周琦

臨近春節(jié)，有出行計劃的“鏟屎官”們規(guī)劃起自家“毛孩子的去處。有的選擇寄養(yǎng)，也有選擇寵物托運(yùn)帶在身邊，有條件的則讓寵物呆在家里。

“托運(yùn)太折騰了，放在別的地方又怕不適應(yīng)。”養(yǎng)布偶貓的火火告訴《21CBR》記者，“家里的智能貓砂盆，能自動鏟屎、遠(yuǎn)程控制；喂食器能定點(diǎn)定時智能投喂，在斷電情況下也能工作。”

2022年，我國寵物智能用品整體成交額同比增長達(dá)152%，其中智能貓砂盆成交額同比增長231%。

新興賽道中，寵物智能用品ODM企業(yè)小壹，2022年12月中旬完成數(shù)千萬元A輪融資。其擁有數(shù)十條自動化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品包括喂食器、智能飲水機(jī)、智能玩具、全自動智能貓廁所等，銷售額年均增速達(dá)400%。

新興賽道

小壹創(chuàng)始人龔袁此前做服裝代工生意，聯(lián)合創(chuàng)始人高虎出身于媒體上市公司，決定創(chuàng)辦小壹，是看到了“寵物經(jīng)濟(jì)”崛起。

“養(yǎng)寵群體消費(fèi)能力較高，推動寵物生活品質(zhì)提高，賽道高毛利、高溢價?！备呋⒈硎?。

前提是有足夠的“賣點(diǎn)植入能力”——外觀上，要符合年輕人的審美；需求上，要了解養(yǎng)寵痛點(diǎn)予以解決；精神上，要通過細(xì)節(jié)讓人感受到“愛的投資”物超所值。

龔袁把開辦服裝廠的經(jīng)驗(yàn)用在了小壹上。二者都是勞動密集型，在管理供應(yīng)鏈上有相通之處。不同的是，服裝做的是OEM，只需按照客戶的圖紙加工；寵物用品走的是ODM，還要研發(fā)產(chǎn)品。

“了解終端市場的消費(fèi)痛點(diǎn)，兼具生產(chǎn)與研發(fā)能力，可以從生產(chǎn)工藝、源頭設(shè)計方面提早規(guī)避無用功能，保證寵物主用得舒心，生產(chǎn)環(huán)節(jié)也符合寵物工程學(xué)。”高虎談起初衷。

難點(diǎn)在于，相較人用智能產(chǎn)品，寵物用品近幾年才興起，技術(shù)應(yīng)用尚不成熟。

小壹的研發(fā)團(tuán)隊(duì)由智能手機(jī)等行業(yè)的工業(yè)設(shè)計師組成的?！八麄冏詭С墒旒夹g(shù)，相當(dāng)于在寵物智能用品行業(yè)內(nèi)做降維打擊。”高虎表示。

如小壹研發(fā)設(shè)計的全自動貓砂盆，用到殺菌等冰箱技術(shù)，新加的安全門還涉及到汽車離合技術(shù)，功能原理比傳統(tǒng)小家電還復(fù)雜。

寵物智能用品想做到Top級別，需要大量客戶訂單的規(guī)模效應(yīng)支撐。大多數(shù)單體工廠對沒有大單量的項(xiàng)目合作不感冒。

“這是小壹的機(jī)會。”高虎期望的是雙方相互信任——工廠包容品牌商試錯，品牌商包容產(chǎn)品持續(xù)的工藝升級，提升爆品幾率。

除了賣貨給B端客戶，小壹也在電商平臺開設(shè)店鋪。“目的不是賣貨，而是收集客戶反饋，反哺產(chǎn)品迭代?！?/p>

高虎以滿足不同時期喂食器高度需求的“升降狗碗”為例，“第一代產(chǎn)品需要經(jīng)常拆卸，連接處會松動，C端客戶反饋，用的次數(shù)多了，支撐有些不穩(wěn)定，容易翻倒?！?/p>

研發(fā)團(tuán)隊(duì)對第二代升降狗碗進(jìn)行升級，改為不易松動的榫卯結(jié)構(gòu)。

供應(yīng)管理

完善的供應(yīng)鏈體系是獲取大額訂單的基礎(chǔ)。

“品牌方可一站式集采多品類寵物用品，智能產(chǎn)品生產(chǎn)成本降低15%，出貨時效提升100%?！备呋⒔榻B。

小壹的四家供應(yīng)商，二郎神塑業(yè)、小壹衛(wèi)生材料、萌主寵物用品、西游戶外，分別供應(yīng)智能系列、尿墊系列、清潔系列、戶外針織系列，設(shè)計人員都來自小壹，溝通效率高。

比如飲水喂食類品類，從意見提出到開模生產(chǎn)，僅需兩個月。

“這個速度算比較快了，B端客戶溝通產(chǎn)品功能、外觀基本需要大半個月時間，工程師、設(shè)計師搭建電線等結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品外觀，開模、小批量生產(chǎn)都能在剩下一個半月內(nèi)完成?！备呋⒔忉?。

小壹有專門的商務(wù)數(shù)據(jù)分析師?！胺治鰩焸冋莆障M(fèi)人群占比、年齡層占比等數(shù)據(jù)，決定了公司產(chǎn)品的未來走勢?！?/p>

高虎告訴記者，2020年年底，“寵物烘干箱”“寵物飲水機(jī)”等關(guān)鍵詞搜索量最大提升55%。根據(jù)這些信息，小壹立即研發(fā)了可以自動打包和除臭的寵物用品。

小壹沒有放過海外市場。

“很多客戶都服務(wù)于國內(nèi)跨境公司，只是換了標(biāo)打上了新品牌?！备呋⒖吹搅藱C(jī)會，“這也是公司落地長三角的原因，靠近上海港和寧波港兩大港口，吞吐量極大?！?/p>

小壹的產(chǎn)品已銷往全球二十多個國家和地區(qū)。

相較東南亞等低價代工廠，中國代工廠擅長偏技術(shù)型、智能型的用品，產(chǎn)品“含金量”更高?！?1CBR》記者在淘寶搜索“寵物自動喂食機(jī)”，價格幾乎都在200元以上。

高虎解釋，產(chǎn)品溢價原因有三。

一是品牌公司沒有自己的供應(yīng)鏈，增加一部分運(yùn)營成本；二是智能寵物用品處于快速發(fā)展階段，專業(yè)工廠少，找小家電等代工廠，成本投入甚至超過業(yè)務(wù)利潤；三是行業(yè)沒有完全成熟的產(chǎn)品，從設(shè)計到生產(chǎn)需要反復(fù)修改，增加溝通成本。

“越來越多的代工廠關(guān)注到智能寵物用品賽道，未來產(chǎn)品價格勢必會降低?！备呋⒈硎?。

頭豹研究院數(shù)據(jù)顯示，寵物智能用品市場規(guī)模，由2017年的9.8億元，增長至2021年的38.6億元，年復(fù)合增長率40.9%。預(yù)計2026年將突破98億元。

國外寵物行業(yè)已然成熟，國內(nèi)養(yǎng)寵率偏低，這意味著巨大的發(fā)展空間。

資本率先出手。2022年12月12日，小壹完成數(shù)千萬元A輪融資，由金鼎資本依依產(chǎn)業(yè)基金獨(dú)家投資。

“上市企業(yè)依依在寵物智能用品方面缺少經(jīng)驗(yàn)，想快速從傳統(tǒng)尿墊、牽引繩等產(chǎn)品轉(zhuǎn)道智能產(chǎn)品，有一定的技術(shù)壁壘和生產(chǎn)工藝要求?！备呋⒈硎?，雙方互利互惠。

談及未來，他表示，“針對不同寵物品類，智能用品會愈發(fā)細(xì)分化。我們徐徐圖之，目標(biāo)是成為全球最大的寵物智能用品ODM工廠。”