劉帥 中化學交通建設集團第三工程有限公司

引言

建筑企業(yè)常采用賒銷、墊資等方式擴展業(yè)務，以期在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢，然而這些做法導致應收賬款的增加，由于項目眾多且施工周期長，建筑企業(yè)往往無法按時收回應收賬款，逾期應收賬款增加。逾期應收賬款的增加會提高建筑企業(yè)資金鏈斷裂風險，并對建筑企業(yè)未來發(fā)展產(chǎn)生負面影響。因此，研究建筑企業(yè)“兩金”壓降對策具有現(xiàn)實意義。

一、建筑企業(yè)壓降“兩金”的意義

在我國建筑企業(yè)中，“兩金”即存貨和應收款項，其金額龐大且持續(xù)周期長，并呈逐年增長的趨勢。特別是應收款項存在著不確定性和壞賬損失的風險，未完施工導致業(yè)主不認可也是需要關注的問題。首先，建筑企業(yè)面臨著存貨和應收款項帶來的財務風險。大量積壓的存貨會導致資金占用過多，影響企業(yè)的流動性和償債能力。應收款項的不確定性和壞賬風險也會對企業(yè)的財務狀況造成負面影響，及時結算收款可以減少存貨及合同資產(chǎn)量，降低資金占用，并降低應收款項的風險。這有助于提高企業(yè)的財務穩(wěn)定性，減少財務風險。其次，降低“兩金”能夠釋放更多資金用于投資和運營活動。建筑企業(yè)通過及時結算收款，加速現(xiàn)金流入。這將提高企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率，并為企業(yè)的發(fā)展提供更多的資金支持。由于應收款項具有一定的不確定性和壞賬風險，及時收回款項可以減少這些潛在風險，使得企業(yè)能夠更好地利用資金，實現(xiàn)更高效的經(jīng)營，增強企業(yè)的競爭力[1]。

二、建筑企業(yè)壓降“兩金”工作的現(xiàn)存問題

（一）盲目擴大發(fā)展規(guī)模推高“兩金”

近年來，隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，建筑企業(yè)面臨著激烈的競爭，許多建筑企業(yè)采取賒銷和墊資等手段來保持發(fā)展勢頭，導致“兩金”增加，一方面，供求關系不平衡和約束力不足，使得建筑企業(yè)經(jīng)常遭遇逾期應收賬款問題。在建筑行業(yè)中，供需關系的失衡是常見的現(xiàn)象。由于市場競爭激烈，建筑企業(yè)常常面臨訂單量過剩或者供應鏈出現(xiàn)短缺的情況，供需關系不平衡意味著有時建筑企業(yè)無法按時收回貨款，導致賬款長時間未回籠。此外，由于監(jiān)管機構對于建筑企業(yè)的約束力不足，一些企業(yè)可能利用各種手段拖延付款時間，加劇了應收賬款的問題。另一方面，市場競爭激烈，建筑企業(yè)為爭取更多訂單往往設定高業(yè)務目標并放寬投標條件，使得應收賬款及合同資產(chǎn)增加，擴大了“兩金”規(guī)模。為了在競爭中脫穎而出，建筑企業(yè)可能會降低價格、提供更多的服務或者承諾更高的質(zhì)量，這往往意味著企業(yè)需要提前投入更多資金。而為了爭取項目，建筑企業(yè)可能會降低對合同條件的要求，如延長付款期限或者接受分期付款方式，這也導致應收賬款及合同資產(chǎn)的增加。

（二）建筑企業(yè)對“兩金”風險缺乏控制

在建筑行業(yè)中，許多建筑企業(yè)在這個過程中存在著對數(shù)據(jù)核算管理方案缺乏關注的問題，無法準確識別和評估“兩金”壓降過程中的風險因素，直接影響壓降效果的實現(xiàn)[2]。首先，一些建筑企業(yè)并未將數(shù)據(jù)核算管理方案視為關鍵因素予以重視，沒有意識到數(shù)據(jù)核算對風險控制的重要性，由于對數(shù)據(jù)核算管理方案不夠關注，這些企業(yè)無法準確地分析和識別潛在的風險，進而錯失了及時采取相應措施的機會。其次，有些建筑企業(yè)在設計方案上沒有全面考慮合同內(nèi)容，導致設計方案與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略不適應，建筑企業(yè)很可能因為設計方案的不完善而增加風險的發(fā)生概率。例如，如果設計方案與合同約定的時間、成本等方面存在差異，那么建筑企業(yè)就可能面臨合同履約風險和財務風險。最后，在實施“兩金”壓降方案時，一些建筑企業(yè)并沒有充分關注實際建設項目的合同協(xié)議資料依據(jù)，對合同條款和要求沒有進行仔細研究和理解，導致在壓降方案的執(zhí)行過程中出現(xiàn)偏差，進而會引發(fā)合同糾紛，增加企業(yè)的法律風險和信譽風險。

（三）建筑企業(yè)對承包業(yè)務經(jīng)濟特征分析不充分

承包項目的經(jīng)濟特點具有復雜性和多樣性，涉及成本、收益、風險等多個方面的考慮。然而，一些建筑企業(yè)在設計“兩金”壓降方案時未能全面深入地分析承包項目的經(jīng)濟特點，無法制定出符合實際情況的壓降“兩金”策略。首先，在設計“兩金”壓降方案時，建筑企業(yè)未能有效地制定出實施策略，缺乏對方案的及時調(diào)整，在方案實施的過程中無法應對承包項目經(jīng)濟特點的變化。這使得壓降“兩金”策略的實施效果受到影響。其次，存貨壓降是承包項目中常見的經(jīng)濟問題之一，一些建筑企業(yè)未能將存貨壓降問題與風險處理和管理策略相結合。解決存貨壓降問題需要與風險處理和管理策略相結合，以確保承包項目能夠充分發(fā)揮作用。最后，一些大型建筑企業(yè)在實施壓降“兩金”策略時，沒有對市場需求、競爭環(huán)境和供應鏈進行充分研究，無法準確地調(diào)整價格、控制生產(chǎn)規(guī)模，影響了壓降策略的效果。

（四）建筑企業(yè)的工作方案設計不合理

建筑工程承包項目的結算特征復雜多樣，在研究工程承包項目的結算特征時，很多建筑企業(yè)缺乏對其復雜性的高度關注，無法全面理解結算過程中的各種變量和因素，進而無法制定合理有效的工作方案。很多建筑企業(yè)在結算工作進度方面缺乏有效的控制，結算工作無法按時進行，影響了后續(xù)工作的開展，特別是在壓降“兩金”管理策略的綜合優(yōu)化和實施方面，缺乏對結算工作進度的有效控制將直接影響到該策略的實施效果。在壓降“兩金”管理方案的編制過程中，很多建筑企業(yè)未能準確總結項目資金結算特點，在方案的制定過程中無法充分考慮到滯后支付等管理問題，影響了及時結算和收款的進行。由于未對項目資金結算特點進行全面研究與分析，建筑企業(yè)難以制定出適合項目實際情況的壓降“兩金”管理方案，部分建筑企業(yè)由于對市場實際情況不了解，無法合理設計壓降“兩金”的方案，建筑企業(yè)沒有對市場需求、供應鏈、競爭環(huán)境等進行充分研究和分析，導致建筑企業(yè)設計出的方案與實際情況不相符[3]。

三、建筑企業(yè)“兩金”壓降及逾期應收賬款管理策略

（一）運用科學的“兩金”壓降策略

在追求發(fā)展規(guī)模的同時提升效益，建筑企業(yè)需要注重項目質(zhì)量和進度，優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)發(fā)展規(guī)模與效益的平衡。此外，建筑企業(yè)還應加強內(nèi)部管理和創(chuàng)新能力，提高綜合競爭力。在評估建筑企業(yè)的資金管理狀況時，關鍵指標包括利潤總額、凈利潤、營業(yè)收入利潤率、資產(chǎn)負債率以及經(jīng)營性現(xiàn)金流量。為提高資金質(zhì)量和效益，建筑企業(yè)應避免盲目擴大發(fā)展規(guī)模，以減少存貨占用和風險。此外，建筑企業(yè)還可以利用金融工具，例如應收賬款保理和資產(chǎn)證券化，來轉(zhuǎn)移和優(yōu)化應收款項，加速回款并降低資金壓力。要加快回款速度，建筑企業(yè)應當分析“兩金”余額和年度回款目標，并制定清收清欠工作方案并落實責任。該方案應包括明確的回款計劃、回款階段和具體的操作措施，以確?；乜畹募皶r性和有效性。在整個建筑項目的施工過程中，建筑企業(yè)應將壓降“兩金”作為一項重要策略，從項目策劃階段開始，就應考慮如何最大限度地降低應收款項、合同資產(chǎn)和存貨，并在施工過程中加強監(jiān)控和管理，以確保資金的高效利用。施工項目的成功實施需要有效的風險管理措施，以確保項目按時、按質(zhì)、按量完成，推行周轉(zhuǎn)材料區(qū)域協(xié)調(diào)調(diào)配機制和片區(qū)化管理機制，提高材料利用率，減少項目存貨。確保施工項目順利進行，必須嚴格遵守合同規(guī)定和相關法律法規(guī)。加強施工質(zhì)量檢驗，減少爭議和分歧，并提高項目整體質(zhì)量。在施工過程中常常出現(xiàn)設計變更，為確保變更能及時有效進行，應組織談判并簽訂補充合同，記錄變更全過程，并歸檔保存，以備日后參考。在工程結束后，要確保所有應收款項得到清算，并采取必要的法律手段追討逾期款項，以保護自身利益[4]。

（二）加大逾期應收賬款分析控制力度

建筑企業(yè)需加強對應收賬款的重視，當發(fā)現(xiàn)逾期未收回款項時，建筑企業(yè)應及時診斷，以預防壞賬產(chǎn)生，診斷過程需考慮建筑企業(yè)和客戶情況，特別關注客戶經(jīng)營困難、信用、利益勾結和財務健康等因素，準確判斷風險程度，采取相應控制措施。建筑企業(yè)應及時催收逾期應收賬款，并建立完善的內(nèi)部控制機制，確保及時回收，包括建立信用管理制度、執(zhí)行付款條件和合同規(guī)定、加強與客戶溝通與協(xié)調(diào)等，積極與客戶合作、加強溝通、了解其經(jīng)營和財務狀況，預防和控制風險，當無法正常催收時，利用法律手段維護自身權益，如起訴或申請法院強制執(zhí)行。業(yè)務部門應及時提供客戶訂單信息和銷售記錄，幫助財務部門全面了解客戶的還款情況和資金回收難易程度，財務部門應加大對逾期應收賬款的考核力度，設立明確的考核指標和獎懲機制，促使相關部門更積極推進逾期應收賬款回收工作。建筑企業(yè)在逾期應收賬款管理過程中需做好壞賬準備工作，財務部門應評估出現(xiàn)壞賬的款項，并制定催收方案，其中包括積極與客戶溝通、了解經(jīng)營狀況和財務能力，協(xié)商制定合理的還款計劃，對于確實無法回收的逾期應收賬款，建筑企業(yè)應提前做好壞賬準備以降低影響。

（三）落實清收清欠工作并維護自身權益

“兩金”壓降工作是當前激活建筑企業(yè)現(xiàn)金流的最有效途徑，對現(xiàn)階段確保建筑企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營尤為重要，各建筑項目要毫不動搖地圍繞“兩金”壓降工作目標，明確責任人和清收清欠期限，確保按照計劃節(jié)點完成各項任務。

作為清收清欠工作的第一責任人，建筑企業(yè)項目經(jīng)理需要提高自身在清收清欠工作中的站位，確保該項工作得到足夠的重視。建筑企業(yè)需要時刻關注催收進展情況，積極采取措施解決支付問題，并確保資金能夠及時回籠。項目經(jīng)理需要第一時間分清任務，并合理分工，明確每個成員的職責和工作范圍，加快清收清欠工作的進行，并避免出現(xiàn)混亂和延誤的情況。項目經(jīng)理應盡早部署清收清欠工作，并及時安排相關人員進行行動，建筑企業(yè)需要提前制定清收清欠計劃，并確保所需資源的有效配置，以早期行動最大程度地減少清收清欠過程中的延誤和阻礙。項目經(jīng)理要確保清收清欠工作的效率，盡早完成結算工作，并促使款項的快速回收，避免資金長時間滯留，減少企業(yè)的財務風險，使資金能夠更好地用于其他項目或經(jīng)營活動。項目付款管理應堅持“以收定支”的原則，即未取得收款不予對下支付，有效避免項目過度依賴債務，降低財務風險。同時，該原則也要求各項目提前謀劃，合理安排項目資金收支，確保項目能夠按期完成任務指標[5]。

對于那些拖欠周期長、回款難度大的工程，建筑企業(yè)需要采取針對性的措施來保障項目的正常運轉(zhuǎn)并維護自身權益，首先，緊密監(jiān)控這類工程，確保不放過任何一個漏洞，由專人負責，全程跟進，及時獲取最新的回款信息，并與業(yè)主方保持有效溝通。針對不同的項目，建筑企業(yè)需要制定具體的施策方案。這包括與業(yè)主方協(xié)商并達成付款計劃、提供更優(yōu)惠的回款方式或者尋求第三方的介入等。在一些無法協(xié)商解決的情況下，建筑企業(yè)應果斷采取法律訴訟手段來保護自身權益。通過起訴違約方，爭取合理的賠償或回款，并借此向其他潛在違約方傳遞明確的信號，維護市場秩序及自身權益。

（四）促進建筑企業(yè)風險防范意識提升

在當前競爭激烈的建筑行業(yè)中，建筑企業(yè)應加強對風險防范的意識，并將其融入日常運營，指導員工行為并最大程度地減少潛在風險。首先，在與客戶合作之前，建筑企業(yè)應全面了解客戶背景信息，包括評估客戶信用等級，幫助建筑企業(yè)準確評估風險，并決定是否選擇合作，幫助建筑企業(yè)避免與不可靠客戶合作產(chǎn)生的風險。其次，在簽訂合同過程中，建筑企業(yè)需認真分析合同條款，并明確支付時間節(jié)點和方式。如果發(fā)現(xiàn)不合理款項，建筑企業(yè)應積極提出質(zhì)疑，并尋求合理解決方案。此舉能確保自身權益有效保護，避免合同爭議引發(fā)的風險。同時，建筑企業(yè)應重視合同，并嚴格執(zhí)行合同簽署程序。減少口頭約定，要求客戶履行合同義務，這樣能避免口頭約定帶來的誤解和爭議，保障交易雙方權益。此外，建筑企業(yè)應主動采取法律手段維護自身權益，應對應收賬款糾紛。如客戶逾期未支付，建筑企業(yè)需及時采取法律措施追回欠款。這不僅保障經(jīng)濟利益，也向其他潛在客戶傳遞建筑企業(yè)維護債權的堅決態(tài)度。最后，建筑企業(yè)需認識到逾期應收賬款風險貫穿整個發(fā)展過程，并加大內(nèi)部防范力度。采取控制措施和合理催收方法，預防風險發(fā)生。例如，建立有效的應收賬款管理制度，加強對客戶信用狀況監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)風險并采取相應措施。同時，建筑企業(yè)可與專業(yè)機構合作，共同推進風險防范工作，提高整體風險控制水平。

結語

綜上所述，建筑企業(yè)面臨“兩金”壓降、逾期應收賬款管理的挑戰(zhàn)，本文明確建筑企業(yè)壓降“兩金”的意義，指出目前建筑企業(yè)壓降“兩金”工作存在的問題，如缺乏科學的策略、逾期應收賬款控制不力等，并提出具體的策略，包括運用科學的壓降策略、加強逾期應收賬款分析控制、確保清收清欠工作和提升風險防范意識等，以期幫助于建筑企業(yè)有效應對并解決“兩金”壓降逾期應收賬款問題，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供堅實支撐。