陳杰

摘 要：營銷學(xué)是一門實踐性、實用性極強的學(xué)科。在教學(xué)中要充分發(fā)揮教師主導(dǎo)作用，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動性。本文探討了項目教學(xué)法在營銷專業(yè)中的運用，提出了一些建設(shè)性的建議與方法。

關(guān)鍵詞：營銷學(xué) 項目教學(xué)法 工學(xué)結(jié)合

市場營銷是管理類學(xué)科分支，涉及到廣告學(xué)、零售學(xué)等多個專業(yè)性極強的學(xué)科，同時又注重實踐與創(chuàng)新，注重營銷基本素質(zhì)培養(yǎng)，所以營銷課學(xué)習(xí)是一項十分重要的任務(wù)。近年來，營銷專業(yè)學(xué)生經(jīng)常抱怨未接受良好的實踐教育，實操工作少，經(jīng)驗缺乏，在畢業(yè)后找工作十分困難。為了提升教育效果，本文探討了營銷專業(yè)教學(xué)普遍存在的問題，構(gòu)建“項目教學(xué)法”教學(xué)思路，讓教育質(zhì)量得到更好地提升。

一、營銷專業(yè)教育存在問題

1、教學(xué)模式落后。營銷專業(yè)教育模式比較傳統(tǒng)，基本上是老師講臺上孜孜不倦地講，學(xué)生在下面或認(rèn)真聽講，或思索與學(xué)習(xí)無關(guān)的事情。這種局面造成教師教得吃力，學(xué)生學(xué)習(xí)被動，教學(xué)質(zhì)量和學(xué)習(xí)效率均得不到發(fā)揮。在課堂上，教師有時會講一些外國的經(jīng)典案例，這些案例簡單又有學(xué)習(xí)價值，但學(xué)生聽起來并不以為然，常常像聽故事一樣，左耳進(jìn)右耳出。在實訓(xùn)期間，學(xué)生并沒有得到過多的參與機會，他們基本上是使用一些模擬軟件，假設(shè)條件，得出交易興結(jié)果。但面對多變的市場，這種教學(xué)方法顯然不行，同時許多學(xué)生認(rèn)為過于虛假，根本沒有任何學(xué)習(xí)興趣。

2、考核方式落后?，F(xiàn)行的考核模式是院系按指定的教學(xué)大綱授課，考試內(nèi)容就在大綱之內(nèi)，名詞解釋、選擇題、填空題、是非題以及案例分析等題型一成不變，甚至有的就是上屆考試試題?？记敖處煏谐鰪?fù)習(xí)內(nèi)容，學(xué)生只要背上一兩天，基本就可通過，爾后忘個一干二凈。用這套方式來考核學(xué)生，不會對他們的創(chuàng)新能力、實踐能力有所幫助，在步入社會后無法轉(zhuǎn)變成頭腦靈活、富有創(chuàng)意的營銷人才。

3、重視學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)。有許多這樣的人，他們并沒有接受過專業(yè)教育，但他們卻有極強的解決問題的能力，在遇到溝坎時能夠迎難而上，順利將其解決，他們的經(jīng)歷是一份豐富的經(jīng)驗。通過學(xué)習(xí)他們，使我們更快的了解市場是什么樣子的，他們的成功之處，正是我們需要借鑒的，讓我們少走彎路。營銷學(xué)是一門實踐性極強的學(xué)科，是一個學(xué)習(xí)經(jīng)驗的過程，在工作中遇到各種各樣的問題，有書上見到過的，也有沒遇見過的，我們不應(yīng)該用同一種方法來解決。其實就營銷工作自身而言，它是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的，其做得好不好應(yīng)該讓市場給出答案，教師和書本提供意見。在教學(xué)過程中，把培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維及解決問題能力當(dāng)作重點，不應(yīng)把概念、基本理論當(dāng)重點傳授內(nèi)容，而要集中精力培養(yǎng)學(xué)生的各種能力。

面對以上問題，關(guān)鍵要讓學(xué)生付諸實踐，在實踐中不斷運用理論知識，不斷提升自身解決問題的能力，不斷增強創(chuàng)新能力和實踐能力。實踐性教學(xué)以其獨特的功能與價值，它的重要性超過了理論教學(xué)。項目教學(xué)法就是基于實踐性教學(xué)的全新教法，師生合作完成一個個項目，在實踐中獲得能力，實現(xiàn)教學(xué)目的。由于每一個項目從信息收集，方案設(shè)計再到實施，都是由學(xué)生獨立完成的，一切由讓學(xué)生自己操作。在對完成一個個項目后，學(xué)生就能夠在項目實施過程中不斷學(xué)生知識及運用知識，了解整個過程的重點與難點。應(yīng)該當(dāng)注意項目內(nèi)容與理論知識的系統(tǒng)結(jié)合，使學(xué)生更輕松理解相關(guān)理論知識，可以增加學(xué)生學(xué)習(xí)的趣味性。

二、項目教學(xué)法的實施思路

（一）設(shè)計主要思咱

（1）項目選擇要恰當(dāng)，能夠突出教學(xué)目的；（2）對項目進(jìn)行簡要概括，讓學(xué)生自由組織內(nèi)容并提出可行性計劃；（3）將學(xué)生分成調(diào)研小組，深入市場進(jìn)行調(diào)研，了解市場行情，進(jìn)行明確分工；（4）草擬方案，分工協(xié)作，落實工作計劃；（5）教師是一個參與者，也是一個引導(dǎo)者，為學(xué)生答疑解惑；（6）通過研究最終拿出策劃方案，由教師進(jìn)行評分優(yōu)選；（7）綜合評估，優(yōu)者獎勵。

（二）項目教學(xué)法在市場營銷課程教學(xué)

我們可以將項目教學(xué)法分成五個知識模塊，即市場營銷基本理論、市場環(huán)境分析，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，市場營銷策略，市場營銷管理。五大模塊不可以分別講述，這樣不利于教學(xué)的系統(tǒng)性?？梢酝ㄟ^以下方式來完成：一是組建公司或營銷團(tuán)隊。這個環(huán)節(jié)主要學(xué)生營銷理論及營銷管理，通過公司組建或營銷團(tuán)隊建立，對公司建立過程及運行機制有了一定了解。二是尋求商機。有了公司沒有充滿商機的項目是不行的，要尋找這個項目，并在項目擬建過程中學(xué)會市場環(huán)境分析的知識。對于市場環(huán)境進(jìn)行分析，可以由教師與學(xué)生一起探討，需要了解什么樣的市場環(huán)境，需要有些什么樣的假設(shè)等等。三是作好戰(zhàn)略規(guī)劃。無論是建立公司，還是作營銷規(guī)劃，都需要講戰(zhàn)略，把問題提升到戰(zhàn)略層次。掌握STP戰(zhàn)略的制定、競爭戰(zhàn)略的制定、分析自己的業(yè)務(wù)組合制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略等。四是設(shè)計項目的營銷組合。產(chǎn)品、價格、促銷手段、銷售渠道等都是重點要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。學(xué)生要撰寫營銷策略報告，在此過程中要不斷學(xué)習(xí)和強化知識，一舉兩得。最后對項目進(jìn)行回顧與總結(jié)，讓學(xué)生對營銷工作有一個深度認(rèn)識，更加清晰地了解自己今后工作的職業(yè)要求。

“工學(xué)結(jié)合”是完成實踐性教學(xué)的最好途徑。對營銷專業(yè)而言，采取“工學(xué)結(jié)合”方式是非常有必要的，但問題是如何將這個方法付諸實踐。項目一般是在企業(yè)中完成的，而一般學(xué)校很難做到。所以項目教學(xué)法的實踐場所最好是與企業(yè)共同完成，只有這樣才能將一整套的教學(xué)付諸實踐。對此，首先要以企業(yè)最大化利潤為目標(biāo)，與企業(yè)合作不應(yīng)該只強調(diào)教學(xué)目的，還要達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)，只有這樣才能長久合作下去。產(chǎn)品一定要符合教學(xué)要求，不能過于單一。“工學(xué)結(jié)合”要引起學(xué)校重視，不能光說不練，口頭上答應(yīng)卻沒有實際行動。

總之，項目教學(xué)法是基于現(xiàn)代教學(xué)理念的科學(xué)的教學(xué)方法，符合科學(xué)發(fā)展觀的要求，有助于提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性與主動性，提高學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)新能力，適應(yīng)“中國創(chuàng)造”對科技人才的迫切需求，推進(jìn)中國融入經(jīng)濟(jì)一體化的潮流。