摘要：在當(dāng)前激烈的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司利潤(rùn)主要來自研發(fā)活動(dòng)，而影響企業(yè)研發(fā)活動(dòng)的主要因素包括共同創(chuàng)造過程、資產(chǎn)專用性和公司敏捷性。通過采用探索性案例質(zhì)性研究方法，選擇農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為調(diào)查對(duì)象，對(duì)所選案例公司的副總經(jīng)理、高管、研發(fā)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者及其成員以及公司其他相關(guān)員工進(jìn)行半結(jié)構(gòu)化訪談并加以分析，發(fā)現(xiàn)縱向數(shù)據(jù)資產(chǎn)、數(shù)據(jù)挖掘能力和跨部門合作等有助于商業(yè)育種研發(fā)敏捷性的提升。在農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)環(huán)境下新品種的研發(fā)過程具有特殊性，新品種研發(fā)周期長(zhǎng)，存在許多不確定因素，一旦目標(biāo)和進(jìn)程表確立便難以更改。在長(zhǎng)周期中，需要采取技術(shù)措施來減少可以在實(shí)驗(yàn)中被控制的偏差和在自然環(huán)境中的量產(chǎn)偏差，根據(jù)客戶的反饋靈活地調(diào)整新品種的遞歸研發(fā)周期。

關(guān)鍵詞：縱向數(shù)據(jù)資產(chǎn)；價(jià)值共創(chuàng)；商業(yè)育種；敏捷性

基金項(xiàng)目：國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目“國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升視角下保障我國(guó)糧食安全的政策體系研究”（19AZD020）；國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系（藻類）專項(xiàng)資金項(xiàng)目（CARS-50）；華中農(nóng)業(yè)大學(xué)獅山智庫(kù)資助項(xiàng)目 （2020SSZK07）

中圖分類號(hào)：F324.9 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：Ａ 文章編號(hào)：2096-5982（2024）04-0074-08

一、引言

在當(dāng)前激烈的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司利潤(rùn)主要來自研發(fā)活動(dòng)，而影響企業(yè)研發(fā)活動(dòng)的主要因素包括共同創(chuàng)造過程、資產(chǎn)專用性和公司敏捷性。大數(shù)據(jù)分析、標(biāo)桿管理、農(nóng)業(yè)傳感器部署等數(shù)據(jù)科學(xué)和技術(shù)應(yīng)用，可以減少農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在新生物農(nóng)業(yè)品種育種上的失敗，增強(qiáng)管理敏捷性，尋找價(jià)值共創(chuàng)的新途徑。（1）孟山都和杜邦兩家公司的新植物育種技術(shù)相關(guān)專利占其全部專利的56%，農(nóng)業(yè)新品種商業(yè)化培育具有技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)性、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)階段性以及市場(chǎng)性的特點(diǎn)。（2）大量文獻(xiàn)研究證明市場(chǎng)在新品種研發(fā)活動(dòng)中的重要性。（3）而計(jì)劃失誤和缺乏市場(chǎng)調(diào)查很有可能會(huì)降低市場(chǎng)對(duì)新品種的接受程度。

理解種子行業(yè)和社會(huì)技術(shù)制度中其他參與者（消費(fèi)者、企業(yè)、技術(shù)研究機(jī)構(gòu)等）是如何設(shè)計(jì)和發(fā)展各類品種十分重要。因此，本文依據(jù)發(fā)起價(jià)值共創(chuàng)概念研究商業(yè)育種研發(fā)問題。由于商業(yè)育種研發(fā)具備更長(zhǎng)的周期，面臨著更多不確定性，本文將敏捷性概念應(yīng)用到農(nóng)業(yè)新品種研發(fā)范疇，為農(nóng)業(yè)公司改善管理體制進(jìn)而提升研發(fā)敏捷性、減小研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)提供理論依據(jù)。

（一）服務(wù)主導(dǎo)邏輯和發(fā)起價(jià)值共創(chuàng)

在以商品為中心的概念中，價(jià)值被包含在最終產(chǎn)品中，商品成為將價(jià)值從研發(fā)階段傳送給消費(fèi)者的媒介。而服務(wù)主導(dǎo)邏輯是基于服務(wù)與服務(wù)交易的，認(rèn)為商品（包括有形貨物和無形服務(wù)）的最終價(jià)值體現(xiàn)的是服務(wù)和體驗(yàn)等。（4）服務(wù)主導(dǎo)邏輯的一個(gè)前提是消費(fèi)者總是價(jià)值的共同創(chuàng)造者，可被視為是價(jià)值共創(chuàng)和服務(wù)主導(dǎo)邏輯間的聯(lián)系主體。（5）

在營(yíng)銷領(lǐng)域，價(jià)值共創(chuàng)被認(rèn)為是“競(jìng)爭(zhēng)的未來”（6）。在價(jià)值共創(chuàng)變成了市場(chǎng)、企業(yè)組織和消費(fèi)者的焦點(diǎn)后，關(guān)注重心會(huì)從交換價(jià)值變成使用價(jià)值。以商品和公司為中心的觀點(diǎn)正在向“個(gè)性化消費(fèi)者體驗(yàn)”轉(zhuǎn)變。（7）這種轉(zhuǎn)變暗示“個(gè)性化消費(fèi)者體驗(yàn)”會(huì)成為一種關(guān)鍵的營(yíng)銷概念，即企業(yè)組織將消費(fèi)者看作一種關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（8）這種轉(zhuǎn)變是世界觀的轉(zhuǎn)變，也是公司核心目標(biāo)轉(zhuǎn)變，不僅為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，而且動(dòng)員消費(fèi)者從公司產(chǎn)品創(chuàng)新中為自己創(chuàng)造價(jià)值。（9）同時(shí)，反對(duì)以公司為中心的價(jià)值范式和價(jià)值創(chuàng)造體系的傳統(tǒng)鎖定。（10）

Zwass提供了一種綜合觀點(diǎn)并且提出了價(jià)值共創(chuàng)的包容性分類學(xué)。（11）他將價(jià)值共創(chuàng)劃分成兩類：發(fā)起價(jià)值共創(chuàng)和自發(fā)價(jià)值共創(chuàng)。在發(fā)起價(jià)值共創(chuàng)中，發(fā)起公司會(huì)主動(dòng)搜集對(duì)于新技術(shù)、新產(chǎn)品、改進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新性的相關(guān)觀點(diǎn)和評(píng)論。（12）這些觀點(diǎn)和評(píng)論包括個(gè)人聯(lián)系、同伴反饋、發(fā)起公司反饋以及相關(guān)公司反應(yīng)等，這些都反映了具有共創(chuàng)動(dòng)機(jī)的個(gè)人或組織的價(jià)值觀點(diǎn)。

（二）資產(chǎn)專用性和大數(shù)據(jù)

第一，資產(chǎn)專用性。相比于普通資產(chǎn)，資產(chǎn)專用性是具有特殊性質(zhì)的資產(chǎn)，當(dāng)生產(chǎn)要素市場(chǎng)不完全時(shí)，特殊資產(chǎn)就是公司所擁有的稀缺資源。（13）資產(chǎn)專用性可以幫助公司增加價(jià)值，資產(chǎn)專用性的質(zhì)量決定了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，且公司的剩余權(quán)益應(yīng)該被歸因于特殊資產(chǎn)。（14）資產(chǎn)專用性反映了公司希望在未來增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力和獲得準(zhǔn)租金的投資戰(zhàn)略。當(dāng)公司預(yù)測(cè)特殊資產(chǎn)存在積極盈利前景時(shí)，公司會(huì)致力于投資特殊資產(chǎn)項(xiàng)目，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并促進(jìn)公司會(huì)計(jì)利潤(rùn)的可持續(xù)增長(zhǎng)。（15）

第二，大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)具有五個(gè)方面的特征：體量、速度、種類、準(zhǔn)確性和價(jià)值。（16）價(jià)值意味提高知識(shí)、認(rèn)識(shí)和創(chuàng)新的能力。大數(shù)據(jù)不僅是數(shù)據(jù)量的問題，更是在合理的時(shí)間搜索、整合、可視化和交叉引用大量數(shù)據(jù)集的能力。（17）針對(duì)特定行業(yè)的大數(shù)據(jù)利用，需要考慮大數(shù)據(jù)生成的高速度特征。（18）同樣，基于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)復(fù)雜性的大數(shù)據(jù)決策應(yīng)用需要考慮各種不同數(shù)據(jù)，如天氣變化數(shù)據(jù)、生物多樣性數(shù)據(jù)、農(nóng)民日常生產(chǎn)數(shù)據(jù)等。（19）預(yù)測(cè)農(nóng)作物產(chǎn)量和利潤(rùn)、土地測(cè)繪、天氣預(yù)測(cè)以及保證食物安全都要求使用大數(shù)據(jù)。同時(shí)，對(duì)動(dòng)植物疾病和營(yíng)養(yǎng)不良的識(shí)別，農(nóng)戶生產(chǎn)力識(shí)別、天氣預(yù)測(cè)和農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量評(píng)估等，都需要實(shí)時(shí)大數(shù)據(jù)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策、農(nóng)戶生產(chǎn)力提升和利潤(rùn)的估計(jì)等均對(duì)實(shí)時(shí)大數(shù)據(jù)有高度的依賴。（20）大數(shù)據(jù)和云計(jì)算在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域具有巨大潛力，長(zhǎng)時(shí)間縱向大數(shù)據(jù)沉淀所形成的縱向數(shù)據(jù)資產(chǎn)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、育種具有重要意義。

（三）敏捷性

敏捷性是強(qiáng)調(diào)公司和消費(fèi)者間合作的新方式。在21世紀(jì)早期，基于軟件開發(fā)的要求，敏捷性在IT領(lǐng)域迅速發(fā)展，成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心要素。（21）從廣義來看，敏捷性是公司監(jiān)測(cè)和搶占市場(chǎng)的一種能力。（22） Vervest等將敏捷性概念泛化成企業(yè)為滿足動(dòng)態(tài)客戶需求而做出快速反應(yīng)的能力。（23）還有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，敏捷性是快速進(jìn)取性和適應(yīng)性的結(jié)合，前者是一種參與和搶占市場(chǎng)的能力，能在不斷變化的條件下獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而后者更具防御性，致力于保護(hù)自己或從動(dòng)態(tài)變化市場(chǎng)中恢復(fù)實(shí)力，塑造后發(fā)優(yōu)勢(shì)。（24）敏捷性可以是進(jìn)取型或防御型，或兩者兼有。

在本文中，研發(fā)敏捷性被認(rèn)為是一個(gè)組織對(duì)于不可預(yù)知事件快速感知和反應(yīng)的能力，以便能快速地對(duì)外界環(huán)境變化做出反應(yīng)，并在公司研發(fā)過程中滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。

二、研究設(shè)計(jì)

本文的主要目標(biāo)是試圖構(gòu)建縱向數(shù)據(jù)資產(chǎn)和發(fā)起價(jià)值共創(chuàng)促進(jìn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)商業(yè)育種研發(fā)敏捷性的理論框架。案例研究法可用于探索和理解現(xiàn)實(shí)生活中的復(fù)雜現(xiàn)象，并構(gòu)建管理理論。使用定性方法來回答研究問題，例如“為什么”以及“如何去做”。（25）目的是提升縱向數(shù)據(jù)資產(chǎn)和發(fā)起價(jià)值共創(chuàng)促進(jìn)商業(yè)育種研發(fā)敏捷性的認(rèn)識(shí)以及創(chuàng)造出農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在未來研究和發(fā)展中使用的數(shù)據(jù)。本文的核心研究設(shè)計(jì)如圖1所示。

（一）選擇案例公司

作為“國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品和食品出口質(zhì)量示范基地”，大連海寶漁業(yè)有限公司成立于1993年，是旅順口區(qū)國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園的領(lǐng)軍企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為海產(chǎn)品、藻類育苗、養(yǎng)殖和深加工。該公司為全國(guó)藻類種子養(yǎng)殖場(chǎng)，是中國(guó)科技部水產(chǎn)行業(yè)中的第一家高科技企業(yè)。該公司的產(chǎn)品“海寶一號(hào)”是在中國(guó)培育的第一個(gè)裙帶菜新品種，為中國(guó)優(yōu)質(zhì)裙帶菜品種的培育填補(bǔ)了空白。該公司的發(fā)展歷史如圖2所示。

為促進(jìn)研發(fā)，該公司成立了一支高質(zhì)量研發(fā)團(tuán)隊(duì)，獲得省級(jí)“工程技術(shù)研究中心”，與中國(guó)科學(xué)院海洋研究所、西北農(nóng)林科技大學(xué)、大連海洋大學(xué)以及其他機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行科研。目前，該公司已成功承接了一些關(guān)鍵科研項(xiàng)目，例如“863國(guó)家計(jì)劃”科學(xué)技術(shù)部的科學(xué)技術(shù)支持項(xiàng)目、“關(guān)鍵技術(shù)研究”等。此外，該公司已獲得45項(xiàng)專利，其中的“海寶”品牌是省級(jí)著名商標(biāo)。該公司主要致力于海藻培育和深加工，是海藻深加工和質(zhì)量安全領(lǐng)先的出口公司。該公司已經(jīng)通過HACCP、ISO 22000、BRC、HALAL、KOSHER和美國(guó)FDA注冊(cè)認(rèn)證。公司產(chǎn)品出口到日本、韓國(guó)、美國(guó)、加拿大、俄羅斯、東南亞國(guó)家和歐盟國(guó)家。由于生物產(chǎn)品的異質(zhì)性和次品率相對(duì)較高，農(nóng)業(yè)生物育種時(shí)間長(zhǎng)，易受外部沖擊影響，因此從管理上看敏捷性十分重要。海藻新品種的培育過程受海洋溫度、鹽度、光照和氣候變化等因素影響，所以研發(fā)過程要求有高度敏捷性。公司需采用合適的管理模型并積累縱向數(shù)據(jù)資產(chǎn)，來應(yīng)對(duì)各種不同的外部環(huán)境影響和生物生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制問題。大連海寶的研發(fā)敏捷性主要是來自縱向數(shù)據(jù)資產(chǎn)和基于服務(wù)主導(dǎo)邏輯的發(fā)起價(jià)值共創(chuàng)的使用。在研究的過程中，相關(guān)數(shù)據(jù)的獲取也相對(duì)完整。

（二）基于發(fā)起價(jià)值共創(chuàng)的商業(yè)育種研發(fā)過程

商業(yè)育種的新品種研發(fā)過程周期較長(zhǎng)，受外部沖擊影響顯著，如氣候和環(huán)境產(chǎn)生的影響一般會(huì)持續(xù)4—6年。因此，這是一個(gè)基于發(fā)起價(jià)值共創(chuàng)的市場(chǎng)需求不斷遞歸和升級(jí)的過程。遞歸過程如圖3所示。

第一階段為市場(chǎng)需求與研發(fā)資源融合階段。這一階段是收集市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)和天然種質(zhì)資源的初步論證階段。公司需要從自然環(huán)境中積累大量種質(zhì)資源。此階段消費(fèi)者偏好通常難以準(zhǔn)確表達(dá)，而且不同消費(fèi)者偏好間存在矛盾，因此有必要對(duì)技術(shù)子目標(biāo)間的平衡進(jìn)行初步論證。案例公司具備超過25年的生物育種研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和長(zhǎng)期形成的數(shù)據(jù)資產(chǎn)能夠有效解決在初步論證階段新品種研發(fā)的設(shè)計(jì)問題。通過公司定期和非定期的回訪體制，公司和合作超過二十年的老客戶間建立了良好的關(guān)系。關(guān)系維持有助于幫助公司開發(fā)新品種，有效理解消費(fèi)者偏好并解決各種不確定因素。就管理組織而言，公司可以靈活地制定各種控制關(guān)鍵點(diǎn)的管理規(guī)則，能和公司的老客戶討論并演示相關(guān)技術(shù)，并向中國(guó)科學(xué)院海洋研究所等研發(fā)機(jī)構(gòu)尋求技術(shù)咨詢。案例公司內(nèi)部鼓勵(lì)各職能部門吸收員工的建議和想法。這一階段的主要目標(biāo)在于鼓勵(lì)消費(fèi)者參與、接受員工的建議和想法以及自由探索創(chuàng)新，以便做出迎合消費(fèi)者不同需求的初步計(jì)劃。

第二階段為新品種量產(chǎn)試驗(yàn)階段。這是依據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行批量生產(chǎn)試驗(yàn)的階段。在量產(chǎn)試驗(yàn)之前有必要界定新品種的特征。新品種的申報(bào)至少需要經(jīng)歷4年，需要解決可能在初級(jí)階段存在的問題，以及面對(duì)來自氣候變化、海洋環(huán)境和技術(shù)單位執(zhí)行能力不確定等風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，可以通過依靠縱向數(shù)據(jù)資產(chǎn)、特殊統(tǒng)計(jì)部門使用的管理信息系統(tǒng)以及跨部門協(xié)作來應(yīng)對(duì)這些問題。具體的試驗(yàn)過程也需要高校和研究機(jī)構(gòu)的幫助，例如中國(guó)科學(xué)院將整體育種選擇計(jì)劃分解成不同功能的子任務(wù)。為了提高敏捷性，要在可負(fù)擔(dān)成本限制下盡可能增加批量試驗(yàn)。通過使用公司超過25年的縱向數(shù)據(jù)資產(chǎn)和相關(guān)信息，整理和驗(yàn)證適應(yīng)自然環(huán)境和市場(chǎng)需求的優(yōu)良品種。就管理組織而言，這一階段要求公司和相關(guān)學(xué)者及主要顧客密切合作，是否可以進(jìn)行培育新品種的下一階段由公司委員會(huì)、公司高層管理人員以及主要客戶共同決定。在初步試驗(yàn)的關(guān)鍵控制點(diǎn)上，公司將定期舉辦與消費(fèi)者、科研機(jī)構(gòu)間的正式和非正式研討會(huì)，以便解決預(yù)期之外的問題，這能有助于確保新品種的創(chuàng)新性和可靠性，也有利于縮短新品種的研發(fā)周期，提升研發(fā)敏捷性。

第三階段為新品種的部分商業(yè)化階段。在生產(chǎn)試驗(yàn)成功之后，公司會(huì)將新品種派發(fā)給顧客，并采用回訪機(jī)制收集消費(fèi)者的反饋。在部分商業(yè)化階段，公司將培育的新品種進(jìn)行推廣，并觀察客戶的使用效果。公司也會(huì)對(duì)客戶定期和不定期回訪，積累數(shù)據(jù)和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。由于不同客戶存在海域差異，海洋環(huán)境變化和大規(guī)模種植帶來的技術(shù)扭曲等問題仍然存在。就管理組織而言，公司要處理的大多數(shù)問題是可預(yù)測(cè)的。但如果存在技術(shù)扭曲，整體計(jì)劃就可能會(huì)失敗。因此，從不同海域環(huán)境和商業(yè)生產(chǎn)中收集、整理和使用縱向數(shù)據(jù)十分重要。同時(shí)，為保證新品種的穩(wěn)定性和可靠性，需要依據(jù)相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行技術(shù)程序。新品種應(yīng)該匹配和適應(yīng)消費(fèi)者需求，并獲得政府批準(zhǔn)。

第四階段為新品種完全商業(yè)化和口碑建立階段。新品種的口碑市場(chǎng)中大部分消費(fèi)者都接受該品種。新品種在成功實(shí)現(xiàn)部分商業(yè)化后會(huì)贏得口碑，從而吸引更多客戶購(gòu)買。在這一階段的后半期，該新品種將會(huì)有和高科技制造產(chǎn)品同樣的生命周期，但新品種的性狀和品質(zhì)將會(huì)在多年后退化。因此，有必要將市場(chǎng)需求與生物學(xué)的先進(jìn)技術(shù)結(jié)合。此外，公司應(yīng)采用新技術(shù)延長(zhǎng)新品質(zhì)的生命周期，盡快開展新品種的下一代研發(fā)項(xiàng)目，并充分利用縱向數(shù)據(jù)資產(chǎn)和相關(guān)信息工具。就管理組織而言，新品種的成功關(guān)鍵在于銷售部門、生產(chǎn)部門、研發(fā)實(shí)驗(yàn)室間的跨部門合作，并需要重視消費(fèi)者參與在整個(gè)過程中的決定性作用。

（三）資料收集

本文采取公司員工訪談和參與者觀察開展研究。（26）首先，本團(tuán)隊(duì)于2020年前往大連海寶，訪談主要聚焦于縱向數(shù)據(jù)資產(chǎn)、發(fā)起價(jià)值共創(chuàng)和商業(yè)育種研發(fā)敏捷性，訪談對(duì)象為公司副總裁、研發(fā)部門部長(zhǎng)、工廠經(jīng)理、生產(chǎn)組長(zhǎng)、銷售主管、物流部門員工和其他相關(guān)人員。每一次正式訪談通過音頻和視頻進(jìn)行記錄，單次訪談時(shí)間60分鐘以上。在正式訪談的基礎(chǔ)上，研究團(tuán)隊(duì)對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)研究系統(tǒng)的相關(guān)科學(xué)家、農(nóng)業(yè)公司高級(jí)管理人員、MBA學(xué)生和農(nóng)業(yè)管理專業(yè)研究生進(jìn)行了非正式訪談。此外，通過網(wǎng)絡(luò)爬取技術(shù)從公司的官方網(wǎng)站和微信中獲取了網(wǎng)頁(yè)資料，分別獲得了21萬字和40萬字的文字資料。另外，收集了包括公司紙質(zhì)文件相關(guān)文本數(shù)據(jù)，共60萬字。

三、案例分析和討論

（一）縱向數(shù)據(jù)資產(chǎn)和商業(yè)育種研發(fā)

數(shù)據(jù)資產(chǎn)作為專用資產(chǎn)，在推進(jìn)公司運(yùn)作及獲利方面具有很大作用。此外，本文發(fā)現(xiàn)海水平均溫度、鹽度、營(yíng)養(yǎng)物、太陽(yáng)光照參數(shù)和氣候變化環(huán)境下的海洋微生物等環(huán)境特征及其數(shù)據(jù)對(duì)于新品種研發(fā)的四個(gè)階段具有重要推進(jìn)作用。因此，根據(jù)資產(chǎn)專用性理論，結(jié)合案例公司擁有長(zhǎng)期數(shù)據(jù)積累和經(jīng)驗(yàn)沉淀，本文提出縱向數(shù)據(jù)資產(chǎn)這一概念，將其定義為企業(yè)關(guān)鍵的無形資產(chǎn)之一，是企業(yè)經(jīng)過時(shí)間積累的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，常以紙質(zhì)文件和電子文件融合使用，對(duì)其收集、更新、挖掘后可為公司增加收益提供渠道。具體主要包括數(shù)據(jù)來源、數(shù)據(jù)整合和數(shù)據(jù)應(yīng)用。此外，縱向數(shù)據(jù)資產(chǎn)利用也需要較強(qiáng)的數(shù)據(jù)挖掘能力。

本案例將數(shù)據(jù)源劃分成四類。第一，生產(chǎn)環(huán)境數(shù)據(jù)。具體包括公司實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)、海域生產(chǎn)試驗(yàn)、主要客戶海域的商業(yè)生產(chǎn)、海岸線主要特征、海水溫度、海水鹽度、微生物特性、海洋營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)、海藻病等。第二，在不同條件下農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量、品質(zhì)和環(huán)境影響的數(shù)據(jù)。第三，市場(chǎng)數(shù)據(jù)。具體由不同新品種的市場(chǎng)銷量、口碑、回訪記錄、消費(fèi)者反饋、消費(fèi)者建議和需求分析組成。第四，管理數(shù)據(jù)，即公司所有年份的管理績(jī)效考核方法和數(shù)據(jù)。其中，部分?jǐn)?shù)據(jù)已經(jīng)數(shù)字化，還有一些是未被觀察到的，如人際關(guān)系數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

數(shù)據(jù)整合涉及四個(gè)不同階段的數(shù)據(jù)和在新品種發(fā)展的每一階段中其他數(shù)據(jù)的全面總結(jié)。在大連海寶，由統(tǒng)計(jì)部門收集來自各個(gè)部門的數(shù)據(jù)，然后將這些數(shù)據(jù)管理、存檔并提供公司領(lǐng)導(dǎo)使用。

數(shù)據(jù)應(yīng)用意味著在數(shù)據(jù)整合之后縱向數(shù)據(jù)資產(chǎn)被充分應(yīng)用到新品種研發(fā)的每一階段。各部門的績(jī)效由公司總裁在客觀數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行評(píng)價(jià)和考核。其中，人際關(guān)系數(shù)據(jù)資產(chǎn)是最重要的未觀測(cè)數(shù)據(jù)之一，可以加強(qiáng)公司內(nèi)的信任和合作。

在服務(wù)主導(dǎo)邏輯的發(fā)起價(jià)值共創(chuàng)中，消費(fèi)者可以為其參與的企業(yè)價(jià)值鏈的每個(gè)階段做貢獻(xiàn)。基于服務(wù)主導(dǎo)邏輯，大連海寶發(fā)起價(jià)值共創(chuàng)去開發(fā)新品種便需要充分利用縱向數(shù)據(jù)資產(chǎn)提升公司新品種的研發(fā)敏捷性、創(chuàng)新力、穩(wěn)定性和目標(biāo)邊際利潤(rùn)。

（二）商業(yè)育種研發(fā)不確定性因素的分類

本文發(fā)現(xiàn)大連海寶新品種研發(fā)項(xiàng)目中面臨四種風(fēng)險(xiǎn)，即開創(chuàng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)試驗(yàn)偏差、部分商業(yè)化的不可預(yù)測(cè)性以及獲得口碑后的退化風(fēng)險(xiǎn)。大連海寶研發(fā)部長(zhǎng)提出新品種的研發(fā)是個(gè)長(zhǎng)期過程，且極大地受到了如氣候環(huán)境和市場(chǎng)動(dòng)蕩等外部沖擊的影響。此外，新品種研發(fā)的時(shí)間跨度多達(dá)5年甚至更久，僅申報(bào)生物新品種需要至少4年的生產(chǎn)試驗(yàn)。在公司開始培育新品種后，消費(fèi)者參與新品種研發(fā)的全過程是基本要求。

第一，市場(chǎng)分析和研發(fā)資源融合風(fēng)險(xiǎn)。在新品種研發(fā)項(xiàng)目初始階段，公司難以制定精確的計(jì)劃。此外，不可預(yù)測(cè)事件將使研發(fā)項(xiàng)目發(fā)生延期風(fēng)險(xiǎn)。不可預(yù)測(cè)事件會(huì)改變研發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)、計(jì)劃和方法。研發(fā)過程中，客戶受到認(rèn)知限制，對(duì)自身需求只能做出簡(jiǎn)單描述，并不能將可行性和成本考慮在內(nèi)。由于新品種對(duì)外部環(huán)境過于敏感，因此在所有階段中初始階段的不確定性最大。此外，就同一新品種而言，必須適應(yīng)不同技術(shù)、不同類型的新品種的性能。大連海寶公司研發(fā)部部長(zhǎng)提出，由于新品種的研發(fā)具備獨(dú)特的特質(zhì)，研發(fā)存在著兩大障礙。一方面，要在研發(fā)早期階段制定日程表應(yīng)對(duì)如幼苗腐爛等不可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，一旦新品種研發(fā)的目標(biāo)和進(jìn)度表確定了，就難以適應(yīng)市場(chǎng)需求。因此，在初始階段有必要基于市場(chǎng)需求制定研發(fā)方向和計(jì)劃，并和有經(jīng)驗(yàn)的科研機(jī)構(gòu)合作，同時(shí)依靠公司積累的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)。

第二，量產(chǎn)試驗(yàn)偏差風(fēng)險(xiǎn)。在第一階段后，公司應(yīng)該實(shí)現(xiàn)新品種的量產(chǎn)試驗(yàn)和選擇計(jì)劃。在這一階段，不可避免會(huì)出現(xiàn)各種生產(chǎn)偏差問題。公司需要解決兩種類型的偏差：第一種偏差是可以在試驗(yàn)過程中被控制的偏差。當(dāng)新品種部分目標(biāo)特征（如產(chǎn)量）沒有符合研發(fā)目標(biāo)的要求或兩種不同的目標(biāo)特征（如產(chǎn)量和菜葉的光滑性）間存在矛盾時(shí)，需采取重復(fù)試驗(yàn)減少偏差。第二種是大規(guī)模生產(chǎn)在自然環(huán)境中的偏差，這種偏差無法完全通過實(shí)驗(yàn)控制?；诖耍邪l(fā)部門和生產(chǎn)部門間需密切合作解決新品種的量產(chǎn)偏差問題。同時(shí)，公司應(yīng)基于自身的縱向數(shù)據(jù)資產(chǎn)在自然環(huán)境中調(diào)整量產(chǎn)方法。縱向數(shù)據(jù)資產(chǎn)包括水溫?cái)?shù)據(jù)、太陽(yáng)光照數(shù)據(jù)、微生物數(shù)據(jù)、消費(fèi)者偏好數(shù)據(jù)等。大連海寶的副總裁對(duì)偏差有以下理解：公司必須和主要客戶保持密切聯(lián)系以了解他們的最終需求。以裙帶菜為例，一些客戶偏好裙帶菜葉，而其他客戶偏好裙帶菜莖。因此，做出選擇或權(quán)衡決策中產(chǎn)生矛盾是不可避免的，如在消費(fèi)者偏好和生產(chǎn)量間存在的矛盾。所以，公司需力求在實(shí)驗(yàn)室或自然環(huán)境的條件下控制新品種的量產(chǎn)偏差。此外，大連海寶生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)回憶與團(tuán)隊(duì)在海中進(jìn)行量產(chǎn)試驗(yàn)和解決由氣候變化等因素帶來偏差時(shí)的一些經(jīng)驗(yàn)。具體的操作是定期進(jìn)行水溫記錄，并做一些藻類新品種的生產(chǎn)測(cè)試。同時(shí)，剛開始不會(huì)在海里進(jìn)行新品種的大規(guī)模試驗(yàn)，而是在長(zhǎng)期范圍內(nèi)一步一步分批進(jìn)行。此外，每批測(cè)試都要觀察并記錄相關(guān)數(shù)據(jù)，依據(jù)長(zhǎng)期生產(chǎn)試驗(yàn)做出決策，直至新品種的生產(chǎn)偏差消失。

第三，新品種部分商業(yè)化的不確定性。在新品種大量生產(chǎn)試驗(yàn)之后，一些客戶會(huì)向公司購(gòu)買并培育新品種，因此而建立口碑。不可預(yù)測(cè)事件和一些因素的影響在此階段至關(guān)重要。此外，在這一階段也會(huì)出現(xiàn)一些可預(yù)測(cè)的事件，如水溫上升。由于自然環(huán)境的差異和市場(chǎng)的外部沖擊對(duì)新品種的部分商業(yè)化有著重要的影響，因此在建立新品種的口碑之前存在著許多不確定因素。大連海寶的銷售經(jīng)理提到了新品種在營(yíng)銷階段所存在的不確定因素。2020年初，隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)減少，消費(fèi)者需求下降，對(duì)公司的裙帶菜苗銷售產(chǎn)生不利影響。盡管市場(chǎng)預(yù)計(jì)會(huì)逐步恢復(fù)，公司也因?yàn)檗r(nóng)業(yè)產(chǎn)品的長(zhǎng)周期修改了新品種的研發(fā)計(jì)劃。此外，大連海寶的生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)認(rèn)為新品種部分商業(yè)化階段存在不確定因素。近年來，在氣候變化之下，海水溫度的上升成為在氣候變化基礎(chǔ)上的重要觀測(cè)指標(biāo)。新品種對(duì)于自然環(huán)境的變化十分敏感，特別是海水溫度的變化。海水溫度影響幼苗的生長(zhǎng)、收益和目標(biāo)性狀，甚至能造成大規(guī)模的死亡和損失。因此，有必要對(duì)在海中培育的新品種確立耐溫特性。

第四，新品種退化風(fēng)險(xiǎn)。在新品種實(shí)現(xiàn)了部分市場(chǎng)化后，盡管已經(jīng)形成口碑，但仍存在風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樾律镂锓N的目標(biāo)性狀將在一定時(shí)間內(nèi)衰退或消失。研發(fā)部長(zhǎng)對(duì)新品種商業(yè)化風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了相關(guān)描述。裙帶菜是從日本引進(jìn)的，但這些品種在經(jīng)過幾年的培育后就衰退了。為了降低成本，公司采用了培育新品種的新技術(shù)。海生的裙帶菜很容易受到天然海洋環(huán)境的影響，性狀難以穩(wěn)定，很難完全控制新的裙帶菜品種的所有特性。此外，銷售部經(jīng)理強(qiáng)調(diào)客戶對(duì)新品種退化評(píng)論的重要性。完成銷售任務(wù)后，員工將明確遵循公司規(guī)程對(duì)客戶進(jìn)行定期和不定期回訪，關(guān)注幼苗出售后的培育情況，一旦出現(xiàn)品質(zhì)問題，會(huì)將其記錄下來并分析是否存在幼苗退化或批次的問題。銷售部門的許多員工都具有在生產(chǎn)部門的工作經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)這方面有著基本的認(rèn)識(shí)。

（三）商業(yè)育種研發(fā)與消費(fèi)者偏好匹配的敏捷性

初始階段，更多關(guān)注創(chuàng)新和客戶多樣偏好。在第一階段，大連海寶需要認(rèn)識(shí)客戶的偏好并進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)，以便將客戶簡(jiǎn)單抽象的偏好描述轉(zhuǎn)化成系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案。同時(shí)，還需根據(jù)主要客戶海域的海岸特征、海水溫度、微生物特征和營(yíng)養(yǎng)特性的數(shù)據(jù)進(jìn)行示范，并與相關(guān)研究機(jī)構(gòu)合作，咨詢新品種的前沿技術(shù)。在分析客戶需求時(shí)，公司會(huì)選擇參與客戶。第一類入選參與客戶的是和公司有著密切聯(lián)系的客戶。第二類是有著標(biāo)準(zhǔn)化管理體系的客戶。第三是有著海域稟賦優(yōu)勢(shì)的客戶。第四是對(duì)新品種的發(fā)起價(jià)值共創(chuàng)研發(fā)項(xiàng)目有著強(qiáng)烈參與意愿的客戶。同時(shí)，由于消費(fèi)者對(duì)于新品種也有不同的要求，公司不可避免地要與客戶進(jìn)行深度交流并在技術(shù)上解決相應(yīng)問題。

第二階段，考慮新品種生產(chǎn)、需求與穩(wěn)定性的創(chuàng)新。在這一階段，關(guān)鍵是執(zhí)行工作計(jì)劃并實(shí)現(xiàn)新品種研發(fā)。由于新品種的研發(fā)具有長(zhǎng)周期，有必要更多地關(guān)注市場(chǎng)需求并根據(jù)市場(chǎng)的不確定因素做出快速調(diào)整，力求確保新品種的性狀滿足預(yù)設(shè)標(biāo)準(zhǔn)并對(duì)各種不確定因素做出敏捷的反應(yīng)。此外，縱向數(shù)據(jù)資產(chǎn)將在提升研發(fā)敏捷性上發(fā)揮根本作用。公司和相關(guān)的研究機(jī)構(gòu)配合，參與到量產(chǎn)試驗(yàn)中從而解決研發(fā)敏捷性問題。這一階段不只強(qiáng)調(diào)以創(chuàng)新來滿足客戶的未來需求，也要確保新品種的各種新性狀的可靠性和穩(wěn)定性，從而保證項(xiàng)目能高效且經(jīng)濟(jì)地實(shí)施。公司副總對(duì)不同客戶對(duì)新品種技術(shù)參數(shù)偏好進(jìn)行了解釋：就裙帶菜而言，客戶偏好因人而異。一些客戶要求光滑的葉面，一些偏好寬大的根莖，一些客戶則需要更多的葉子，還有些客戶追求高產(chǎn)。

第三階段，聚焦新品種穩(wěn)定性和市場(chǎng)滲透。在部分商業(yè)化的階段，關(guān)鍵需要考慮新品種性狀的穩(wěn)定性和市場(chǎng)的接受度。通過新品種的品質(zhì)和性價(jià)比，口碑將會(huì)在這一階段建立。部分商業(yè)化將在一些客戶的海域中進(jìn)行，而不同客戶的海洋環(huán)境和偏好具有明顯區(qū)別。另外，新品種在量產(chǎn)試驗(yàn)和部分商業(yè)化之間還存在技術(shù)偏差。收集和分析定期回訪和客戶的反饋記錄有助于口碑建立和樹立品牌。大連海寶多年的LDC（勞務(wù)數(shù)據(jù)搜集）是擊敗同行競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。通過LDC為實(shí)現(xiàn)新品種的成功和建立口碑打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)驗(yàn)室的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者闡述了解決新品種部分商業(yè)化過程中的相關(guān)技術(shù)。當(dāng)新品種在天然海洋中商業(yè)化生產(chǎn)時(shí)，生產(chǎn)部門和客戶可能會(huì)發(fā)現(xiàn)新的問題。如生產(chǎn)部或客戶會(huì)詢問具體的技術(shù)處理參數(shù)，這些參數(shù)會(huì)影響新品種的再生率。因此，需要提供新技術(shù)的準(zhǔn)確參數(shù)，包括加工時(shí)間和其他數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。同時(shí)，也需要在確認(rèn)生產(chǎn)技術(shù)參數(shù)之前，與生產(chǎn)部部長(zhǎng)或客戶合作。所以，確保技術(shù)的數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)符合研發(fā)計(jì)劃的目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)十分關(guān)鍵。

最后階段，聚焦新品種口碑和遞歸研發(fā)的重要性。當(dāng)口碑確立時(shí)，GMV（商品總價(jià)值量）和市場(chǎng)滲透率的顯示指標(biāo)會(huì)達(dá)到最大值。但由于新品種的生物特性使新品種會(huì)在這一階段不可避免地退化。因此，需要不斷地遞歸新品種的開發(fā)，并采用符合客戶偏好的新技術(shù)，保持新品種相關(guān)技術(shù)指標(biāo)的不斷升級(jí)。新品種要滿足不斷提高的客戶需求，保證公司開發(fā)的新品種的質(zhì)量和效率。具體而言，首先，必須在新品種研發(fā)的開始階段了解客戶的偏好（不同地方的客戶有著不同的偏好差異），并考慮不同子目標(biāo)間的平衡。其次，實(shí)驗(yàn)、測(cè)試和生產(chǎn)的進(jìn)程和方法需要根據(jù)各種不確定的緊急情況的出現(xiàn)進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，以滿足客戶需求。再次，由于幼苗退化，需要基于客戶的需求遞歸地培育新品種并發(fā)展新技術(shù)，如克隆技術(shù)等。最后，要充分考慮客戶不斷改變的偏好來提升品種的品質(zhì)。

四、結(jié)語

（一）研究意義

第一，厘清農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。首先，本文使用了動(dòng)態(tài)方法分析新品種研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)為在新品種研發(fā)的四個(gè)階段面臨四種風(fēng)險(xiǎn)，即市場(chǎng)分析和研發(fā)資源融合的風(fēng)險(xiǎn)、量產(chǎn)試驗(yàn)偏差風(fēng)險(xiǎn)、新品種部分商業(yè)化不確定性、確立口碑后新品種退化風(fēng)險(xiǎn)。本文的研究結(jié)果顯示，在農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)環(huán)境下新品種的研發(fā)過程具有特殊性，新品種研發(fā)周期長(zhǎng)，存在許多不確定因素。此外，一旦目標(biāo)和進(jìn)程表確立便難以更改。在長(zhǎng)周期中，需要采取技術(shù)措施來減少可以在實(shí)驗(yàn)中被控制的偏差和在自然環(huán)境中的量產(chǎn)偏差。在新品種部分商業(yè)化階段會(huì)不可避免地面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)。在最后階段，新品種的性狀可能會(huì)削弱或消失，這將給市場(chǎng)銷售和口碑帶來嚴(yán)重影響。因此，對(duì)于公司來說，需要根據(jù)客戶的反饋靈活地調(diào)整新品種的遞歸研發(fā)周期。

第二，分析縱向數(shù)據(jù)資產(chǎn)和IT技術(shù)提升新品種研發(fā)敏捷性。我國(guó)一直強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和研發(fā)的重要性，每個(gè)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)都發(fā)揮著重要作用。積累農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)長(zhǎng)期詳細(xì)的歷史數(shù)據(jù)對(duì)新品種研發(fā)的四個(gè)階段有著重要的影響?？v向數(shù)據(jù)資產(chǎn)得益于公司20多年研發(fā)、生產(chǎn)和銷售數(shù)據(jù)的積累。縱向數(shù)據(jù)資產(chǎn)的形成和發(fā)展可以被分成三個(gè)階段：數(shù)據(jù)源、數(shù)據(jù)整合和數(shù)據(jù)應(yīng)用。此外，公司的IT技術(shù)應(yīng)用水平和數(shù)據(jù)挖掘能力也十分重要。

第三，研究動(dòng)態(tài)視角下靈活管理體系提升研發(fā)敏捷性。本研究將敏捷性的概念擴(kuò)展至農(nóng)業(yè)新品種的研發(fā)周期，豐富了敏捷性理論。在過去，對(duì)敏捷性的研究?jī)H聚焦在制造和供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，對(duì)于研發(fā)敏捷性的研究極少，而對(duì)于新品種研發(fā)敏捷性的研究甚至是缺失的。這導(dǎo)致難以回答公司如何利用靈活的管理體制在新品種研發(fā)敏捷性的不同階段促進(jìn)敏捷性的提高。新品種的研發(fā)是個(gè)長(zhǎng)期過程，很容易受外部沖擊。因此，這需要依據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行持續(xù)迭代和升級(jí)。此外，通過靈活的管理體系提升敏捷性十分重要，如通過物資調(diào)整、人員配置和適當(dāng)儲(chǔ)備進(jìn)行跨部門協(xié)作。

（二）未來研究方向

盡管學(xué)術(shù)界認(rèn)為探索性案例研究有合理性和典型性，其外部有效性和通用性仍具備爭(zhēng)議。本文分析了所選取的從具有代表性公司收集的案例數(shù)據(jù)，使研究結(jié)果和結(jié)論具有一定的概括性和普遍性。與此同時(shí)，即使訪談方法具有可追溯性，但受訪者仍有可能失真。本研究采用多源數(shù)據(jù)收集方法結(jié)合，盡可能確保案例數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，后續(xù)研究將會(huì)驗(yàn)證并改進(jìn)發(fā)起價(jià)值共創(chuàng)和縱向數(shù)據(jù)資產(chǎn)的理論模型，通過土地種植和土地育種的農(nóng)業(yè)子產(chǎn)業(yè)發(fā)展新生物品種的研發(fā)敏捷性。此外，對(duì)積累的大數(shù)據(jù)的價(jià)值挖掘、開發(fā)和實(shí)踐中有效的管理創(chuàng)新措施，都對(duì)研發(fā)敏捷性帶來影響，仍需進(jìn)一步研究。

注釋：

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作者簡(jiǎn)介：秦臻，華中農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授，湖北武漢，430070；譚英東，華中農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，湖北武漢，430070；鄭晗，華中農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，湖北武漢，430070。

（責(zé)任編輯 趙 亮）