趙檸

摘 要：合作競爭，又有人將其簡稱為“合競”或者“競合”。本文首先從制度經(jīng)濟(jì)學(xué)、產(chǎn)權(quán)理論角度探討了合作和競爭為何要互相依存，又引用馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點，解釋了合作競爭的辯證統(tǒng)一關(guān)系，最后運用博弈論的理論闡釋了大型企業(yè)為了競爭而學(xué)會必要的協(xié)同與配合，建立互通利惠的合作競爭關(guān)系，企業(yè)之間不同形式的合作，在競爭中進(jìn)行動態(tài)博弈，并尋找恰當(dāng)合作的點，即平衡狀態(tài)，能夠賦予企業(yè)自身更大的市場競爭力，企業(yè)得以取得長足發(fā)展同時獲取更高的經(jīng)濟(jì)價值?？梢哉f，合作的最終目的是競爭，合作競爭是企業(yè)，尤其是大型企業(yè)尋求發(fā)展的必由之路。

關(guān)鍵詞：合作；壟斷；規(guī)制

合作競爭關(guān)系是競爭的兩邊既彼此競爭又相互合作的博弈關(guān)系，合作競爭區(qū)別于傳統(tǒng)的零和博棄或負(fù)和博棄，它以實現(xiàn)合作競爭方的聯(lián)合利益、增加總體福利為目標(biāo)。所謂零和博弈，是指在嚴(yán)格的競爭條件下，參與博弈的雙方（假設(shè)是兩方博弈），一方想要有所收益必定建立在另一方產(chǎn)生損失的基礎(chǔ)之上，博弈各方的收益和損失總是能夠抵消，結(jié)果是一方吃掉另一方，雙方不存在合作的可能。零和博弈的一方的所得恰是另一方的所失，整個社會的福利并不會因此而有所增多。而所謂負(fù)和博弈，是指參與博弈的雙方（假設(shè)是兩方博弈）競爭沖突的結(jié)果是損失大于所得，于兩方都無益可言。因此，可將合作競爭這種博弈理解為一種正和博弈。

現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的合作競爭中，合作往往不是最終目的，合作會引發(fā)競爭，而競爭很多時候又要以合作為表現(xiàn)方式。合作競爭這種新型競爭關(guān)系，是一種更高、更上一層次的競爭。在市場中，企業(yè)之間存在著相互依存的關(guān)系，企業(yè)不可能孤立開展經(jīng)營活動，他們彼此構(gòu)成了彼此的生存環(huán)境，如果一個企業(yè)能夠靈活運用合作競爭戰(zhàn)略，站在更髙的位置上制定自己的競爭戰(zhàn)略，就能為企業(yè)自身營造更廣闊的發(fā)展空間。合作競爭不僅有利于企業(yè)本身的提高，還有益于企業(yè)之間的互促發(fā)展，它更能使競爭向更為廣闊的領(lǐng)域拓展，能為企業(yè)帶來更多的潛在利潤，能構(gòu)成單個企業(yè)孤軍奮戰(zhàn)所起不到的規(guī)模效益，能產(chǎn)生一加一大于二的效果?？傊ㄟ^企業(yè)組織之間的協(xié)作和相互學(xué)習(xí)，在產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、經(jīng)營管理等各方面開展創(chuàng)新，合作競爭使企業(yè)形成持久的競爭優(yōu)勢，走出一條可持續(xù)發(fā)展的長久之路。

一、用制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度理解和看待合作競爭

目前學(xué)界認(rèn)同現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的運行基礎(chǔ)是競爭機(jī)制，但由于個體的能力具有有限性，因而存在企業(yè)運用合作的方式進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營。在對現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的市場競爭機(jī)制和企業(yè)合作形式進(jìn)行深入研究后，一部分經(jīng)濟(jì)學(xué)家們注意到了“游戲的規(guī)則”對游戲結(jié)果起著重要的作用，新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)這一學(xué)系進(jìn)而誕生。以英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家科斯、美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家諾斯等為代表的新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)派，發(fā)展了現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)及合約理論、交易費用理論等， 對企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)成本和外部的交易成本以及協(xié)調(diào)成本做了清楚的講述分析，指出了企業(yè)與企業(yè)之間互相關(guān)聯(lián)的關(guān)系，為合作競爭方式及其選擇，提供了更為細(xì)致全面的理論依據(jù)。

“產(chǎn)權(quán)之父”科斯的研究對象就是，當(dāng)企業(yè)面臨合作組織生產(chǎn)還是進(jìn)行市場競爭的選擇時，如何做出決斷。我們知道，交易費用是企業(yè)面臨選擇時的經(jīng)濟(jì)依據(jù)，費用往往代表成本，而經(jīng)濟(jì)行為務(wù)必要考慮的因素就是成本。交易費用理論認(rèn)為，企業(yè)處于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，要采用市場競爭方式還是企業(yè)合作生產(chǎn)方式，取決于交易費用的高低。如果交易費用很低，甚至為零，那么無論采取市場競爭還是企業(yè)合作的生產(chǎn)形式，都有沒有差別，均可達(dá)到成本最低，效率最高。然而由于信息不完備和人類理性的客觀存在，交易費用不可能完全為零，只可能相對低，于是在技術(shù)條件給定的前提下，制度和規(guī)則就成為決定交易費用的高低的主要因素。現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)及合約制度理論則為合作競爭提供了制度規(guī)范，讓合作有章可循，有理有據(jù)。通過制度規(guī)范，合作的費用被降低到了最為合理的水平，此時企業(yè)合作生產(chǎn)要比開展市場競爭花費更低的交易費用，此時理性的經(jīng)營者當(dāng)然會選擇企業(yè)合作生產(chǎn)而不是市場競爭。

如果合作這么完美，競爭就會從世上消失了。事實上，合作的目的和結(jié)果并不能完全消除市場競爭， 因為合作生產(chǎn)也存在內(nèi)部交易費用，在一場游戲中，即便制定好了游戲規(guī)則，也不能防止作弊行為的產(chǎn)生。我們常說：上有政策，下有對策。這很形象地說明了制度與內(nèi)部交易費用之間的關(guān)系，并且說明制度具有先行性，而內(nèi)部交易費用具有隱蔽性和滯后性。當(dāng)合作的規(guī)模增大到一定程度，內(nèi)部交易費用隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、紛繁復(fù)雜的部門流程增多等因素而隨之增大，直至超過競爭所產(chǎn)生的成本。這時理性的人類就會放棄合作而選擇更有效率的競爭。競爭的存在有利于推動人們尋求更有效的合作方式，通過這種合作競爭機(jī)制還可使尋租及租值降到最低程度。

新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，交易得以完成的最重要的條件之一是就是有合理而嚴(yán)密的制度。英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家諾斯認(rèn)為，制度可以讓交易主體提前做出穩(wěn)定的預(yù)期，由于這種預(yù)期較為穩(wěn)定，便可減少交易費用。制度的特點是提前對各方行為進(jìn)行約定，通過來自各方的強(qiáng)制力來約束人的行為， 界定當(dāng)事人在交易過程中的選擇領(lǐng)域和界限，確定了交易當(dāng)事人之間的關(guān)系，明確了交易者行為，防止交易中的機(jī)會主義行為等不規(guī)范行為的發(fā)生，帶給給交易雙方的損失，進(jìn)而對交易過程進(jìn)行保障。從“租值消散”的角度看， 比較提倡的做法是，要用較好的方式來解決競爭的沖突問題，或把浪費資源的競爭改變?yōu)樵黾由a(chǎn)價值的競爭。即，要增加社會財富， 促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)增長，就必須減少資源浪費，達(dá)到社會福利最大化。要做到這一點，人們就要在相互合作的基礎(chǔ)上再開展競爭。這看起來似乎有些矛盾，但其實不然。合作不代表順從和容忍，合作的目的是訂下競爭規(guī)則，用制度、規(guī)則、約定、合同等來約束競爭者行為。所以，市場競爭的過程離不開合作，競爭要在合作的基礎(chǔ)上展開， 必須在各方制定的產(chǎn)權(quán)、合約、制度框架的規(guī)范內(nèi)進(jìn)行。否則就會產(chǎn)生社會總體福利的降低，競爭與合作沒有達(dá)到平衡狀態(tài)，繼續(xù)動態(tài)發(fā)展，合作的各方、市場經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)就會繼續(xù)在競爭和合作的道路上召開較量，直到到達(dá)下一個平衡點。

二、從馬克思主義理論視角出發(fā)看合作競爭

首先，運用馬克思主義理論辯證統(tǒng)一的理論，同樣可以得出，合作與競爭具有辯證關(guān)系，合作競爭具有客觀存在性。首先，馬克思主義從辯證唯物主義角度，運用對立統(tǒng)一的規(guī)律認(rèn)為，合作競爭是一個矛盾統(tǒng)一體， 具有客觀存在性。斗爭性以統(tǒng)一性為前提， 統(tǒng)一性為斗爭性提供了活動的基礎(chǔ)；要達(dá)成統(tǒng)一又必須經(jīng)過斗爭。這里的斗爭性即矛盾雙方的競爭， 統(tǒng)一性即矛盾雙方的合作。人類的經(jīng)濟(jì)行為及整個經(jīng)濟(jì)運行， 就像一枚硬幣，一面是合作， 一面是競爭， 二者有機(jī)結(jié)合缺一不可，共同推動社會經(jīng)濟(jì)和其他方面進(jìn)步，是對立統(tǒng)一的關(guān)系。

其次，馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)提出，科學(xué)技術(shù)的逐步更新快速發(fā)展是社會進(jìn)步的決定性因素，也是決定合作競爭方式演變的根本原因。在人類發(fā)展的不同時期，人們采取的合作競爭形式也不一樣，最根本的原因就是受科學(xué)知識的積累和技術(shù)進(jìn)步的制約。這就為合作競爭的演變提供了依據(jù)。設(shè)想人類社會初期，人類個體之間缺乏語言交流，為了生存，人類個體不僅要同所有活的生物進(jìn)行較量，并且單靠個人力量很難長久生存下去，自然而然形成了群居的形態(tài)，進(jìn)而分工協(xié)作，男性外出打獵，有的負(fù)責(zé)觀察環(huán)境，有的負(fù)責(zé)尋找武器，女性則留守，有的負(fù)責(zé)烹飪食物，有的負(fù)責(zé)照顧老人與小孩。那時的合作基于生物的適應(yīng)性，形式也很單一， 僅限于有限的范圍， 如群居、打獵等，簡單隨性。原始社會人類所做的一切都是為了生存這個首要目標(biāo)，當(dāng)科學(xué)知識有了積累，技術(shù)有了進(jìn)步后，人類社會的生存條件逐步趨于穩(wěn)定，出現(xiàn)了部落、聯(lián)盟、國家等協(xié)調(diào)合作的高級形式，競爭也表現(xiàn)為權(quán)力之爭。技術(shù)的進(jìn)步和協(xié)調(diào)合作的知識積累，使得人們提高了合作的效率。工業(yè)革命的變革，技術(shù)進(jìn)步的結(jié)果，機(jī)器化大生產(chǎn)使人們能在更大范圍內(nèi)進(jìn)行合作，現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)運而生。

人類與動物的差別在于善于尋找工具解決自身能力之外的問題，工具有時候是物品，有的時候則是方法或路徑?，F(xiàn)代企業(yè)因為技術(shù)創(chuàng)新，使得復(fù)雜的合作生產(chǎn)在更大規(guī)模上取得了規(guī)模效益，產(chǎn)生了使用價值，甚至剩余價值，合作——此時已經(jīng)可以確定是有利可圖的?？梢哉f現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會的企業(yè)，本質(zhì)都是以合作的形式出現(xiàn)的，而所有權(quán)、使用權(quán)的出現(xiàn)，更使得合作在更大范圍的人群內(nèi)成為可能。

三、合作競爭策略選擇——作為分析工具的博弈論

把博弈論引入社會經(jīng)濟(jì)分析中， 使博弈論得到了巨大的發(fā)展，也使經(jīng)濟(jì)行為的動態(tài)分析有據(jù)可依?，F(xiàn)代博弈論作為處理競爭沖突與合作共謀問題的新理論， 研究理智的決策者在競爭沖突與合作中的策略選擇理論。博弈論天然就是分析合作競爭問題的工具，它搭起了在競爭的各方之間通向合作的橋梁，并為合作競爭提供了模型化的分析。博弈論強(qiáng)調(diào)，參加博弈的各方，他們的主體都是理性的，他們的收益不是獨立的，而是取決于各方相互反應(yīng)的策略。在實際的博弈過程中，博弈的種類有很多，有理論博弈、現(xiàn)實博弈，其中又分一人博弈與多人博弈、一次博弈與重復(fù)博弈、合作博弈與非合作博弈、零和博弈與變和博弈等以及同時博弈、相繼博弈、邊界博弈、規(guī)則博弈等。按博弈的雙方是否達(dá)成協(xié)議， 博弈問題可分為合作博弈和非合作博弈。合作博弈是指雙方達(dá)成一系列的具有約束力的協(xié)議，強(qiáng)調(diào)聯(lián)盟內(nèi)部的信息互通和有約束力的可執(zhí)行的契約，以及團(tuán)體理性。而非合作博弈各方之間沒有達(dá)成一致的約束協(xié)議，強(qiáng)調(diào)的是個人理性，個人最優(yōu)決策。

合作博弈揭示合作方式、合作利益的分配和合作的必然性。各利益主體在具有一致的利益共同點情況下，為獲得更多利益進(jìn)行競爭， 只要合作能帶來更多的效益，這種彼此配合的協(xié)作就會存在。合作博弈研究的前提就是競爭的雙方或多方已經(jīng)開始合作，并產(chǎn)生了合作剩余，雙方或多方要對合作所產(chǎn)生的價值量再進(jìn)行分割，而合作博弈能夠幫助各方的收益都有所增加，這就達(dá)到了合作的初衷。

非合作博弈問題前提是雙方或多方?jīng)]有達(dá)到或沒打成協(xié)議，他們選擇不信任他人而按照自身利益最大化的原則進(jìn)行博弈，結(jié)果通常是達(dá)到這種情況下的納什均衡，那時市場的資源也達(dá)到了非合作情況下的有效配置，但各方收益不一定有在合作情況下多，總體來看，不一定是社會福利最大化的結(jié)果。

參與人行動的先后順序和信息的完全程度，從很大程度上影響著博弈的結(jié)果。按照行動先后的順序，博棄可以劃分為動態(tài)博棄和靜態(tài)博棄。動態(tài)博弈則體現(xiàn)了先后順序而非同時，后進(jìn)行選擇的一方了解各方甚至包括自己將要做出怎樣的選擇。靜態(tài)博弈是指，博弈中參與人同時選擇行動，或者雖非同時行動，但行動在后者并不知道行動在先者采取了什么具體行動。按照參與人對其他參與人特征、戰(zhàn)略空間及支付函數(shù)等特質(zhì)是否了解及了解程度，博弈可以劃分為完全信息博弈和不完全信息博弈。這里的完全信息指的是每一個參與人對所有其他參與人的特征、戰(zhàn)略空間及支付函數(shù)有完全的了解；否則就是不完全信息。將上述兩個角度結(jié)合起來，得到如四種不同博弈類型，即，完全信息靜態(tài)博弈、完全信息動態(tài)博弈、不完全信息靜態(tài)博弈、不完全信息動態(tài)博弈。

基于博弈論的合作競爭選擇戰(zhàn)略，要在運用博棄論對企業(yè)合作競爭可能遇到的各類情況基礎(chǔ)上，進(jìn)行系統(tǒng)分析，以便準(zhǔn)確認(rèn)識自己在博弈中的位置，進(jìn)而選擇對企業(yè)自身較有利的戰(zhàn)略。企業(yè)之間的關(guān)系，不是合作或競爭其中一者一成不變的，競爭與合作將始終并存。惡性競爭會使企業(yè)多敗俱傷，然而企業(yè)經(jīng)營的目的是獲取利潤。處于市場經(jīng)濟(jì)之中企業(yè)，對各方有利策略常常以合作的形式表現(xiàn)出來，進(jìn)而共同創(chuàng)建了新的市場；當(dāng)面臨利益分配時，對各方有利的策略往往表現(xiàn)為競爭，這時就體現(xiàn)出在合作未開始進(jìn)行時制定的約定的重要性，也就是制度理論在博弈中的重要性。由于這種競爭與合作并存的相互關(guān)系的存在，每個參與者都應(yīng)該認(rèn)識到：正確的戰(zhàn)略選擇不是單方面強(qiáng)調(diào)競爭或合作，而是與其他企業(yè)間進(jìn)行競爭與合作。

四、結(jié)束語

本文從合作競爭定義入手，從馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)視角、博弈論、新制度主義經(jīng)濟(jì)學(xué)視角分析了企業(yè)要完成長足發(fā)展所要經(jīng)歷的“合作競爭”這種看似偶然實則必然的分分合合之必然性，并闡述了合作競爭這種思想能夠給企業(yè)帶來的各種益處。（作者單位：龍禹石油化工有限公司）

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