陳豐等

作者簡介：陳豐（1991-），男，河北唐山人，碩士研究生，河北經(jīng)貿大學，研究方向：現(xiàn)代服務業(yè)理論與實踐。

劉孜儀（1991-），女，河北石家莊人，碩士研究生，河北經(jīng)貿大學，研究方向：城市經(jīng)濟與區(qū)域發(fā)展。

摘要：自2014入冬以來，中國大陸代工業(yè)便遭遇寒流，勝華科技，昔日吞下蘋果訂單但未能緊跟科技潮流，去年10月份偷偷宣布破產(chǎn)；12月5日，手機零部件廠商“聯(lián)建科技”宣布倒閉；無獨有偶，代工廠“閎暉科技”也宣布倒閉。短短數(shù)月，一大批企業(yè)紛紛倒閉，難道是中國代工廠的死亡末日來了嗎？

本文以產(chǎn)業(yè)鏈相關理論為基礎，探討中國代工企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中所遇到的發(fā)展困境、對比傳統(tǒng)與現(xiàn)代的轉型升級路徑。本文認為短期來看，中國代工企業(yè)并不具備通過自主研發(fā)創(chuàng)新掌握相關核心技術順利完成所有轉型升級內容，相對而言，利用互聯(lián)網(wǎng)進行自主品牌的構建進而實現(xiàn)轉型升級更為可行。

關鍵詞：全球產(chǎn)業(yè)鏈；代工企業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)；轉型升級

一、中國代工企業(yè)發(fā)展困境概述

（一） 利潤空間被擠壓

“微笑曲線”將產(chǎn)業(yè)鏈看成一條曲線，認為附加值更多體現(xiàn)在頂部兩端的研發(fā)和市場，次之為設計和銷售，最底部則是中間的制造環(huán)節(jié)，即代工廠所處的位置。制造環(huán)節(jié)門檻低，核心競爭力低，只能依靠價格和規(guī)模取勝，抗風險能力弱。在激烈的競爭中，代工廠之間為了搶奪訂單會自削利潤壓低價格，最終造成代工行業(yè)利潤漸微的惡性循環(huán)。同時勞動力成本上漲給代工行業(yè)帶來沉重壓力。中國勞動力富足是代工廠密集之地，而惠譽國際稱中國工人工資標準自2008年以來上升了87%，代工企業(yè)的人工成本壓力逐年上升。再加上外部經(jīng)濟持續(xù)低迷訂單大幅減少，代工行業(yè)利潤直線下降。在競爭激勵和人工成本等高漲的情況下，處于“微笑曲線”底部的代工廠利潤空間被嚴重擠壓，大批代工企業(yè)被迫努力向上游遷徙。

（二）代工企業(yè)大多沒有核心技術

民營代工企業(yè)更是如此，他們主要從事一些勞動密集型的邊緣零部件的加工和生產(chǎn)。而核心技術才是企業(yè)不斷成長的原動力。對企業(yè)而言，離開了技術支持則必然會受制于人，特別是在國際市場中絕然難以找到一席之地。

（三）代工企業(yè)的商業(yè)模式風險較高

訂單式生產(chǎn)是代工企業(yè)的主要模式，有兩大風險：一方面是對外包商的高度依賴性。當市場出現(xiàn)波動時，品牌商會大幅削減訂單，從而導致代工企業(yè)的產(chǎn)能過剩；另一方面，外包商為了規(guī)避服務水平下降、履約范圍糾紛、成本暴漲等問題，通常會在多家代工企業(yè)之間選擇，以保持決策彈性。不僅如此，代工企業(yè)之間的競爭也非常激烈，如果競爭對手提供更高品質、更快速度和更低成本之時，代工企業(yè)就很容易被取代。

（四）代工企業(yè)遠離終端用戶

市場競爭的基本規(guī)律是：最接近消費者、了解消費者，提供最高附加值的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)才是最佳企業(yè)位置，也是企業(yè)塑造品牌的基本條件。對于那些沒有技術研發(fā)能力和銷售網(wǎng)絡的代工企業(yè)來說，一旦掌握代工訂單和市場控制的外包商將訂單轉移至成本更加低廉的國家和地區(qū)，將立刻陷入絕境。

二、基于傳統(tǒng)模式與現(xiàn)代模式下中國代工企業(yè)的轉型升級路徑

（一）傳統(tǒng)模式下中國代工企業(yè)轉型升級的可行性分析

與其他企業(yè)相比，代工企業(yè)在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)具有一定的積累和優(yōu)勢。成功轉型的代工企業(yè)通常沿著OEM-ODM-OBM的路徑升級：在從制造中心轉向設計中心最終轉向品牌中心的過程中，制造不僅是基礎，而且是核心能力。從行業(yè)看，產(chǎn)品趨于成熟，競爭者大量增加，產(chǎn)能過剩，需求逐漸飽和，訂單則必然下降，代工企業(yè)就會碰到生產(chǎn)的天花板，而且，同質化的競爭通常以價格戰(zhàn)的方式血拼，品牌商會進一步擠壓代工企業(yè)的利潤。走向與品牌商合作之路的代工企業(yè)為進一步升級創(chuàng)造了基礎條件，但是要與品牌商直接競爭，必須建立自有品牌，這一步難度巨大，一方面，品牌商擁有先進的研發(fā)力量，壟斷了產(chǎn)品技術，更重要的是擁有忠誠客戶，其行業(yè)地位難以撼動；另一方面，代工企業(yè)一旦建立自主品牌，這些實力強大的品牌商將會動用一切力量予以打壓，絕大多數(shù)中小企業(yè)難逃厄運。由此看出，在數(shù)量龐大的中小企業(yè)中，利用傳統(tǒng)模式并取得成功對于代工企業(yè)來說充滿風險。

（二）互聯(lián)網(wǎng)時代下中國代工企業(yè)轉型升級的可行性分析

毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)時代是品牌時代。它從三個方面強化了品牌競爭的重要性：首先，互聯(lián)網(wǎng)的低門檻和低成本使競爭者大量增加；其次，互聯(lián)網(wǎng)真正體現(xiàn)了“客戶即上帝”的精神；最后，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造的豐裕世界對于消費者來說，造成了信息過載和認知困難，品牌為消費者提供了最為便捷省力的決策方式?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的主流品牌路徑，打破了不少傳統(tǒng)思路：不是產(chǎn)品先行，而是產(chǎn)品與用戶同時設計和“生產(chǎn)”；不是封閉研發(fā)，而是將用戶納入研發(fā)體系；不需要花大價錢砸廣告，而是讓用戶成為營銷傳播的主體力量；不需要緩慢積累名聲，而是快速打造影響力；不需要在某一價值環(huán)節(jié)上數(shù)一數(shù)二后再進行橫向縱向整合，而是有了消費群體后直接進行產(chǎn)業(yè)鏈的整合。

互聯(lián)網(wǎng)原生品牌的構建給了中小代工企業(yè)巨大的想象空間。就代工企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)商務不僅是未來，也是極具價值的轉型通道。如果致力于打造自主品牌，互聯(lián)網(wǎng)商務則是必然選擇。當然這需要一整套的戰(zhàn)略方案：首先，中小代工企業(yè)實力弱，在資源和能力方面都不具備競爭優(yōu)勢，只有將有限資源配置于關鍵產(chǎn)品、市場、價值鏈和核心能力，才能大幅提升競爭力；其次，從一開始就進入差異化的市場空間，提供不可替代的價值，并持之以恒地堅持，并可建立價值壁壘，獲得競爭優(yōu)勢；第三，要遵從顧客至上的原則，高質量的客戶，是企業(yè)最重要的資源，缺少客戶是代工企業(yè)的致命傷，一旦觸網(wǎng)，海量的用戶自然就成為潛在客戶。品牌作為聯(lián)系產(chǎn)品和顧客的中介，除非圍繞客戶建立起一整套的服務體系，讓客戶充分體驗產(chǎn)品和服務的快感，否則品牌無法維系；第四，代工企業(yè)的優(yōu)勢在于制造，打造高品質的產(chǎn)品，是必須完成的第一步?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌的短命一個重要原因是迷信傳播的力量，卻忘記了品牌的根本：沒有優(yōu)質產(chǎn)品支撐，所有品牌都只有虛名。

對于代工企業(yè)而言，關鍵的核心技術是一個動態(tài)的相對的發(fā)明的結果，而傳統(tǒng)模式的轉型升級路徑是一個沒有“蛙跳”的積累過程，較之互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌構建，品牌的互聯(lián)網(wǎng)化在一定程度上降低了企業(yè)之間的差距，讓各種品牌處于同一起跑線上，這對于致力于創(chuàng)建自主品牌的代工企業(yè)來說，可行性更高。（作者單位：河北經(jīng)貿大學）

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