白琳

[摘? 要]在高職課程改革不斷深入的時代背景下，課程思政與各門專業(yè)課程的深度融合已經(jīng)成為教學(xué)改革的基本內(nèi)容，成為重新構(gòu)建教學(xué)體系的基本要求?！巴其N與談判”是培養(yǎng)學(xué)生良好商務(wù)能力的課程，是培養(yǎng)社會主義市場經(jīng)濟活動新型人才的重要課程。本文在對課程思政簡要概述的基礎(chǔ)上，明確了課程思政融入“推銷與談判”課程教學(xué)的意義，分析了實際融入過程中出現(xiàn)的問題，結(jié)合實際地提出了對應(yīng)的融入路徑，以期為相關(guān)教學(xué)改革提供參考，為提升學(xué)生的思想道德素質(zhì)水平奠定良好的基礎(chǔ)。

[關(guān)鍵詞]課程思政? 教學(xué)改革? 推銷與談判

課題：2020年度陜西省職教學(xué)會課題“《推銷與談判》課程思政研究與實踐”（課題編號：SGKCSZ2020-887）。

在我國高職院校傳統(tǒng)教學(xué)模式中，通常是以培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)知識及專業(yè)技能為主，對學(xué)生的思想道德素質(zhì)培養(yǎng)較為缺失，使得人才培養(yǎng)體系存在偏差，無法適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展的實際需求。通過課程思政與專業(yè)課程的有機融合，能夠在培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)技能的同時，強化對其思想道德的引導(dǎo)，提升學(xué)生的核心素養(yǎng)，使其擁有更好的綜合素質(zhì)，順利邁出進(jìn)入社會的第一步，不斷健康成長，為我國社會主義經(jīng)濟建設(shè)貢獻(xiàn)更大的力量。

課程思政概述

1.課程思政的概念

課程思政的提出已經(jīng)有數(shù)年，由于各個方面研究的側(cè)重點不同，對其具體概念的界定也存在一定差異。在本課題研究中，筆者認(rèn)為課程思政是指在高等教育專業(yè)課程教學(xué)活動開展中，依托課程教學(xué)所具有的專業(yè)性特征，將思想政治教育元素有機融于專業(yè)教學(xué)，構(gòu)建新型教學(xué)體系，以便更好地培養(yǎng)學(xué)生的思想道德素質(zhì)和核心素養(yǎng)，是能夠?qū)崿F(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的新型課程體系。課程思政的建設(shè)和實施，能夠改變傳統(tǒng)教學(xué)模式中思想政治教育與專業(yè)教育相互脫離的情形，能夠構(gòu)建全員、全過程、全方位育人的綜合體系。

2.課程思政建設(shè)的背景

課程思政建設(shè)是在新時期背景下，為適應(yīng)高等教育面臨的新環(huán)境而提出的新思想政治教育體系，其思想成型源自于習(xí)近平總書記在全國高校思想政治工作會議上的講話。習(xí)近平總書記在講話中明確指出：“要用好課堂教學(xué)這個主渠道，思想政治理論課要堅持在改進(jìn)中加強，提升思想政治教育親和力和針對性，滿足學(xué)生成長發(fā)展需求和期待，其他各門課都要守好一段渠、種好責(zé)任田，使各類課程與思想政治理論課同向同行，形成協(xié)同效應(yīng)。”課程思政的建設(shè)和實施，不僅是針對高等院校思想政治教育體系欠缺的現(xiàn)實狀況提出的，更是突破國內(nèi)外紛繁復(fù)雜的思想體系沖擊，面對微媒體高速發(fā)展、青年學(xué)生群體思想發(fā)展多元化，進(jìn)一步完善高等院校學(xué)生培養(yǎng)體系的現(xiàn)實要求。

課程思政融入“推銷與談判”課程教學(xué)的意義

1.是推動“推銷與談判”教學(xué)改革的必然要求

新時代發(fā)展背景下，高職教育的教學(xué)環(huán)境和教學(xué)要求都發(fā)生了較大變化，教學(xué)改革也在不斷提升。在教學(xué)活動開展中，教師不僅要培養(yǎng)學(xué)生的基本專業(yè)技能，注重學(xué)生應(yīng)有的職業(yè)道德修養(yǎng)，還必須要全方位培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。“推銷與談判”是學(xué)生從事商務(wù)活動和營銷活動的基礎(chǔ)課程，是理論與實踐高度結(jié)合的課程。因此，在教學(xué)活動組織中，教師必然要融入對應(yīng)的思政教學(xué)內(nèi)容，強化學(xué)生思想道德品質(zhì)的培養(yǎng)，以更好地提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。

2.培養(yǎng)學(xué)生核心素養(yǎng)的基本要求

核心素養(yǎng)培養(yǎng)已經(jīng)成為我國開展不同階段教學(xué)活動的基本指引，成為新時代構(gòu)建人才培養(yǎng)基本框架的要求。在核心素養(yǎng)培養(yǎng)體系中，學(xué)生的人文底蘊培養(yǎng)、科學(xué)精神培養(yǎng)、健康生活培養(yǎng)和責(zé)任擔(dān)當(dāng)培養(yǎng)等，都離不開思想政治教育的支撐。在“推銷與談判”等專業(yè)課程的傳統(tǒng)教學(xué)模式中，多側(cè)重于學(xué)生的專業(yè)技能培養(yǎng)，而對學(xué)生的思想道德修養(yǎng)培養(yǎng)嚴(yán)重不足。這不僅會造成學(xué)生個人核心素養(yǎng)難以適應(yīng)社會發(fā)展要求，更會對企業(yè)運營和社會經(jīng)濟發(fā)展帶來負(fù)面影響。

3.培養(yǎng)創(chuàng)新型推銷與談判人才的基本要求

在我國市場經(jīng)濟運行體系發(fā)生巨大變革的時代背景下，企業(yè)經(jīng)營和營銷活動面臨的形勢更加復(fù)雜，需要解決的現(xiàn)實問題更加多元化，僅依靠傳統(tǒng)思維方式不僅無法有效結(jié)合這些問題，還會對企業(yè)正常發(fā)展帶來明顯的負(fù)面影響。要更好地解決這些問題，確保企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)有利位置，就必須要適應(yīng)時代發(fā)展要求，強化創(chuàng)新型人才培養(yǎng)。對于營銷活動來說，人才培養(yǎng)的基本要求就是要具備良好的思想道德素質(zhì)，能夠在遵循市場活動法律法規(guī)體系和基本道德要求的前提下，開創(chuàng)性地解決問題，全面提升企業(yè)經(jīng)營效益，實現(xiàn)個人價值和社會價值的有機統(tǒng)一。

課程思政融入“推銷與談判”課程教學(xué)面臨的問題

1.教師對課程思政建設(shè)的重視不足

“推銷與談判”是市場營銷專業(yè)及相關(guān)商務(wù)類專業(yè)教學(xué)的基礎(chǔ)課程，其本身具有較強的實踐性，重點培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)談判技巧和推銷技巧。但是受制于傳統(tǒng)教學(xué)理念和教學(xué)方法的限制，該課程多以理論教學(xué)為主，雖然在教學(xué)改革中不斷提升學(xué)生的實踐能力培養(yǎng)，但在教學(xué)活動推進(jìn)過程中，理論與實踐依然存在銜接不足的問題。部分教師為了更好地加強學(xué)生對理論知識的掌握，依然采用灌輸式的教學(xué)方式，重點考查學(xué)生的理論知識掌握水平，對學(xué)生在推銷和談判實踐中必須具備的良好思想道德素質(zhì)重視不足。例如，某些學(xué)生在從事營銷活動時，會存在夸大產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的行為，對個人和企業(yè)發(fā)展都帶來不利影響。

2.原有教學(xué)體系已經(jīng)較完善

依照目前多數(shù)高職院校所采用的教材，“推銷與談判”的理論教學(xué)模塊主要包括產(chǎn)品推銷和商務(wù)談判兩個部分，其中產(chǎn)品推銷涵蓋與顧客溝通的各個環(huán)節(jié)及對應(yīng)的推銷方式，商務(wù)談判則是對談判準(zhǔn)備、過程和策略等流程進(jìn)行理論講解，此外，還包括演講、推銷競賽、模擬推銷和談判、頂崗訓(xùn)練等實訓(xùn)項目。就教學(xué)體系而言已經(jīng)達(dá)到較為完善的程度，能夠較好地培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能。但是在這些教學(xué)內(nèi)容組織中，缺少對學(xué)生思想道德修養(yǎng)的培養(yǎng)，教師也缺乏相應(yīng)的融入途徑，無法將思政教育與現(xiàn)有教學(xué)體系更好地融合在一起，無法滿足課程思政建設(shè)的要求。

3.課程思政的融入方法較為欠缺

新時代發(fā)展背景下，新媒體應(yīng)用水平不斷提升，對學(xué)生的思想產(chǎn)生了更為復(fù)雜的影響，而課程思政的深度融入必須要依據(jù)其所對應(yīng)的教學(xué)方法才能夠有效實現(xiàn)。在目前的課程思政體系構(gòu)建中，專業(yè)課教師對教學(xué)方法的應(yīng)用還較為淺顯，多是以教材內(nèi)容為基點，固定地填充相關(guān)思政教學(xué)內(nèi)容，使得思政內(nèi)容融入后給學(xué)生以生硬的感覺。這樣學(xué)生不僅無法受到思政教育應(yīng)有的積極影響，也難以外化至日常學(xué)習(xí)和生活中;而課程思政融入效果欠佳，教師也會漸漸喪失在教學(xué)方法方面探索的興趣，進(jìn)而給整體教學(xué)活動開展帶來負(fù)面影響。

4.課程思政融入實效的評價體系不完善

在“推銷與談判”課程教學(xué)活動中，有機融入對應(yīng)的思想政治教育內(nèi)容，必須是以學(xué)生行為方式的具體外化為指導(dǎo)，將其真正體現(xiàn)在學(xué)生理論學(xué)習(xí)及實踐實訓(xùn)的各個方面。但是在目前的教學(xué)體系中，對于這方面的考核還較為欠缺，一方面，考核方式還是以書面形式為主，僅從學(xué)生理論知識掌握和文字答題中進(jìn)行，難以全面評價學(xué)生的思想政治素質(zhì);另一方面，具體考核還是依賴于期末測試結(jié)果，對學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中展現(xiàn)的思想政治素質(zhì)評價不夠深入，進(jìn)而造成整體評價效果欠佳。

課程思政在“推銷與談判”課程教學(xué)中的融入路徑

1.強化教師對課程思政融入重要性的認(rèn)識

新時代背景下，職業(yè)教育規(guī)模不斷擴大，職業(yè)教育在高等教育體系中的作用不斷提升，對高職教育的質(zhì)量要求也不斷提高。在新教育模式下，不僅要培養(yǎng)學(xué)生高水平的專業(yè)技能，還要培養(yǎng)學(xué)生良好的思想政治素質(zhì)，課程思政教學(xué)體系建設(shè)顯得尤為重要。對于專業(yè)課教師而言，必須緊跟黨中央在這方面的最新政策，認(rèn)識到社會發(fā)展對新型人才培養(yǎng)的要求?！巴其N與談判”課程更多的是培養(yǎng)學(xué)生的人際交往能力和市場營銷能力，因此，在培養(yǎng)過程中，對學(xué)生的思想道德修養(yǎng)有著較高要求，學(xué)生只有具備良好的創(chuàng)新意識、吃苦精神、管理能力、組織能力和溝通能力，才能夠提高綜合能力，而這些能力的體現(xiàn)，都是以學(xué)生擁有良好思想道德素質(zhì)為基礎(chǔ)的。

2.構(gòu)建更加完善的融合性教學(xué)體系

要構(gòu)建課程思政與“推銷與談判”課程全面融合的教學(xué)體系，就必須結(jié)合現(xiàn)有教學(xué)體系，明確學(xué)生思想政治素質(zhì)培養(yǎng)的基本要求，構(gòu)建更加完善的融合性教學(xué)體系。在教學(xué)內(nèi)容組織中，教師要分析新形勢下學(xué)生思想變化的特征，明確學(xué)生思想特征的影響因素，有針對性地將思政教育內(nèi)容與現(xiàn)有教學(xué)體系融合在一起。同時，在教學(xué)活動開展中，教師還應(yīng)當(dāng)強化課程思政平臺建設(shè)，積極利用學(xué)生應(yīng)用較為頻繁的微信、微博、微視頻等新媒介，將思政教育延伸至課堂教學(xué)相關(guān)聯(lián)的環(huán)節(jié)，為課堂教學(xué)提供良好的輔助，從而更好地提升課程思政實效，全方位培養(yǎng)新型營銷人才。

3.創(chuàng)新課程教學(xué)方法

要將課程思政更好地融入“推銷與談判”課程教學(xué)體系中，就必須結(jié)合實際教學(xué)活動創(chuàng)新課程教學(xué)方法。例如在教學(xué)活動開展中，教師可以采用競賽教學(xué)法，由學(xué)生分組扮演不同的角色，進(jìn)行推銷競賽，在競賽過程中，由教師進(jìn)行指點，并對最后的競賽結(jié)果進(jìn)行全面評價分析;還可以基于建構(gòu)主義教學(xué)理論，根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點和規(guī)律創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，為學(xué)生提供更加優(yōu)化的學(xué)習(xí)環(huán)境。在這些教學(xué)方法的應(yīng)用過程中，教師應(yīng)注意在各個環(huán)節(jié)引導(dǎo)學(xué)生正確地認(rèn)識和處理實際問題，將思政元素融入學(xué)生的具體實踐中。

4.構(gòu)建過程性的全方位評價體系

在“推銷與談判”課程教學(xué)活動中，課程思政的融入還必須體現(xiàn)在學(xué)生思想道德素質(zhì)考核方面。針對思想道德素質(zhì)培養(yǎng)具有長期性特征，教師應(yīng)當(dāng)構(gòu)建立體化、過程性的考核體系。一方面，要將學(xué)生日常學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣等納入綜合考核體系，更加注重學(xué)生平時學(xué)習(xí)和實習(xí)的思想道德素質(zhì)考核;另一方面，要將互評、自評等評價方式納入評價體系，以實現(xiàn)對學(xué)生思想道德素質(zhì)的全方位考核。教師可通過新考核模式的構(gòu)建，使學(xué)生認(rèn)識到道德素質(zhì)修養(yǎng)培養(yǎng)的重要性，在日常生活中更加注重提升自身思想道德素質(zhì)。

結(jié)? 語

新時代背景下，學(xué)生思想道德素質(zhì)培養(yǎng)已經(jīng)成為提升其綜合素質(zhì)和核心素養(yǎng)的基本要求，是培養(yǎng)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟體系新型人才的基本要求。營銷活動是市場經(jīng)濟活動的基本類型，對人才素質(zhì)具有更高的要求，因此，在“推銷與談判”教學(xué)活動中，教師要強化課程思政建設(shè)，全面提升課程思政建設(shè)水平，以有效提升人才培養(yǎng)水平。

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作者單位：陜西國防工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院? 陜西西安