【摘 要】隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展和科技的快速進步，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目的傳承模式和商業(yè)模式也在不斷地創(chuàng)新?！暗轮莨艍_制作技藝”作為省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目，其傳承價值及商業(yè)價值得到了日益關(guān)注。但是，在現(xiàn)代社會中，如何在保持古塤獨特魅力的同時，進行傳承創(chuàng)新與商業(yè)創(chuàng)新，是當前亟待解決的問題。

【關(guān)鍵詞】非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；德州古塤制作技藝；傳承創(chuàng)新；商業(yè)創(chuàng)新

【中圖分類號】J632.19 【文獻標識碼】A 【文章編號】1007—4198（2024）21—167—03

塤，是我國最古老的吹奏樂器之一，根據(jù)文物史料的出土和測定證明，在距今約6700年至7000年前的新石器時代中期，原始社會人類已能燒制出陶器。塤的音色古樸、典雅、音律獨特，仿佛一瞬間把人帶入遙遠的古代，是我國民族樂器中不可或缺的珍寶，也在世界史前藝術(shù)史中占據(jù)重要地位。

在華夏五千年的悠久歷史中，德州以其獨特的地理位置和深厚的文化底蘊，孕育無數(shù)珍貴的文化遺產(chǎn)。其中，古塤作為一種古老的樂器，以其特有的音色和深遠的文化內(nèi)涵，在音樂史上留下濃墨重彩的一筆。然而，隨著時代的變遷，許多優(yōu)秀傳統(tǒng)文化面臨著傳承的挑戰(zhàn)，古塤文化也不例外。在現(xiàn)代化、全球化的沖擊下，年輕一代對優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的興趣逐漸減弱，導致古塤等傳統(tǒng)樂器的傳承出現(xiàn)斷層。與此同時，市場上對于古塤樂器的認知和接受度也有待提高，許多人對這一古老樂器的了解仍然非常有限。

一、德州古塤的文化價值及創(chuàng)新發(fā)展

“德州古塤制作技藝”是山東省的省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，它選用特有的德州運河紅膠泥和獨特的制陶技術(shù)，使得德州古塤擁有了獨特的音色。另一方面，依托于傳統(tǒng)的民間藝術(shù)，德州古塤也在傳統(tǒng)的音樂結(jié)構(gòu)和樂曲中發(fā)展出了獨有的風采，以其為主題舉辦的各種古塤重奏音樂會、古塤非遺知識講座、演出、比賽等活動也在推動古塤音樂的傳播與發(fā)展。它的起源和發(fā)展，既反映了德州以及更廣大區(qū)域人民豐富的歷史和文化，也表明了人們對音樂的熱愛和對傳統(tǒng)的尊重，人們通過古塤樂器傳遞著對優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的熱愛和傳承。德州古塤作為優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的一部分，承載著歷史的沉淀和人們對美好生活的向往，是德州地區(qū)文化遺產(chǎn)中重要的一環(huán)。

針對當前社會對古塤文化認知不足和傳承斷層的問題，傳承人已成功嘗試通過多元化的商業(yè)模式，全方位地推廣古塤文化，通過古塤樂器的銷售、文化活動策劃以及培訓課程等多個方面。在古塤樂器的銷售方面，傳承人利用德州本地大運河紅膠泥，結(jié)合傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代審美，制作出既保留歷史厚重感又符合現(xiàn)代人審美的古塤樂器。同時，通過設(shè)計獨特的古塤周邊產(chǎn)品，將古塤文化融入現(xiàn)代生活，拓寬其傳播渠道。此外，還與各類文化機構(gòu)緊密合作，策劃并舉辦古塤演奏會、音樂節(jié)等活動。這些活動不僅為公眾提供親身感受古塤音樂魅力的機會，還進一步加深人們對古塤文化的理解和認同。為讓更多人能夠?qū)W習和傳承古塤演奏技巧，傳承人在高校、中小學、文化機構(gòu)等地開設(shè)專業(yè)的古塤培訓課程，邀請資深演奏家授課，為學員提供系統(tǒng)的培訓。

系列舉措不僅有助于保護和傳承德州古塤制作技藝這一非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，還能通過推廣古塤文化，增強民眾對優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的認同感和自豪感。同時，也為優(yōu)秀傳統(tǒng)文化注入新的活力，推動文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。通過多元化的商業(yè)模式和創(chuàng)新手段，傳承人正努力讓德州古塤這一傳統(tǒng)樂器在新時代煥發(fā)出更加絢麗的光彩。

二、德州古塤制作技藝發(fā)展分析

（一）背景分析

隨著全球化進程的加速和多元文化的沖擊，優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在現(xiàn)代社會中的傳承與發(fā)展成一個亟待解決的問題。德州古塤，作為華夏文明中的一顆璀璨明珠，同樣面臨著傳承與創(chuàng)新的挑戰(zhàn)。在這樣的大背景下，德州古塤試圖通過商業(yè)模式的創(chuàng)新與多元化推廣，使其煥發(fā)新的生命力。

其一，從市場需求角度來看，隨著國人對優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重新認識與關(guān)注，古樂器市場正逐漸回暖。特別是像德州古塤這樣具有深厚文化內(nèi)涵和獨特音樂魅力的樂器，更是受到越來越多音樂愛好者和文化追求者的青睞。因此定位于滿足這一市場需求，可通過提供精心制作的古塤樂器，滿足消費者對高品質(zhì)傳統(tǒng)樂器的追求。

其二，從市場競爭角度來看，雖然古塤文化具有深厚的歷史底蘊和獨特的藝術(shù)價值，但在現(xiàn)代樂器市場的激烈競爭中，仍需通過創(chuàng)新來凸顯其特色。因此推出周邊產(chǎn)品，不僅拓寬市場渠道，還通過與現(xiàn)代潮流的結(jié)合，提升古塤文化的時尚感和市場吸引力。

其三，從市場推廣角度來看，與各類文化機構(gòu)合作舉辦的活動，如古塤演奏會、音樂會等，不僅為公眾提供親身體驗古塤音樂的機會，還通過現(xiàn)場演奏家的精湛表演，深化觀眾對古塤文化的認知。這種體驗式的營銷方式，有助于增強品牌影響力和市場競爭力。

（二）前景展望

德州古塤文化的傳承與發(fā)展前景廣闊且多元，不僅可于保護和傳承這一非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，還通過創(chuàng)新的商業(yè)模式，為古塤文化注入新的生命力，使其在新時代煥發(fā)出新的光彩。

其一，從文化遺產(chǎn)保護的角度來看，商業(yè)發(fā)展在傳承古塤文化方面具有不可替代的作用。隨著全球化進程的加速，許多優(yōu)秀傳統(tǒng)文化面臨著消失的危險。而通過銷售精心制作的古塤樂器、開設(shè)培訓課程等活動，讓更多的人有機會接觸和了解古塤，從而為其傳承奠定基礎(chǔ)。這種對優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重視和保護，不僅有助于維護文化多樣性，還能夠激發(fā)社會對優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的興趣和尊重。

其二，從市場發(fā)展的角度來看，德州古塤的發(fā)展具有巨大的商業(yè)潛力?？膳c知名品牌的聯(lián)名合作，創(chuàng)新設(shè)計的古塤周邊產(chǎn)品不僅能夠滿足消費者的文化需求，還能夠拓寬古塤文化的傳播渠道。隨著消費者對優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和個性化產(chǎn)品的追求日益增加，這類具有文化底蘊和創(chuàng)意的產(chǎn)品將在市場上占據(jù)一席之地。同時，與各類文化機構(gòu)合作的演奏會、音樂節(jié)等活動，也將進一步推動古塤文化的普及和商業(yè)化進程。

其三，從教育推廣的角度來看，可通過開設(shè)古塤培訓課程，為古塤文化的傳承培養(yǎng)后備人才。這種教育推廣活動不僅能夠提升公眾對古塤文化的認知和興趣，還能夠為古塤演奏技巧的傳承和發(fā)展提供保障。隨著社會對優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育的重視度不斷提高，這類培訓課程有望在未來成為文化教育領(lǐng)域的新熱點。

（三）發(fā)展瓶頸

1.優(yōu)秀傳統(tǒng)文化認知度低

在當代社會，隨著全球化的推進和流行文化的沖擊，年輕一代對于優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的興趣和認知逐漸減弱。古塤，作為華夏文明中的璀璨明珠，也受到這種趨勢的影響。許多年輕人對古塤的歷史、文化內(nèi)涵和音樂魅力知之甚少，甚至有些人從未聽說過這種樂器。造成這一現(xiàn)象的原因是多方面的。首先，現(xiàn)代教育體系中對于優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的教育相對較少，使得年輕人缺乏對于優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的了解和認識。其次，隨著生活節(jié)奏的加快，許多人更傾向于追求快速、便捷的文化消費，而忽略對優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的深入學習和體驗。最后，優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在市場上的宣傳力度不足，也是導致其認知度低的重要原因。

2.傳統(tǒng)工藝傳承困難

古塤的傳統(tǒng)制作工藝是其文化的重要組成部分，然而，隨著現(xiàn)代化進程的加速，這一傳統(tǒng)工藝面臨著失傳的風險。一方面，傳統(tǒng)工藝需要長時間的實踐和積累才能掌握，但現(xiàn)代社會的快節(jié)奏生活和多元化的職業(yè)選擇使得越來越少有人愿意投入大量時間和精力去學習這些技藝。另一方面，傳統(tǒng)工藝的傳承方式往往是口口相傳、手把手教，缺乏系統(tǒng)的教學體系和標準化的培訓方法，這也增加傳承的難度。

3.市場營銷和推廣難題

在市場推廣方面，傳統(tǒng)樂器及其文化面臨著諸多挑戰(zhàn)。首先，傳統(tǒng)樂器的消費群體相對較小且固定，市場滲透率有限。其次，傳統(tǒng)樂器的宣傳和推廣方式相對單一和陳舊，難以吸引現(xiàn)代消費者的注意。最后，市場上的競爭日益激烈，傳統(tǒng)樂器需要在眾多文化產(chǎn)品中脫穎而出才能贏得市場份額。

4.文化產(chǎn)品創(chuàng)新不足

雖然優(yōu)秀傳統(tǒng)文化具有深厚的歷史底蘊和文化內(nèi)涵，但在現(xiàn)代社會中往往因為缺乏創(chuàng)新而難以吸引消費者的關(guān)注。許多優(yōu)秀傳統(tǒng)文化產(chǎn)品在設(shè)計、功能和表現(xiàn)形式上都顯得過于傳統(tǒng)和保守，無法滿足現(xiàn)代消費者對于多元化和個性化的需求。

三、創(chuàng)新傳承與商業(yè)發(fā)展路徑探索

（一）創(chuàng)新傳承與文化傳播

要想讓德州古塤文化真正傳承下去，傳承人的培養(yǎng)極其重要。德州古塤制作技藝的第四代傳承人已不再拘于家族傳承之囿，選擇了高校專業(yè)青年教師為傳承人，使得技藝探尋到更為專業(yè)的發(fā)展路徑。傳承人還在高校及中小學、文化館等企事業(yè)單位開設(shè)古塤培訓課程，并邀請資深古塤制作家及演奏家授課，為學員提供系統(tǒng)的古塤演奏技巧和知識培訓。通過培訓課程的開展，不僅培養(yǎng)更多的古塤愛好者和傳承者，也為古塤文化的傳播奠定堅實基礎(chǔ)。此外，還要更積極地開展線上教學活動，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺將古塤文化推向更廣闊的領(lǐng)域。

（二）古塤樂器的制作與銷售

古塤樂器的制作與銷售是傳承和發(fā)揚古塤文化的重要途徑。為確保古塤樂器的品質(zhì)與文化內(nèi)涵，要堅持采用傳統(tǒng)的制作工藝，同時結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)進行創(chuàng)新，注重每一個細節(jié)，力求打造出音質(zhì)純凈、外觀精美的古塤樂器。這種對品質(zhì)的極致追求，不僅保證古塤的音樂性能，也提升其作為藝術(shù)品的收藏價值?？赏ㄟ^各種渠道，如線上商城、實體店鋪以及文化展覽等，將精心制作的古塤樂器推向市場，讓更多音樂愛好者和文化收藏者能夠接觸到這一傳統(tǒng)樂器。

（三）品牌聯(lián)名合作與周邊產(chǎn)品開發(fā)

為拓寬古塤文化的傳播渠道，要積極尋求與知名品牌的IP聯(lián)名合作。通過與現(xiàn)代品牌的跨界合作，傳承人將古塤元素融入時尚潮流玩具等現(xiàn)代產(chǎn)品設(shè)計中，打造出一系列獨特且富有創(chuàng)意的周邊產(chǎn)品。這種合作模式不僅提升古塤文化的知名度，也為德州古塤帶來可觀的經(jīng)濟效益。周邊產(chǎn)品的銷售收益成為德州古塤傳承及發(fā)展的重要資金來源之一，為古塤文化的傳承和發(fā)展提供有力的物質(zhì)保障。同時，通過與不同品牌的合作，也可積累豐富的商業(yè)資源和運營經(jīng)驗，為未來的市場拓展奠定堅實基礎(chǔ)。

（四）非遺文化活動的開展

為更直觀地展示古塤文化的魅力，要定期策劃并執(zhí)行各類文化活動。這些活動包括古塤演奏會、音樂節(jié)、文化展覽等，旨在為公眾提供一個親身感受古塤音樂魅力的平臺。通過邀請知名古塤演奏家進行現(xiàn)場表演，讓觀眾在欣賞美妙音樂的同時，也能深入了解古塤的文化內(nèi)涵和歷史背景。此外，還要積極參與公益事業(yè)，通過舉辦公益演出等活動，讓更多人接觸到古塤文化，感受其獨特的藝術(shù)魅力。這些文化活動的策劃與執(zhí)行，不僅提升德州古塤的社會影響力，也可為古塤文化的傳承注入新的活力。

四、結(jié)語

德州古塤，作為華夏文明中的一顆璀璨明珠，承載著深厚的歷史和文化底蘊。然而，隨著時代的變遷，許多優(yōu)秀傳統(tǒng)文化面臨著消失的危險。技藝傳承人通過銷售古塤樂器、舉辦文化活動、開設(shè)培訓課程等多種方式，讓更多的人了解和接觸到這一古老樂器，從而為其傳承和保護注入新的生命力。這不僅是對德州古塤文化的傳承，更是對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護事業(yè)的重要貢獻。

通過與各類文化機構(gòu)的合作，不僅拓寬古塤文化的傳播渠道，也為綜合素質(zhì)教育提供新的平臺。在這種跨界合作中，音樂、歷史、文化等多個領(lǐng)域的知識得以有機融合，為學習者提供一個更加寬廣的視野和多元化的學習方式。這種教育模式有助于培養(yǎng)學習者的綜合素質(zhì)，提升其跨學科的學習能力和創(chuàng)新思維。同時，通過與不同領(lǐng)域的專家和機構(gòu)進行合作，也可推動文化產(chǎn)業(yè)和教育產(chǎn)業(yè)的深度融合，為優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代教育傳承注入新的活力。

文化自信是一個國家、一個民族走向強盛的重要支撐。德州古塤文化的傳承與發(fā)展不僅有助于提升民眾對優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的認知，更能夠增強民眾的文化自信和民族自豪感。當人們了解和欣賞到自己民族文化的獨特魅力時，自然會生發(fā)出對文化的自豪感和歸屬感。這種文化自信的提升，對于增強民族凝聚力具有不可估量的價值。

參考文獻：

[1]徐琦.李氏陶塤在德州學院的傳承教學研究[J].民族音樂，2019（1）.

[2]徐琦，宋飛飛.掬土成塤——德州古塤成型技藝解[J].德州學院學報，2020（5）.

★通訊作者：徐琦

基金項目：本文系山東省人文社會科學課題《省級非遺“德州古塤制作技藝”傳承創(chuàng)新研究》（課題編號：2022—2XLC—38）；2023年大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練立項《非遺視閾下德州古塤的商業(yè)創(chuàng)新》（課題編號：202310448041）。

作者簡介：王如意（2002—），女，山東濱州人，德州學院音樂學院2021級音樂學專業(yè)本科在校生；通訊作者：徐琦（1986—），男，山東臨沂人，博士，副教授，研究方向為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承、民族器樂、音樂教育的相關(guān)研究，山東省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“德州古塤制作技藝”項目第四代傳承人。