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新媒體背景下網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷模式的特征優(yōu)勢及應(yīng)用研究

2021-12-27 09:35胡瑩
科學(xué)與生活 2021年22期
關(guān)鍵詞:網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷模式新媒體

胡瑩

摘要:新媒體的發(fā)展使得互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)營銷渠道和手段不斷增多,而且新媒體催生了很多網(wǎng)絡(luò)紅人,他們開始得到越來越多的市場關(guān)注,并逐漸形成了網(wǎng)紅經(jīng)濟。當(dāng)網(wǎng)紅經(jīng)濟與商業(yè)模式融為一體之后,網(wǎng)紅可以成為商業(yè)營銷的載體,在網(wǎng)紅展示的平臺上,植入商業(yè)廣告或者產(chǎn)品營銷,基于網(wǎng)紅影響力的不同,能夠取得與之相對應(yīng)的營銷效果?,F(xiàn)如今,網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷模式已經(jīng)成為一種主流營銷模式,帶動了營銷手段的創(chuàng)新?;诖耍疚恼聦π旅襟w背景下網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷模式的特征優(yōu)勢及應(yīng)用進行探討,以供相關(guān)從業(yè)人員參考。

關(guān)鍵詞:新媒體;網(wǎng)紅經(jīng)濟;營銷模式;特征優(yōu)勢;應(yīng)用

引言

當(dāng)代社會涌現(xiàn)了一批網(wǎng)紅人群,他們利用自身的影響力,借助直播與短視頻等熱門傳播方式,帶動粉絲群體網(wǎng)上觀摩、體驗與購物消費,由此產(chǎn)生網(wǎng)紅經(jīng)濟。近年隨著自媒體傳播蓬勃發(fā)展,網(wǎng)紅經(jīng)濟現(xiàn)象逐漸被人們熟知與認可。觀察發(fā)現(xiàn),作為新經(jīng)濟環(huán)境下的重要經(jīng)濟形態(tài),網(wǎng)紅經(jīng)濟表現(xiàn)出強大的生命力,引發(fā)多起網(wǎng)絡(luò)圍觀事件與口水大戰(zhàn),因此,其發(fā)展也呈現(xiàn)出良莠不齊的現(xiàn)狀,尤其一些低俗、惡搞等不良網(wǎng)紅激起的傳播效應(yīng),不僅影響網(wǎng)紅個人三觀的建立,誤導(dǎo)大眾對客觀事件的判斷,而且對社會精神風(fēng)貌、年輕群體培養(yǎng)都有較大負面影響,值得我們高度關(guān)注與警惕。

1網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷模式概述

網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷模式是通過一些網(wǎng)上的紅人以互聯(lián)網(wǎng)的社交平臺和視頻平臺為媒介,在線上和消費者在互動的過程中,進而讓消費者產(chǎn)生購買欲望的過程中,利用那些具有一定社會影響力的網(wǎng)絡(luò)對一些產(chǎn)品進行推銷,能夠形成傳播渠道的優(yōu)勢,逐漸將網(wǎng)紅的個人魅力和影響力逐漸轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。鑒于網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷模式的優(yōu)勢,在當(dāng)前社會經(jīng)濟的大環(huán)境下,越來越多的商戶和企業(yè)開始和一些網(wǎng)紅進行聯(lián)系、合作,切實加快網(wǎng)紅+平臺電商營銷模式的構(gòu)建,以此來發(fā)揮網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷模式其較強的變現(xiàn)能力和持續(xù)能力。另外,和其他類型的電子商務(wù)營銷模式相比較,網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷模式還具有高黏性、高瀏覽、高轉(zhuǎn)化、高銷售爆發(fā)力的特征,尤其是在一些母嬰、化妝品、衣服之類產(chǎn)品的營銷過程中,消費者更加愿意相信那些網(wǎng)紅的推薦,因此,在網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷模式的影響下,消費者重復(fù)購買的意愿也隨之增加。

2新媒體背景下網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷模式的特征優(yōu)勢

和傳統(tǒng)經(jīng)濟模式相比,網(wǎng)紅經(jīng)濟有其自身的獨特性。一是借力熱點注重內(nèi)容營銷。通過引爆話題,帶出爆款產(chǎn)品,從而帶動消費,最終產(chǎn)生流量并實現(xiàn)變現(xiàn)。二是呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化特征。隨著網(wǎng)紅群體日益壯大,各類服務(wù)機構(gòu)應(yīng)運而生,形成網(wǎng)紅經(jīng)濟的價值鏈、生態(tài)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈。三是時效性特征明顯。為提高熱度帶來流量,網(wǎng)紅持續(xù)緊跟熱點,并不斷持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量作品吸引受眾,從而實現(xiàn)引流。四是職業(yè)化趨勢。職業(yè)網(wǎng)紅越來越多,其專注領(lǐng)域垂直化,產(chǎn)業(yè)內(nèi)部劃分更為細致、明確。五是脆弱性與隨機性特征。當(dāng)前,網(wǎng)紅博主逐漸趨向于飽和狀態(tài),各類網(wǎng)紅之間競爭激烈,新晉網(wǎng)紅“走紅”社會越來越艱難。

3新媒體背景下網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷模式的應(yīng)用策略

3.1調(diào)研粉絲及市場影響力,合理選擇網(wǎng)紅

在應(yīng)用網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷模式時,由于當(dāng)前網(wǎng)紅的更迭頻率高,很多網(wǎng)紅的實際影響力是處于變化之中的,而且不同網(wǎng)紅的商業(yè)影響范疇存在較大的不同,如果選錯網(wǎng)紅,那么企業(yè)可能會造成營銷成本的浪費,類似這種情況時有發(fā)生。所以企業(yè)在確定開展網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷時,首先應(yīng)對當(dāng)前有一定影響力,尤其是特定行業(yè)市場影響的網(wǎng)紅進行具體的調(diào)研,包括網(wǎng)紅的粉絲及受眾群體,網(wǎng)紅粉絲的購買力如何,網(wǎng)紅本身的市場影響力怎樣。有的網(wǎng)紅雖然有很強的知名度,但是不懂銷售、粉絲群體消費能力不強,就很難實現(xiàn)有效的產(chǎn)品營銷。在經(jīng)過調(diào)研之后,企業(yè)再結(jié)合營銷成本預(yù)算和預(yù)期目標(biāo),合理選擇能夠與之合作的網(wǎng)紅。

3.2健全網(wǎng)紅直播營銷體系,實現(xiàn)效用最大化

健全網(wǎng)紅直播營銷體系離不開網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持,隨著5G商用的大規(guī)模開發(fā),加速了網(wǎng)紅直播經(jīng)濟的數(shù)字化發(fā)展步伐,“短視頻+直播”將會步入新旅程。5G超大帶寬的特性,打破了網(wǎng)速的限制,可以給用戶帶來更加真實的體驗??焓諧EO宿華在“短視頻+直播打造融媒新形態(tài)”的演講中提出:以快手為代表的短視頻社交平臺愿意攜手將更多主流媒體,將DA+AI以及視頻理解等方面的深厚積累,運用在新聞采集、生產(chǎn)、分發(fā)、接收、互動中。5G將會使短視頻和直播不局限于二維,未來“VR/AR”直播形式將會出現(xiàn)在人們的視野中。

3.3借助網(wǎng)紅經(jīng)濟,采取合適的推廣模式

隨著新媒體營銷方式的盛行,網(wǎng)絡(luò)營銷會成為未來的營銷重心,因而當(dāng)務(wù)之急便必須對網(wǎng)絡(luò)營銷有一正確認識。立足于網(wǎng)絡(luò)營銷“更新快速、形式新穎、產(chǎn)品創(chuàng)意”的特點,更深層次地認識網(wǎng)絡(luò)營銷,而不是片面地以為標(biāo)注產(chǎn)品信息、廠家地址以及電話號碼即可,及時把價值加大的信息傳遞給潛在客戶。另外,網(wǎng)紅商業(yè)價值已毋庸置疑,所以企業(yè)可以挑選與品牌特色定位相符的網(wǎng)紅群體,設(shè)定新品入市推廣時間表,設(shè)計相應(yīng)的文案、話術(shù),通過抖音、快手、微信公眾號、微博、ins等平臺,由各大網(wǎng)紅進行品牌推廣、產(chǎn)品預(yù)售、直播銷售等,借助網(wǎng)紅經(jīng)濟實現(xiàn)客戶精準(zhǔn)營銷。另外,在對營銷推廣方式進行選擇時,企業(yè)必須充分考慮自身定位和需求,如進行熱度營銷方案設(shè)計時,要充分考慮當(dāng)下頭條事件對企業(yè)的正向影響,在選擇網(wǎng)紅代言時也要有取舍,因為負面新聞會影響到品牌在消費者心中的形象,因此要求網(wǎng)絡(luò)營銷人員具有敏銳的洞察力和辨別力。

結(jié)束語

綜上所述,如何在網(wǎng)紅經(jīng)濟和電子商務(wù)之間找到最佳契合點,需要正確引導(dǎo)、科學(xué)監(jiān)管,各級政府、各商業(yè)平臺、新媒體主播應(yīng)形成合力。隨著網(wǎng)紅營銷模式的發(fā)展和推進,網(wǎng)紅營銷的影響力正在逐漸被人們所關(guān)注和重視,也因此,越來越多的人開始進行網(wǎng)紅行業(yè),并致力于借助網(wǎng)紅營銷模式來對一些商業(yè)產(chǎn)品進行銷售。然而,那些耳熟能詳、影響力巨大的網(wǎng)紅,他們的成功是不可復(fù)制的,因此,想要真正發(fā)揮出網(wǎng)紅營銷模式的優(yōu)勢,還需要從多個角度來進行分析和研究。

參考文獻

[1]徐丹.“網(wǎng)紅經(jīng)濟”視角下的網(wǎng)絡(luò)營銷分析[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2020(09):120-121.

[2]康信恩,鐘斯麗.網(wǎng)紅經(jīng)濟時代的市場營銷創(chuàng)新分析[J].質(zhì)量與市場,2020(12):94-96.

[3]耿倪帥,解學(xué)芳.注意力經(jīng)濟時代網(wǎng)紅營銷模式的發(fā)展[J].青年記者,2020(14):104-105.

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