四年級(jí)那個(gè)暑假，一到傍晚，媽媽就會(huì)早早讓我們吃完晚飯，去小區(qū)門口的大廣場(chǎng)上納涼。

廣場(chǎng)上，有老奶奶在跳廣場(chǎng)舞，有小寶寶在學(xué)走路，有騎自行車的、打羽毛球的，還有玩“一二三木頭人”的。當(dāng)然，人多的地方也少不了賣東西的，比如賣冰鎮(zhèn)飲料、雪糕、氣球什么的。有一天，我驚奇地發(fā)現(xiàn)，居然有一位和我差不多大的小朋友在擺攤賣東西！我好奇地湊過(guò)去一看，攤子上有買麥當(dāng)勞兒童套餐贈(zèng)送的游戲機(jī)，有填寫手賬本的全套工具，還有其他各種文具和小玩意兒，價(jià)格不貴，便宜的一元，貴的不過(guò)十元。很多小朋友圍著又看、又問(wèn)、又摸，場(chǎng)面十分熱鬧。①

看到這種場(chǎng)景，我的心里不由得冒出一個(gè)想法：我也要擺個(gè)攤試試。我和媽媽商量起來(lái)。媽媽問(wèn)我：“你準(zhǔn)備賣什么呢？”這……我確實(shí)不知道該賣什么。媽媽說(shuō)：“你想體驗(yàn)一下擺地?cái)偟母杏X，媽媽是非常支持的，但任何事都不是隨隨便便就可以做好的。你要好好琢磨一下，研究一下這件事的可行性，拿出一個(gè)方案來(lái)，比如你的目標(biāo)客戶是哪些人，他們的購(gòu)買力如何，他們喜歡什么樣的東西，在現(xiàn)有的擺攤環(huán)境下如何細(xì)分市場(chǎng)、切出自己的蛋糕……”②我覺得媽媽說(shuō)得非常有道理，這些問(wèn)題都是我沒(méi)想到的，也是需要提前謀劃的。

那天晚上，我沒(méi)有再玩我最喜歡的滑板車，而是認(rèn)認(rèn)真真地觀察起了廣場(chǎng)上的人。我發(fā)現(xiàn)，廣場(chǎng)上小孩最多，在小孩中，絕大多數(shù)都是小學(xué)生。于是，我就把他們確定為我的目標(biāo)客戶?？蛻羧后w有了，我就開始琢磨要賣什么。什么東西男孩女孩都喜歡呢？手賬本不行，男孩不喜歡；刀槍或是奧特曼玩具不行，女孩不喜歡。再說(shuō)這些東西他們估計(jì)早就有了，家長(zhǎng)不會(huì)再讓他們買“同款”。我琢磨來(lái)琢磨去，最后想出了一個(gè)好主意——賣泡泡水。幾乎所有年齡段的孩子都喜歡吹泡泡，泡泡水的價(jià)格也很便宜，家長(zhǎng)一般都不介意給孩子購(gòu)買。還有最重要的一點(diǎn)——廣場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)小商販在賣泡泡水，沒(méi)人和我競(jìng)爭(zhēng)?、畚野炎约旱南敕ǜ嬖V了媽媽，媽媽表?yè)P(yáng)了我，說(shuō)我的方案非?？尚?。

回到家，媽媽在網(wǎng)上買了三十支泡泡水。收貨之后，我和妹妹一起動(dòng)手，在一個(gè)牛奶箱上畫出三十個(gè)圈，再摳出三十個(gè)圓孔，然后把泡泡水插了進(jìn)去。我們給泡泡水分了類，卡通管放一邊，“西洋劍”放一邊，迷你管放一邊。④插好后，我們就迫不及待地捧著箱子到廣場(chǎng)上去賣泡泡水了。

半個(gè)小時(shí)過(guò)去了，我們生意慘淡，小攤無(wú)人問(wèn)津，我不免有些灰心喪氣。媽媽在一旁鼓勵(lì)我：“萬(wàn)事開頭難，想辦法吆喝一下，或者弄點(diǎn)泡泡出來(lái)吸引顧客。你蹲在這里啥動(dòng)靜也沒(méi)有，以為自己是姜太公??？”媽媽說(shuō)得對(duì)！我和妹妹分工，我負(fù)責(zé)吹泡泡，妹妹負(fù)責(zé)追泡泡和擊破泡泡。果然，沒(méi)吹一會(huì)兒就有小朋友被吸引了過(guò)來(lái)，我們的生意終于有了起色。⑤

經(jīng)過(guò)一晚上的努力，我一共賣出去十支泡泡水，銷售額是三十五元。我感嘆道：“我都快磨破嘴皮了，才賣了這么點(diǎn)錢，扣除成本才賺了十幾元，賺錢真是太不容易了！”

這真是一次珍貴的練攤經(jīng)歷呀！

湖北省武漢市武漢大學(xué)第一附屬小學(xué)五（4）班

描寫亮點(diǎn)分解①：在描寫了廣場(chǎng)上的“群像”之后，小作者又對(duì)一位自己特別感興趣的觀察對(duì)象來(lái)了個(gè)“特寫”。

描寫亮點(diǎn)分解②：媽媽的這番話“技術(shù)含量”很高，小作者將它準(zhǔn)確地記錄了下來(lái)，自己作文的“技術(shù)含量”也增加了。

描寫亮點(diǎn)分解③：這一段分析有理有據(jù)、條理清晰，既展示了小作者的敘述功底，又表現(xiàn)出了她的邏輯思維能力。

描寫亮點(diǎn)分解④⑤：商品的擺放有學(xué)問(wèn)，商品的營(yíng)銷也有學(xué)問(wèn)，你學(xué)到了嗎？

描寫練筆：怎么才能增加作文的“技術(shù)含量”？最簡(jiǎn)單的方法就是“不要急”，把每一個(gè)步驟的細(xì)節(jié)都整理好，再“娓娓道來(lái)”（比如像宋清如同學(xué)一樣把媽媽的“高質(zhì)量”建議詳細(xì)地記錄下來(lái)）。請(qǐng)你回憶一下某次重要的活動(dòng)，想一想活動(dòng)的策劃人或領(lǐng)隊(duì)是怎么給你們介紹情況、指導(dǎo)你們參與的，盡可能地把他們的話記錄下來(lái)——

例

有一次，我參加了這樣一個(gè)重要的活動(dòng)： ，帶領(lǐng)我們參加活動(dòng)的人是： 。

活動(dòng)開始的時(shí)候，他是這樣給我們介紹的： 。

這次活動(dòng)中最重要的環(huán)節(jié)是： ，關(guān)于這一環(huán)節(jié)，他是這樣給我們交代的：。

他還給了我們這樣的建議： 。

有的同學(xué)提了這樣的問(wèn)題： ，他的回答是： 。