胡祖勝

［摘要］鉀肥作為肥料三大主要元素之一,是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與糧食安全的重要物資保障。隨著我國人口的不斷增長,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)水平的不斷提高,我國逐漸成為世界主要的鉀肥消費國之一。隨著國際鉀肥市場的不斷增長,嚴重影響了我國鉀肥市場的發(fā)展。為了有效促進我國鉀肥的有效發(fā)展,本文主要針對鉀肥營銷新思路進行深入分析研究,進而有效促進我國鉀肥市場的發(fā)展。

［關鍵詞］營銷；鉀肥；新思路；農(nóng)業(yè)

［中圖分類號］F42672;F274［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432（2014）21-0020-02

鉀肥全稱為鉀素肥料,是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要肥料元素之一,為農(nóng)作物的成長提供了鉀元素、磷元素等其他營養(yǎng)元素,有效平衡了農(nóng)作物對氮元素的需求量,促進了農(nóng)作物蛋白質(zhì)與碳水化合物的形成,使農(nóng)作物莖稈長得更堅強,防止倒伏,促進了農(nóng)作物的根系生長,有利于農(nóng)作物的開花結(jié)果、強壯枝干,增強抗寒、抗旱、抗病蟲害的能力,提高了農(nóng)作用質(zhì)量與產(chǎn)量。同時,鉀肥能夠有效提高土壤供鉀能力與農(nóng)作物的鉀營養(yǎng)水平。除此之外,鉀肥作為重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,其價格主要受到兩方面的影響。一是受市場經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展規(guī)律的影響；二是受農(nóng)作物生產(chǎn)需求量的影響。因此，如何提高鉀肥企業(yè)有效營銷,是當前首要解決的問題。

1我國鉀肥工業(yè)存在的主要問題

我國鉀肥的消費量大概占世界鉀肥總消費量的五分之一,可以說是世界上鉀肥消費量最大的國家之一,制約我國鉀肥工業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展的重要因素就是可溶性鉀鹽資源的缺乏。我國雖然地大物博,資源豐富,但鉀肥所用的可溶性鉀鹽資源卻十分稀少,并且大多都集中在生產(chǎn)落后、環(huán)境惡劣、交通并不發(fā)達的西北地區(qū)與西南地區(qū),例如，新疆羅布泊北洼地、青海的柴達木盆地,加大了鉀鹽的開采難度,也大大提高了鉀肥生產(chǎn)成本。

現(xiàn)實正在生產(chǎn)的鉀肥企業(yè),存在著鉀肥生產(chǎn)原料不充足等現(xiàn)象,而鉀肥企業(yè)卻并沒有減少。目前我國鉀鹽生產(chǎn)企業(yè)有數(shù)十家,大多都分散在全國各地,企業(yè)規(guī)模較小,目前,我國只有青海鹽湖工業(yè)股份有限公司一家鉀肥工業(yè)生產(chǎn)基地,同時也是我國最大的鉀鹽生產(chǎn)基地,年產(chǎn)量超過百萬噸。鉀肥生產(chǎn)企業(yè)的分散,主要是由于鉀肥生產(chǎn)資源因素。使得鉀肥生產(chǎn)企業(yè)隨著鉀鹽生產(chǎn)資源的分布而定,企業(yè)分布極不合理,距離鉀肥應用地區(qū)較遠,增加了鉀肥的運輸成本。目前,我國工業(yè)、農(nóng)業(yè)以及其他行業(yè)對鉀肥的需求量近1000萬噸,而我國鉀肥企業(yè)實際總產(chǎn)量大約為400萬噸,由此可以看出,我國市場鉀肥的供應量嚴重不足,為了滿足鉀肥的需求量,每年都需要花費大量的資金從國外進口鉀肥,而長此以往,我國鉀肥的需求主要依靠國外進口,不利于國內(nèi)鉀肥企業(yè)的發(fā)展。

除此之外,國家對鉀肥進口政策的不合理也是影響國辦鉀肥企業(yè)發(fā)展的原因之一。國家對鉀肥、復合肥實行免關稅與增值稅的政策,大大提高了進口鉀肥在國內(nèi)的市場競爭力,也嚴重影響了國內(nèi)鉀肥企業(yè)的生產(chǎn)與企業(yè)的競爭力。

2我國鉀肥企業(yè)的發(fā)展前景

由于國內(nèi)鉀肥資源的缺乏,導致國內(nèi)鉀肥的產(chǎn)量也嚴重缺乏,為了滿足生產(chǎn)需求,我國每年需要從國外進口大量的鉀肥,為有效滿足鉀肥價格的統(tǒng)一,國內(nèi)鉀肥市場價格上漲到進口鉀肥價格,此時,我國需要對進口的鉀肥實行一定的價格監(jiān)督。

企業(yè)營銷應從多個方面進行考慮,包括市場戰(zhàn)略調(diào)控、市場的宏觀指導、產(chǎn)品的檢查監(jiān)督、企業(yè)內(nèi)部政策把握。因此,鉀肥企業(yè)的營銷應該是明確的戰(zhàn)略部署、堅定的原則、堅定的立場、靈活的營銷策略、較強的監(jiān)控手段以及較強的監(jiān)督力度等多方面進行嚴格把關,從而有效促進鉀肥企業(yè)的發(fā)展。

3解決我國鉀肥營銷方案

31我國鉀肥營銷存在的問題

311鉀肥市場的生產(chǎn)與供應問題

目前,我國鉀肥主要以鉀元素為主要肥料,鉀肥的成分包含了鉀瀉鹽、草木灰、氯化鉀(KCl)、硫酸鉀(K2SO4)、硫酸鉀鎂(K2SO4(MgSO4)、磷酸一氫鉀等成分。而我國鉀鹽資源稀少,且大多數(shù)鉀鹽生產(chǎn)企業(yè)都是中小型企業(yè),鉀鹽的質(zhì)量、鉀肥的產(chǎn)量極不穩(wěn)定,因此,鉀肥的產(chǎn)量與質(zhì)量也無法得到保障,這給鉀肥生產(chǎn)企業(yè)帶來了很大的困擾,也很難得到好的銷售效果,主要體現(xiàn)在以下兩個方面：

一是鉀肥的生產(chǎn)達不到預定目標,企業(yè)面臨著違約的問題；二是鉀肥生產(chǎn)質(zhì)量與產(chǎn)量極不穩(wěn)定,致使市場急需鉀肥時,有錢無貨,市場不需要鉀肥時,造成企業(yè)庫存積壓現(xiàn)象。

312鉀肥市場價格動蕩較大,極不穩(wěn)定

在我國,鉀肥市場價格動蕩較大,極不穩(wěn)定。受2008年經(jīng)濟危機影響,我國市場經(jīng)濟發(fā)生很大的變化,而鉀肥市場價格由原來的5000元每噸,降低到2600元左右每噸,每噸鉀肥的下跌量高達一半。在鉀肥市場價格下降過程中,鉀肥企業(yè)出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象,增大了庫存壓力,同時也增加了銷售壓力。此外,大量鉀肥積壓,增加了庫存成本,同時也給企業(yè)的資金運行帶來了極大的不便,從而影響了企業(yè)的正常生產(chǎn),進而影響鉀肥行業(yè)的發(fā)展。

313品牌意識淡薄,市場效力較弱

大多數(shù)企業(yè)只是過度重視產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售,沒有考慮到品牌的因素,其結(jié)果將導致企業(yè)產(chǎn)品市場占有率較低,也會影響企業(yè)的生產(chǎn)與形象。當受到較大的市場沖擊時,由于市場競爭力較弱,在與同行業(yè)的競爭中缺乏一定的優(yōu)勢,最終導致企業(yè)倒閉,被市場淘汰。

32有效解決方案

321合理進行鉀肥市場定位

伴隨著市場經(jīng)濟體制的不斷改革,鉀肥行業(yè)體制也不斷發(fā)生改變,鉀肥市場交易雙方也發(fā)生很大的改變,隨著市場資源的不斷完善,引起了企業(yè)競爭的日益激烈。隨著市場競爭的激烈,有效促進了鉀肥企業(yè)產(chǎn)品推廣與技術的創(chuàng)新,然而在營銷方面,許多企業(yè)還處于初級發(fā)展階段。因此,鉀肥的市場定位以及營銷策略都必須符合市場發(fā)展情況,滿足消費者的需求,這樣才能滿足市場發(fā)展的需求,有效提高企業(yè)的市場競爭力。

322投資方面應有待進一步的優(yōu)化與調(diào)整

我國鉀肥主要是采用天然鉀鹽精制加工而得的氯化鉀,其次是硫酸鉀、無水鉀鎂礬,還有少量的窯灰鉀肥。然而由于我國鉀肥的資源稀少,導致鉀肥產(chǎn)量供不應求,需要依靠進口鉀肥的方式來滿足市場需求?？梢哉f這種治標不治本的方法,無法有效解決我國鉀肥的實際需求量,反而對我國鉀肥企業(yè)造成很大的影響。

而對于我國偏遠地區(qū)的鉀鹽資源的開發(fā),國家應給予極大的鼓勵,例如，我國大西北柴達木盆地,塔里木盆地羅布泊鹽湖等,鉀肥資源的充足才是有效解決我國鉀肥市場供應不足的主要因素,因此有效提高鉀鹽供應量,是解決我國鉀肥供應需求不足的主要途徑。

323工藝技術與管理

我國鉀鹽的工藝技術經(jīng)過了不斷的改革,氯化鉀、硫酸鉀等開采工藝技術都是采用先進的技術手段,可以與國外先進的開采技術相媲美,而在設備方面,無論是在機械效率方面,還是機械性能方面都遠遠不如國外,并且有些開采設備國內(nèi)并沒有生產(chǎn)商,需要從國外進口。而在企業(yè)管理方面,中小型鉀肥企業(yè)不具備一定的比較條件,而對于國內(nèi)大型的鉀肥企業(yè),無論是在設備上還是在管理上都落后于國外企業(yè)。因此,可以借鑒國外相關管理經(jīng)驗,取長補短,促進鉀肥企業(yè)的發(fā)展。

324經(jīng)營規(guī)?；⒓瘓F化

我國可溶性鉀鹽資源稀少,但分布相對集中,在這種情況下,有利于規(guī)?；?、集團化的企業(yè)發(fā)展。這樣不僅可以有效減少小規(guī)模開采設備、廠房的重復投資,還可以有效提高生產(chǎn)效率,有利于鉀鹽的科學、合理的開發(fā)與利用。企業(yè)的規(guī)?；?、集團化,有效提高了企業(yè)的經(jīng)濟實力、市場競爭力,有利于鉀鹽開采設備的工藝技術、設備的更新,從而有效促進我國鉀鹽生產(chǎn)設備水平與生產(chǎn)水平的提高。此外,企業(yè)的規(guī)?；?、集團化,使企業(yè)具備雄厚的資金與技術支撐,對于有限資源的綜合開采與利用具有明顯的優(yōu)勢。而鉀鹽的開采過程中,不僅含有鉀元素,還有其他元素,例如鎂元素、硼元素、鋰元素等,因此,規(guī)模化、集團化企業(yè)通過對這些元素的綜合開采與利用,不僅可以有效提高企業(yè)的生產(chǎn)價值,還有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

企業(yè)的規(guī)模化、集團化,同時也大大降低了生產(chǎn)成本,有利于企業(yè)對國內(nèi)、國外市場的開發(fā),進而有利于企業(yè)形成較為完善的銷售網(wǎng)絡。因此,企業(yè)集團的生產(chǎn)規(guī)?；⒔?jīng)營集團化發(fā)展,可以有效提高企業(yè)生產(chǎn)效益,降低生產(chǎn)成本、銷售成本的投入,從而大大提高了企業(yè)的市場競爭力。

4結(jié)論

我國鉀肥市場的大波動性主要是受到進口鉀肥的沖擊與鉀肥質(zhì)量兩個方面的影響。因此,鉀肥企業(yè)為了得到良好的發(fā)展,就必須提高企業(yè)對市場的宏觀把握與控制能力,有效提高鉀肥企業(yè)的信譽度,有利于鉀肥企業(yè)在穩(wěn)定現(xiàn)有用戶時,開發(fā)新用戶,進而有效促進鉀肥企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。

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