王秋紅

摘 要：本報告是以《銷售合同》的翻譯實踐為基礎(chǔ)展開討論。全文通過任務(wù)描述、過程描述、案例分析以及實踐總結(jié)來重現(xiàn)整個翻譯實踐過程，并運用翻譯學(xué)及文體學(xué)理論，從語言層面和非語言層面出發(fā)，就翻譯中出現(xiàn)的問題提出解決方法。在翻譯學(xué)理論和文體學(xué)理論指導(dǎo)下，報告強調(diào)受眾群眾在語體選擇和術(shù)語翻譯策略方面起著決定性作用。

關(guān)鍵詞：銷售合同；翻譯學(xué)理論；文體學(xué)理論；翻譯技巧

一、翻譯任務(wù)描述

（一）翻譯任務(wù)介紹

銷售合同是買賣合同的變化形式，它同買賣合同的要求基本上是一致的。主要是指供方（賣方）同需方（買方）根據(jù)協(xié)商一致的意見，由供方將一產(chǎn)品交付給需方，需方接受產(chǎn)品并按規(guī)定支付價款的協(xié)議。銷售合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。簽訂銷售合同是營銷員在營銷活動中常見的一項法律活動。一份銷售合同簽訂得好壞，不僅關(guān)系到營銷員的個人經(jīng)濟利益同時牽連到企業(yè)的經(jīng)濟效益。所以，合同的簽訂一定要慎之又慎。

（二）任務(wù)性質(zhì)

銷售合同屬于典型的法律翻譯文本中的合同翻譯。這類文本翻譯基本上有一定的模式，要求準確性、專業(yè)性、公正性；主要目的是為了幫助解決問題。因此法律翻譯無疑是一種交際過程。在作者（或講話人）和讀者（或聽話人）之間，除了語言的因素以外，還有復(fù)雜的法律行為的表現(xiàn)，有諸多未知、未定的方面需要譯員臨時作出決定。譯員的決定直接影響到譯文使用者的決定，因此翻譯本身是誠信務(wù)實的決策過程。

（三）委托方要求

本文涉及到了三份銷售合同，委托方基本上都有一樣或是相似的委托要求：乙方即譯員對原作進行翻譯，必須做到譯文完整準確、文字流利，術(shù)語準確無誤，并達到齊、清、定的標準；乙方應(yīng)按時履行合同義務(wù)，遵守約定的進度。如有任何影響或是可能影響乙方如期交稿的事件發(fā)生，乙方應(yīng)及時通知甲方。乙方如若不能按期交付譯稿，應(yīng)提前通知甲方，甲方有權(quán)解除合同，或經(jīng)雙方協(xié)商，也可另行約定交稿日期。

二、翻譯過程描述

（一）譯前準備

正式翻譯之前，筆者做了一些準備工作。首先確認這三個銷售合同有筆者一人進行翻譯。經(jīng)過自校之后，再有兩位有相關(guān)經(jīng)驗的同學(xué)進行校對。經(jīng)過對翻譯任務(wù)的分析和委托方的要求，漢譯要求必須準確，否則，就會造成很大經(jīng)濟經(jīng)濟損失或糾紛。翻譯之前要對銷售合同進行透徹的分析，必要時要向委托方或是相關(guān)行業(yè)人員請教。遇到專業(yè)術(shù)語或?qū)I(yè)表述時必須要查閱相關(guān)資料，務(wù)必做到準確。

合同翻譯從根本上來說屬于法律翻譯的一種，因此合同的語言和法律語言一樣具有權(quán)威性和專業(yè)性。

由于原文具有很高的專業(yè)性，因此要充分考慮受眾人群。譯本的風(fēng)格和語調(diào)要盡量的貼近原文，充分體現(xiàn)原文的專業(yè)性與準確性。這就要求從文體學(xué)的角度對原文進行分析及翻譯。

筆者制訂了翻譯計劃：第一步通過查詢網(wǎng)絡(luò)、銷售合同翻譯的相關(guān)書籍以及合同翻譯的相關(guān)知識，這對后來的翻譯實踐、尤其是專業(yè)術(shù)語以及語言特色起到了關(guān)鍵的作用。并且搜尋了相關(guān)的平行文本；第二步是對原文語句和文體進行分析，進入翻譯；第三步主要完成對譯文的校正和潤色。

（二）翻譯過程

原文的主要難點在于其法律特征，主要包括：第一，銷售合同是轉(zhuǎn)移財產(chǎn)所有權(quán)的合同。

第二，銷售合同是雙務(wù)有償合同。第三，銷售合同是諾成合同。第四，銷售合同一般為不要式合同。基于以上原因，銷售合同翻譯時要不斷的補充相關(guān)的專業(yè)知識，避免；理解上出錯，以及逐字逐句的翻譯，確保譯文是嚴肅的法律文本。因此，在翻譯過程中，筆者不但嚴格的按照計劃進行翻譯，還隨時記錄下翻譯過程中遇到的各種問題。以便在校正以及以后遇到類似的語料翻譯時避免出現(xiàn)類似的問題。對一部分句子的銜接和結(jié)構(gòu)進行重組和修改，盡量的避免出現(xiàn)翻譯腔，并且要保持通篇譯文術(shù)語和文體的一致。

（三）譯后事項

筆者在翻譯完成后，進行了三方審稿，確保譯文的質(zhì)量。

第一、自我審校。通過對照原文和譯文，改正錯字、病句以及句子銜接問題。第二、發(fā)給專業(yè)行業(yè)人員。通過行業(yè)人員的專業(yè)審校譯文，再反饋給筆者。第三、通過專業(yè)人員的反饋及對受眾群體的考慮，對譯文的文體及用于進行修改和潤色，增強文章的可讀性，最后將譯文發(fā)給委托方，完成譯者工作。

三、翻譯案例分析

（一）翻譯實踐中出現(xiàn)的問題類型

文體學(xué)就是運用語言學(xué)的理論去闡釋文學(xué)內(nèi)容和寫作風(fēng)格的一門學(xué)科。奈達（Eugene Albert Nida）在Translation Theory and Practice中提到：翻譯要從語義到文體，用最貼切的自然對等語在接受語中再現(xiàn)源語信息。我國學(xué)者嚴復(fù)也提出“信、達、雅”，魯迅“要保留原文的風(fēng)姿”等理論，從文體學(xué)的角度對翻譯標志進行了討論。

銷售合同具有極強的專業(yè)性，因而，語體的風(fēng)格選擇極為重要。本文將從文體學(xué)的角度對譯本進行分析，重現(xiàn)在翻譯過程中詞匯，句子及語篇的處理。本文將從幾個層面進行分析。一定的內(nèi)容需要選擇適當(dāng)?shù)谋磉_形式（梁艷君2010）。通過對選詞，以及語言在特定情境下的得體性進行分析。語言層面強調(diào)的不僅僅是譯者對原文本進行解碼，而要求譯者利用不同的策略對原文進行重組，從而符合目標語的表達方式，增強譯文的可讀性。

1、術(shù)語

例1：

原文：CIF

譯文：到岸價

分析：CIF是全稱是COST INSURANCE AND FREIGHT，按字面意思理解是保險和貨運的成本，但在合同翻譯中有一個固有的翻譯：到岸付。翻譯時一定要注意符合目的語的表達，不能簡單的按源語進行翻譯。否則就會出現(xiàn)歧義或是理解上的偏差。

例2：

原文：SAY：US Dollar

譯文：金額大寫：美元。

分析：say的原意是“說， 講； 表明，宣稱； 假設(shè)； 約莫；表明； 念； 說明； 比方說；發(fā)言權(quán)； 說話； 要說的話； 發(fā)言權(quán)”。在合同的翻譯中“金額”的翻譯，一般需要標明大寫。因而在大寫之前加上“SAY”表示要求后邊的數(shù)字要大寫。這和平時“say”本身意思沒有任何的關(guān)系。

例3：

原文：Shipping mark

譯文：嘜頭

分析：“Shipping mark” 中文含義“運輸標志”，習(xí)稱“嘜頭”或“嘜”（mà）。其作用是便于在裝卸、運輸、存儲過程中識別、點數(shù)，防止錯發(fā)錯運。運輸標志通常與收、發(fā)貨人代號（有的伴有幾何圖形）、目的港（或目的地）和批件號等組成。因而，為了增加譯文的可讀性，在行業(yè)中基本要翻譯“嘜頭”或是“嘜”。

例4：

原文：NEGOTIATION DOCUMENTS

譯文：議付單據(jù)

分析：譯文理解是“談判文件”，但在合同翻譯中此詞是專業(yè)術(shù)語“議付單證”。

這類專業(yè)術(shù)語的翻譯專業(yè)性非常強，需要譯者具有相關(guān)的專業(yè)知識。翻譯時應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)和各種翻譯工具，如：有道翻譯、谷歌翻譯等，也可向委托方要求提供術(shù)語庫，確保翻譯的準確性。

2、選詞

例5：

原文：This contract is issued in both Chinese and English， the clauses in which have the same effects.

譯文：本合同以中文和英文兩種文字書就，兩種文字的條款具有同等效力。

分析：“effects”原意是指“效果； 影響； 印象； 所有物”，而根據(jù)上下文，這里只能理解為“效力”。若將“effects”理解成“效果； 影響”則沒有法律的強制性，不符合語境。

例6：

原文：Discrepancy and Claim

譯文：異議與索賠

分析：“discrepancy”原意為“矛盾； 不符合（之處）”，“claim”意為“索賠； 聲稱； （根據(jù)權(quán)利而提出的） 要求； 斷言”。根據(jù)與“claim”并列，從而推測出“discrepancy”應(yīng)理解為“異議”更合適，而如果翻譯成“矛盾”就會讓人覺得這個問題是“對抗的，很難調(diào)和的”，因而，“異議”更符合語境。

四、翻譯實踐總結(jié)

（一）翻譯中未解決的問題及相關(guān)思考

通過本次的翻譯實踐，筆者發(fā)現(xiàn)存在的問題以及處理的方法：

1、文中某些部分的內(nèi)容理解有誤，尤其是一些專業(yè)術(shù)語，產(chǎn)生了一些篇章的理解錯誤，從而產(chǎn)生了一些誤譯。主要是不熟悉專業(yè)知識、經(jīng)驗欠缺造成的。因而，在做譯前準備工作時要更加的充分，主要是對與專業(yè)知識的涉獵。

2、對于長難句的理解不夠準確，加上選詞能力不強，從而造成翻譯腔比較明顯。要根據(jù)上下文，認真分析長難句。

（二）對今后學(xué)習(xí)工作的啟發(fā)和展望

翻譯是一個特別需要積累的過程，熟能生巧。需要非常強的雙語功底，并且要具備相當(dāng)豐富的專業(yè)知識，這對譯者來說是一個非常重要的能力。因而，譯者要確定自己的專業(yè)領(lǐng)域，并做大量的練習(xí)，增加知識的儲備。結(jié)合翻譯策略和技巧，才能拿出質(zhì)量較高的翻譯作品。

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