蔣蓉

“士”的發(fā)展一直貫穿于中國(guó)歷史，其命運(yùn)變化歷來(lái)受到重視。戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的縱橫策士和三國(guó)時(shí)代的謀士都扮演了“三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)雄兵；一人之辯，重于九鼎之寶”的角色，他們的活動(dòng)左右著時(shí)局的發(fā)展并影響著歷史發(fā)展的軌跡。本文選“士”中性質(zhì)相似兩個(gè)群體加以比較。

在中國(guó)古代社會(huì)發(fā)展中，分裂動(dòng)蕩的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代為古代知識(shí)分子的崛起創(chuàng)造了條件，并最終在社會(huì)上形成獨(dú)特的階層。紛繁復(fù)雜的政治斗爭(zhēng)中，武力是必不可少的因素，但是使用武力畢竟成本高昂，因此通過(guò)外交途徑解決爭(zhēng)端，往往成為各國(guó)的首選。在激烈動(dòng)蕩的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代和三國(guó)時(shí)期，擁有高超的游說(shuō)技巧的策謀之士作用凸顯。

一、士人類型

“士”歷經(jīng)春秋，到戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，大都淪為沒(méi)有任何政治地位和經(jīng)濟(jì)能力的平民百姓。尤其是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的策士，今天看來(lái)雖然擁有輝煌的戰(zhàn)績(jī)和驕人的成就，卻總也擺脫不了卑微、艱難困苦的出身。正是因?yàn)闆](méi)有養(yǎng)家糊口的本領(lǐng)，飽讀詩(shī)書后才會(huì)有游說(shuō)的沖動(dòng)和可能。他們一方面低微、貧賤，另一方面卻是社會(huì)精神財(cái)富的占有者。為了成就自己的勃勃雄心和實(shí)現(xiàn)卓越的才華，他們只能靠出賣自己的智慧和政治主張，以換取諸侯的認(rèn)可進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自己輝煌騰達(dá)、位極人臣的人生目標(biāo)。

《戰(zhàn)國(guó)策》一書約有四百九十七章，前后計(jì)約兩百年間（前460～220年）的事。書中敘及人物約有六百多位，形象鮮明者不下百人，上至國(guó)君，下及百姓。作品生動(dòng)形象的描繪了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代各個(gè)生活層面的人物群像。其中給人留下印象最為深刻的當(dāng)屬“士”這一群體。荀子在《荀子·堯問(wèn)》將戰(zhàn)國(guó)士人分為“仰祿之士”和非禮不進(jìn)的“正身之士”。①熊光憲在《戰(zhàn)國(guó)策研究》一書中把所有記載的士人歸為策士。②其實(shí)《戰(zhàn)國(guó)策》的士人大致可分為三類：一類是為諸侯出謀劃策或奔走游說(shuō)的策謀之士，如蘇秦、張儀、陳軫、公孫衍、馮援、莊辛、左成、觸龍等人。第二類是那些為人排憂解難而不計(jì)報(bào)酬，擁有高義的正身之士，如顏斶、魯仲連、唐雎、王斗、田子方等。第三類是那些知恩圖報(bào)，不怕?tīng)奚?，舍命?bào)主的勇武之士，如王孫賈、豫讓、聶政、荊軻等。

與《戰(zhàn)國(guó)策》相比，《三國(guó)演義》的士人類型更加豐富多彩，形態(tài)各異。其中所描繪的謀士人物眾多，有名有姓的不下百人，而出過(guò)兩個(gè)計(jì)謀的人就有近百人。他們性格千姿百態(tài)，文韜武略，聰慧睿智，可以說(shuō)是古代策謀士人的大集合，大展示。他們憑借才能為各自的君主服務(wù)，在政治、軍事、外交上舉足輕重。一次次上演“三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)雄兵；一人之辯，重于九鼎之寶”。

《三國(guó)演義》中所描繪的謀士最具特色的是以群體出現(xiàn)。除袁紹手下一批謀士不和外，在魏、蜀、吳旗下謀士多能平和相處，共謀大事，與《戰(zhàn)國(guó)策》中的策士有很大的區(qū)別。眾所周知，三大集團(tuán)下都有一批智謀卓越、文韜武略的謀臣，而每個(gè)集團(tuán)都會(huì)以一人為核心，共同為君主服務(wù)，如曹魏集團(tuán)早期的郭嘉，后期的荀彧、司馬懿；孫吳集團(tuán)早期的周瑜，后來(lái)的陸遜；劉蜀集團(tuán)的諸葛亮和后來(lái)的姜維。這些核心人物和其他謀士共同構(gòu)成集團(tuán)的智囊團(tuán)，他們精誠(chéng)合作給后人留下深刻的印象。如曹氏集團(tuán)就是典范，曹魏集團(tuán)的智囊團(tuán)是以荀彧為中心，然后引出程昱、郭嘉、劉曄等，在后來(lái)隨同曹操南征北戰(zhàn)過(guò)程中他們都是各自出力，配合的天衣無(wú)縫。如在擒呂布，斬顏良，滅袁紹，平冀州的重大戰(zhàn)斗中，計(jì)謀出自荀攸。在官渡之戰(zhàn)中提出“紹有十?dāng)?，公有十勝”著名論斷的郭嘉，為曹操?zhàn)勝袁紹作了理論闡述和思想準(zhǔn)備以安定軍心。因此，我們不得不佩服荀彧的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，荀攸的足智多謀，郭嘉的忠心耿耿，賈詡的謹(jǐn)慎細(xì)微，程昱的善察直言，劉曄的長(zhǎng)于權(quán)變。正是他們各自特色的性格，采長(zhǎng)取短，形成了一個(gè)相輔相成，相得益彰的謀士集團(tuán)，使曹操的整體實(shí)力大大地超過(guò)東吳和西蜀，為曹操統(tǒng)一北方起了關(guān)鍵作用。

二、游說(shuō)技巧

紛繁復(fù)雜的政治斗爭(zhēng)中，武力是必不可少的因素，但是使用武力畢竟成本高昂，因此通過(guò)外交途徑解決爭(zhēng)端，往往成為各國(guó)的首選。在激烈動(dòng)蕩的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代和三國(guó)時(shí)期，擁有高超的游說(shuō)技巧的策謀之士作用凸顯。

《戰(zhàn)國(guó)策》作為一本記錄策士言行的書，因此游說(shuō)的藝術(shù)也就蘊(yùn)含在字里行間，其最大特點(diǎn)的是“辨麗橫肆”、“鋪張揚(yáng)厲，氣勢(shì)縱橫”?！氨纣悪M肆”如《趙策三·秦圍趙邯鄲》魯仲連曰：“昔齊威王嘗為仁義矣，率天下諸侯而朝周。周貧且微，諸侯莫朝，而齊獨(dú)朝之。居歲余，周烈王崩，諸侯皆吊，齊后往。周怒，赴于齊曰：天崩地坼，天子下席，東藩之臣田嬰齊后至，則斮之。威王勃然怒曰：‘叱嗟，而母婢也。卒為天下笑。故生則朝周，死則叱之，誠(chéng)不忍其求也。彼天子固然，其無(wú)足怪?！?接下來(lái)魯仲連又說(shuō)，“固也，待吾言之。昔者，鬼侯之、鄂侯、文王，紂之三公也。鬼侯有子而好，故入之于紂，紂以為惡，醢鬼侯。鄂侯爭(zhēng)之急，辯之疾，故脯鄂侯。文王聞之，喟然而嘆，故拘之于牖里之車百日，而欲舍之死。曷為與人俱稱帝王，卒就脯醢之地也？齊閔王將之魯，夷維子執(zhí)策而從，謂魯人曰：‘子將何以待吾君？魯人曰：吾將以十太牢待子之君。維子曰：子安取禮而來(lái)待吾君？彼吾君子，天子也。天子巡狩，諸侯辟舍，納于筦鍵，攝衽抱幾，視膳于堂下，天子已食，退而聽(tīng)朝也。魯人投其籥，不果納。”③魯仲連先后列舉了周烈王之斥齊威王；殷紂王之醢鬼侯、脯鄂侯，拘文王；齊閔王之欲仆妾鄒魯作為例證，一氣呵成，成功說(shuō)服辛垣衍。因此他的成功不只是他正氣凌然，更是他辨麗橫肆，訴說(shuō)得體。對(duì)平原君用激將法堅(jiān)定其立場(chǎng)；對(duì)辛垣衍則分析精準(zhǔn)，環(huán)環(huán)相扣，命中要害。

《齊策一·蘇秦為趙合縱》則上演了“鋪張揚(yáng)厲，氣勢(shì)縱橫”的經(jīng)典。蘇秦為了趙國(guó)合縱的事對(duì)齊宣王說(shuō)：“齊南有太山，東有瑯邪，西有清河，北有渤海，此所謂四塞之國(guó)也。齊地方二千里，帶甲數(shù)十萬(wàn)，粟如丘山。齊車之良，五家之兵，疾如錐矢，戰(zhàn)如雷電，解如風(fēng)雨。即有軍役，未嘗倍太山，絕清河，涉渤海也。臨淄之中七萬(wàn)戶，臣竊度之，下戶三男子，三七二十一萬(wàn)，不待發(fā)于遠(yuǎn)縣，而臨淄之卒，固以二十一萬(wàn)矣。臨淄甚富而實(shí)，其民無(wú)不吹竽、鼓瑟、擊筑、彈琴，斗雞、走犬、六博、蹹踘者；臨淄之途，車聲擊，人肩摩，連衽成帷、舉袂成幕，揮汗成雨；家敦而富，志高而揚(yáng)。夫以大王之賢是齊之強(qiáng)，天下不能當(dāng)。今乃西面事秦，竊為大王羞之?！雹芴K秦極力夸張渲染齊國(guó)的強(qiáng)大，臨淄的強(qiáng)盛，排比、對(duì)偶層出不窮，文辭更是瑰麗多姿，其結(jié)果就是齊王曰：“寡人不敏，今主君以趙王之教詔之，敬奉社稷以從。”

游說(shuō)技巧的完美體現(xiàn)在《三國(guó)演義》中當(dāng)屬第四十三回諸葛亮舌戰(zhàn)群儒。舌戰(zhàn)群儒是完成孫劉聯(lián)軍共御曹操的前提，也是諸葛亮首次展示自己政治風(fēng)度、外交手腕極為重要的一筆。面對(duì)以張昭為首的主降派，諸葛亮深知，要是不把他們說(shuō)服就不可能實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟。對(duì)陣江東名儒，他不僅言辭慷慨而平和，而且各個(gè)擊破，胸有成竹。如面對(duì)張昭的挑釁，他嫣然而笑曰：“鵬飛萬(wàn)里，其志豈群鳥能識(shí)哉？譬如人染沉疴，當(dāng)先用糜粥以飲之，和藥以服之；待其腑臟調(diào)和，形體漸安，然后用肉食以補(bǔ)之，猛藥以治之：則病根盡去，人得全生也。若不待氣脈和緩，便投以猛藥厚味，欲求安保，誠(chéng)為難矣。吾主劉豫州，向日軍敗于汝南，寄跡劉表，兵不滿千，將止關(guān)、張、趙云而已：此正如病勢(shì)尫羸已極之時(shí)也，新野山僻小縣，人民稀少，糧食鮮薄，豫州不過(guò)暫借以容身，豈真將坐守于此耶？夫以甲兵不完，城郭不固，軍不經(jīng)練，糧不繼日，然而博望燒屯，白河用水，使夏侯惇，曹仁輩心驚膽裂：竊謂管仲、樂(lè)毅之用兵，未必過(guò)此。至于劉琮降操，豫州實(shí)出不知；且又不忍乘亂奪同宗之基業(yè)，此真大仁大義也。當(dāng)陽(yáng)之?dāng)?，豫州?jiàn)有數(shù)十萬(wàn)赴義之民，扶老攜幼相隨，不忍棄之，日行十里，不思進(jìn)取江陵，甘與同敗，此亦大仁大義也。寡不敵眾，勝負(fù)乃其常事。昔高皇數(shù)敗于項(xiàng)羽，而垓下一戰(zhàn)成功，此非韓信之良謀乎？夫信久事高皇，未嘗累勝。蓋國(guó)家大計(jì)，社稷安危，是有主謀。非比夸辯之徒，虛譽(yù)欺人：坐議立談，無(wú)人可及；臨機(jī)應(yīng)變，百無(wú)一能。誠(chéng)為天下笑耳！”⑤諸葛亮的慷慨陳詞說(shuō)的張昭無(wú)言以對(duì)！然后又以“江東兵精糧廣且擁長(zhǎng)江之險(xiǎn)反懼曹操和劉備勢(shì)窮力孤以待時(shí)機(jī)對(duì)比反駁虞翻言論”，又以步子山只知蘇秦、張儀為辯士，不知其亦是當(dāng)時(shí)英豪，匡扶國(guó)家為主效力反譏江東儒士畏強(qiáng)凌弱等等。諸葛亮以一當(dāng)十是對(duì)先秦策士“辨麗橫肆”、“鋪張揚(yáng)厲”的繼承和發(fā)展并發(fā)揮到極致。

不論是戰(zhàn)國(guó)的策士還是三國(guó)的謀士，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)游說(shuō)論辯成功的關(guān)鍵是相時(shí)而動(dòng)、把握時(shí)機(jī)、察言觀色、言其厲害、見(jiàn)風(fēng)使舵、曲意逢迎。如《秦策五·秦王與中期爭(zhēng)論》秦王因?yàn)闋?zhēng)論不過(guò)中期而惱羞成怒，就在期有生命危險(xiǎn)時(shí)，有人說(shuō)：“悍人也中期，適遇明君故也，向者遇桀、紂，必殺之矣?！边@句及時(shí)的話結(jié)果就是秦王因不罪。

《三國(guó)演義》中為謀士設(shè)置的環(huán)境更為復(fù)雜，甚至開(kāi)始就置謀士于危境中，更顯謀士察言觀色、曲意逢迎的本領(lǐng)。在六十五回中，孔明愛(ài)馬超之才，欲以三寸不爛之舌將其說(shuō)回，玄德恐有閃失，不肯讓其前往，忽趙云薦李恢來(lái)降，恢主動(dòng)請(qǐng)纓去說(shuō)馬超。馬超知道李恢來(lái)做說(shuō)客，就準(zhǔn)備二十刀斧手埋伏帳下。當(dāng)李恢昂然直入并直奔主題，馬超說(shuō)：“吾匣中寶劍新磨。汝試言之，其言不通，便請(qǐng)?jiān)噭?！”此時(shí)李恢還故作鎮(zhèn)定，笑曰：將軍之禍不遠(yuǎn)矣！但恐新磨之劍，不能試吾之頭，將欲自試也！”，“吾聞越之西子，善毀者不能閉其美；齊之無(wú)鹽，善美者不能掩其丑；日中則昃，月滿則虧：此天下之常理也。今將軍與曹操有殺父之仇，而隴西又有切齒之恨；前不能救劉璋而退荊州之兵，后不能制楊松而見(jiàn)張魯之面；目下四海難容，一身無(wú)主；若復(fù)有渭橋之?dāng)?，冀城之失，何面目?jiàn)天下之人乎？”這一席話可以說(shuō)是直擊馬超軟肋，故馬超頓首謝曰：“公言極善”。這里李恢以犀利的眼光觀察到馬超不夠忠誠(chéng)的弱點(diǎn)，精準(zhǔn)的分析其凄涼的處境，用激將法迫使其接受自己的建議，從而自己反敗終勝。

《戰(zhàn)國(guó)策》和《三國(guó)演義》雖只是兩部文學(xué)作品，但其蘊(yùn)含的文學(xué)價(jià)值和士人精神，對(duì)后世產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。盡管策謀之士為了達(dá)到某個(gè)政治目的而采用的手段不是那么光彩，但純粹從政治的角度來(lái)看，無(wú)疑那樣做是實(shí)現(xiàn)了利益最大化。蘇秦、張儀、諸葛亮等人不只是典型的文學(xué)形象，更是智慧的化身和縱橫捭闔的外交家，正是他們的奮斗歷程和實(shí)踐給予后人無(wú)盡的寶藏。

注釋：

①原文是：“夫仰祿之士猶可驕，正身之士不可驕也。彼正身之士，舍貴而為賤，舍富而為貧，舍佚而為勞顏色黧黑而不失其所，是以天下之經(jīng)不息，文章不廢也。”梁?jiǎn)⑿壑?荀子簡(jiǎn)釋.中華書局，1983 北京：（第406頁(yè)）

②熊憲光.《戰(zhàn)國(guó)策研究》.重慶：重慶出版社，2004（第41頁(yè)）。

③劉向.戰(zhàn)國(guó)策.長(zhǎng)沙：岳麓出版社，1988 （第183頁(yè)）

④劉向.戰(zhàn)國(guó)策.長(zhǎng)沙：岳麓出版社，1988 （第77頁(yè)）

⑤羅貫中.三國(guó)演義.長(zhǎng)沙：岳麓出版社，2004 （第211頁(yè)）