陳倩

摘 要：三線城市是待開發(fā)商業(yè)圈的集聚地，近年來針對(duì)三線城市企業(yè)進(jìn)駐和市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)到了如火如荼地境地。結(jié)合三線城市在營(yíng)銷市場(chǎng)上得天獨(dú)厚的人口環(huán)境、居民消費(fèi)水平、科技文化環(huán)境，如何有效地發(fā)揮自身企業(yè)的廣告策略，達(dá)到企業(yè)品牌影響力預(yù)期，是現(xiàn)在很多三線城市中小企業(yè)廣泛關(guān)注的問題。

關(guān)鍵詞：三線城市;中小企業(yè);廣告

中小企業(yè)是三線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要生力軍，也是市場(chǎng)活躍度非常高，微創(chuàng)業(yè)人群最多的商業(yè)環(huán)境。在企業(yè)的廣告策略上，三線城市人口基數(shù)大，市場(chǎng)操作成本低，競(jìng)爭(zhēng)壓力小等諸多優(yōu)勢(shì)盡顯。

一、目前三線城市中小企業(yè)廣告策略現(xiàn)狀綜述

在三線城市的角度上，中小企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中廣告營(yíng)銷的作用尤為重要。目前常見的三線城市廣告策略主要是街道涂鴉噴繪，交通廣告位招租，電視臺(tái)贊助合作和具有大規(guī)模地促銷活動(dòng)等等，當(dāng)然以上廣告方式已經(jīng)取得了一定的成效，但放眼未來，如何在廣告策略上占領(lǐng)絕對(duì)的制高點(diǎn)，還是要從廣告策略的經(jīng)營(yíng)上下功夫。

目前來看，中小企業(yè)常見的廣告策略就是謹(jǐn)慎投資，以點(diǎn)帶面，穩(wěn)定發(fā)展。在廣告形式上，廣告牌和電視廣播廣告最受青睞，顯然，這種模式可以達(dá)到一定效果，是一種非常穩(wěn)重的選擇，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的今天，顯然是不能決勝千里之外的。一旦企業(yè)的自身品質(zhì)得不到廣大民眾的認(rèn)可，中小企業(yè)就很難打敗現(xiàn)有的知名品牌，完成華麗轉(zhuǎn)身。最終的結(jié)果，唯有淪落區(qū)域發(fā)展，而這，往往是很多企業(yè)難以突破的無人區(qū)。

當(dāng)然，上述總結(jié)的根本原因還要追溯到電子商務(wù)在當(dāng)今社會(huì)的高速發(fā)展，因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，所以企業(yè)的發(fā)展不存在地方主義和壟斷經(jīng)營(yíng)。要想發(fā)展，必須著眼全國(guó)，甚至著眼全球。傳統(tǒng)觀念的廣告需要維持但不可依賴，現(xiàn)有的廣告形式值得總結(jié)也必須創(chuàng)新，這樣才能讓中小企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，覓得得以跨越成長(zhǎng)的良機(jī)。

中小企業(yè)是推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，構(gòu)造市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，也是促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)力量。針對(duì)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)問題，關(guān)系到其生存和不斷發(fā)展的基礎(chǔ)就是前期的廣告宣傳，所以中小企業(yè)對(duì)廣告策略的研究，已經(jīng)成為企業(yè)重點(diǎn)考慮的問題，可研究來研究去，始終逃不出其本真資金有限和人才流動(dòng)性大的固有束縛。這是目前中小企業(yè)廣告策略最本質(zhì)的弊端，廣告的形式有千萬種，廣告人才也是遍地開花，但自身企業(yè)老總的膽魄和資金問題不能得到有效解決，廣告的效果就注定局域化，其覆蓋率也是完全得不到保障。這些都是目前中小企業(yè)廣告營(yíng)銷存在的一些問題的窺探。

二、市場(chǎng)環(huán)境下中小企業(yè)在三線城市主要廣告營(yíng)銷思路的探討

雖然三線城市相對(duì)于一、二線城市的廣告投資成本大大降低，但是中小企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也是非常大的，對(duì)企業(yè)的每一筆流動(dòng)資金都應(yīng)該進(jìn)行科學(xué)地監(jiān)督和管理。針對(duì)現(xiàn)有的中小企業(yè)而言，著重在廣告上一味傾注資金并非明智的方法，筆者覺得重點(diǎn)在于取舍得當(dāng)和品牌植入。

談到取舍得當(dāng)，指的就是其廣告方式要有選擇性，不少企業(yè)迷戀的廣告牌宣傳肯定是需要持續(xù)做，但對(duì)于已經(jīng)廣泛宣傳的地區(qū)，得改改廣告方式了，目前比較流行并值得推薦的就是微信營(yíng)銷，中小企業(yè)需要抽出部分資金去研究新興廣告平臺(tái)的廣告植入，這其中屬微信營(yíng)銷最為熱門。企業(yè)在微信平臺(tái)上建立自己的完善服務(wù)區(qū)并給民眾解決一些實(shí)際問題，從公益的角度出發(fā)，并在微信內(nèi)容上重點(diǎn)研究民眾的依賴感，并借機(jī)植入廣告，將是比較不錯(cuò)的方式。比如地方醫(yī)院就應(yīng)該在地方微信平臺(tái)鉆研民眾常見健康問題，并給予專業(yè)解答，讓民眾將自己的健康咨詢鎖定在自己身上，成為民眾的健康顧問，將會(huì)得到意想不到的效果，就像衛(wèi)視頻道的競(jìng)爭(zhēng)核心在于，誰能讓老百姓喜歡自己的內(nèi)容，而并不是喜歡電視臺(tái)本身。再比如養(yǎng)殖公司，其微信平臺(tái)的重點(diǎn)在于如何教養(yǎng)殖戶做好養(yǎng)殖，讓養(yǎng)殖戶能夠在微信平臺(tái)上有所收獲，得以長(zhǎng)期關(guān)注等等，當(dāng)然，除了微信平臺(tái)，公益贊助、商業(yè)活動(dòng)、實(shí)體冠名都是不錯(cuò)的選擇，但重點(diǎn)是結(jié)合自己的特點(diǎn)選取得當(dāng)，舍得投入感情，謀求長(zhǎng)期發(fā)展，這樣才能做到廣告一時(shí)，效果一世。

品牌植入也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一種表現(xiàn)形式，社會(huì)消費(fèi)水平的普遍提高的最終結(jié)果就是人們的選擇性消費(fèi)，也就是品牌消費(fèi)。加多寶的成功是因?yàn)槿藗冋J(rèn)為“怕上火，喝加多寶”、“正宗好涼茶，正宗好聲音”，“中國(guó)涼茶領(lǐng)導(dǎo)者”等一系列根深蒂固的品牌形象，像這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，其本身的通性就在于讓民眾知道自己的品牌，而不是讓品牌僅限于企業(yè)的自身招牌。品牌植入的重點(diǎn)當(dāng)然就是廣告植入，廣告植入的方式目前流行的有綜藝植入，網(wǎng)站植入和社會(huì)公信力植入。當(dāng)然，社會(huì)公信力植入需要企業(yè)本身對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量上面下功夫，但綜藝植入和網(wǎng)站植入就全憑電子商務(wù)時(shí)代下的企業(yè)植入點(diǎn)的選擇了，如何植入是廣告學(xué)所要研究的問題，但選擇植入必然是電子商務(wù)環(huán)境下的企業(yè)自身所要注意的問題了。

當(dāng)然，除了取舍得當(dāng)和品牌植入這兩個(gè)策略，肯定還有不少其他可取的良策，篇幅所限，筆者在此就不一一贅述了。

三、結(jié)語

三線城市是無數(shù)中小企業(yè)得以迅速發(fā)展壯大的搖籃，廣大的基層消費(fèi)人群對(duì)廣告的關(guān)注力度隨著現(xiàn)在社會(huì)文化的繁衍也明顯地提高了不少。企業(yè)的廣告策略，直接是給消費(fèi)者樹立良好第一印象的關(guān)鍵，特別是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中每一步都至關(guān)重要的中小企業(yè)，更是需要仔細(xì)深入研究的問題。

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