陳歆馨（廣東工貿職業(yè)技術學院，廣東廣州510510）

?

解讀薛寶釵的商人秉性

陳歆馨
（廣東工貿職業(yè)技術學院，廣東廣州510510）

［摘 要］自千古奇書《紅樓夢》問世以來，各界學者讀者對書中主要人物薛寶釵的性格特征、形象評價眾說紛呈褒貶不一。本文通過對《紅樓夢》前八十回的解讀，聯(lián)系當時特定的時代背景、商業(yè)文化以及人物的生活環(huán)境，認為自商賈之家出身的薛寶釵本人也帶有明顯的商人行為特征。通過對文本進行解析，更可清晰地看出寶釵的商人秉性以及這種性格特征對于促成“金玉良緣”起到了如何的重要作用。

［關鍵詞］薛寶釵 商人秉性 金玉良緣

在《紅樓夢》一書中，薛寶釵是僅次于賈寶玉和林黛玉的重要人物。而這三者之間的婚姻愛情引發(fā)的“寶黛之爭”直至今日也還未停止。從曹雪芹所著前八十回看來，薛寶釵自從入住榮國府便一直是通過種種旁人所述，將她的艷冠群芳、才華出眾、人情達練的“完美”淑女形象展現(xiàn)于讀者眼前。直而言之，便是仿佛薛姑娘絕無敵人也過于韜光養(yǎng)晦而絲毫不顯個性，甚至似乎不見其抱有私心私情，整整是一個“完人”的形象。然而世上哪有完人？通篇看來，來自作者對寶釵的直敘極少，而從旁人眼中呈現(xiàn)出的“完美形象”細細品來卻是溢滿了商賈氣息。

1 八面玲瓏——促成“金玉良緣”

寶釵在處理人際關系上的靈活取巧以及待人接物的圓滑世故無論是在“貶薛”還是“贊薛”之中也是一致贊同的。雖說《紅樓夢》中另一重要角色王熙鳳也是個善于奉承迎合的人，但是與寶釵比起來，明顯差了一大截。否則，如何有賈璉偷娶尤二姐被人議論“這個新二奶奶比咱們舊二奶奶還俊呢，脾氣兒也好”？而寶釵卻是從頭到尾無一人指責議論，從上下左右關系中既可感覺到寶釵“和氣生財”的商人秉性，也可觀察出她作為商人高明的“公關技巧”。

1.1 與眾人之間

自從在榮國府住下，寶釵就把府中所有人的關系打點得妥妥貼貼。第五回可見端倪：“年紀雖大不多，然品格端方，容貌美麗，人人都說黛玉不及。那寶釵卻又行為豁達，隨份從實，不比黛玉孤高自許，目下無塵，故深得下人之心，就是小丫頭們亦多和寶釵親近。”首先從對比中占了上風，凸顯了自身才德貌兼?zhèn)涞摹巴昝馈毙蜗?，其次也為自己留了退路：若是入宮不成，留在賈府做“寶二奶奶”也有了“群眾基礎”，便于施展拳腳發(fā)揮才干。

1.2 與姐妹們之間

看第三十七回，寶釵為湘云做東“海棠社”出謀劃策后道：“我是一片真心為你的話，你可別多心。想著我小看了你，咱們兩個就白好了?！毕嬖啤奥犃?，心中自是感動，極贊想得周到，”忙笑道“好姐姐！你這么說，倒不是真心待我了。我憑怎么糊涂，連個好歹也不知，還是個人嗎！我要不把姐姐當親姐姐待，商會那些家里煩難事，我也不肯盡情告訴你了?！庇纱?，則寶釵與眾姐妹們之間特別是深受賈母寵愛的湘云之間的親昵可見一斑。

1.3 與黛玉之間

黛玉是釵玉婚姻中的最大阻礙，也是寶釵的最大情敵。兩人關系的轉變以及后續(xù)發(fā)展對于“金玉良緣”的促成也是極為重要的一環(huán)。黛玉在酒令上說了一句《西廂記》的話，被寶釵捉住，訓以“大義”，羞得黛玉“滿臉飛紅，滿口央求”，“一席話說得黛玉垂頭吃茶，心下暗服，只有答應‘是’的一字”。殊不知寶釵貌似懇切的滿口封建大義，答應不將此事“告與別人”，卻不是為了保全黛玉的名聲。倘若寶釵將此事擴散，被進而追問，就會暴露出原來寶釵自己也讀過此類書的馬腳來，否則又如何得知這個句子是出自于《西廂記》？但是天真而真誠的黛玉卻是萬萬想不到這一層上面的。

黛玉入秋后病情日重，自知“我這樣病是不能好的了”。寶釵過來探望。黛玉因為日前得到寶釵的“善意”教訓和“別說與別人”的承諾，又為她此時的關切所感動，不禁坦誠傾懷，自認多心，以至將自己的身世之痛寄人籬下之悲切切相訴。以黛玉的性格觀之，可見已經(jīng)是和寶釵真心相對，毫無隱瞞。但是寶釵卻以一句“將來也不過多費得一幅嫁妝罷了”為答，心思仍是極為隱諱。這也是商人性格使然。俗話說，“商場如戰(zhàn)場”，因而熟讀運用軍事著作《孫子兵法》的商賈甚多，寶釵恐怕也是其中之一。自此以后，黛玉對寶釵真誠相待，悉事告知，而寶釵仍然“守拙”避事內斂，在后來的“婚姻爭奪戰(zhàn)中”真真正正是做到了“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

1.4 與賈母等之間

寶釵并不同于一般深閨女子。作為在商賈家庭中成長起來的女孩，她對當時的社會現(xiàn)實看得比同齡女孩要清楚地多，雖然和黛玉一樣早年喪父，卻早早“留心家計”，“為母親分憂代勞”，接觸世面較多，懂人情世故。這從書中她對眾人矛盾的調和勸解以及對寶黛湘等人以長姐身份教導中就可以體會。試想，若為一個十多歲的普通閨閣千金，能在如賈府那般的大院中打點上下左右關系中游刃有余，得到所有人的一致稱贊，若非生于商賈之家，擅于商賈之道，如何能做到？由此可想，寶釵也深知于當時的禮法時代，在婚姻上的爭奪光憑愛情是無法取勝的。所以最需要的是父母之命。有了父母之命，即使沒有愛情，也能達到婚姻的目的。因此，她走的是上層關系——與賈母、王夫人之間的關系。

在二十二回中，賈母替她做生日是叫她點戲，她便投其所好，點的都是賈母愛聽的戲，取得了賈母的“更加喜歡”。元春從宮中送來一個燈謎，她明明一目了然，心里甚至覺得“并無甚新奇”，嘴里卻還要“少不得稱贊，只說難猜，故意尋思，其實一見早猜著了”。就連那個心地鬼祟嫉恨心重且?guī)缀鹾退腥硕冀粣旱内w姨娘也唯獨對寶釵懷有真心的贊美：“怨不得別人都說寶丫頭好，會做人，很大方，如今看來，果然不錯。”而后來元妃賜物，單寶玉和寶釵相同，可見元妃對“金玉”的認可，可窺元妃對寶釵的贊賞。林林總總，皆見寶釵的“洞明世事”、“練達人情”已經(jīng)到了何種地步。

2 金玉良緣

2.1 利益為上——“天下沒有不可用的東西”

寶釵上京便是為了進宮，也就是自己的婚嫁。既然是要進宮侍駕，也就不會久留賈府?；趯氣O的“守拙”本性，自然是諸事“一問搖頭三不知”。但是，雖然文中沒有提到，可以猜想“進宮”之路必是沒了下文。所以薛寶釵得另尋出路，那就是賈府的“寶二奶奶”的位置。這時候，接受王夫人之托，便是利用此機會樹立在王夫人賈母等心中的賢妻惠媳形象，開始與黛玉在寶玉婚姻上的爭奪，即是商場上的“預測行情，先發(fā)制人”。而后在院子各處承包管理事項上，提是“親姨娘托我”，將出一大篇道理來訓導諸婆子，宛然一管家主婦。對比之前樣子，則“寶釵之心，讀者皆知”。

2.2 金鎖的真?zhèn)巍敖鹩窳季墶?/p>

薛寶釵舉家上京，本是因為父親去世，家道中落，一是等候進宮選妃，二是薛姨媽想依附京中親戚。當出現(xiàn)在賈府時，她正是一個“淑女”表率。然文中通篇并沒有明文交代寶釵是否去選妃了，是否選上了，卻在第八回中突然出現(xiàn)了金鎖，提出了“金玉良緣”，頗為令人尋思。若寶釵真地是所謂“金命”，“非有玉的不嫁”，真地相信“金玉良緣”，為何還要去選妃，直接來賈府定親豈不更為妥當？再者，王夫人和薛姨媽為親姐妹，寶玉銜玉而生為京城奇談，連冷子興都知道，寶釵怎么會不知道上面的撰文，要“口內念道”，還要“念了兩遍，乃向鶯兒笑道”，引出一段“金玉”之話來，明顯違背了她平時含蓄緘默的處世態(tài)度。為何不一到賈府就馬上說出來？而且在太虛幻境中，完全沒有顯示玉釵的“金玉良緣”?？梢?，金玉之說金鎖之物不知真?zhèn)巍?/p>

金陵薛家是一等一的大財主之戶，自己出了金子陪著寶玉來配鎖鏨文也并非不可能。因黛玉自小和寶玉一同長大，“一桌子吃飯，一床上睡覺”感情之深厚豈非旁人所能介入？其實，剛開始的寶黛之爭處于劣勢的是寶釵。然“善賈者，必相時度地，居物而擅其盈（善于經(jīng)營的商人一定要審時觀變，因地制宜，居有奇貨，從而制勝商場，獨占鰲頭）。寶釵亦是“善賈者”，故此配一金鎖（奇貨），做出“金玉”之說，也不無可能。自此發(fā)展下去，則寶黛之勝負可以預想。

2.3 勸誡寶玉

自春秋以來，士農工商的“四民”并列制把商賈壓地抬不起頭。即使金玉其車華麗其服以招搖過市，也不能顯示他們在社會上有什么地位。清朝建國后采取了一系列“扶商”、“恤商”政策，在一定程度上提高了商賈的地位，卻仍然沒有改變他們被輕視的處境。在當時重農輕商的社會環(huán)境中，商賈們往往千方百計地抬高自身地位，尋求攀附官場登上仕途的機會，又或許依托官宦，尋找靠山，以期得到政治庇護，使他們的經(jīng)營能夠更順利更方便，獲取更大的利潤。李贄《焚書·又與焦若侯》中寫道：“商賈亦何鄙只有？……然必交結于卿大夫之門，然后可以收其利而遠其害，安能傲然之坐于公卿大夫之上哉！”說的正是這種關系。

寶釵進宮選妃也是因為要踏上宮闈妃嬪的青云大道，從此進入封建統(tǒng)治階層，擺脫商賈階級的低等出身。然而，即使出身“皇商”之家，家族經(jīng)商致富過著“珍珠如土金如鐵”的生活，卻也不能改變寶釵是一個商賈之女的身份。寶釵自知入宮選妃機會渺茫，因而把目標定在賈府的未來女主人位置上?？上氂駸o心上學，寶釵只能頻頻勸誡，以至寶玉也道：“好好的一個清凈潔白女兒，也學得沽名釣譽，入了國賊祿鬼之流?！笨梢韵胍?，寶玉等也不能明白商賈階級迫切想擺脫底層階級的想法。寶釵所寫“好風憑借力，送我上青云”不是暗示寶釵想要攀權附貴的心態(tài)，倒是體現(xiàn)了她想要擺脫本來身份的祈愿。

3 結語

所謂商人，即“販賣貨物的人”。在流傳下來記載總結清代商人的經(jīng)驗教訓，加以提煉而成為具有清代特點的商業(yè)理論，例如，商人經(jīng)驗的結晶《士商十要》內容中的：“凡待人，必須和顏悅色，不得暴怒驕奢，年老務宜尊敬，幼輩不可欺凌”，“凡與人交接，便宜察言觀色，務要背惡向善，處事最宜斟酌，不得欺軟畏強……”這些處世法則皆能在寶釵身上得到體現(xiàn)。雖是閨閣千金，身上也留下深深的商賈痕跡。

自《紅樓夢》問世，對薛寶釵的評價林林總總不勝枚舉?；蛞只驌P，特別是在玉釵婚姻“金玉良緣”上，有稱之虛偽奸詐，有論之大氣含蓄，有貶之冷漠無情，有贊之順世明理……然而在筆者看來，寶釵即帶商人秉性，萬事以利益為重。在她的眼中，大約自己的婚姻也不過是一樁交易。她上京后于賈府籠絡人心，疏通關系，八面玲瓏，不過是為了完成一項這項重大交易：入京來把自己打發(fā)掉。不管賈府后來如何，她最后畢竟是達到了婚姻目的嫁入賈府，確確實實是完成了這筆“交易”。

在筆者看來，她是一個成功的商人。

參考文獻

［1］ 曹雪芹，馮其庸.瓜飯樓重校評批紅樓夢［J］.沈陽：遼寧人民出版社，2005.

［2］ 俞平伯，棲花.名家圖說薛寶釵［M］.北京：文化藝術出版社，2006.

［3］ 郭蘊靜.清代商業(yè)史［M］.沈陽：遼寧人民出版社，1994.

［4］ 田昭元，田亮.商賈史［M］.上海：上海文藝出版社，2007.

［5］ 趙國華，劉國建.從商經(jīng)［M］. 2版.武漢：湖北人民出版社，2006.

［6］ 門巋.商賈之道［M］.桂林：廣西師范大學出版社，1996.

［7］ 王玉春.薛寶釵的雙重性格與讀者的雙重評價尺度——再論寶釵形象的“闡釋之迷”兼與白靈階教授商榷［J］.紅樓夢學刊，2008，（2）：66-74.

［8］ 張白振.淺析《紅樓夢》中的薛寶釵形象塑造［J］.山西農業(yè)大學學報：社會科學版，2003，3（2）：161-163.

［9］ 冰虹.第三只眼睛中的薛寶釵［J］.解放軍藝術學院學報，2002，（4）：85-86.

［10］白靈階.關于寶釵的“藏”與“露”——薛寶釵形象“闡釋之謎”的文本解析［J］.紅樓夢學刊，2007，（1）：123-136.

［11］李景光.關于薛寶釵形象的思考［J］.社會科學輯刊，1993，（2）：137-142.

［12］張雪.隔花人遠天涯近——論寶釵形象的讀者接受［J］.作家，2008，（4）：133-134.