馮志浩

摘要：在今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，滿足用戶需求才能贏得市場新出路。南方都市報(bào)推出“新聞、社交、賺錢”的創(chuàng)意產(chǎn)品——并讀新聞客戶端，是應(yīng)時(shí)之舉，其成功的推廣營、銷策略迅速吸引力眾多用戶關(guān)注。

關(guān)鍵詞：并讀新聞；創(chuàng)意；推廣營銷策越

一、創(chuàng)意新聞產(chǎn)品——并讀新聞

今年4與15日南方都市報(bào)正式推出并讀新聞客戶端，這是一款又有創(chuàng)意的新媒體產(chǎn)品，定性為：新聞、社交、賺錢。

1、新聞。立足用戶日常新聞資訊需求。并讀新聞以南都報(bào)系為依托并與全國各大主流媒體合作互相資源，第一時(shí)間更新、推送新聞，滿足讀者最先看到新聞的快感。碎片化閱讀是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的特點(diǎn)，用戶要求新聞產(chǎn)品短、快、輕。因此，并讀在做原創(chuàng)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)有意改變傳統(tǒng)新聞寫作模式適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)讀者需求?！安⒆x“還會(huì)研究讀者過往閱讀數(shù)據(jù)，分析讀者不同需求，力圖推送有趣、有用、有主見、有溫度的產(chǎn)品。

2、社交。移動(dòng)客戶端場景更加突出社交功能，閱讀新聞可以成為一種社交方式或社交由頭。通過并讀客戶端用戶可以清楚的知道好友觀看了哪些新聞以及好友對新聞的評價(jià)，在此基礎(chǔ)上重新審視每篇新聞，并讀用戶還可以在線上與好友相互評論曾進(jìn)互動(dòng)。并讀新聞客戶端設(shè)有新聞分享功能，通過點(diǎn)擊手機(jī)右下方的分享鍵，可以將新聞資訊輕松的推送到微信朋友圈/好友、QQ空間/好友，新浪微博等社交媒體。

3、賺錢。并讀新聞最亮的創(chuàng)意點(diǎn)——讀者獲利分，顛覆了以往傳媒販賣讀者注意力的商業(yè)模式，即新聞吸引讀者關(guān)注在將讀者的注意力賣給廣告商。并讀新聞最先提出讓用戶“讀新聞，賺閱薪”，也就是通過閱讀、點(diǎn)贊、評論、分享、創(chuàng)作等方式積累現(xiàn)金積分。而這些現(xiàn)金積分不但可以兌換禮品，更可以直接提現(xiàn)。根據(jù)積分規(guī)則，一個(gè)用戶每日最高積分為585分，筆者體驗(yàn)觀察發(fā)現(xiàn)1積分=0.01元，這就意味著單天看新聞最多能分到5.85元。

二、多方位推廣、營銷策略

據(jù)了解，2015年3月初“并讀”在安卓市場上線，3周就突破了60萬的下載量；截至4月15日，并讀新聞下載量已逾百萬。正式上線后，下載量依舊快速曾漲，之所以有這樣好的市場表現(xiàn)與并讀新聞團(tuán)隊(duì)精心的推廣策略、巧妙地營銷手段是分不開的。

1、推廣策略

①自媒體推廣。目前新浪微博并讀新聞官方帳號(hào)“并讀新聞V”，已有粉絲22669、發(fā)微博338條，不斷進(jìn)行自我宣傳擴(kuò)大社會(huì)知名度、影響力。其簡介如下：有趣有用有錢賺的手機(jī)新聞資訊客戶端——并讀新聞。利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣是當(dāng)下非常流行的手段，尤其像微博、微信等社會(huì)化媒體平臺(tái)可以快速傳播品牌知名度。

用戶在與品牌的接觸過程中，社會(huì)化媒體與信息消費(fèi)者之間的有效互動(dòng)容易獲得用戶的情感支持，品牌在獲得知曉度的同時(shí)也積攢了用戶的情感依賴，形成口碑。[1]人人都在使用自媒體的時(shí)代，信息的傳播不再是單線傳遞而是“一對多”“多對多”核爆式的擴(kuò)散，好的品牌自然一夜成名。

②“紅包”活動(dòng)推廣。近兩年微信、支付寶搶紅包玩轉(zhuǎn)了春節(jié)假期，億萬群眾樂在幾元十幾元的紅包娛樂活動(dòng)也漸漸培育出新的用戶習(xí)慣，同時(shí)用戶對紅包的粘連度不斷曾強(qiáng)。并讀新聞抓住搶紅包互動(dòng)的高超人氣，為自己的推廣造勢。2015年3月18日至3月31日，并讀新聞在微信、支付寶平臺(tái)同時(shí)推出搶紅包活動(dòng)。紅包活動(dòng)刺激網(wǎng)民時(shí)刻關(guān)注并讀新聞的圖文推送并分享到朋友圈以擴(kuò)大閱讀數(shù)，達(dá)到裂變式的傳播效果。

2、營銷策略

①懸念營銷。懸念營銷并非做產(chǎn)品介紹，而是讓世界知道將有改變發(fā)生，有新產(chǎn)品面世。無端怪狀必有詐，大家都紛紛猜測詐在何處的時(shí)候廣告品牌以任何方式出現(xiàn)都能引起足夠的關(guān)注度。

南方都市報(bào)可以說是懸念廣告的行家里手，“張?zhí)斌w熱、“求約奶茶妹”都是南方都市報(bào)的成功案例。2015年4月13日，又有一起神秘的“bingdu”出現(xiàn)在南都報(bào)紙版面上“4.15bingdu來襲，不信等著瞧”，依托南都龐大的讀者當(dāng)天看到這則消息的人數(shù)眾多，第二天，南都繼續(xù)制造懸念，頭版面放出倒計(jì)時(shí)的廣告！bingdu事件持續(xù)升溫，直到4月15日公眾終于了然真相，南都頭版頭條：“并讀新聞APP今日正式上線”。

②共鳴營銷。根據(jù)“共鳴模型”的理論，有效的說服策略要有從目標(biāo)受眾本身引發(fā)一個(gè)情感上具有說服力的信息入手，而不是向人腦（類比電腦）輸入一個(gè)信息。產(chǎn)生共鳴的信息要涉及到目標(biāo)受眾的價(jià)值觀、需要、欲望、渴望等信息，而不是僅僅聽起來是正確的信息。[2]

“凡客體”、“汪涵體”、“辭職體”，各種“體”的文案成為引領(lǐng)受眾共鳴的新風(fēng)潮，但無論哪種“體”，品牌商們最為關(guān)注的還是用戶體驗(yàn)，以及成功傳達(dá)的品牌主張或產(chǎn)品特性。并讀新聞也緊跟風(fēng)潮推出了“并讀體”，“并讀體”從大學(xué)生、小白領(lǐng)和已婚男的角度出發(fā)，用詼諧的言語講述這三個(gè)群體面對現(xiàn)實(shí)生活的艱辛和無奈，同時(shí)引出“雖然現(xiàn)實(shí)很無奈，有夢想就有未來”的感悟，號(hào)召大家一起笑對未來?！安⒆x體”一經(jīng)發(fā)布，即引發(fā)網(wǎng)民的高度關(guān)注，喚起了大家強(qiáng)烈的心理共鳴，網(wǎng)民們紛紛曬出自己的生活狀態(tài)，笑對未來立刻成為社交媒體討論的熱門話題。

③“病毒式”營銷。病毒營銷又稱病毒式營銷、病毒性營銷、基因行銷或核爆式行銷，是商業(yè)中常用的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法。在用戶的人際網(wǎng)絡(luò)中，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，快速分裂復(fù)制以指數(shù)型蔓延。病毒營銷在于找到營銷的引爆點(diǎn)，如何找到既迎合目標(biāo)用戶口味又能正面宣傳企業(yè)的話題是關(guān)鍵。[3]并讀新聞營銷的引爆點(diǎn)就在于它的宣傳語“并讀新聞、讀賺天下”，作為全球首家“讀者獲利”的新聞平臺(tái)，具有邊閱讀邊賺錢的新穎點(diǎn)。根據(jù)并讀新聞的積分規(guī)則，獲得積分最有效的方式是講并讀新聞客戶端推薦給好友注冊，推薦成功一個(gè)獲得100個(gè)積分，相當(dāng)于1元錢。在社交媒體如此發(fā)達(dá)的社會(huì)，用戶可以通過微信、微博、QQ等軟件推薦好友注冊，既為好友推薦了一個(gè)新的APP又有1元錢入賬，一傳十十傳百信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。

三、結(jié)語

筆者認(rèn)為如今傳統(tǒng)媒體市場份額不斷減少生存壓力不斷加重，南方報(bào)業(yè)集團(tuán)在變革大浪潮中推出“并讀新聞”APP布局移動(dòng)新聞客戶端，契合國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向是正確的?！安⒆x”的推廣策略和產(chǎn)品創(chuàng)新都是卓有成效的。通過懸念營銷、共鳴營銷、病毒式營銷等推廣手段，“并讀”迅速打開市場獲得逾百萬的下載量，后續(xù)的“發(fā)紅包”、“520表白”等活動(dòng)也吸引著用戶持續(xù)關(guān)注。都市白領(lǐng)及年輕人群的產(chǎn)品定位、“新聞、社交、賺錢”的產(chǎn)品屬性，在同類新聞客戶端中特性突出滿足了當(dāng)前形勢下用戶的需求?！安⒆x新聞”作為南方報(bào)業(yè)集團(tuán)創(chuàng)意產(chǎn)品順應(yīng)天時(shí)、策略精確實(shí)效，雖然最終結(jié)果有待檢驗(yàn)但也可為其他傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供實(shí)例借鑒。（作者單位：重慶工商大學(xué)重慶市高校網(wǎng)絡(luò)輿情與思想動(dòng)態(tài)研究咨政中心）

參考文獻(xiàn)：

[1]傅文杰.“澎湃熱”背后的品牌營銷[J].新媒體與社會(huì)，2014-12-31

[2]百度百科“共鳴營銷”詞條.[EB/OL].http：//baike.baidu.com/view/11787798.htm

[3]鄭渝川.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的病毒營銷[N].經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng)，2013-5-23