李日升

摘 要：認真研究和借鑒《孫子兵法》博大精深的發(fā)展理念、管理思想和治理方式，未戰(zhàn)廟算，知己知彼，構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略文化；唯民是保，愛卒如嬰，構(gòu)建企業(yè)人本文化；擇人任勢，同舟共濟，構(gòu)建企業(yè)團隊文化；懸權(quán)而動，守正出奇，構(gòu)建企業(yè)創(chuàng)新文化；虛實結(jié)合，以勢取勝，構(gòu)建企業(yè)品牌文化；修道保法，政行令通，構(gòu)建企業(yè)規(guī)則文化；上兵伐謀，因糧于敵，構(gòu)建企業(yè)競爭文化；通過加強企業(yè)文化建設(shè)，促進企業(yè)內(nèi)涵發(fā)展。

關(guān)鍵詞：孫子兵法；兵法智慧；企業(yè)文化；企業(yè)管理.

《孫子兵法》是我國現(xiàn)存最早的一部彪炳史冊的軍事理論著作，被譽為“兵學(xué)圣典”和“百代談兵之祖”。它不僅有著“放之四海瑞皆準”的普遍意義，而且還有著“俟諸百世而彌越”的深遠影響。孫子兵法所展示的戰(zhàn)略智慧和價值觀念，已經(jīng)被世界各地、各行各業(yè)廣泛吸收和運用。認真研究和借鑒《孫子兵法》博大精深的發(fā)展理念、管理思想和治理方式，對于指導(dǎo)我們構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)文化仍具有十分重要的時代意義。

一、未戰(zhàn)廟算，知己知彼，構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略文化

孫子兵法在《始計篇》中指出：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝。吾以此觀之，則勝負見矣”。在這里，他提出了“未戰(zhàn)廟算”的戰(zhàn)略思想，要求人們在未戰(zhàn)之前，就要對戰(zhàn)略問題做出周密詳盡的籌劃。所謂戰(zhàn)略，對創(chuàng)業(yè)來說，就是對創(chuàng)業(yè)活動做出的全局性、長遠性和前瞻性的總體謀劃。創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是否正確，直接決定著創(chuàng)業(yè)的成功與否。諸葛亮是一戰(zhàn)略大師，他未出茅廬已定天下三分，制訂“興復(fù)漢室”戰(zhàn)略目標，提出“奪取荊益”戰(zhàn)略基點，明確“聯(lián)吳抗曹”戰(zhàn)略措施，打出“漢室之胄”戰(zhàn)略旗幟，強調(diào)“以攻為守”戰(zhàn)略思路，協(xié)助劉備開創(chuàng)一代帝業(yè)。創(chuàng)業(yè)者只有制訂正確的發(fā)展戰(zhàn)略，才能明確發(fā)展方向，凝聚發(fā)展人氣，找到合作伙伴，規(guī)范競爭行為，增強核心實力，保持基業(yè)長青，實現(xiàn)的全勝目標。因此，在創(chuàng)業(yè)之前，我們就應(yīng)根據(jù)《孫子兵法》提出的“知己知彼”原則，對“主孰有道”，即市場需求情況；“將孰有能”，即自身管理能力；“天地孰得”，即創(chuàng)業(yè)所處環(huán)境；“法令孰行”，即國家有關(guān)政策；“兵眾孰強”，即企業(yè)綜合實力；“士卒熟練”，即團隊建設(shè)情況；“賞罰孰明”，即企業(yè)運用機制等多個方面進行全面分析，制訂出切實可行的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略計劃書。明確描述企業(yè)愿景，企業(yè)使命、目標體系、總體戰(zhàn)略、公司戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略，為創(chuàng)業(yè)實施指明發(fā)展方向。我們做了一個策劃，初步確定橙功肥業(yè)的核心理念是“橙功肥業(yè)、助您成功”；高揚的三面紅旗是“節(jié)能減排、循環(huán)經(jīng)濟、低碳生活”；堅持的三個依托是“依托測土配方主渠道、依托生物有機大品牌，依托產(chǎn)學(xué)結(jié)合新優(yōu)勢”；確立的戰(zhàn)略目標是努力把橙功肥業(yè)打造成具有“生態(tài)化、循環(huán)型、高科技”特征的國內(nèi)著名復(fù)合肥品牌企業(yè)、中國測土配方肥料領(lǐng)軍品牌和中國生物有機肥第一品牌。

二、唯民是保，愛卒如嬰，構(gòu)建企業(yè)人本文化

孫子兵法在《地形》篇中提出：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死”。要求將帥要以父愛之心對待士兵，關(guān)心士兵，愛護士兵，幫助和成就士兵，才能使士兵跟隨將帥赴湯蹈火，同生共死，在所不辭。他同時又明智地提出：“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也”。是說對待士兵不能溺愛，如果溺愛太深，還會使士兵像慣壞的孩子，不能使用，不能指揮，不能管理，不能用來打仗。這就充分體現(xiàn)了孫子兵法以人為本的仁戰(zhàn)觀念和崇高的道德情懷?！耙匀藶楸尽笔乾F(xiàn)代管理倫理的核心。在人類社會步入知識經(jīng)濟時代的今天，塑造以人為本的企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。建立以人為本的企業(yè)文化，要求在管理過程中以人為出發(fā)點和中心，將人的全面發(fā)展作為企業(yè)發(fā)展的目標之一，圍繞著激發(fā)和調(diào)動人的主動性、積極性、創(chuàng)造性開展管理活動，通過加強管理來實現(xiàn)人和企業(yè)的共同發(fā)展。首先要尊重員工的個人價值，充分信任員工，正解員工，依靠員工，關(guān)心員工和愛護員工，和員工形成事業(yè)、利益共同體，真正讓員工在家庭、在企業(yè)、在社會活出尊嚴。第二是“滿足人的需要”，在企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，要不斷提高員工的工資待遇，讓廣大員工在改革發(fā)展中得到實惠。同時，要進一步滿足員工精神層面上的需要，強調(diào)自我實現(xiàn)的生命意義，以此來獲得員工的認同感和歸屬感。第三是將人性化管理融入嚴格的管理制度，構(gòu)造有效的激勵與約束機制，切實完善目標考核體系，真正實現(xiàn)職務(wù)晉升靠競爭、收入高低看業(yè)績的目標，激勵員工立足崗位、開拓創(chuàng)新、干事創(chuàng)業(yè)，以自己的全部精力為實現(xiàn)企業(yè)目標而努力奮斗。第四是讓員工在享受現(xiàn)在的同時，還要看到未來。如果一個中小企業(yè)爭取在五年內(nèi)上市，一股即使是10元錢，有1億元的凈資產(chǎn)，即可募集到10億元的資金。如果對有貢獻的員工獎酬部分股權(quán)，塑造出100個百萬富翁也是完全可能的。我們需要的是讓員工看到并享受到企業(yè)發(fā)展的實惠。

三、擇人任勢，同舟共濟，構(gòu)建企業(yè)團隊文化

孫子兵法在《九地》中強調(diào)“同舟而濟，左右相救”。并認為僅僅具有強壯成方的戰(zhàn)馬和高大疾馳的車隊是不足為恃的，只有形成全國上下“齊勇如一”的勇猛團隊才是為政之道。他在《兵勢篇》中也指出：“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人；故能擇人而任勢”。在這里，他一方面強調(diào)了“擇人”，也即選擇綜合素質(zhì)高的人才；另一方面又強調(diào)了“任勢”，也即創(chuàng)造和借用有利于克敵制勝的態(tài)勢。在擇人方面，他又系統(tǒng)地提出了“為將五德”的任職條件，即“智信仁勇嚴”。強調(diào)創(chuàng)業(yè)團隊成員的智慧是第一位的。因為帶兵打仗和創(chuàng)造利潤，僅有仁愛之心，沒有超常的智慧是絕對辦不到的。如果諸葛亮僅靠慈善和誠信，要想在戰(zhàn)火紛飛、市場凋零、時間緊迫、物資匱乏、人手緊缺的背景下，三天內(nèi)制造10萬支箭，那是多么地不可思議！但是，諸葛亮發(fā)揮超常智慧，采用草船借箭的辦法，提前、超額完成了軍令狀確定的艱巨任務(wù)。因此，我們建立創(chuàng)業(yè)團隊時，首先要選擇那些有聰明才智、創(chuàng)新精神、能夠創(chuàng)造財富的人才。梅堯臣在《十一家注孫子》中注曰：“智能發(fā)謀，信能賞罰，仁能附眾，勇能果斷，嚴能立威”。在堅持“五德并生，以智為先”的前提下，我們還要高度重視誠信、仁愛、勇敢和紀律等綜合素質(zhì)的考核。因為誠信是公民道德的基本規(guī)范，是中華民族的傳統(tǒng)美德，是長期積累的無形資產(chǎn)，是終生享用的精神財富，是企業(yè)發(fā)展的立身之本。在強調(diào)“為將五德”的同時，《孫子兵法》又認為“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人”，即戰(zhàn)爭的勝負是由雙方對“勢”的把握和運用所決定的。善于指揮作戰(zhàn)的人所造成的態(tài)勢，“如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山”，能夠形成一種不可阻擋的強大力量。為了增強創(chuàng)業(yè)核心競爭能力，我們還要學(xué)會權(quán)宜應(yīng)變，順勢而生；整合資源，借勢而為；長風(fēng)破浪，造勢發(fā)展。

四、懸權(quán)而動，守正出奇，構(gòu)建企業(yè)創(chuàng)新文化

孫子兵法推崇“正合奇勝”的軍爭之道。它在《兵勢篇》中指出：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。認為作戰(zhàn)總是以“正”兵來抵擋敵軍，用“奇”兵去奪取勝利。同時，孫子還形容“善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”。即戰(zhàn)爭的變化就象天地運行一樣無窮無盡，象江海一樣永不枯竭。實際上，他在這里的“正合”，我們可以理解為弘揚傳統(tǒng)；“奇勝”，可以理解為不斷創(chuàng)新。孫子兵法本身就是一部因勢制權(quán)、以奇取勝、創(chuàng)新發(fā)展的方法論。著名經(jīng)濟學(xué)家熊彼特在《經(jīng)濟發(fā)展理論》一書中把創(chuàng)新定義為企業(yè)家的職能，并認為企業(yè)家之所以成為企業(yè)家，并不是因為其擁有資本，而是因為其擁有創(chuàng)新精神并實際地組織了創(chuàng)新。從這個觀點出發(fā)，只要有了創(chuàng)新精神，沒有資金可以有資金，沒有技術(shù)可以有技術(shù)，沒有產(chǎn)品可以有產(chǎn)品，沒有市場可以有市場。因為，創(chuàng)新是民族發(fā)展的引擎，是社會進步的靈魂，是企業(yè)競爭的動力，是創(chuàng)業(yè)成功的基石。通常，我們把創(chuàng)新分為制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、文化創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新等多個方面。實際上創(chuàng)新無處不在，無時不有，表現(xiàn)在創(chuàng)新的全過程和每一個環(huán)節(jié)之中。在這里，我們特別強調(diào)技術(shù)創(chuàng)新。要不斷強化創(chuàng)新意識，把技術(shù)創(chuàng)新當(dāng)作企業(yè)的第一生產(chǎn)力抓緊抓好。要高度重視創(chuàng)新團隊建設(shè)，培養(yǎng)和招聘有眼界、有專長、有成果的精英科研人才。要著力構(gòu)筑創(chuàng)新平臺，成立企業(yè)技術(shù)開發(fā)中心、工程技術(shù)研發(fā)中心和重點工程實驗室等科研機構(gòu)。要積極中報創(chuàng)新項目，爭取國家資金支持和政策優(yōu)惠。要積極申報科技創(chuàng)新成果和專利技術(shù)，邀請權(quán)威部門進行評審和驗收。要持續(xù)擴大創(chuàng)新投入，并通過開展協(xié)同創(chuàng)新，提高企業(yè)的核心競爭能力。

五、虛實結(jié)合，以勢取勝，構(gòu)建企業(yè)品牌文化

孫子兵法善于化平常為神奇，以四兩撥千斤，是一部深富創(chuàng)意的戰(zhàn)略兵法。他首創(chuàng)了一系列概念范疇，其中“虛實”、“形勢”和“奇正”三個范疇構(gòu)成了孫子戰(zhàn)術(shù)思想的三大支柱。我們知道，“形勢”是講競爭優(yōu)勢的積聚，“奇正”是講競爭優(yōu)勢的使用，“虛實”是講競爭優(yōu)勢選擇的打擊目標。這三者是相輔相成、彼此聯(lián)系的。在這里，我們把虛實引伸為虛實結(jié)合，奇正相依，共同鑄造創(chuàng)業(yè)的品牌優(yōu)勢。什么是品牌？品牌是用以識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)的商業(yè)名稱及其標志，通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。它同時又是人們對一個企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)和文化價值的一種評價和認知。品牌是企業(yè)制勝的核引擎。是產(chǎn)品暢銷的通行證，是效益提升的助推器，是資源整合的聚寶盆，是人氣凝聚的向心力。你投資征土地、建廠房、買設(shè)備是實的，你做品牌，建網(wǎng)站，搞宣傳，看似是虛的，其實我認為這是更重要的軟實力，只不過是一陰一陽，一正一奇，一虛一實罷了。而正的、陽的、實的是基礎(chǔ)，只有兩相結(jié)合，才能以奇制勝。廢舊輪胎是黑色污染，加工成精細膠粉就成了黑色黃金？誰能把黑色污染變成黑色黃金？舜天化工”。我們鑄造了“黑色黃金”這一膠粉品牌，就成功地爭取到了國家1000多萬元的資金支持。今年，我們又策劃了“橙功肥業(yè)”這一特色品牌。我們的廣告創(chuàng)意是：男主持人指著肥料袋莊重地推介：橙色復(fù)合肥。女推銷員翹指，生動活潑地說：橙色的。外國科學(xué)家翹指，專業(yè)地說：有機的。男農(nóng)民拍胸口高興地說：放心的。六七個人，一齊喊：耶，我要橙功！字幕隆重推出：橙功肥業(yè)，助您成功。我想這一品牌一定會深入人心，創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟效益。

六、修道保法，政行令通，構(gòu)建企業(yè)規(guī)則文化

孫子兵法在《軍形篇》中指出：“故善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政”。是說善于用兵的人，只有修明政治，堅持致勝的法制，才能主宰戰(zhàn)爭的勝敗。孫子在《始計篇》中為“道”做了這樣的解釋：“道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也”。這里的“道”，就是采取措施，修明政治，嚴格獎罰，以贏得人心，達到上下同心合力，使各項政令得以推行的意思?！胺ā卑恕扒啤⒐俚?、主用”等項。“曲制”，是組織編制；“官道”，是指管理者的職責(zé)范圍和上下隸屬關(guān)系；“主用”，是指各項費用的管理以及有關(guān)財務(wù)制度等。我們要想保證創(chuàng)業(yè)成功，就必須修道保法，不斷完善創(chuàng)業(yè)機制。首先，要建立一支素質(zhì)高、反應(yīng)快、扁平化的學(xué)習(xí)創(chuàng)新組織，核心是確立一名有眼界、有格局、有能力、有威信的創(chuàng)業(yè)帶頭人。第二，要合理劃分事權(quán)，明確崗位職責(zé)，有一套完善的組織管理體系。在工作協(xié)調(diào)和配合上，象常山之蛇率然一樣，“擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至”，做到同舟共濟，左右相救。第三，制訂各項管理制度特別是財務(wù)管理制度，加強對各項費用的管理，保證資金的有效合理使用。第四，完善獎勤罰懶、注重績效、有競爭力的激勵約束機制。一方面“令之以文”，即用“文”的手段來教育員工，另一方面“齊之以武”，又用“武”的方法來統(tǒng)一步調(diào)。還要使員工在創(chuàng)業(yè)過程中共享發(fā)展成果，得到真正的實惠。在保道修法、完善機制的同時，要對各項制度認真考核、嚴格落實、保證政行令止。在這方面，孫子本人演繹的“吳宮斬寵”故事，為我們提供了可供借鑒的成功案例。

七、上兵伐謀，因糧于敵，構(gòu)建企業(yè)競爭文化

《孫子兵法》謀攻篇中指出：“故上兵伐謀，其次伐交，其下攻城”。強調(diào)用兵作戰(zhàn)的最高境界是經(jīng)營智慧，攻心為上。同時，他又提出了“取之于國，因糧于敵”的資本經(jīng)營思路，還有“以最小代價，取得最大勝利”的“全勝”戰(zhàn)略。諸葛亮沒有地盤借荊州，沒有武器草船借箭，沒有取勝環(huán)境借東風(fēng)，他的這種“三借精神”，實質(zhì)就是伐謀攻心、因糧于敵、整合資源、協(xié)同創(chuàng)新的精神，值得我們認真學(xué)習(xí)和借鑒。毛主席也是資金運營的偉大導(dǎo)師。他領(lǐng)導(dǎo)的人民軍隊“沒有吃沒有穿，自有那敵人送上前；沒有槍沒有炮，敵人給我們造”，把資本運營發(fā)揮到了極致。創(chuàng)業(yè)需要資金，資金從哪里來？這是成功創(chuàng)業(yè)必須解決的基本問題。如果我們等待有了足夠資金再去創(chuàng)業(yè)，就會坐失良機。正如馬克思所說：“假如必須等待積累去使單個資本增長到能夠修鐵路的程度，那恐怕直到今天世界上還沒有鐵路”。萬通控股董事長馮侖南下海南創(chuàng)業(yè)的時候，兜里只有3萬塊錢。為了籌措資金，馮侖先找到一家信托公司的老板，給對方講一通自己的經(jīng)歷，和眼前的商機，然后提出自己出1300萬元，對方出500萬元，合作做這一項目。這樣好的人，這么好的項目，他又自己承擔(dān)風(fēng)險的大頭，何樂而不為呢？于是該老板慷慨地甩出了500萬元。馮侖就拿著這500萬元，再到銀行做現(xiàn)金抵押，又貸出了1300萬元。他用這1800萬元，買了8幢別墅，淘到了成功創(chuàng)業(yè)的第一桶金。因此，我們必須啟動創(chuàng)新思維，拓寬融資渠道，通過銀行貸款、政府支持、合作出資、墊資建設(shè)、融資租賃等多種形式，解決創(chuàng)業(yè)所需資金，為成功創(chuàng)業(yè)奠定堅實基礎(chǔ)。

參考文獻：

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[2] 李庚《從孫子兵法談企業(yè)文化的構(gòu)建，原載《沿海企業(yè)與科技》1010第7期

[3] 紀洪波、王春暉《從孫子兵法看構(gòu)建中國企業(yè)文化核心競爭力》，原載《濱州學(xué)院學(xué)報》 2006 第4期