán)隊(duì)內(nèi)的其他成員一起在結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上構(gòu)思出了“IV”概念手工坊這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

一、創(chuàng)業(yè)背景

1、專業(yè)背景：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員皆為學(xué)前教育專業(yè)的學(xué)生，幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)是學(xué)前教育專業(yè)的專業(yè)必修課程。是一門操作性較強(qiáng)的課程，是我校學(xué)前教育專業(yè)B類理實(shí)一體課程，通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，獲取對(duì)幼兒園、家庭等環(huán)境創(chuàng)設(shè)和環(huán)境教育理論的認(rèn)識(shí)，掌握幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)的基本方法和技能，能夠承擔(dān)起幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)和環(huán)境教育任務(wù)，提高自身的心理素質(zhì)和環(huán)境素養(yǎng)。同時(shí)這也培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)成員的手工的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的動(dòng)手能力。

2、市場(chǎng)背景：我國(guó)是世界上有著非常深厚的手工藝作品歷史沉淀的國(guó)家之一，無(wú)論是剪紙窗花、刺繡、瓷器、各類有著節(jié)日特點(diǎn)的手工藝品也都是為大眾所熟知的;而且隨著近些年來(lái)“漢”文化的興起，讓那些有著鮮明的民族特色的手工作品更是成為年輕一代所追捧實(shí)物之一。花鈿、折扇、團(tuán)扇、紫釵等一系列附屬小物件得到了更多青年男女們的喜愛(ài)。

二、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為提升自己的能力。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)！

3、推廣中國(guó)傳統(tǒng)文化也是本項(xiàng)目的目的之一。通過(guò)對(duì)古代飾品的改良和創(chuàng)新讓更多人了解和喜歡上中國(guó)的傳統(tǒng)文化。

三、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容

1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：根據(jù)客戶的要求進(jìn)行手工藝品的加工或者是由店內(nèi)提供客戶所需的材料和場(chǎng)地讓客戶自己進(jìn)行自行DIY設(shè)計(jì)加工。

2、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：主要是經(jīng)營(yíng)具有些鮮明的民族地方特色、偏小中風(fēng)、中國(guó)風(fēng)的手工藝品諸如紙花、編織、刺繡等一系列手工藝品;或者根據(jù)客戶的具體意愿進(jìn)行加工。

四、經(jīng)營(yíng)原則

1、真實(shí)原則：對(duì)求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說(shuō)教，而是—種真實(shí)的感受;

2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;

3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用。

五、服務(wù)群體

有一定消費(fèi)水平能力的年輕客戶、學(xué)生、情侶和喜愛(ài)中國(guó)傳統(tǒng)文化的人。

六、市場(chǎng)分析

1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子"先著手樹立一個(gè)良好的形象，以便更快打開市場(chǎng)。

七、經(jīng)營(yíng)策略

1、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入;同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式。

2、宣傳上：校園中利用校園墻，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等方式，平時(shí)創(chuàng)建一些小活動(dòng)增加店鋪人氣;通過(guò)小程序轉(zhuǎn)發(fā)或是微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)集贊贏小禮品等打開營(yíng)銷渠道。

3、經(jīng)營(yíng)上：控制成本、保證質(zhì)量，前期不追求利潤(rùn)的高低，可采取“薄利多銷”的營(yíng)銷策略一年內(nèi)收回前期的資金投入;后期，信譽(yù)度、知名度樹立之后可采取“饑餓營(yíng)銷”的策略，大力發(fā)展私人訂制、以保證市場(chǎng)的穩(wěn)定。

4、策略上：樹立品牌的信譽(yù)度和打開知名度，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，‘誠(chéng)為商之根本;利用好信息的快速發(fā)展，既要從線下發(fā)展也要保證線上的積極開展。

5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上要符合自己的產(chǎn)品特色，有自己的特點(diǎn)。

6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、桌椅、及微小辦公用品和大量的手工藝品原材料。

八、具體實(shí)施及規(guī)劃

第一，確定自己的經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)范圍、目標(biāo)客戶;

第二，了解行業(yè)的發(fā)展前景，進(jìn)行全面地市場(chǎng)評(píng)估;

第三，清楚自己的定位明白，自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì);

第四，預(yù)算前期的資金投入，擬定一套合理的營(yíng)銷策略;

第五，明白自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，有一套的應(yīng)對(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施。

參考文獻(xiàn)：

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[4]王雪婷、李金陽(yáng)、朱佳煒、陳亞輝，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)背景下特殊群體手工作品交易新模式[J]，中小企業(yè)科技與管理，2020（29）

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本文為四川省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃立項(xiàng)項(xiàng)目成果，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：李龍（廣安職業(yè)技術(shù)學(xué)院2017級(jí)五年制學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生，學(xué)前教育學(xué)院學(xué)生會(huì)主席）潘旭波、劉思、吳洋（廣安職業(yè)技術(shù)學(xué)院2018級(jí)學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生）王柳艷、代靈巧（廣安職業(yè)級(jí)學(xué)院2019級(jí)學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生）。

李龍 廣安職業(yè)技術(shù)學(xué)院