李海瓊

摘 要：本文構(gòu)建了基于協(xié)同創(chuàng)新的高職院校農(nóng)類高技能人才培養(yǎng)的綜合模型，同時(shí)提出了農(nóng)類營(yíng)銷高技能人才協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)模式、激勵(lì)約束機(jī)制和協(xié)同創(chuàng) 新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的實(shí)施方案。文章認(rèn)為，對(duì)于農(nóng)類高職院校而言，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的營(yíng)銷人才協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)是重要的歷史機(jī)遇，能夠?yàn)楦呗氃盒Ｅ囵B(yǎng)更有競(jìng)爭(zhēng)力的畢業(yè)生和農(nóng)業(yè)企業(yè)乃至農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更多的操作性、實(shí)踐性和基礎(chǔ)性人才。

關(guān)鍵詞：協(xié)同創(chuàng)新；高職院校；農(nóng)類營(yíng)銷；人才培養(yǎng)模式

中圖分類號(hào)：C96 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1008-2697（2015）06-0068-07

一、研究背景

“協(xié)同創(chuàng)新”的思想由時(shí)任中共中央總書記的胡錦濤同志在慶祝清華大學(xué)建校100周年大會(huì)上的重要講話中正式提出，他指出：“要積極推動(dòng)協(xié)同創(chuàng)新，通過(guò)體制機(jī)制創(chuàng)新和政策項(xiàng)目引導(dǎo)，鼓勵(lì)高校同科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)開展深度合作，建立協(xié)同創(chuàng)新的戰(zhàn)略聯(lián)盟，促進(jìn)資源共享，聯(lián)合開展重大科研項(xiàng)目攻關(guān)，在關(guān)鍵領(lǐng)域取得實(shí)質(zhì)性成果，努力為建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家做出積極貢獻(xiàn)?！?012年3月，國(guó)家教育部強(qiáng)調(diào)，要將胡錦濤同志提出的“高校要與科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)開展深度合作，建立協(xié)同創(chuàng)新的戰(zhàn)略聯(lián)盟”的思想作為落實(shí)全面提高高等教育質(zhì)量的重要舉措，強(qiáng)化探索建立“校校協(xié)同、校所協(xié)同、校企協(xié)同、校地協(xié)同、國(guó)際合作協(xié)同”等開放、集合、高效的高等教育新模式。這就意味著，“協(xié)同創(chuàng)新”已經(jīng)超越了“產(chǎn)學(xué)研合作”的校企聯(lián)合模式，為今后高校產(chǎn)學(xué)研合作辦學(xué)和提高人才培養(yǎng)質(zhì)量指出了新的方向。

根據(jù)教育部“2011計(jì)劃”重大需求的劃分，協(xié)同創(chuàng)新中心分為面向科學(xué)前沿、面向文化傳承創(chuàng)新、面向行業(yè)產(chǎn)業(yè)和面向區(qū)域發(fā)展等四種協(xié)同創(chuàng)新類型。就面向行業(yè)與面向區(qū)域發(fā)展的協(xié)同創(chuàng)新而言，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與廣大農(nóng)村的發(fā)展可能最需要協(xié)同創(chuàng)新提供的強(qiáng)大動(dòng)力了。中國(guó)社會(huì)穩(wěn)定與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展都需要來(lái)自農(nóng)村基層社會(huì)穩(wěn)定與發(fā)展的支撐，需要從根本上解決困擾我國(guó)現(xiàn)代化進(jìn)程的“三農(nóng)”問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村的宏偉目標(biāo)。而“三農(nóng)”問(wèn)題的歷史性解決，歸根結(jié)底需要大量的優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)人才扎根農(nóng)村、扎根農(nóng)業(yè)才能實(shí)現(xiàn)。因此從這個(gè)角度講，農(nóng)業(yè)類人才的茁壯成長(zhǎng)對(duì)中國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)具有特殊重要的戰(zhàn)略意義。然而另一方面，和其它行業(yè)的人才儲(chǔ)備與人才培養(yǎng)來(lái)說(shuō)，農(nóng)業(yè)類人才在培養(yǎng)機(jī)制、培養(yǎng)模式和培養(yǎng)效果等方面仍然存在很大的差距。其中，農(nóng)業(yè)營(yíng)銷人才在培養(yǎng)機(jī)制建設(shè)和培養(yǎng)模式方面更是處于探索性階段，有關(guān)的研究還相對(duì)比較少（彭克明，張金鑫等，2001；楊英姿，章喜為，2004；邱訓(xùn)榮，2007；梁潔，2009；陳方麗，王陽(yáng)，2011；邵林衡，2013；丁四祎，2014）?！皡f(xié)同創(chuàng)新”學(xué)科建設(shè)戰(zhàn)略的實(shí)施給協(xié)同創(chuàng)新農(nóng)類營(yíng)銷人才的培養(yǎng)機(jī)制、培養(yǎng)模式提供了非常好的機(jī)遇。

農(nóng)業(yè)企業(yè)是農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步的微觀載體，農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展是新農(nóng)村建設(shè)的根本保證。而對(duì)于農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展而言，營(yíng)銷人才的能力和水平?jīng)Q定了企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，決定了技術(shù)創(chuàng)新在市場(chǎng)上的價(jià)值體現(xiàn)，甚至最終決定了企業(yè)的命運(yùn)。從這個(gè)意義上講，農(nóng)業(yè)企業(yè)需要的營(yíng)銷人才應(yīng)該具備兩個(gè)基本特點(diǎn)：一是必須具有農(nóng)業(yè)類專業(yè)知識(shí)，二是必須具有實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)與技能。這兩個(gè)特點(diǎn)決定了農(nóng)業(yè)類高職院?？赡芤绒r(nóng)業(yè)類本科院校更具有協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)類營(yíng)銷高技能人才的條件，因?yàn)檫@兩個(gè)特點(diǎn)正好是高職院校的人才培養(yǎng)定位與要求?！皡f(xié)同創(chuàng)新”強(qiáng)調(diào)了多學(xué)科、多部門、多單位、多區(qū)域的合作與創(chuàng)新，保證人才培養(yǎng)與人才實(shí)踐在同一過(guò)程中實(shí)現(xiàn)有機(jī)統(tǒng)一，最大程度地發(fā)揮協(xié)同創(chuàng)新的效果。但是，現(xiàn)有有關(guān)高職農(nóng)業(yè)類營(yíng)銷人才的協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)問(wèn)題的研究基本上還是空白。因此，對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行深入系統(tǒng)地探討，不僅具有批量培養(yǎng)農(nóng)類營(yíng)銷高技能人才，助力提升農(nóng)業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)等方面的實(shí)踐意義，還具有提供創(chuàng)新研究素材、完善創(chuàng)新理論和人力資本理論等方面的理論價(jià)值。

二、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

從2000年到2015年，在中國(guó)期刊網(wǎng)上（CNKI）核心期刊中，有關(guān)協(xié)同創(chuàng)新的主題論文共有200多篇，有關(guān)高校協(xié)同創(chuàng)新的主題研究論文只有20多篇，有關(guān)高職院校人才培養(yǎng)模式的主題論文有80多篇，而有關(guān)高職農(nóng)業(yè)類人才培養(yǎng)模式和有關(guān)高職院校協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷類人才的論文一篇也沒(méi)有。這說(shuō)明，本課題討論的話題得到的關(guān)注很少，對(duì)此話題展開深入討論的文章還不多見。但相關(guān)話題的研究可以為本課題的研究提供一些經(jīng)驗(yàn)借鑒。

為了加深對(duì)相關(guān)內(nèi)容的理解以便于深入研究，本課題再以中國(guó)學(xué)術(shù)文獻(xiàn)網(wǎng)絡(luò)出版總庫(kù)、EBSCO、Ei Village、IEL和SpringerLink等數(shù)據(jù)庫(kù)為檢索源，以“協(xié)同創(chuàng)新”、“Collaborative innovation”、“Cooperative innovation”等為主題詞，進(jìn)行中英文文獻(xiàn)檢索。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的有關(guān)協(xié)同創(chuàng)新的研究主要集中在協(xié)同創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)途徑方面，國(guó)內(nèi)外學(xué)者主要圍繞內(nèi)部協(xié)同創(chuàng)新與外部協(xié)同創(chuàng)新開展研究。內(nèi)部協(xié)調(diào)創(chuàng)新研究主要圍繞與企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新相關(guān)的核心要素（如技術(shù)和市場(chǎng)），以及若干支撐要素（組織戰(zhàn)略、組織文化、內(nèi)部管理等）的協(xié)同創(chuàng)新模式、機(jī)制及過(guò)程模型、影響因素及效應(yīng)等方面展開研究；而外部協(xié)同創(chuàng)新研究則主要圍繞橫向協(xié)同創(chuàng)新（主體橫向協(xié)同創(chuàng)新模型與運(yùn)行機(jī)制、模式、績(jī)效等）與縱向協(xié)同創(chuàng)新展開研究。但這些學(xué)者基于不同研究視角與研究主體構(gòu)建的相關(guān)模型，相對(duì)于高職院校人才培養(yǎng)特征與目標(biāo)而言比較復(fù)雜，雖然可以借鑒，但卻不太適合直接套用。

（一）有關(guān)協(xié)同創(chuàng)新方面的研究

協(xié)同創(chuàng)新（Collaborative Innovation）的概念與另外兩個(gè)經(jīng)常使用的創(chuàng)新名詞緊密相關(guān)，一個(gè)是產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新，另一個(gè)是系統(tǒng)創(chuàng)新。有關(guān)協(xié)同創(chuàng)新，有人認(rèn)為這一概念最早由美國(guó)麻省理工學(xué)院斯隆中心（MIT Sloans Center）的研究員彼得·葛洛（Peter Gloor）提出，Gloor指出，所謂協(xié)同創(chuàng)新是指“由自我激勵(lì)的人員所組成的網(wǎng)絡(luò)小組形成集體愿景，借助網(wǎng)絡(luò)交流思路、信息及工作狀況，合作實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)”。由于協(xié)同創(chuàng)新的概念很容易發(fā)生爭(zhēng)論，因此對(duì)于協(xié)同創(chuàng)新的理解至今仍有很大分歧，甚至有人認(rèn)為，協(xié)同創(chuàng)新與產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新、系統(tǒng)創(chuàng)新或集成創(chuàng)新其實(shí)并無(wú)本質(zhì)上的區(qū)別（嚴(yán)雄，2007；張力，2011；薛傳會(huì)，2012；唐書影，2013）。但更多的研究者認(rèn)為，協(xié)同創(chuàng)新的概念具有更豐富的內(nèi)涵與更廣泛的外延（Lee Y S.，1996；Ireland， R.D.， Hitt， M.，1999；Ketchen， D.， Ireland， R.， Snow，C.，2007；饒燕婷，2012；何郁冰，2012；舒童麗，2014）。協(xié)同創(chuàng)新打破了以往的各種創(chuàng)新形式、創(chuàng)新內(nèi)容與創(chuàng)新活動(dòng)的邊界，由單一主體進(jìn)行的創(chuàng)新擴(kuò)展到多部門、多環(huán)節(jié)、多形式的創(chuàng)新組合，創(chuàng)新資源與創(chuàng)新要素實(shí)現(xiàn)了最大化價(jià)值的整合與融合，形成真正意義上的“創(chuàng)新統(tǒng)一體”（饒燕婷，2012）。按照這種理解，研究者們給出了以下協(xié)同創(chuàng)新的分析框架：endprint

第一，從協(xié)同類型的角度來(lái)看，協(xié)同創(chuàng)新氛圍主體協(xié)同、目標(biāo)協(xié)同、組織協(xié)同、體制機(jī)制協(xié)同和環(huán)境協(xié)同等類型。其中，主體協(xié)同是產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新的核心；目標(biāo)協(xié)同是產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新的前提和基礎(chǔ)；組織協(xié)同是產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新的支撐平臺(tái)；體制機(jī)制協(xié)同是產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新的制度保障；環(huán)境協(xié)同是產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新的堅(jiān)強(qiáng)后盾（饒燕婷，2012）。這一協(xié)同創(chuàng)新模型綜合考慮了協(xié)同創(chuàng)新的主體差異性以及各自的功能，在操作性方面比較強(qiáng)，本論文認(rèn)為，可以借鑒運(yùn)用到農(nóng)類營(yíng)銷高技能人才協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)的模式構(gòu)建上。

第二，從協(xié)同創(chuàng)新可能的影響因素以及這些影響要素對(duì)協(xié)同創(chuàng)新績(jī)效影響的角度看，協(xié)同創(chuàng)新可以分為戰(zhàn)略協(xié)同、組織協(xié)同、知識(shí)協(xié)同等。此外，由于創(chuàng)新主體的異質(zhì)性，必須考慮不同創(chuàng)新主體的激勵(lì)與約束機(jī)制問(wèn)題，也就是各創(chuàng)新主體對(duì)創(chuàng)新活動(dòng)的成本與收益權(quán)衡問(wèn)題（何郁冰，2012；申明明，2014）。尤其是戰(zhàn)略協(xié)同方面，與以往的產(chǎn)學(xué)研合作會(huì)有很大不同，各創(chuàng)新主體必須事先制定一整套的協(xié)同創(chuàng)新方案，明確創(chuàng)新目標(biāo)以及各創(chuàng)新主體承擔(dān)的權(quán)責(zé)，甚至需要考慮創(chuàng)新活動(dòng)的順序和節(jié)點(diǎn)（何郁冰，2012）。這一協(xié)同創(chuàng)新模式與理念也很有啟發(fā)意義。對(duì)于高職院校的農(nóng)類營(yíng)銷人才培養(yǎng)而言，除了在學(xué)校學(xué)習(xí)書本知識(shí)以外，政策知識(shí)、法律知識(shí)、實(shí)踐知識(shí)都有很大的差異性，需要學(xué)生在協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)過(guò)程中全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，因此設(shè)計(jì)好協(xié)同創(chuàng)新方案就尤為必要。而對(duì)于不同的協(xié)同主體而言，必須能夠在協(xié)同創(chuàng)新中找到他們需要的“痛點(diǎn)”才能激發(fā)協(xié)同的積極性。因此，戰(zhàn)略協(xié)同、組織協(xié)同、利益分配機(jī)制等設(shè)計(jì)為本課題協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)類營(yíng)銷高技能人才的激勵(lì)約束機(jī)制研究提供了比較好的借鑒。

第三，從協(xié)同創(chuàng)新的內(nèi)容和對(duì)象來(lái)看，主要包括集群的協(xié)同創(chuàng)新研究、技術(shù)的協(xié)同創(chuàng)新研究、供應(yīng)鏈的協(xié)同創(chuàng)新研究、客戶的協(xié)同創(chuàng)新研究、知識(shí)的協(xié)同創(chuàng)新研究、全面協(xié)同創(chuàng)新研究、協(xié)同論應(yīng)用研究等（楊睿，2012）。顯然，這一協(xié)同創(chuàng)新的視角主要針對(duì)的是企業(yè)層面的協(xié)同創(chuàng)新，而且將協(xié)同創(chuàng)新進(jìn)行了模塊化，例如把技術(shù)協(xié)同創(chuàng)新與供應(yīng)鏈的協(xié)同創(chuàng)新區(qū)分開。這種協(xié)同創(chuàng)新分析框架不太適合應(yīng)用于人才培養(yǎng)方面。

第四，從不同層面的協(xié)同創(chuàng)新來(lái)看， 主要包括內(nèi)部協(xié)同創(chuàng)新和外部協(xié)同創(chuàng)新兩大類。按照熊勵(lì)等人（2011）的看法，所謂內(nèi)部協(xié)同創(chuàng)新，指的是組織內(nèi)部各要素協(xié)同創(chuàng)新模式、各要素協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制與過(guò)程模型、各要素協(xié)同創(chuàng)新要素及效應(yīng)等；而外部協(xié)同創(chuàng)新則包括橫向協(xié)同創(chuàng)新與縱向協(xié)同創(chuàng)新等（熊勵(lì)等，2011）。橫向協(xié)同創(chuàng)新更多地存在與業(yè)務(wù)模式相同或相近的組織之間合作創(chuàng)新，面對(duì)的問(wèn)題具有異質(zhì)性；而縱向協(xié)同創(chuàng)新則多發(fā)生在產(chǎn)業(yè)鏈或上下游的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)之間，面對(duì)的問(wèn)題具有同質(zhì)性。從知識(shí)結(jié)構(gòu)與人才培養(yǎng)的角度來(lái)看，農(nóng)類營(yíng)銷高技能人才的協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)應(yīng)該是復(fù)合型的協(xié)同培養(yǎng)，既需要內(nèi)部協(xié)同與外部協(xié)同的結(jié)合（如學(xué)校內(nèi)部與學(xué)校外部），還需要橫向協(xié)同與縱向協(xié)同的結(jié)合（如不同農(nóng)業(yè)院校之間與不同的企業(yè)、政府、事業(yè)單位之間）。

（二）有關(guān)高校協(xié)同創(chuàng)新問(wèn)題的研究

目前，有關(guān)高校協(xié)同創(chuàng)新的研究文獻(xiàn)并不多見，本課題能夠檢索到的有價(jià)值的參考文獻(xiàn)只有張力（2011）、朱凌等（2012）、薛傳會(huì)（2012）、張永康與莫紀(jì)平（2012）、王麗榮與朱奎（2013）等十幾篇文章討論了高校之間協(xié)同創(chuàng)新的問(wèn)題。有關(guān)農(nóng)業(yè)院校之間協(xié)同創(chuàng)新的研究只有一兩篇。其中，歐金榮和張俊飚（2012）直接以農(nóng)業(yè)院校為例討論了農(nóng)業(yè)知識(shí)源頭協(xié)同創(chuàng)新的理論構(gòu)建及對(duì)策研究問(wèn)題，作者提出了一個(gè)基于農(nóng)業(yè)知識(shí)源頭協(xié)同創(chuàng)新互動(dòng)關(guān)系框架，主要包括農(nóng)業(yè)院校、涉農(nóng)企業(yè)、政府、農(nóng)村基層組織和農(nóng)民等四個(gè)主體，四個(gè)主體都圍繞居中的技術(shù)創(chuàng)新和知識(shí)創(chuàng)新展開互動(dòng)：政府給農(nóng)業(yè)院校提供政策支持，實(shí)現(xiàn)制度的協(xié)同，農(nóng)業(yè)院校完成政府交付的知識(shí)傳播的使命；政府、企業(yè)和農(nóng)村基層組織、農(nóng)民通過(guò)政策支持、技術(shù)采納、知識(shí)運(yùn)用開展協(xié)同創(chuàng)新研究；農(nóng)業(yè)院校和企業(yè)最主要的協(xié)同是資源的整合、技術(shù)創(chuàng)新。但是，對(duì)于具體到某一專業(yè)領(lǐng)域的人才協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)到底應(yīng)該采取何種機(jī)制與模式，目前還沒(méi)有搜尋到類似的討論出現(xiàn)。

（三）有關(guān)高職院校人才培養(yǎng)模式及其創(chuàng)新的研究

從總量上看，有關(guān)高職院校的人才培養(yǎng)尤其是協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)問(wèn)題沒(méi)有得到足夠的重視，2000年以來(lái)核心期刊論文年均不到5篇，有關(guān)高職院校農(nóng)業(yè)人才培養(yǎng)的論文甚至不見一篇；非核心期刊上，有關(guān)農(nóng)業(yè)院校和農(nóng)業(yè)高職院校的營(yíng)銷人才培養(yǎng)也只有楊英姿和章喜為（2004）、彭克明和張金鑫等（2001）、邱訓(xùn)榮（2007）、梁潔（2009）、陳方麗和王陽(yáng)（2011）、吳初程（2014）等幾篇論文而已。而這些研究中，除了傳統(tǒng)的“校企合作（任俊峰，2012）”、“半工半讀、（王慧，2012）”、“工學(xué)結(jié)合”、“工學(xué)交替（朱彥熙，宋士福，2012）”等培養(yǎng)模式外，基本上沒(méi)有特別新的提法。相對(duì)而言，在高職院校中系統(tǒng)提出按照“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的思路培養(yǎng)學(xué)生的研究目前僅見黃鵬和張寧（2012），他們指出，在高職院校開展產(chǎn)學(xué)研合作培養(yǎng)人才的過(guò)程中，可以采取堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研結(jié)合實(shí)現(xiàn)“雙贏”，共同發(fā)展、拓展國(guó)際化辦學(xué)，挖掘優(yōu)勢(shì)，辦出特色、將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育納入高職教育人才培養(yǎng)體系、實(shí)施“雙導(dǎo)師”，“雙證書”制度、構(gòu)建創(chuàng)業(yè)平臺(tái)和孵化基地，為高職學(xué)生初試身手，展示能力提供機(jī)會(huì)、構(gòu)建多渠道，立體式就業(yè)平臺(tái)，為高職學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)高效的就業(yè)服務(wù)等措施。但虞希鉛和李小娟（2012）也指出，多元參與高職院校人才培養(yǎng)可能存在的問(wèn)題以及困境，包括政府政策制定落后、財(cái)政投入不足、行業(yè)專業(yè)管理滯后、職業(yè)培養(yǎng)乏力、企業(yè)實(shí)訓(xùn)缺乏深度、技能培養(yǎng)不夠、教育資源缺乏有效共享平臺(tái)、溝通渠道不暢等。

總之，協(xié)同創(chuàng)新已逐漸受到國(guó)內(nèi)外學(xué)者的關(guān)注，充分顯示其理論研究?jī)r(jià)值和實(shí)際意義。有關(guān)協(xié)同創(chuàng)新方面的研究成果將構(gòu)成本項(xiàng)研究重要的研究基礎(chǔ)。但國(guó)內(nèi)對(duì)協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)類營(yíng)銷高技能人才方面的研究基本上還是空白。尤其在戰(zhàn)略層面，協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)首先需要建立一套理論模式，從頂層設(shè)計(jì)層面解決多組織協(xié)同的機(jī)制問(wèn)題。endprint

三、高職院校協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)類營(yíng)銷高技能人才的綜合模型

（一）協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)類營(yíng)銷高技能人才的總體框架

高職院校的人才培養(yǎng)強(qiáng)調(diào)操作性和實(shí)踐性，因此，特別復(fù)雜、費(fèi)解的協(xié)同創(chuàng)新模型都不適合在高職院校中應(yīng)用。尤其是有關(guān)農(nóng)業(yè)類人才的培養(yǎng)更應(yīng)該立足實(shí)踐需求，強(qiáng)調(diào)對(duì)理論的轉(zhuǎn)化與踐行，才能與農(nóng)業(yè)企業(yè)管理水平較低、領(lǐng)導(dǎo)與員工素質(zhì)不高、現(xiàn)代化企業(yè)制度不健全的總體狀況相適應(yīng)。因此，和以上文獻(xiàn)回顧中提到的各種協(xié)同創(chuàng)新的理論模型相比，華南理工大學(xué)校長(zhǎng)提出的觀點(diǎn)更值得借鑒。王迎軍校長(zhǎng)（2012）指出，創(chuàng)新人才培養(yǎng)是個(gè)系統(tǒng)工程，培養(yǎng)的主體具有多元化特征，除了高校外，科研院所、行業(yè)企業(yè)也都擁有自身獨(dú)特的人才培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)和條件，創(chuàng)新人才培養(yǎng)的資源分別掌握在不同的創(chuàng)新主體手中，任何一個(gè)創(chuàng)新主體都不能夠有效掌握創(chuàng)新人才培養(yǎng)所需要的全部資源，必須依靠其他的主體提供支持，形成協(xié)同效應(yīng)，共同達(dá)成人才培養(yǎng)目標(biāo)。因此，創(chuàng)新人才培養(yǎng)需要突破制約創(chuàng)新人才培養(yǎng)的內(nèi)外部機(jī)制障礙，建立多機(jī)構(gòu)、多部門、多單位協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制。

不過(guò)，協(xié)同創(chuàng)新最大的制約就是如何協(xié)同的問(wèn)題，而協(xié)同問(wèn)題的首要問(wèn)題就是戰(zhàn)略的協(xié)同，即各單位在聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新機(jī)制中必須遵守統(tǒng)一的規(guī)則，這一規(guī)則首先需要制訂得到一致認(rèn)可的戰(zhàn)略目標(biāo)。在戰(zhàn)略目標(biāo)的約束下，各協(xié)同單位各司其職，有序而動(dòng)，才可能保證步調(diào)一致。其次，高職院校在國(guó)民教育體系中的定位偏重于實(shí)踐，對(duì)于理論的要求和訓(xùn)練通常不高，因此在進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練前，需要對(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)進(jìn)行提升和充實(shí)，這就需要在“校校合作”中尋求解決辦法，通常有三種院校可以提供合作支持：國(guó)內(nèi)綜合性院校、國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)高校和國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)高職院校。再次，農(nóng)業(yè)企業(yè)的行銷與工業(yè)品相比，可能對(duì)國(guó)家政策的敏感度要求更高，更需要掌握國(guó)家在質(zhì)量監(jiān)控、質(zhì)量安全等方面的要求，因此各級(jí)農(nóng)業(yè)主管部門可以為農(nóng)業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)提供宏觀政策層面的訓(xùn)練。最后，所有營(yíng)銷知識(shí)和技能都必須落地到企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)方面才能得到最終的檢驗(yàn)，因此，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的實(shí)踐基地必不可少。此外，專業(yè)性的營(yíng)銷咨詢管理公司和農(nóng)業(yè)企業(yè)管理顧問(wèn)公司的訓(xùn)練也是非常重要的。

將以上分析綜合起來(lái)，可以得到協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)類營(yíng)銷高技能人才的框架：

圖1 協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)類營(yíng)銷高技能人才的框架

（二）協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)類營(yíng)銷高技能人才的模式選擇

根據(jù)以上的分析框架，在協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)類營(yíng)銷高技能人才的模式選擇上可以確定為以下幾種：

第一，單一協(xié)同模式，即高職院校僅僅選擇以上多單位中的一家簽訂合作培養(yǎng)農(nóng)類營(yíng)銷高技能人才的模式，可以僅選擇與綜合性院校聯(lián)合培養(yǎng)，也可以選擇與農(nóng)業(yè)主管部門或市級(jí)及以上農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織聯(lián)合會(huì)（農(nóng)合聯(lián)）聯(lián)合培養(yǎng)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷人才，也可以選擇與綜合性農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)農(nóng)類營(yíng)銷高技能人才。

第二，多家單位協(xié)同模式，即高職院?？梢酝瑫r(shí)選擇兩家以上的合作單位聯(lián)合培養(yǎng)農(nóng)類營(yíng)銷高技能人才。

第三，全通道式協(xié)同模式，即高職院校同時(shí)與政府、企業(yè)、中介、院校簽訂聯(lián)動(dòng)協(xié)議，協(xié)同培養(yǎng)農(nóng)類營(yíng)銷高技能人才。

以上三種模式中，國(guó)內(nèi)一些高職院校大多采用類似“單一協(xié)同模式”的校企合作的產(chǎn)學(xué)模式進(jìn)行人才培養(yǎng)方面的探索，但學(xué)校與企業(yè)方面的合作大多屬于淺層合作、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的合作，常停留在校企簽訂學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)協(xié)議、教師到企業(yè)掛職鍛煉、聘請(qǐng)企業(yè)人士來(lái)校兼課等，企業(yè)大多缺乏積極性與主動(dòng)性，屬于“企業(yè)參與型”。

本文認(rèn)為，針對(duì)傳統(tǒng)的“企業(yè)參與型”產(chǎn)學(xué)模式的不足，在協(xié)同創(chuàng)新農(nóng)類營(yíng)銷該技能人才培養(yǎng)模式的選擇上，應(yīng)重點(diǎn)研究高職院校如何與政府、與農(nóng)業(yè)企業(yè)、與其他院校、與中介機(jī)構(gòu)等彼此滲透、相互融合，使協(xié)同創(chuàng)新活動(dòng)在更加廣闊的組織空間內(nèi)進(jìn)行，使協(xié)同創(chuàng)新不再是簡(jiǎn)單的線性創(chuàng)新，而是由多個(gè)組織或部門參與的非線性創(chuàng)新，以促進(jìn)資源的整合與流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)協(xié)同創(chuàng)新價(jià)值的最大化。

必須指出的是，到底選擇哪一種協(xié)同創(chuàng)新的模式選擇取決于高職院校自身的實(shí)力、資源和戰(zhàn)略定位。在選擇協(xié)同創(chuàng)新模式之前一定要進(jìn)行充分的論證，切實(shí)全面地考慮方案的可行性。

圖2 協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)類營(yíng)銷高技能人才模式

（三）協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)類營(yíng)銷高技能人才的激勵(lì)約束機(jī)制建設(shè)

每一種協(xié)同創(chuàng)新的模式都需要?jiǎng)?chuàng)建相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制才有可能落地和保證方案得到執(zhí)行。不同的組織單位對(duì)于約束條件和激勵(lì)條件的期望是不同的，因此，在正式進(jìn)行協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)類營(yíng)銷高技能人才之前，必須與各協(xié)同單位充分溝通與交流，照顧各方面的利益訴求，考慮各方面的特點(diǎn)，這樣才能使得協(xié)同創(chuàng)新順利進(jìn)行。

圖3 協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)類營(yíng)銷高技能人才的激勵(lì)、約束機(jī)制

（四）協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)類營(yíng)銷高技能人才的實(shí)施方案

在戰(zhàn)略目標(biāo)明確、協(xié)同創(chuàng)新單位簽約、激勵(lì)約束機(jī)制明確的情況下，協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷專業(yè)人才的戰(zhàn)略可以轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。實(shí)際行動(dòng)包括兩個(gè)部分，一是將人才培養(yǎng)機(jī)制固化為實(shí)施方案，作為各方協(xié)同創(chuàng)新合作的行動(dòng)指南；二是將指南轉(zhuǎn)化為各方的實(shí)際聯(lián)動(dòng)，通過(guò)對(duì)人才的聯(lián)合培養(yǎng)實(shí)現(xiàn)協(xié)同創(chuàng)新的戰(zhàn)略目標(biāo)。考慮到全通到協(xié)同創(chuàng)新的困難，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)需要分步驟執(zhí)行。首先，簽訂一家或兩家協(xié)同創(chuàng)新的合作單位，選擇一批優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，摸索經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)，等到一年或兩年以后再大規(guī)模地按年級(jí)整編制地對(duì)高職學(xué)生進(jìn)行聯(lián)合培養(yǎng)。

圖4 協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)農(nóng)類營(yíng)銷高技能人才實(shí)施方案

四、結(jié)論和建議

“協(xié)同創(chuàng)新”是國(guó)家創(chuàng)新工程中的一項(xiàng)重要指導(dǎo)思想，也是構(gòu)建“創(chuàng)新型國(guó)家”的一項(xiàng)重要抓手。在人才培養(yǎng)創(chuàng)新方面，普通高校的協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)已經(jīng)開始啟動(dòng)，如2015年教育部實(shí)施的“國(guó)家治理研究青年人才培養(yǎng)計(jì)劃”。但是，農(nóng)業(yè)高職院校的人才協(xié)同培養(yǎng)還相對(duì)比較落后，至今仍停留在“校企合作”、“產(chǎn)學(xué)研研究”層面，對(duì)于多單位、多環(huán)節(jié)、多形式的協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)人才模式還很少有嘗試。而另一方面，高職院校的定位是培養(yǎng)操作性、實(shí)踐性和基礎(chǔ)性人才，書本知識(shí)學(xué)習(xí)固然重要，但是書本知識(shí)的檢驗(yàn)以及操作性經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)都需要通過(guò)協(xié)同培養(yǎng)才能夠?qū)崿F(xiàn)。從這種意義上講，高職院校的人才培養(yǎng)更需要引入?yún)f(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)機(jī)制。endprint

農(nóng)業(yè)人才的缺乏是解決“三農(nóng)”問(wèn)題的主要瓶頸之一。其中，專業(yè)的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才更是農(nóng)業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵因素。尤其是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，農(nóng)業(yè)企業(yè)要想擺脫“豐產(chǎn)不豐收”、“好吃賣不掉”等傳統(tǒng)的季節(jié)性和空間性瓶頸，必須充分利用電商平臺(tái)，做足、做好基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的整合傳播營(yíng)銷，才能有更廣闊的發(fā)展空間和更持久的生命力。而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)知識(shí)與能力的培養(yǎng)，不僅需要與普通農(nóng)業(yè)高校、綜合性普通高校的合作培養(yǎng)以進(jìn)一步突破高職院校教育大綱的限制，還需要涉農(nóng)的國(guó)家和事業(yè)單位提供相應(yīng)的指導(dǎo)和訓(xùn)練，還需要在農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)企業(yè)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)中直接踐行。換句話說(shuō)，高職院校農(nóng)類營(yíng)銷高技能人才的培養(yǎng)更需要考慮全通道式的協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)機(jī)制，“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代為高職院校提供了難得的歷史發(fā)展機(jī)遇。在世俗觀念里，高職院校尤其是農(nóng)業(yè)高職院校總是比普通院校差，高職院校的學(xué)生畢業(yè)出來(lái)找工作也總是感覺(jué)要低人一等。其實(shí)，國(guó)民教育體系設(shè)置的依據(jù)并非知識(shí)本身存在高低的標(biāo)準(zhǔn)，而是為了適應(yīng)社會(huì)需求的差異性而已。農(nóng)類高職院校具有自己的社會(huì)定位和教育特點(diǎn)，如果能比其它高校更科學(xué)、更有效地利用好人才協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)機(jī)制，將會(huì)更能凸顯農(nóng)類高職院校畢業(yè)生的特色。而在設(shè)計(jì)全通道式的協(xié)同創(chuàng)新培養(yǎng)模式和培養(yǎng)機(jī)制時(shí)，最重要是做好頂層設(shè)計(jì)，在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同的前提下制訂各創(chuàng)新協(xié)同單位的激勵(lì)約束機(jī)制，更有效地將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，這樣才能使得高職院校的農(nóng)類營(yíng)銷高技能人才更具有就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，才能在操作性層面為農(nóng)業(yè)企業(yè)乃至農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

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