方躍：吃透5%的游戲規(guī)則

主題：中歐創(chuàng)業(yè)營：資本創(chuàng)新與經(jīng)營之道

時間：2017年6月29日

地點：中歐國際工商學(xué)院上海校區(qū)

演講人：方躍 中歐國際工商學(xué)院經(jīng)濟學(xué)與決策科學(xué)教授

正是由于玩透了這5%的游戲規(guī)則，東北大學(xué)的實力也為人所肯定。在招聘、招生方面有了很大的提升，師資能力和學(xué)生質(zhì)量大幅提高。

決策有很多種方法，最關(guān)鍵的一點就是怎么把握其中的不確定性，也就是價值和風(fēng)險的博弈。作為一個決策者，首先要做的就是目標明確。這個說起來容易，做起來不那么簡單。

讓我來舉一個美國大學(xué)排名的例子。不同機構(gòu)對此有不同的排名，而其中的游戲規(guī)則都是公開透明的。簡單歸納一下《美國新聞周刊》的規(guī)則：同行評價占比25%，學(xué)校師資力量占比20%，新生保持率占比20%，學(xué)生質(zhì)量占比15%，資金來源占比10%，畢業(yè)率占比5%，校友捐贈率占比5%。對于排名這件事，只要游戲規(guī)則做得好，就會有很大的提升空間。

在波士頓有這樣一所東北大學(xué)，歷史悠久，位置優(yōu)越，然而在2001年時，它的排名只有第140名左右，校長希望能夠用比較快的時間把這所學(xué)校做得更好。大家一致認為，排名雖然不是最終目的，但會是實現(xiàn)所有這一切的重要手段——它能夠決定資源的爭奪，包括老師、學(xué)生和其他財務(wù)市場的資源。

這時候如何玩轉(zhuǎn)它的游戲規(guī)則？東北大學(xué)的團隊分析，雖然同行評價、師資力量這些占比很高，但很難有提升的空間，在有限時間里難以達成目標，對于新生保持率、學(xué)生質(zhì)量、資金來源和畢業(yè)率的分析也是類似。而這時候，很大的可能性存在于校友捐贈率的提升上面——雖然它的占比只有5%。

東北大學(xué)是一個富豪子弟云集的私立學(xué)校，在校友捐贈方面有著很大的機會。那段時間里，校長的團隊發(fā)力，在美國各處游走融資，其排名經(jīng)歷了從緩慢提升到飛速提升的階段。2001年，東北大學(xué)排名第141，2015年時，就已經(jīng)進入了前50。在任何一個教育發(fā)達的國家，僅用十幾年的時間把名次提升100名，絕對不是一個簡單的事情。而回過頭來看整個策略的成功之處，是這所學(xué)校發(fā)現(xiàn)了自己唯一的優(yōu)勢就是那5%的空間。

正是由于玩透了這5%的游戲規(guī)則，東北大學(xué)的實力也為人所肯定。在招聘、招生方面有了很大的提升，師資能力和學(xué)生質(zhì)量大幅提高。也就是說，東北大學(xué)僅僅通過做了一件事，就帶動了其他能力的全面發(fā)展。這就是目標明確的重要性。