王紅影

【摘 要】隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈，頻頻上演企業(yè)兼并、破產(chǎn)、倒閉現(xiàn)象。一個(gè)企業(yè)想要不被時(shí)代拋下，就需要想方設(shè)法在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的影響下健康的生存下來。所以，企業(yè)需要不斷的強(qiáng)化自身企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理力度。本文主要以人為本去開展有效管理，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理需要堅(jiān)持以人為本，在發(fā)展中不斷轉(zhuǎn)變觀念。企業(yè)需要開展一系列文化活動(dòng)來提高對(duì)品牌認(rèn)同感。并且通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用來分析新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的發(fā)展方向。對(duì)如何開展最有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，提出以下幾方面的建議，為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理工作的順利展開提供相應(yīng)的借鑒和參考。

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì)時(shí)代；企業(yè)；營(yíng)銷戰(zhàn)略；以人為本；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)

一、前言

隨著社會(huì)的快速發(fā)展，逐漸實(shí)現(xiàn)全球一體化進(jìn)程，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)不斷向消費(fèi)者實(shí)際需要為出發(fā)點(diǎn)前進(jìn)，這樣一來就為我國(guó)企業(yè)帶來了相應(yīng)的沖擊。在這個(gè)新型的時(shí)代經(jīng)濟(jì)影響下，企業(yè)跟企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈加的激烈。企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地就需要不斷的強(qiáng)化對(duì)自身的管理力度，創(chuàng)立一個(gè)科學(xué)合理的，適合企業(yè)發(fā)展實(shí)際需要的新型的管理模式。這樣就可以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，實(shí)現(xiàn)自身營(yíng)銷觀念的改革，同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷策略的不斷優(yōu)化，最后為企業(yè)帶來最大的經(jīng)濟(jì)效益以及社會(huì)效益。

二、企業(yè)需要積極的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受到了普遍的歡迎和關(guān)注。相比傳統(tǒng)形式的營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式具有多方面的優(yōu)勢(shì)，例如：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式可以將有效的結(jié)合產(chǎn)品說明、產(chǎn)品在市場(chǎng)中存在的公共關(guān)系、促銷活動(dòng)、廣告宣傳等重要的活動(dòng)需要的圖像、文字、視頻以及聲音。并且可以實(shí)現(xiàn)跟客戶之間一對(duì)一的溝通和交流，提升了整合營(yíng)銷的整體效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)直接沖擊到傳統(tǒng)形式的營(yíng)銷模式，新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有多方面?zhèn)鹘y(tǒng)營(yíng)銷模式不具備的優(yōu)勢(shì)，它更加受到企業(yè)的歡迎。企業(yè)需要充分的考慮營(yíng)銷活動(dòng)，這是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)余可持續(xù)發(fā)展的有效途徑之一。所以，企業(yè)需要重視營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容如下：合同的訂、選擇合適的宣傳、策略的制定、產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)以及售后服務(wù)等。企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)的正確轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上來。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷憑著自身的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)展成為國(guó)際市場(chǎng)上最為活躍的活動(dòng)，深深影響著企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，如果一個(gè)企業(yè)想要立于不敗之地就需要將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值最大程度的發(fā)揮出來，提升自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

三、銷售管理需要以人為本，加大力度宣傳，發(fā)展定點(diǎn)業(yè)務(wù)

二十一世紀(jì)的今天，科技生產(chǎn)力不斷的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)逐漸實(shí)現(xiàn)全球化一體化，全國(guó)各大企業(yè)開始走向追求大量的客戶。企業(yè)面臨激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就需要實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷管理方向的轉(zhuǎn)移，將重心轉(zhuǎn)移到客戶身上，盡最大可能滿足客戶的需要。在這個(gè)前提下，降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，不斷的開拓業(yè)務(wù)，提升客戶的忠誠(chéng)度以及滿意度。以下是以一個(gè)企業(yè)來作為研究對(duì)象進(jìn)行深入的分析。

1.發(fā)展定點(diǎn)銷售業(yè)務(wù)

將企業(yè)的定點(diǎn)銷售業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)作充實(shí)客戶服務(wù)內(nèi)涵以及正確調(diào)整業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)組成的中心點(diǎn)。組織相應(yīng)人員積極的開展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，科學(xué)調(diào)整有效工作的具體思路，幫助各個(gè)部門樹立優(yōu)先發(fā)展的觀念?？梢詫?shí)現(xiàn)企業(yè)的上下分管，堅(jiān)持四位一體這項(xiàng)先進(jìn)的有效管理體制。

2.選擇正確的宣傳方法，提升感染力度

企業(yè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)主要是點(diǎn)多面廣，通過相應(yīng)的宣傳方法，例如派發(fā)設(shè)計(jì)新穎的宣傳單或者是進(jìn)行PPT文件宣傳等，進(jìn)行一系列定點(diǎn)銷售業(yè)務(wù)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)。并且還要針對(duì)目標(biāo)客戶群體，進(jìn)行差別營(yíng)銷。企業(yè)需要明確保險(xiǎn)責(zé)任主體合法權(quán)益的正確處理等，在這個(gè)基礎(chǔ)上，再讓廣大居民群體充分了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息，提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度、滿意度等。通過科學(xué)有效的廣告宣傳，在滿足顧客實(shí)際需要的前提下，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的業(yè)績(jī)上升，同時(shí)也為企業(yè)贏得了穩(wěn)定的客戶群體，實(shí)現(xiàn)其可持續(xù)發(fā)展。

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略管理要堅(jiān)持以人為本，不斷轉(zhuǎn)變管理觀念

1.轉(zhuǎn)變管理理念

我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理需要實(shí)現(xiàn)管理方式和管理思路的轉(zhuǎn)變，要堅(jiān)持以人為本，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀。企業(yè)要轉(zhuǎn)變消費(fèi)率過低、投資率過高的情況，同時(shí)還要隨著企業(yè)效益的增長(zhǎng)去提高企業(yè)員工的生活質(zhì)量，主要包括以下幾個(gè)方面：民主管理權(quán)利、工資福利、進(jìn)修培訓(xùn)機(jī)會(huì)、家庭生活條件等。

2.轉(zhuǎn)變投資的重點(diǎn)

企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展就需要實(shí)現(xiàn)投資的重點(diǎn)的正確轉(zhuǎn)變，由先進(jìn)機(jī)器設(shè)備的購(gòu)置轉(zhuǎn)向以人為本，對(duì)企業(yè)的員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)，幫助員工完善自我，提升自身的價(jià)值以及專業(yè)素養(yǎng)，使員工變成營(yíng)銷創(chuàng)新活動(dòng)的主力軍。

五、總結(jié)

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是新型的推廣模式，其推廣方法是多種多樣的，這些方法獨(dú)立性較強(qiáng)，但是各個(gè)方法相互促進(jìn)、相互輔助的。本文主要分析了新型的營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)怎樣突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)觀念的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)新形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有利于企業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化，并且創(chuàng)造更大的社會(huì)效益以及經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地。

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